Você está confiante sobre o desempenho da sua loja on-line. Sua pontuação de velocidade do site é excelente, suas imagens são profissionais, e uma recente iteração de testes elevou a otimização da taxa de conversão do seu e-commerce a um novo patamar.
Infelizmente, mesmo que suas descrições de produtos estejam otimizadas para vendas, isso pode não ser suficiente para impactar seus resultados financeiros.
Afinal, ninguém pode comprar seus produtos se não conseguir encontrá-los.
E se você não está em primeiro lugar nas buscas... é como se não existisse. A taxa média de cliques (CTR) para a primeira posição é de 39,2%, de acordo com Advanced Web Ranking enquanto a segunda posição traz uma CTR média de 15,45%.
Neste artigo, você aprenderá sete dicas de otimização para mecanismos de busca (SEO) nas descrições de produtos e conquistar melhores classificações para sua loja de e-commerce.
O que é SEO para descrição de produto?
A otimização para mecanismos de busca (SEO) para descrição de produto ajuda sites de e-commerce a se destacarem melhor nos mecanismos de busca, como o Google. É utilizada em sites que vendem produtos on-line, como roupas ou brinquedos, e incluem palavras e frases específicas que as pessoas podem usar ao procurar esses itens na internet.
Benefícios do SEO amigável para descrição de produto
Uma melhor classificação nos mecanismos de busca
Você pode alcançar uma classificação mais alta para palavras-chave relevantes ao incluí-las em suas descrições de produtos. Isso pode ajudar a direcionar tráfego orgânico para seu site e tornar seus produtos mais visíveis nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs).
Experiência do usuário aprimorada
Descrições de produtos bem escritas e informativas podem agregar valor aos potenciais clientes e melhorar sua experiência geral em seu site de e-commerce. A confiança e a credibilidade on-line podem ajudar a aumentar as conversões.
Aumento nas vendas
Uma descrição detalhada, precisa e envolvente de seus produtos pode persuadir potenciais clientes a comprarem. Uma boa redação também pode ajudar a diferenciar seus produtos da concorrência.
7 dicas para SEO amigável para descrição de produto
- Escreva para compradores, não para robôs
- Enfatize os benefícios, inclua características
- Direcione as palavras-chave ideias para SEO de produto
- Coloque palavras-chave estrategicamente em seu texto
- Deixe a conscientização do comprador guiar o comprimento
- Crie um claro chamada à ação
- Crie descrições de produtos únicas para cada página de descrição de produto
1. Escreva para compradores, não para robôs
A regra número um para um bom SEO de e-commerce, a qualquer hora e em qualquer lugar, é escrever primeiro para as pessoas... e não para os robôs de busca.
O que é bom para seu público-alvo é bom para os mecanismos de busca porque a principal preocupação deles é a usabilidade.
O objetivo da busca orgânica é ajudar os usuários a encontrarem exatamente o que estão procurando. Se suas descrições de produtos se alinham com esse objetivo, você agradará os algoritmos de busca do Google e terá uma boa classificação.
Claro, você pode usar descrições do fabricante. Mas elas não conseguirão capturar a voz da sua marca e os obstáculos do seu público como você pode.
Ao escrever suas descrições, sempre pergunte-se: isso ajuda o comprador on-line? Isso informa, ilumina e, em última análise, ajuda a tomar uma decisão de compra?
Se você começar do zero com essa abordagem, já estará no caminho ideal para SEO para descrição de produto.
2. Enfatize os benefícios, inclua características
Você não pode escrever uma descrição informativa e precisa de um produto se não entender esse produto por completo. Um conhecimento vago de um produto levará a uma descrição igualmente vaga, que não será útil para seus compradores on-line nem para os mecanismos de busca.
A seguir, está um bom exemplo. Este escritor sabe algo sobre as botas de inverno que está descrevendo?
Esta descrição poderia se referir a qualquer bota de inverno. Ela não se conecta à necessidade de informação do comprador. Tem muitas características, mas poucos benefícios.
