Imagine que você está organizando um jantar para uma ocasião especial. Você pergunta aos seus convidados sobre as preferências alimentares e alergias de cada um e começa a elaborar um menu. À medida que a data se aproxima, você pede a ajuda de familiares para experimentar suas criações e dar feedback. Assim, quando o evento chega, você tem uma refeição perfeitamente elaborada, projetada para agradar ao paladar dos seus convidados.
Isso é uma forma de testar criativos de anúncios, parte do planejamento de refeições, mas também um componente fundamental do marketing digital bem-sucedido. Seja você um fundador de startup em início de carreira ou um empresário com anos de experiência, saber como se conectar melhor com seu público é provavelmente parte da sua estratégia de marketing. Uma maneira de fazer isso é por meio do teste criativo.
O que significa testar criativos de anúncios?
Teste criativo, ou teste de criativos de anúncios, é uma abordagem baseada em dados para construir campanhas publicitárias. Ele permite que você experimente diferentes elementos criativos para entender melhor o que se conecta com seu público-alvo. É uma estratégia criativa testada e comprovada que fornece valiosos insights sobre os clientes, projetados para melhorar o desempenho e impulsionar conversões.
Por ser uma forma de teste beta, o teste criativo permite que os profissionais de marketing experimentem conceitos e ideias para anúncios antes de um lançamento em larga escala. Por meio do processo de teste, as empresas podem identificar estratégias criativas eficazes e usar descobertas para desenvolver campanhas de marketing vencedoras que fortalecem os resultados financeiros.
Benefícios de testar criativos de anúncios
O processo de testar criativos de anúncios pode ajudar você a aprimorar sua campanha publicitária. A seguir, estão alguns benefícios de testar criativos de anúncios.
Ajuda a entender seu público
A melhor maneira de manter um público engajado é entender desejos. Coletar insights focados em dados por meio de testes ajuda sua equipe criativa a realmente compreender o que seus clientes-alvo gostam e por que gostam. Você aprende o que faz seu público se interessar e, por consequência, clicar.
Previne a fadiga criativa
De acordo com um estudo de 2023, a publicidade digital representa US$ 8 de cada US$ 10 investidos em anúncios. Os consumidores, inundados com o resultado desse investimento publicitário nas plataformas digitais, estão vulneráveis à fadiga criativa (quando a exposição excessiva a conteúdos repetidos leva à apatia e ao desinteresse).
A fadiga publicitária pode ser um golpe fatal para as marcas. O teste criativo ajuda a evitar isso, identificando maneiras de permanecer inovador e interessante.
Permite alocar recursos de forma mais eficaz
A fadiga criativa e anúncios desalinhados podem reduzir conversões, resultando em perda de retorno sobre o investimento publicitário. Quando você tem uma ideia melhor de como agradar seu público, pode investir em campanhas publicitárias que oferecem o melhor retorno sobre seu investimento.
Como configurar e testar criativos de anúncios
- Realize uma análise de lacunas criativas
- Defina seus objetivos
- Desenvolva e selecione ativos criativos
- Realize os testes
- Analise os resultados e faça iterações
Não existe uma abordagem única para testar criativos de anúncios, mas geralmente envolve uma estratégia multifacetada. A seguir, está um guia passo a passo:
1. Realize uma análise de lacunas criativas
Antes de se aprofundar, conheça suas fraquezas e identifique áreas para crescimento. Faça uma pesquisa de mercado e analise seu desempenho em áreas-chave, desde a colocação de anúncios até a alocação de orçamento. Realize uma análise aprofundada dos anúncios dos concorrentes e observe o que está funcionando bem para seus pares, considerando como você pode adotar estratégias semelhantes para transmitir melhor a mensagem da sua marca.
2. Defina seus objetivos
Determine o que você gostaria de alcançar e como acredita que isso pode ser feito. Você quer se conectar melhor com consumidores da geração Z testando formatos de vídeo de memes no TikTok? Espera aumentar as taxas de conversão no Facebook tentando novos textos publicitários? Defina suas intenções e deixe que elas o guiem.
