Online velkoobchod: 13 online tržišť pro prodej produktů (2025)

Online velkoobchodní trhy změnily B2B obchodování v e-commerce. To otevřelo nové možnosti pro nezávislé značky a menší maloobchodníky. Mohou nyní snadněji nakupovat a prodávat velkoobchodně.

Využitím tohoto rostoucího velkoobchodního trhu můžete rozšířit své podnikání, získat cenné poznatky o preferencích maloobchodníků a zvýšit příjmy prostřednictvím strategických partnerství.

Nejste si jisti, kde začít? Sestavili jsme seznam 13 populárních online velkoobchodních trhů, spolu s radami, jak vybrat ideální B2B trh pro vaše obchodní potřeby.

Jakým produktům se na online velkoobchodních trzích daří?

I když se na online velkoobchodních trzích často dobře prodávají generické produkty s minimálními úpravami, jedinečné nabídky mohou také najít úspěch. Mějte na paměti, že vysoce personalizované položky mohou vyžadovat složitější výrobní procesy, což může být náročné na řízení podniku ve velkém měřítku.

Mezi populární produkty, které můžete nakupovat za velkoobchodní ceny, patří:

• Oblečení a doplňky
• Domácí dekorace
• Produkty pro domácí mazlíčky
• Šperky
• Potřeby na oslavy
• Elektronika
• Umělecká díla
• Dětské knihy
• Společenské hry
• Papírenské zboží
• Dárky

13 nejlepších online velkoobchodních trhů pro uvedení vašich produktů

1. Faire
2. Orderchamp
3. Creoate
4. Go Wholesale
5. Wholesale Clearance UK
6. Direct Liquidation
7. Alibaba
8. Made-in-China
9. Global Sources
10. RangeMe
11. IndieMe
12. Joor
13. TradeIndia

1. Faire

Nejlepší pro: Velkoobchodní produkty pro domácnost, životní styl, oblečení, kosmetiku a potraviny.

Faire spojuje více než 100 000 jedinečných značek s nezávislými maloobchodníky v USA, Kanadě, Austrálii a Evropě. Prostřednictvím aplikace Faire mohou maloobchodníci bezproblémově synchronizovat produkty, které objednávají, se svými obchody na Shopify.

Výrobci a dodavatelé mohou uvádět své produkty v různých kategoriích, včetně domácnosti, životního stylu, oblečení, kosmetiky a potravin a nápojů. Platforma umožňuje prodejcům přijímat předobjednávky, nabízet vzorky a přistupovat k předvyplněným přepravním štítkům za nízké sazby přepravců. Můžete také spravovat komunikaci se zákazníky a schvalovat objednávky prostřednictvím mobilní aplikace Faire.

Maloobchodníci s online obchodem, s kamennou prodejnou, s pop-up obchodem nebo s předplatným podnikáním, si mohou vytvořit bezplatný velkoobchodní účet na platformě. Faire pokrývá náklady na první vrácení, což umožňuje obchodům testovat kvalitu produktů bez rizika. Nabízejí také možnost zaplatit později, aby pomohli maloobchodníkům udržet zásoby.

Shopify obchodník Tiffany Riffer považuje aplikaci Faire za neocenitelnou: „Integrace Faire se Shopify mi umožnila zkrátit dodací lhůty z čtyř týdnů na jeden až tři dny. Mohla jsem importovat celé katalogy produktů a poskytovat maloobchodním zákazníkům nejaktuálnější informace o zásobách.”

Náklady na dopravu a poplatky:

Když maloobchodník objedná přes tržiště Faire, bude mu stržena 15 % provize plus jednorázový poplatek v hodnotě 10 USD (cca 210 Kč) pro nové zákazníky.

• 15 % provize na objednávky od maloobchodníků nalezené prostřednictvím Faire.
• Nízké sazby přepravců a žádné předběžné náklady na dopravu při použití Ship With Faire.

2. Orderchamp

Nejlepší pro: Velkoobchodní produkty pro domácnost, děti, zdraví a módu.

Orderchamp je online velkoobchodní tržiště navržené k propojení menších obchodů s nezávislými značkami. Po bezplatné registraci získávají prodejci přístup k více než 150 000 mezinárodním maloobchodníkům, převážně v Evropě. Platforma má funkci „inteligentního párování". Ta pomáhá najít potenciální kupce. Nabízí také zlevněné přepravní poplatky, když si vyberete preferovaného přepravce.

Orderchamp účtuje novým maloobchodníkům 25 % poplatek za první objednávku. Na opakovaných objednávkách si bere 10 % provizi. Platforma také podporuje dropshipping pro prodejce schopné zasílat produkty přímo spotřebitelům.

Náklady na dopravu a poplatky:

• 10 % provize na objednávky od maloobchodníků nalezených prostřednictvím Orderchamp.
• Orderchamp pokrývá náklady na dopravu až do 10 % hodnoty objednávky.

3. Creoate

Nejlepší pro: Velkoobchodní produkty pro domácnost, životní styl a venkovní aktivity.