Você pode estar animado com as características de seus produtos e pronto para falar sobre elas, mas seus compradores se importam com os benefícios.
Eis a diferença:
Características são impessoais. Elas descrevem o que um produto pode fazer, como é ou como funciona, sem relacionar essas coisas ao comprador. Características são ótimas, mas por que o comprador deveria se importar?
Voltando ao exemplo das botas de inverno para uma descrição de produto totalmente focada em características…
“As Botas Cougar Creek possuem um cabedal de lona com bico arredondado. A sola sintética proporciona tração e durabilidade.”
Essa descrição informa quais materiais as botas são feitas. O que não está claro é como as botas feitas desses materiais vão melhorar sua vida além de “tração e durabilidade”.
Mesmo essa pequena parte não nos diz quase nada.
- Elas aguentam umidade?
- Tração e durabilidade em comparação a quê?
- Essas botas protegerão em invernos rigorosos?
Mesmo que essas botas pudessem ajudar você a viver por uma semana em uma tundra ártica sub-zero, não teria como saber. Então, qual seria uma maneira melhor de informar os compradores on-line e fazê-los permanecer em sua página de produto?
Benefícios descrevem como as características do produto funcionarão para o comprador. Os benefícios abordam exatamente como seu produto irá melhorar a vida.
Descrever benefícios é muito mais útil para certos públicos do que listar características. Adicionar benefícios do produto torna sua descrição relevante para o comprador, e isso a torna melhor para o SEO.
Uma boa descrição orientada a benefícios pode ser da seguinte forma:
Ela não apenas menciona características (“um pé de borracha impermeável” e “um forro de tecido macio”), mas também informa como você se beneficiará delas (a borracha “bloqueia a umidade” e o forro de tecido “garante calor e conforto”).
Note como rapidamente você obtém uma imagem clara de como seria usar essas botas ao ler esta descrição. Ela cobre todos os principais pontos que importam para um comprador em duas frases.
Quando você se concentra nos benefícios de seus produtos em suas descrições, seu poder persuasivo e sua estratégia de SEO serão igualmente eficazes.
3. Direcione as palavras-chave ideais para SEO de produto
Seu trabalho de otimizar corretamente o SEO para descrição de produto deve incluir o uso das palavras-chave ideais. Isso ajudará os mecanismos de busca a entender suas páginas, o que ajudará os usuários da internet a encontrar o que você está vendendo.
Então, como você faz uma pesquisa de palavras-chave correta?
Tudo se resume a restringir a frase certa, e tudo começa com uma boa ferramenta de palavras-chave. O SEMrush é uma ótima opção, assim como o KWFinder ou o Moz Keyword Explorer. Essas ferramentas permitem que você pesquise palavras-chave específicas e fornecem dados valiosos sobre fatores, como:
- volume de busca (quantas pessoas estão procurando por uma determinada palavra-chave);
- dificuldade da palavra-chave (a dificuldade em se classificar para uma determinada palavra-chave);
- termos relacionados que você pode usar em seu conteúdo (por exemplo, palavras-chave de cauda longa).
As palavras-chave certas quase sempre se enquadram nessa última categoria, conhecida como palavras-chave de cauda longa. Quanto mais longa a consulta de busca, maior a intenção de compra do comprador. Você deve usar esse tipo porque eles têm um valor de conversão mais alto (levam a mais vendas).
Por exemplo, imagine que você está vendendo um produto que se encaixa na definição geral de “óleo facial”.
Para restringir a palavra-chave, considere os ingredientes (ou substituir os benefícios e características, se for um produto de varejo).
Ao adicionar o principal ingrediente para óleo facial, é possível identificar algo verdadeiramente único, como óleo de esqualeno (é uma substância encontrada no óleo de fígado de tubarão, conhecida pelos efeitos anticancerígenos e protetores da pele).
