Quando você está ocupado gerenciando um negócio de varejo, pensar em ideias de sorteio provavelmente está longe da sua lista de prioridades. Mas você pode estar perdendo uma grande oportunidade.
Sorteios são uma tática promocional utilizada para conquistar novos clientes e engajar os já existentes, enquanto constrói a conscientização da marca e expande seu negócio.
Os benefícios vão além do burburinho do evento. Os sorteios são excelentes para coletar dados dos consumidores, como endereços de e-mail e informações demográficas, e podem servir como base para construir relacionamentos com sua base de clientes.
Por que os sorteios são importantes?
Os sorteios são uma maneira divertida, envolvente e econômica de interagir com seus clientes potenciais e atuais. E como você define as regras, tem a flexibilidade de gastar o quanto desejar, tanto no prêmio quanto nos esforços de marketing por trás do seu sorteio. Os resultados variam, mas quando feitos corretamente, podem trazer recompensas significativas — e há dados que comprovam isso:
- Em média, 34% dos novos clientes (artigo em inglês) são adquiridos através de sorteios
- 94,6% das pessoas compartilham o sorteio após participar, melhorando a conscientização e a defesa da marca
- Um sorteio ou concurso no Instagram pode ajudar você a aumentar seus seguidores 70% mais rápido em três meses
- Sorteios no Instagram recebem 3,5 vezes mais curtidas e 64 vezes mais comentários em média do que postagens regulares
Os sorteios nem sempre resultarão em vendas imediatas, mas é provável que você aumente os leads e traga mais clientes potenciais para seu funil de vendas.
14 ideias de sorteio que aumentam o engajamento e as vendas
Deixe sua criatividade fluir com estas ideias de sorteio:
- Aproveite eventos, feriados e estações
- Concursos nas redes sociais
- Design de logotipo ou impressão
- Nomeação de produtos
- Concursos na loja
- Parcerias para concursos e sorteios
- Concursos beneficentes
- Gamificação
- Concursos e sorteios para crianças
- Concursos de vendas para sua equipe
- Competições de bem-estar
- Compartilhe sua história
- Peça indicações
- Concurso de fotos
Aproveite eventos, feriados e estações
A varejista de roupas Land’s End realizou um concurso #SantaForADay durante as festas de fim de ano. A varejista fez perguntas para seus seguidores responderem para ter a chance de ganhar um cartão-presente da Land’s End. Ela se associou a influenciadores, principalmente pais, e fez perguntas que evocavam emoções e abordavam a importância das festas para as famílias.
Mas não parou por aí. A Land’s End também organizou um sorteio, onde os participantes podiam jogar um jogo para ter a chance de ganhar cartões-presente eletrônicos.
A T-Mobile também entrou no espírito natalino com seu concurso 12 Days of Magenta. A cada dia, durante 12 dias, a T-Mobile sorteava um produto, como fones de ouvido, smartphones e caixas de som sem fio. As perguntas eram menos pessoais e mais focadas no produto, principalmente perguntando aos clientes como usariam os produtos se ganhassem o concurso.
O interessante nesse caso é que o CEO da T-Mobile, John Legere, um influenciador por si só, usou sua conta pessoal no X para promover o concurso.
A principal lição desses exemplos é se juntar a conversas que já estão acontecendo e dar uma nova perspectiva que faça sentido para sua marca. A Land’s End fez conexões emocionais com os tomadores de decisão de compra que estão em seu mercado-alvo, e a T-Mobile lembrou os consumidores de que não vende apenas telefones — vende tecnologia.
Concursos nas redes sociais
Se sua marca possui uma presença nas redes sociais, ou se você está buscando estabelecer uma, um concurso ou sorteio é uma ótima maneira de ganhar visibilidade. Existem várias maneiras de executar um concurso nas redes sociais, mas você essencialmente quer premiar “inscrições” de usuários em troca de engajamento com seus perfis. Esse engajamento pode ser na forma de curtidas, compartilhamentos, seguidores, postagens, comentários, menções — praticamente qualquer tipo de interação social com sua marca.
Explore suas opções para ver o que pode funcionar para você. Mas certifique-se de que seu concurso seja visualmente atraente — seja com imagens fornecidas por você ou conteúdo gerado por usuários criados pelos participantes do concurso (ou ambos).
