No frenético mundo da publicidade digital, as marcas disputam a atenção dos consumidores nas redes sociais, nos mecanismos de busca e nos sites. Uma estratégia de comunicação eficaz — sem falar no modelo certo de precificação de anúncios — pode ajudar sua marca a se destacar em meio a tanto ruído.
Uma das ferramentas mais populares para alcançar isso é o uso do CPM em campanhas de marketing. Com esse formato, os anunciantes pagam com base nas impressões em vez de cliques ou conversões. À primeira vista, o CPM em campanhas de marketing pode parecer um salto no escuro: você paga antecipadamente, sem garantia de resultados. Mas, assim como na vida, as primeiras impressões fazem toda a diferença.
Este artigo explora como funciona o CPM em campanhas de marketing, como calcular seus custos e por que pode ser a escolha certa em comparação com outros modelos de precificação.
O que é CPM?
CPM, ou custo por mil impressões, é uma métrica essencial na publicidade digital. Ela indica o valor investido para exibir um anúncio a cada mil visualizações e permite aos anunciantes avaliar a eficiência das campanhas. Quando analisado junto às taxas de engajamento, o CPM ajuda os profissionais de marketing a otimizar os investimentos em mídia e a alcançar o público certo com mais precisão, potencializando o retorno sobre o investimento.
Vantagens do CPM
O CPM para campanhas de marketing traz diversas vantagens e se destaca como uma opção eficaz para diferentes objetivos na publicidade digital. Confira alguns dos principais benefícios do uso do CPM em campanhas:
Aumento do reconhecimento de marca
Utilizar CPM em redes de anúncios como o Google Display Network permite que as empresas ampliem o reconhecimento de marca. O modelo de precificação CPM garante aos anunciantes acesso a espaços publicitários premium e a um alcance expressivo em páginas da web. Isso fortalece a percepção e o reconhecimento da marca por meio da exibição repetida dos anúncios.
Os anúncios CPM podem ir além do reconhecimento e gerar vendas quando integrados a estratégias mais amplas de marketing digital.
Aquisição de clientes com bom custo-benefício
O CPM em campanhas de marketing é uma forma econômica e eficiente de conquistar novos leads e clientes, quando comparado a outros modelos de precificação do marketing digital. As campanhas permitem ajustar a taxa-alvo de CPM com base no custo de aquisição de clientes e no valor de cada conversão. Além disso, os gastos são mais previsíveis, já que você paga apenas pelas impressões entregues, e não por cliques, que costumam ser mais difíceis de estimar.
Retargeting eficaz
Embora o CPM em campanhas nem sempre gere conversões de forma direta, ele é fundamental para viabilizar o retargeting, que pode resultar em novos leads e vendas. As campanhas que utilizam CPM colocam sua marca e seus anúncios repetidamente diante de públicos com alta intenção, em diferentes formatos e espaços publicitários.
Quando combinadas com e-mail, redes sociais e anúncios de busca, as campanhas de marketing que utilizam CPM ajudam a nutrir os consumidores até a conversão. O reconhecimento e a familiaridade criadas pelas estratégias de CPM tornam os potenciais clientes mais propensos a se engajar e a converter ao encontrarem sua mensagem em outros canais.
Como calcular o CPM
A fórmula para calcular o CPM é simples:
CPM = (Custo Total da Campanha / Número Total de Impressões) x 1.000
Para usar a fórmula do CPM, você precisa de duas informações:
- O custo total da sua campanha publicitária, ou o valor que você paga para veicular os anúncios
- O número total de impressões que sua campanha gerará (ou já gerou)
Após obter esses números, divida o custo total pelo número de impressões. Isso dará o custo por impressão única. Como o CPM representa o custo por mil impressões, basta multiplicar esse valor por 1.000 para calcular o seu CPM.
Exemplo de cálculo de CPM
Vamos supor que um varejista de roupas execute uma campanha publicitária online com os seguintes detalhes:
- Custo total da campanha: R$ 25.000
- Número total de impressões: 2.000.000
Veja como ele poderia calcular o CPM:
CPM = (R$ 25.000 / 2.000.000) x 1.000
CPM = R$ 12,50
O CPM da campanha publicitária do varejista de roupas é de R$ 12,50. Isso significa que ele paga R$ 12,50 a cada mil impressões geradas pelos seus anúncios.
CPM vs. CPC vs. CPA: qual é a diferença?
Os anunciantes podem optar entre diferentes modelos de precificação de anúncios, cada um com seu próprio método de cálculo de custos. Os três mais comuns são o custo por mil impressões (CPM), o custo por clique (CPC) e o custo por ação (CPA). Entender as diferenças entre esses modelos é essencial para profissionais de marketing que desejam otimizar seus investimentos em mídia e maximizar o retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS).
Veja o que significa cada modelo de precificação:
CPM (custo por mil)
CPM, ou custo por mil, representa o valor que um anunciante paga a cada mil impressões de um anúncio. Uma impressão é contabilizada sempre que o anúncio é exibido para um usuário, independentemente de gerar um clique ou uma conversão.
O CPM é mais indicado para campanhas focadas em aumentar o reconhecimento da marca, já que prioriza o número de visualizações do anúncio, e não a interação direta com ele.
CPC (custo por clique)
CPC, ou custo por clique, é um modelo de precificação no qual o anunciante paga toda vez que alguém clica em seu anúncio, independentemente do que ocorre após o clique. Esse modelo é geralmente focado em direcionar tráfego para um site ou landing page.
O CPC costuma ser usado quando a campanha busca gerar uma ação imediata, como uma visita ao site ou landing page, em vez de apenas exibir um anúncio ao público.
Veja como calcular o CPC:
CPC = Custo Total da Campanha / Número Total de Cliques
CPA (custo por ação)
CPA, ou custo por ação, é um modelo em que o anunciante paga somente quando uma ação específica é realizada como resultado do clique no anúncio. Essa ação pode ser uma venda, um cadastro, um download ou qualquer outro evento de conversão predefinido.
O CPA é um modelo baseado em desempenho, amplamente utilizado em marketing de afiliados — processo em que criadores de conteúdo recebem uma comissão sempre que alguém realiza uma compra por meio de um link de afiliado que compartilham. Os anunciantes costumam preferir esse modelo para garantir que os investimentos em mídia estejam diretamente ligados a metas de conversão específicas.
Veja como calcular o CPA:
CPA = Custo Total da Campanha / Número Total de Conversões
Cada modelo atende a diferentes objetivos publicitários. A escolha entre CPM, CPC e CPA depende do que o anunciante deseja alcançar com uma determinada campanha.
Perguntas frequentes sobre CPM em campanhas de marketing
Qual é uma desvantagem do CPM?
Uma desvantagem do CPM é que, embora aumente a visibilidade em uma campanha publicitária, ele não garante engajamento nem conversões. Isso pode gerar custos mais altos sem necessariamente trazer resultados concretos.
Qual é a diferença entre impressões e visualizações de página?
Impressões contabilizam cada vez que um anúncio é exibido em uma página da web. Já visualizações de página indicam o número de vezes que a própria página foi carregada ou acessada por um usuário.
Qual é um bom CPM para marketing?
Um bom CPM para marketing varia de acordo com o formato do anúncio, o público-alvo e o setor. Em geral, uma estratégia de CPM eficaz busca equilibrar o custo com o alcance de prospects de alta qualidade.
Qual é a diferença entre CPC e CPM no marketing?
CPC (custo por clique) é o valor pago pelo anunciante cada vez que alguém clica no anúncio. Já CPM (custo por mil) representa o custo para exibir o anúncio a cada 1.000 impressões em uma rede de anúncio.