Imagine que o produto também tenha vitamina C e óleo de rosas. É possível adicionar mais ingredientes-chave e obter uma frase direcionada: óleo de esqualeno com vitamina C e óleo de rosas.
Veja como os números da concorrência diminuem ao restringir as palavras-chave (capturas de tela do Semrush).
Começando com “óleo facial”, há alguns sites bastante grandes: nos principais resultados estão páginas da Ulta e Sephora, e há números na escala de dificuldade de palavras-chave que ultrapassam 50 de 100. Possível mas, de forma alguma, fácil.
Apenas adicionando “vitamina c óleo rosas” ao produto, “óleo facial”, é possível identificar uma palavra-chave mais fácil de classificar:
Ao restringir, há uma competição com nomes menores para conquistar a colocação na primeira página de classificação de palavras-chave.
Veja como a marca Biossance (uma comerciante do Shopify Plus) usa essa frase exata de palavra-chave para o produto. É um exemplo fantástico de como fazer o SEO de descrições de produtos.
4. Coloque palavras-chave estrategicamente em seu texto
Quando você tiver boas palavras-chave selecionadas, pode colocá-las estrategicamente em suas descrições de produtos.
Evite o excesso de palavras-chave. Isso é fácil em descrições curtas (300 palavras ou menos). Para evitar isso, use sua palavra-chave principal (algumas vezes):
- uma vez no URL da página;
- uma vez no título da descrição do produto;
- uma ou duas vezes no corpo do texto;
- uma vez na “tag alt” da imagem.
Melhore seu SEO e inclua sua palavra-chave no texto do link, mas apenas se isso se encaixar com o título do produto.
Voltando ao óleo facial da Biossance, veja um bom exemplo de como usar palavras-chave em suas descrições de produtos.
Ao longo desta descrição de produto, a palavra-chave “óleo de esqualeno com vitamina C e rosas” é usada:
- uma vez no URL;
- uma vez no título da página e H1;
- uma vez na imagem alt="Óleo de Esqualeno com Vitamina C e Rosas";
- e às vezes no corpo do texto.
Esta lista acima é tudo o que você precisa para classificar (e evitar penalizações por repetir demais sua palavra-chave).
5. Deixe a conscientização do comprador guiar o comprimento
Seu processo de otimização de SEO para descrição de produto também precisa incluir a escrita no comprimento certo para ter bons resultados nos mecanismos de busca.
Infelizmente, não há um comprimento definido que funcione para todos os produtos. Em vez disso, as melhores práticas exigem que você baseie o comprimento de suas descrições nas necessidades do seu público.
E cada persona de comprador será diferente com base em seu nível de conscientização.
Baixa conscientização do comprador
Compradores on-line com baixa conscientização sobre seu produto precisarão de mais convencimento. Eles não têm ideia de quem você é, quais são as especificações do seu produto ou que têm uma necessidade dele. Você precisa descrever seu produto de forma abrangente para levá-los ao nível de conscientização necessário para uma venda.
O exemplo analisado da Biossance aborda os compradores de forma completa, mesmo aqueles com um nível de conscientização baixo.
A primeira parte é um resumo geral e, abaixo dele, há abas que o usuário pode clicar para saber mais sobre os detalhes, ingredientes, como usar e perguntas frequentes. Esta é uma maneira fantástica de apresentar a cópia do produto de uma forma que seja amigável e informativa.
A Biossance também exibe avaliações de clientes para que os compradores possam conferir e ver se é o produto ideal para eles.
Alta conscientização do comprador
Por outro lado, compradores on-line com alta conscientização já estão totalmente cientes do produto e porquê precisam dele. Eles requerem muito menos convencimento para abrir as carteiras, então você precisará de menos texto para isso.
Confira um exemplo de descrição de produto para uma blusa simples da Madewell que aborda compradores com um nível de alta conscientização:
Todo mundo sabe o que é uma blusa e para que serve. A maioria dos compradores tem um alto nível de conscientização sobre este item básico. Não é preciso uma descrição longa como um livro de romance para explicá-la. Apenas um breve parágrafo e pontos-chave.