Embora realizar um concurso social possa parecer uma tarefa trabalhosa, existem inúmeras ferramentas e plug-ins disponíveis que facilitam a configuração de sorteios. Se você deseja aumentar seus seguidores, curtidas na página ou engajamento, aqui estão algumas ferramentas para ajudar você a chegar lá:
Cada rede social também possui diretrizes específicas que você deve seguir para organizar um concurso ou sorteio em seu site. Revise os termos de serviço de cada plataforma antes de estabelecer qualquer tipo de promoção. Confira as diretrizes abaixo:
- Diretrizes para promoções no X (Twitter)
- Diretrizes da comunidade do Pinterest
- Diretrizes de promoção do Instagram
Design de logotipo ou impressão
Você pode não querer realizar um concurso de design de logo para seu logotipo principal, que aparece em todas as suas etiquetas de produtos, seu site, redes sociais e em qualquer outro lugar que você a utilize. Mas se você está lançando um item de edição limitada, digamos uma camiseta gráfica que você venderá apenas por um ou dois meses, você poderia realizar um concurso de design para uma logo especial e/ou a arte gráfica que será impressa na frente da camiseta.
Você poderia definir uma data de entrega para os designs, escolher os cinco melhores e, em seguida, realizar uma votação nas redes sociais para ver qual deles seus clientes potenciais e atuais mais gostam. Se você os incluir na decisão, eles estarão mais propensos a comprar a camiseta assim que estiver disponível.
Esse tipo de sorteio é uma situação em que todos ganham: você obtém um logotipo ou design gráfico a um custo mínimo, e o vencedor desfruta de um pouco de “fama” ao ver seu design em seus produtos.
Nomeação de produtos
Na mesma linha de buscar a ajuda de seus clientes para criar um novo logotipo ou camiseta gráfica, você também pode realizar um concurso pedindo aos clientes que ajudem a dar nome a um novo produto.
Se você está lançando um novo produto ou uma variação de um produto existente, organize um concurso para nomeá-lo. Compartilhe o concurso por meio de sua newsletter, redes sociais e boca a boca. Premie o vencedor que você escolher ou use um mecanismo de votação para determinar o nome vencedor.
Concursos na loja
Você já participou de algum jogo de perguntas e respostas em um bar ou restaurante? Em essência, isso é um concurso. Ofereça cartões-presente para sua loja aos vencedores de competições que você pode realizar em seu espaço físico.
Você não precisa limitar suas opções a um jogo de perguntas e respostas. Considere realizar um concurso de soletração, concurso de fantasias, caça ao tesouro ou competição de karaokê.
Parcerias para concursos e sorteios
Fazer parcerias com outras empresas é uma maneira estratégica de alcançar novos públicos. Encontre um parceiro que faça sentido para a sua marca e busque maneiras de trabalhar juntos.
Um exemplo é quando Pig of the Month BBQ se uniu ao Instructables em um concurso online para sortear um ano de fornecimento de bacon. Os participantes foram incentivados a criar uma receita única de bacon e enviar as instruções para o site do Instructables. No fim, a marca recebeu dezenas de inscrições únicas:
Os parceiros não precisam ser outras marcas — você também pode buscar influenciadores. Eles podem realizar um sorteio em seu blog, apresentando seus produtos e links apontando para seu site, além de promover em suas redes sociais.
Concursos beneficentes
Desafie seus clientes ou funcionários a retribuir com um concurso de arrecadação de fundos. Talvez você iguale o valor arrecadado pelo participante que levantar mais fundos, além de recompensá-lo com um pacote de prêmios que reflita sua marca e produtos.
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Gamificação
Um dos exemplos mais conhecidos de um concurso gamificado é o desafio do Monopoly do McDonald’s (artigo em inglês). Basicamente, os clientes coletam peças do jogo quando fazem compras qualificadas. Algumas peças têm prêmios instantâneos (como comida e bebidas grátis do McDonald’s), enquanto outras exigem a coleta de peças para somar prêmios mais valiosos.
Analisando esse exemplo, você pode aprender algumas coisas. Primeiro, a maneira de ingressar neste concurso é fazendo compras. Isso aumenta as vendas e incentiva os clientes a comprarem. Segundo, o McDonald’s criou um burburinho. Ele tem realizado esse concurso regularmente há tanto tempo que seria difícil encontrar alguém que não tenha ouvido falar dele. E, finalmente, o McDonald’s tornou tudo divertido e fácil. Se um concurso for muito difícil de participar ou exigir muitas etapas, você verá desinteresse e desistências.
Você não precisa criar um jogo de Monopoly para realizar esse tipo de concurso. Seja criativo!
Você também pode gamificar concursos para seus funcionários e usar plataformas para tornar concursos de vendas mais envolventes.
Concursos e sorteios para crianças
Se você tem produtos voltados para crianças, incentive-as a interagir com sua marca por meio de uma atividade divertida, como colorir.
Ou adapte sua ideia para algo que faça sentido para a sua marca. Se você vende produtos eletrônicos, incentive as inscrições para um desenho virtual ou um vídeo editado. Peça histórias curtas sobre o mascote da sua marca. As possibilidades são infinitas, então seja criativo.
