Imagine poder combinar o melhor dos mecanismos de busca com os recursos de segmentação encontrados em redes sociais. A ideia de ter seus anúncios exibidos para usuários que estão ativamente procurando produtos como os seus, juntamente com a possibilidade de promover seus produtos para quem navega casualmente pelo feed.
É basicamente isso que o Pinterest Ads, recurso para criação de anúncios no Pinterest, oferece para as contas business na plataforma.
Somado ao imenso poder de marketing do Pinterest, fica fácil entender por que tantas marcas renomadas utilizam a plataforma para suas campanhas publicitárias.
Se você ainda não conhece os anúncios no Pinterest ou não sabe como utilizá-los, não se preocupe. Este guia para iniciantes no Pinterest Ads vai te conduzir pelo processo de criação de campanhas de sucesso.
Quais são os benefícios de criar anúncios no Pinterest?
O Pinterest está se consolidando como o destino para descobrir novas ideias e planejar compras, com cerca de 553 milhões de usuários mensais em todo o mundo. Os anúncios no Pinterest funcionam para empresas cujos produtos e serviços se encaixam bem na plataforma.
Os anúncios no Pinterest podem atuar de três maneiras diferentes:
1. Anúncios no Pinterest podem gerar vendas
Vale lembrar que o conteúdo orgânico no Pinterest também pode ter um grande potencial de vendas: quando os usuários encontram produtos de que gostam, eles estão dispostos a pagar até mais do que em outras plataformas.
Sobre os anúncios, o Pinterest informa que marcas do varejo obtêm um retorno duas vezes maior
Em geral, os anúncios no Pinterest têm melhor desempenho para lojistas que atuam em segmentos que já dominam os feeds da plataforma, como:
Mas isso não significa que apenas negócios desses segmentos possam ter campanhas de sucesso no Pinterest. Pode ser necessário um direcionamento mais refinado ou uma abordagem mais criativa para alcançar um bom resultado.
2. Podem ser exibidos para usuários que estão navegando no Pinterest
Nesse cenário, seu anúncio será mostrado a usuários que estão explorando categorias relacionadas ao seu anúncio ou diretamente nos feeds daqueles que, segundo o Pinterest, demonstram interesse pelo seu segmento.
Esse interesse é geralmente medido com base em comportamentos anteriores na plataforma, como os Pins salvos, embora seja possível segmentar usuários específicos utilizando listas de e-mail ou visitas recentes ao seu site.
3. Podem aparecer nos resultados de busca do Pinterest
Se alguém estiver procurando por “vaso artesanal para plantas” e você oferecer esse produto, seu anúncio pode aparecer nos resultados dessa busca.
Como pode imaginar, essa opção permite promover seus produtos para quem está ativamente à procura deles.
📚 Saiba mais: Como vender seus produtos nas redes sociais
Tipos de anúncios no Pinterest
O Pinterest permite exibir uma variedade de formatos de anúncios em toda a plataforma. Confira os tipos atualmente disponíveis:
Pins padrão
Os anúncios de Pin padrão de imagem são idênticos aos Pins comuns, apenas com a indicação “Promovido por” ao lado do nome da empresa.
Nos formatos vertical ou quadrado, esses anúncios com imagem estática são excelentes para ilustrar diretamente a identidade da sua marca no formato nativo do Pinterest.
Você pode incluir seu logo, um link e um título (até 100 caracteres) – esse texto é indexado pela ferramenta de busca. Também é possível adicionar uma descrição mais detalhada (até 800 caracteres) que aparece quando o usuário clica para expandir o Pin. Certifique-se de otimizá-la para facilitar a leitura e para as buscas.
Em 2023, o Pinterest integrou os Pins padrão aos Idea Pins. Hoje, os Pins padrão podem combinar imagens, vídeos ou ambos, com uma proporção flexível, além de permitir edições com elementos criativos como adesivos e música.
São um dos formatos mais criativos e completos, e podem ser promovidos como anúncio da mesma forma que os demais tipos de Pin.
Pins de vídeo
Os anúncios em vídeo são especialmente chamativos. Eles oferecem mais espaço para criatividade e elementos visuais impactantes, permitindo transmitir mais informações. Por exemplo, mostrar uma variedade de produtos em vez de apenas um.
Na imagem acima, os resultados de busca para "mala de mão" incluem um anúncio em vídeo da Monos, que se destaca entre os Pins estáticos.