A conscientização também pode depender das características.
Pense em vender blusas de algodão comuns, por exemplo, como a descrita acima. Todo mundo sabe o que são, para que servem e como cuidar delas. Você não precisa explicar o propósito ou descrever as características especiais em detalhes.
E quanto às blusas de algodão orgânico? E as blusas costuradas à mão com detalhes bordados? Ou blusas de designer feitas de tecido de alta qualidade?
Como você pode ver, assim que as características especiais de um produto aumentam, a necessidade de uma descrição mais longa também cresce.
É por isso que o comprimento da descrição de produto depende de seus alvos específicos, seu nível de conscientização sobre o produto e o tipo de produtos que você vende.
6. Crie uma clara chamada à ação (CTA)
Sua chamada à ação (CTA) deve vir após a escrita da descrição do produto. Os CTAs ajudam os compradores a se moverem de forma fluida em sua jornada, desde a navegação pelo produto até o check-out. Eles devem ser claros e envolventes, e incluir uma ação que você deseja que o cliente tome.
Crie páginas de produtos de e-commerce com CTAs como “Adicionar ao carrinho” ou “Adicionar à sacola”. Muitos varejistas também usam um CTA secundário “Adicionar à lista de desejos” para permitir que os compradores salvem produtos desejados na conta, como no exemplo a seguir..
7. Crie descrições de produtos únicas para cada página de descrição de produto
Outro ponto fundamental para um bom SEO é evitar conteúdo duplicado a todo custo.
Em geral, criar descrições semelhantes para todos os produtos em sua loja on-line pode causar problemas para os mecanismos de busca que tentam indexar suas páginas.
Quando você tem descrições de produtos que parecem quase duplicadas, os mecanismos de busca não sabem o que fazer com elas. Isso pode reduzir a visibilidade de todas as suas páginas.
Para garantir que isso não aconteça com você, cada uma de suas descrições de produtos precisa ser única, incluindo títulos de produtos específicos.
Se você não consegue escrever uma descrição de produto única para certas páginas imediatamente (por causa do volume, por exemplo), adicione uma metatag “no index” a essas páginas.
Isso informa aos mecanismos de busca para essencialmente ignorarem a página.
É melhor manter suas descrições de produtos fora do radar do Google do que arriscar ser penalizado por comportamento que parece spam (os mecanismos de busca podem penalizar você por publicar centenas de páginas que parecem quase duplicadas).
Assim que você conseguir adicionar conteúdo único a essas páginas, vá em frente e remova a tag “no index”.
Um bom SEO para descrição de produto vale o esforço
Não há dúvida: o SEO para descrição de produto pode ser complicado para os varejistas.
A chave é pensar nas necessidades de informação do comprador on-line antes de tudo. Depois, siga as melhores práticas para garantir que as habilidades de marketing digital atraiam a atenção dos mecanismos de busca.
Essa é a regra simples para escrever descrições de produtos vencedoras que cumprem um papel, sem dificuldades.
Perguntas frequentes sobre SEO para descrição de produto
Como adiciono SEO à minha descrição de produto?
Para otimizar uma página de produto para busca, alguns dos principais elementos que você precisará são um título descritivo, tag de título e metadescrição, uma descrição de produto única, imagens de produto de alta qualidade com texto alternativo descritivo e uma estrutura de URL legível por humanos.
Qual deve ser o comprimento do SEO para descrição de produto?
Elas devem ser longas o suficiente para descrever o produto de forma abrangente. No entanto, as metadescrições em páginas de produtos devem ter 160 caracteres ou menos se você não quiser que o Google as ignore.
O que devo escrever na minha descrição de produto?
Sua descrição de produto deve proporcionar uma experiência valiosa e envolvente para o seu leitor, explicando as principais características, benefícios e preços do produto. Também deve incluir palavras-chave para garantir que o Google e outros mecanismos de busca possam encontrá-las.