Concursos de vendas para sua equipe
Muitos varejistas oferecem recompensas para a equipe da loja que atinge metas de vendas ou gera mais receita por um determinado período.
Defina metas de vendas semanais ou mensais em sua loja de varejo e recompense a equipe com dias de folga extras, um cartão-presente ou algo de sua escolha. Você também pode oferecer uma lista de prêmios potenciais que o(s) funcionário(s) vencedor(es) podem escolher.
Competições de bem-estar
Vamos supor que você venda um livro de receitas com receitas saudáveis de 30 minutos. Você poderia realizar um concurso incentivando as pessoas a cozinharem uma receita por dia durante uma semana e, para participar, elas teriam que postar uma foto de cada refeição bem apresentada no Instagram e marcar o perfil da sua marca.
No final da semana, você pode revisar as inscrições e escolher um vencedor do sorteio com base na consistência das postagens e nas habilidades de apresentação. Anuncie o vencedor nas redes sociais e premie-o com um cartão-presente.
Essa estratégia não apenas aumenta o engajamento dos clientes atuais, mas também constrói a conscientização da marca. Pense em todas as postagens e marcações que você poderia obter em uma semana.
Compartilhe sua história
Ofereça sugestões que incentivem os participantes a compartilhar sua história. Como vencer este concurso mudaria sua vida? O que eles fariam com o prêmio? Selecione os principais participantes e, em seguida, peça aos usuários que votem em quem tem a história mais convincente.
Por exemplo, se você tem uma floricultura e vende buquês de casamento e arranjos de mesa, poderia realizar um concurso pedindo aos casais que compartilhassem sua história de amor única e fazer com que os participantes votassem em quem ganha R$ 1.000 para gastar em flores de casamento.
Peça indicações
Permitir que os participantes do concurso indiquem indivíduos que eles acham que merecem ganhar seu sorteio pode ajudar você a espalhar a palavra mais rapidamente.
Por exemplo, se você tem uma loja de beleza, realize um concurso pedindo aos clientes que postem uma selfie no Instagram usando seu batom favorito para ganhar um cartão-presente de R$ 100. Você poderia incentivar os participantes a indicar amigos que possam estar interessados em participar do concurso, adicionando um prêmio extra (mais R$ 25) se eles marcarem dois amigos em sua postagem.
Concurso de fotos
O National Geographic realiza possivelmente o concurso de fotografia mais cobiçado que existe. Ele incentiva os leitores a tentar tirar fotos deslumbrantes da natureza por conta própria para ter a chance de ganhar uma expedição ao estilo NatGeo ou outros prêmios. Inevitavelmente, a revista recebe centenas de inscrições impressionantes a cada ano:
Felizmente, a fotografia para o seu concurso não precisa ser de paisagens majestosas ou vida selvagem exótica. Desafie seus clientes ou funcionários a um divertido concurso de fotografia.
As fotos podem destacar sua marca ou produto, ou atuar como uma representação do próprio participante. Isso apresenta um enorme potencial para os varejistas capturarem conteúdo gerado por usuários (UGC), para que seu concurso possa continuar mesmo após o anúncio do vencedor.
Você não precisa limitar suas ideias de concurso ao envio de fotos. Poste uma foto de sua escolha e desafie as pessoas a enviar legendas; a melhor ganha.
Perguntas frequentes sobre ideias de sorteio
Quais são boas ideias de sorteio?
Algumas ideias de sorteio divertidas incluem concursos de fotos, concursos de hashtags, pedir aos clientes que compartilhem sua postagem como forma de inscrição ou fazer com que os clientes marquem amigos em sua postagem.
Quais são alguns bons prêmios para sorteios?
Ao realizar um sorteio, você sempre quer que o prêmio seja algo que atraia apenas seu público-alvo. Por exemplo, um cartão-presente para sua loja ou um produto grátis são ótimas opções de prêmio. Algo como um iPad, que atrairá o público em geral e não apenas seu público-alvo, não é o tipo de prêmio que você deve oferecer, pois trará muitas pessoas para o seu sorteio que não se tornarão clientes.
Como pequenas empresas promovem sorteios?
As redes sociais são o lugar perfeito para promover seu sorteio e alcançar um público amplo.
Como você cria um sorteio?
Comece escolhendo seu objetivo (ou seja, mais tráfego, seguidores nas redes sociais, engajamento online) e, em seguida, seu formato de sorteio. Você pode organizar o sorteio diretamente nas redes sociais ou utilizar uma ferramenta de sorteio. Você pode então usar um software que ajudará a selecionar aleatoriamente o vencedor. Alguns sorteios são mais detalhados do que outros, mas, no geral, realizar um sorteio é uma estratégia realmente simples para aumentar seu alcance.