A duração recomendada varia entre seis e 15 segundos por vídeo, e você pode incluir som – mas lembre-se que nem todos navegam com o som ativado, então priorize os elementos visuais.
Você pode optar por um vídeo vertical no formato padrão ou por uma versão horizontal. O anúncio em formato widescreen ocupa uma área até quatro vezes maior, formando um quadrado que se estende por duas colunas. Embora esse tipo geralmente exija um investimento maior, também pode ser mais eficaz.
Premiere Spotlight
O Premiere Spotlight é um novo produto de anúncio em vídeo oferecido pelo Pinterest. Esses anúncios ocupam toda a largura da tela quando visualizados no aplicativo para celular. Nos exemplos, é possível ver os anúncios em Premiere Spotlight tanto nos resultados de busca quanto no feed inicial.
Pins em carrossel
Os anúncios em carrossel funcionam como os Pins padrão, mas permitem que o usuário deslize ou clique para visualizar imagens adicionais. É possível incluir de duas a cinco imagens por Pin, que podem ser navegadas pelo usuário.
Na imagem acima, o anúncio da Cozey mostra três pontos abaixo da imagem do Pin, indicando que o anúncio contém um carrossel de imagens.
Assim como nos Pins padrão, o nome da empresa aparece com a etiqueta “Promovido por”, deixando claro que se trata de um anúncio, além de um contador para indicar qual parte do carrossel está sendo exibida.
Os anúncios em carrossel são ótimos para apresentar mais informações sobre uma linha de produtos, seja mostrando variações de um mesmo item, diferentes produtos de uma categoria ou imagens do produto em uso.
Pins de compras (shopping)
Os Pins de compras permitem que os usuários cliquem e realizem a compra imediatamente, seja através de um botão “Comprar” que os mantém no aplicativo do Pinterest ou por meio de um link que os direciona para uma loja virtual.
Os produtos podem ser importados diretamente do seu catálogo (e se você usa a Shopify, isso pode ser automatizado para produtos existentes e novos com o app do Pinterest na Shopify App Store).
Segundo o Pinterest, “anunciantes que utilizam Catálogos e anúncios de compras registram um aumento de 15% no retorno sobre o investimento em anúncios.” Portanto, se você vende online, vale a pena investir nesse tipo de Pin.
Anúncios de coleção (collections)
Os anúncios de coleções, ou collections, são Pins ricos em dados que aparecem como uma imagem ou vídeo principal em destaque, com três ativos menores logo abaixo. Ao serem tocados, expandem para uma visualização em tela cheia, podendo mostrar até 24 itens secundários.
Esses anúncios aparecem somente no feed do aplicativo móvel e são uma maneira eficaz de despertar o interesse com uma imagem principal chamativa, seguida por uma vitrine completa. Você pode criá-los manualmente ou importar dados do seu catálogo de e-commerce, assim como nos Pins de compras.
Anúncios interativos (Quiz Ads)
Os Quiz Ads são um novo tipo de anúncio do Pinterest. Eles permitem que você aplique enquetes diretamente dentro do Pin, personalizando a experiência e direcionando os usuários para páginas diferentes com base nas respostas.
Anúncios em Showcase
Os anúncios em Showcase exibem múltiplos Pins em um único anúncio. Esse formato possibilita direcionar o usuário para diferentes páginas de produtos do seu site dentro de um mesmo anúncio, perfeito para lançar novas coleções ou mostrar uma variedade de produtos.
💡 Saiba mais: Como vender no Pinterest como afiliado
Tamanhos dos anúncios no Pinterest
Cada tipo de anúncio no Pinterest possui um tamanho ideal, definido como a relação entre sua largura e altura. Ao criar seus elementos visuais de acordo com essas especificações, você garante que eles fiquem impecáveis, sem cortes ou partes faltantes nas bordas.
- Anúncios padrão: proporção 2:3 (1000 pixels por 1500 pixels)
- Anúncios em vídeo padrão: 1:1 (quadrado) ou 2:3, 4:5 ou 9:16 (vertical)
- Anúncios em vídeo widescreen: 1:1 (quadrado) ou 16:9 (widescreen)
- Anúncios em Pins de ideia: proporção 9:16
- Anúncios em carrossel: proporção 1:1 ou 2:3
- Anúncios de Pins de compras: proporção 2:3
- Anúncios em Collections: 1:1 (quadrado) ou 2:3 (vertical) para o “hero” estático. Para vídeos, as proporções podem ser quadradas (1:1) ou verticais (2:3 ou 9:16).