3. Desenvolva e selecione ativos criativos
Seja criando novos criativos do zero ou utilizando campanhas existentes, você precisa selecionar seus ativos de forma estratégica. O teste criativo é um investimento de seu dinheiro, tempo e recursos, então você vai querer planejar adequadamente.
4. Realize os testes
Existem três maneiras principais de estruturar um teste criativo:
Teste A/B
Teste A/B, também conhecido como teste de divisão, permite que os profissionais de marketing analisem versões de um ativo criativo para ver qual delas tem um desempenho melhor. Por exemplo, você pode criar duas versões de uma página de destino com o botão de chamada para ação em lugares diferentes. Isso permite que você veja qual versão recebe mais cliques do seu público-alvo.
Teste multivariado
Você pode usar o teste multivariado para testar páginas e ativos criativos onde múltiplos componentes foram alterados. Por exemplo, você pode testar duas páginas de destino completamente diferentes: uma com uma única imagem de produto e um botão de chamada à ação (CTA) de cor vibrante; outra com um carrossel de várias imagens de produtos, um botão CTA em uma cor neutra e um texto explicando a história da sua marca.
Teste de aumento de conversão
Você pode realizar testes de aumento de conversão mostrando um anúncio a um grupo de audiência e não mostrando a um grupo de controle. Estude os resultados para ver se há diferença nas taxas de conversão entre os dois grupos.
5. Analise os resultados e faça iterações
Coleta dados usando painéis como o Meta Ads Manager e Google Ads para analisar o desempenho criativo e obter insights para melhorar sua abordagem de marketing. Use essas descobertas para continuar a evoluir sua estratégia criativa.
Práticas recomendadas para testar criativos de anúncios
- Formule uma hipótese
- Desenvolva múltiplos conceitos
- Entenda que o desempenho pode cair
- Tenha paciência
Existem várias abordagens para desenvolver um teste criativo. A seguir, confira algumas práticas recomendadas a serem consideradas.
Formule uma hipótese
O teste criativo funciona melhor quando você identifica lacunas potenciais em seu conteúdo. Formule hipóteses e conduza testes específicos que lhe darão as informações necessárias. Por exemplo, se você supõe que seus anúncios seriam mais atraentes para consumidores mais jovens se os anúncios destacassem sua abordagem ecológica na fabricação, você poderia usar o teste de aumento de conversão para validar essa abordagem.
Desenvolva múltiplos conceitos
Criar múltiplos conceitos criativos permite que você maximize sua experimentação e obtenha o máximo de seus testes para otimizar seu desempenho de marketing. Embora testar dois conceitos um contra o outro possa ser útil, você pode querer testar de três a quatro versões ao mesmo tempo.
Entenda que o desempenho pode cair
O dilema da experimentação é que, enquanto pode resultar em grandes sucessos, também pode resultar em falhas. Você está descobrindo o que funciona e o que não funciona, o que pode fazer com que os indicadores-chave de desempenho caiam. Não se preocupe: esse é um obstáculo temporário no caminho para o ganho. Você pode usar essas informações para basear campanhas futuras.
Tenha paciência
O teste criativo é um processo contínuo, e você não terá resultados da noite para o dia. Defina um prazo realista que dê espaço para seus ativos crescerem e para que você possa obter os melhores resultados possíveis (pelo menos uma semana é uma boa regra geral).
Perguntas frequentes sobre testar criativos de anúncios
Quais são os métodos para testar criativos de anúncios?
Existem várias abordagens para testar criativos de anúncios, mas as metodologias mais comuns são teste A/B, teste multivariado e teste de aumento de conversão.
Quem testa criativos de anúncios?
Os profissionais de criação, de publicidade e equipes criativas de diversas indústrias testam criativos de anúncios para identificar maneiras de fortalecer campanhas, alcançar melhor seu público-alvo, prevenir a fadiga criativa e ajudar a aumentar as vendas.
Quais métricas você deve acompanhar ao testar criativos de anúncios?
As métricas certas para acompanhar e testar criativos de anúncios dependem do tipo de ativo criativo e da plataforma em que você está testando, mas métricas comuns incluem: impressões, engajamento social, conversões, tempo médio de visualização, tempo na página, taxa de cliques e retorno sobre investimento, entre outras.