Ao criar seus anúncios, leve em conta também o posicionamento do texto sobre as imagens. Se uma área da imagem for clara, utilize textos escuros para garantir boa legibilidade.
Quanto custam os anúncios no Pinterest?
Devido ao sistema de leilão, não existe um preço fixo para os anúncios no Pinterest. Você define o valor máximo que está disposto a pagar para alcançar um objetivo específico, seja gerar mais engajamento, direcionar cliques para o seu site ou aumentar o número de impressões. O preço final varia de acordo com as palavras-chave, as categorias e o tipo e tamanho do anúncio.
Uma pesquisa da WebFX apontou que, em média, os anúncios no Pinterest custam:
- Até US$ 0,10 por clique (CPC)
- Até US$ 2,00 por conversão
- Até US$ 1,50 por 1.000 impressões (CPM)
Esses valores são apenas referências e podem variar conforme diversos fatores, incluindo o modelo de precificação base do Pinterest. Você poderá conferir mais detalhes sobre os custos durante o processo de criação dos anúncios.
📚 Saiba mais: Como vender no Pinterest seguindo nove etapas simples
Como criar um anúncio no Pinterest
- Crie uma campanha automatizada
- Escolha seu objetivo principal
- Selecione ou crie seu Pin
- Defina o local de exibição do anúncio
- Estabeleça seu orçamento
- Revise seu anúncio e publique
- Acompanhe os resultados
Para criar anúncios no Pinterest, é necessário ter uma conta business na plataforma. Após isso, você verá o botão “Criar anúncio” no canto superior direito. Clique nele para iniciar sua primeira campanha.
1. Crie uma campanha automatizada
No menu do Gerenciador de Negócios, vá até o menu “Pinterest para negócios”, clique e selecione “Criar Campanha”.
Na tela seguinte, escolha “Campanha Automatizada”.
2. Escolha seu objetivo principal
O primeiro passo é definir o objetivo da campanha, ou seja, o que você deseja alcançar e como será feita a cobrança. O Pinterest simplifica essa escolha, oferecendo opções de “Conversão” para quem quer aumentar as vendas ou “Consideração” para quem deseja que mais pessoas cliquem no anúncio.
3. Selecione ou crie seu pin
Na etapa seguinte, você deve escolher o Pin a ser promovido. Nesta tela, você tem a opção de selecionar um Pin de um dos seus painéis ou de uma parceria paga. Ou, ainda, pode criar um novo Pin.
Ao fazer isso, você poderá definir um nome para o Pin e configurar a URL específica para a qual deseja direcionar o tráfego.
Na hora de escolher o Pin ideal para promover, você pode adotar diferentes estratégias, como:
- Utilizar as análises do Pinterest para identificar quais Pins tiveram melhor desempenho ao longo do tempo ou em períodos específicos. Você pode, inclusive, classificar os Pins pelos que foram mais salvos ou clicados nos últimos 30 dias, identificando o que mais agrada seu público.
- Criar novos Pins estrategicamente. Se você pretende adotar uma abordagem mais promocional – por exemplo, para impulsionar downloads de um aplicativo – talvez seja necessário criar Pins exclusivos para essa campanha, já que is existentes podem não ter o foco desejado.
Depois disso, avance para a próxima etapa, que consiste em definir alguns detalhes. Entre eles, está a restrição de idade, ou seja, se existem faixas etárias que não devem visualizar seus anúncios.
4. Defina o local de exibição do anúncio
Na seção de detalhes da campanha, escolha as regiões onde deseja exibir seu anúncio. Por padrão, o sistema pode selecionar “Todos os locais deste país: Brasil”, mas você pode optar por países, regiões ou áreas metropolitanas mais específicos.
Com a configuração automatizada, o Pinterest ajusta os detalhes avançados de segmentação para ampliar o alcance do seu anúncio. Se quiser, é possível clicar em “Alternar para criação avançada de anúncios” e definir os critérios de segmentação conforme sua estratégia.
5. Estabeleça seu orçamento
Depois de verificar o resumo da campanha e seus detalhes, avance para “Configurar cobrança”. Você deve preencher com seus dados e definir o método de pagamento. Nesta etapa, você também dá um nome à campanha, define seu orçamento e decide se deseja que os anúncios rodem de forma contínua ou em datas específicas.
6. Revise seu anúncio e publique
Por fim, revise os detalhes da sua campanha e clique em “Publicar”. Assim, sua primeira campanha de anúncios no Pinterest estará ativa.
7. Acompanhe os resultados
Após colocar suas campanhas no ar, monitore o desempenho e faça ajustes sempre que necessário através do Gerenciador de Anúncios do Pinterest. Lá, você poderá ver quais campanhas estão ativas, quanto está sendo investido e quais os resultados alcançados.
O seu painel de anúncios fornecerá informações como:
- Número de impressões
- Número de salvamentos
- Número de cliques
- Taxa de cliques (CTR)
- CTR efetivo
- Custo médio por clique (CPC) ou por mil impressões (CPM)
- Gasto total com anúncios
Se você instalar a tag de conversão (que os donos de lojas na Shopify podem ativar através do Canal de Vendas do Pinterest), poderá inclusive acompanhar o retorno sobre o investimento publicitário quando os usuários converterem, considerando o custo do anúncio frente ao valor gasto pelos usuários no seu site.
Melhores práticas para anúncios no Pinterest
Para tirar o máximo proveito dos seus anúncios no Pinterest, confira algumas práticas e estratégias que ajudarão seus Pins a se destacarem no feed e atrair cliques.
Teste diferentes estratégias
A experimentação é sempre sua melhor aliada em qualquer ação de marketing, e não é diferente no Pinterest. No fim das contas, não há uma fórmula pronta do que realmente ressoa com seu público, mesmo que você já tenha feito sua pesquisa.
Por isso, é importante testar alternativas, diferentes Pins e segmentações variadas de palavras-chave para encontrar a estratégia que melhor funciona para você.
Quer realizar testes A/B de forma rápida? Crie múltiplos anúncios em um mesmo grupo ou campanha, ou duplique uma campanha anterior ajustando alguns elementos. Dessa forma, você poderá testar fatores específicos e analisar o impacto deles nos resultados.
Valorize a descrição
A imagem do seu Pin é o que atrai o olhar do usuário, mas a descrição fornece contexto e explica por que ele deve clicar. Uma boa explicação pode fazer toda a diferença.
No Pinterest, é melhor detalhar por que seu produto vale a pena, em vez de apenas falar o que ele é.
Evite hashtags
Como o Pinterest já funciona essencialmente como um grande mecanismo de busca, as hashtags acabam não tendo tanta relevância, mesmo em Pins orgânicos. Em geral, os usuários preferem clicar em resultados de busca já direcionados do que seguir uma hashtag para um novo assunto.
Por isso, em vez de gastar o espaço precioso da descrição com hashtags, utilize-o para transmitir uma mensagem mais atraente e informativa.
Escolha com cuidado a página de destino
Quem já fez campanhas PPC sabe da importância de uma boa página de destino. O ideal é direcionar o usuário de forma direta para o conteúdo que ele espera encontrar ao clicar no Pin. Evite levá-lo para a home ou para páginas genéricas de captação de leads ou assinatura de newsletter.
Direcione-o para a página específica do produto ou conteúdo que está promovendo. Caso contrário, o usuário pode se sentir frustrado e acabar saindo fora, reduzindo as chances de futuros cliques.
Invista em vídeo
“Invista em mais vídeo” é uma recomendação comum em muitos blogs de marketing, e funciona para o Pinterest também. Como há poucos vídeos na plataforma e os anúncios animados são reproduzidos automaticamente em dispositivos móveis, isso pode te ajudar a se destacar.
Tanto vídeos tutoriais quanto conteúdos que destaquem rapidamente seus produtos têm bom desempenho na plataforma.
Ao criar um vídeo para o Pinterest, o ideal é que ele seja:
- Em alta resolução: Mesmo que o vídeo seja pequeno, se estiver um pouco embaçado, os usuários não vão interagir e isso prejudica a imagem da sua marca.
- Curto: Os usuários estão navegando e não querem assistir a um vídeo de 10 minutos. Use-o como uma espécie de “teaser”.
- Capaz de se comunicar sem som: Visto que os vídeos são reproduzidos automaticamente sem áudio, é importante que a mensagem seja passada com textos e legendas inseridas no vídeo.
Instale a tag de conversão no seu site
A tag do Pinterest traz informações valiosas, mostrando as ações que os usuários realizam em seu site após clicarem em um anúncio. Assim, você não mede apenas a quantidade de cliques, mas também a qualidade deles para o seu negócio.
Essa tag também monitora a atividade no site, permitindo que você configure campanhas de remarketing.
Ela é composta por duas partes: o código base, que é exclusivo da sua conta no Pinterest e possibilita a criação de campanhas de retargeting, e os códigos de evento, que são adicionados às páginas onde você quer rastrear ações específicas, como conversões, itens no carrinho e inscrições.
Exemplos de anúncios no Pinterest
Sweaty Betty
A marca britânica de athleisure Sweaty Betty queria ampliar seu público e inspirá-lo a realizar compras no Pinterest.
Para isso, criou uma campanha completa utilizando anúncios de compras com links diretos, adaptou suas ofertas com base em dados de tendências do Pinterest e comportamentos dos usuários, focando em produtos e exercícios que mais ressoavam com seu público principal, composto por mulheres de 18 a 54 anos.
A campanha resultou em um aumento de 39% no Retorno sobre o Investimento Publicitário (ROAS) em relação ao ano anterior, reduziu em 34% o Custo por Aquisição (CPA) se comparado a outros canais e estabeleceu o Pinterest como o principal canal de vendas da marca.
Dulux
A tradicional marca de tintas Dulux precisou se manter à frente das tendências e atrair um público em transformação num mercado competitivo.
A empresa obteve o selo de tendência “Pinterest Predicts Home Front”, criando uma campanha com múltiplos objetivos e anúncios segmentados do seu produto Weathershield, utilizando os dados de tendências do Pinterest para alcançar usuários planejando melhorias em casa.
A campanha registrou um aumento de 23% na memorização dos anúncios com o selo de tendências, uma taxa de cliques 21% superior quando comparada aos padrões internos e um acréscimo de 1,6 ponto na intenção de ação.
e.l.f. Cosmetics
A e.l.f. Cosmetics quis lançar sua nova máscara Lash 'N Roll de forma inovadora e surpreendente, direcionada ao público Gen Z e aos amantes de maquiagem da geração millennial.
Para isso, utilizou o formato de vídeo Premiere Spotlight do Pinterest – que ocupa aproximadamente 50% da tela em dispositivos móveis, posicionando-se no topo da página de busca – seguido de uma campanha de seis semanas de anúncios de vídeo padrão, que reimpactaram os usuários que viram os primeiros anúncios.
Pinterest
A campanha conseguiu melhorar em 11% a taxa de conclusão dos vídeos, aumentar em 13% a visualização dos vídeos pelo público Gen Z em comparação com as médias do setor e posicionou a e.l.f. como a primeira marca de beleza a usar o Premiere Spotlight no Pinterest.
Potencialize seus esforços de marketing com os anúncios no Pinterest
Se você ainda tem dúvidas se os anúncios no Pinterest são a escolha certa, experimente rodar algumas campanhas de teste e descubra na prática.
É importante lembrar que os anúncios no Pinterest não devem ser o único foco da sua estratégia de marketing no Pinterest Ads; eles funcionam melhor quando aliados a campanhas orgânicas.
Esses anúncios podem dar um grande impulso à sua presença na plataforma, mas o verdadeiro benefício a longo prazo é quando seus conteúdos são descobertos organicamente – por exemplo, quando outros usuários repinam seus Pins – sem a necessidade de investir financeiramente.
Portanto, para obter os melhores resultados, combine estratégias orgânicas e de PPC no Pinterest, assim como faz em outras plataformas.
Perguntas Frequentes sobre anúncios no Pinterest
Quanto custam os anúncios no Pinterest?
O valor dos anúncios no Pinterest varia conforme fatores como a estratégia de lances, a concorrência e os critérios de segmentação; o sistema funciona por meio de leilão, então não há um preço fixo. Os custos podem variar desde alguns centavos até vários dólares, dependendo da competitividade e da visibilidade que o anúncio alcançar.
Como você promove no Pinterest?
- Crie uma conta no Pinterest
- Acesse a opção "Criar um anúncio"
- Defina seu objetivo
- Configure os critérios de segmentação
- Selecione ou crie seu Pin
- Acompanhe os resultados
Qual tipo de anúncio tem melhor desempenho no Pinterest?
De acordo com o Pinterest, os anúncios de compras mostram os melhores resultados, proporcionando um aumento de 15% no retorno sobre o investimento em comparação aos Pins padrão.