Creoate je online velkoobchodní tržiště, které vám pomáhá oslovit více než 100 000 aktivních kupujících v USA, Velké Británii a Evropě. Platforma se specializuje na produkty pro domácnost, životní styl a venkovní aktivity a pokrývá náklady na dopravu a cla výměnou za provizi na každé objednávce.

Pro maloobchodníky je významnou výhodou nákupu prostřednictvím Creoate zpracování vratek. Pokud zakoupíte zásoby od velkoobchodních dodavatelů, které nemůžete prodat, můžete položky vrátit Creoate do 60 dnů pro vrácení peněz.

Náklady na dopravu a poplatky:

• 20 % provize za první objednávky od maloobchodníků nalezených prostřednictvím Creoate.
• 15 % provize na opakovaných objednávkách.

4. Go Wholesale

Nejlepší pro: Opravenou elektroniku za velkoobchodní ceny.

Go Wholesale je online tržiště se sídlem v USA, které se specializuje na získávání „opravených, zrenovovaných a nadbytečných produktů od prémiových značek.“ I když jejich katalog převážně obsahuje spotřební elektroniku, jako jsou chytré telefony a notebooky, také uvádějí položky v oblastech oblečení, nábytku a dalších kategoriích.

I když Go Wholesale převážně cílí na velké společnosti, jako je Walmart, menším prodejcům přesto dovoluje přihlásit se k prodeji prostřednictvím platformy. Go Wholesale spravuje plnění výměnou za provizi. Potenciální kupující mají možnost zakoupit položky okamžitě nebo předložit nabídky.

Náklady na dopravu a poplatky:

• 10 % provize, bez daní z prodeje a nákladů na dopravu.

5. Wholesale Clearance UK

Nejlepší pro: Velkoobchodní oblečení, domácí vybavení a obalové materiály.

Wholesale Clearance je online velkoobchodní tržiště zaměřené na maloobchodníky hledající produkty z výprodeje a likvidace. Platforma získává palety zásob od bankrotujících společností, převážně ve Velké Británii, a prodává je globálně za konkurenceschopné velkoobchodní ceny.

Kromě prodeje palet likvidovaných zásob nabízí Wholesale Clearance tržiště, kde mohou prodejci uvádět různé položky, včetně elektroniky, oblečení, nářadí, hardwaru a dalšího. Za produkty prodávané prostřednictvím jejich tržiště přidává Wholesale Clearance provizi k požadované ceně.

Náklady na dopravu a poplatky:

• Poplatek kupujícího ve výši 5 % až 25 % (obvykle 15 %) přidaný k prodejní ceně při nákupu.
• Žádná minimální výše objednávky.

6. Direct Liquidation

Nejlepší pro: Velkoobchodní elektroniku.

Podobně jako Wholesale Clearance, Direct Liquidation se zaměřuje na likvidované zásoby. Platforma v USA kupuje přebytečné zásoby od velkých obchodníků, jako jsou Walmart a Lowe's. Poté je prodává za velkoobchodní ceny. Kupující se účastní aukcí, aby zajistili zásoby za snížené ceny.

Náklady na dopravu a poplatky:

• 10 % administrativní poplatek uplatněný na všechny prodeje na platformě.
• Dopravu hradí kupující.

7. Alibaba

Nejlepší pro: Oblečení, elektroniku a dárky.

Alibaba je jedním z největších B2B tržišť na světě. Otevřením prodejního účtu získáte přístup k globálnímu adresáři maloobchodníků.

Dodavatelé na platformě nabízejí širokou škálu produktů. To je skvělý zdroj pro nalezení trendy položek, které můžete přidat do svého obchodu. S tak širokým spektrem maloobchodníků, kteří získávají zásoby prostřednictvím Alibaby, je to ideální příležitost k odhalení a využití vznikajících trendy produktů.

Náklady na dopravu a poplatky:

• Členské plány začínající na 199 USD/měsíc (cca 4230 Kč), účtované čtvrtletně.
• 0 % provize z prodeje.

8. Made-in-China

Nejlepší pro: Oblečení, díly a nábytek.

Made-in-China je online velkoobchodní tržiště, které spojuje B2B kupující s čínskými dodavateli a distributory. Můžete získat širokou škálu produktů, od spotřební elektroniky po kosmetické výrobky, všechny nabízené za obchodní ceny a zasílané globálně. Tento model umožňuje zdravé ziskové marže při opětovném prodeji zákazníkům.

Náklady na dopravu a poplatky:

• Členské poplatky pro prodejce začínající na 31 100 jüanů/rok (přibližně 91 415 Kč/rok).
• Žádná provize pro kupující.

9. Global Sources

Nejlepší pro: Kosmetiku, módu, domácí dekorace a elektroniku.

Se sídlem v Hongkongu, Global Sources je online velkoobchodní tržiště, kde můžete prodávat různorodé produkty, od elektroniky po módní oblečení. Pro kupující, zejména pro ty, kteří jsou noví v získávání velkoobchodních zásob, platforma nabízí nízké požadavky na velikost objednávky od mnoha dodavatelů.

Náklady na dopravu a poplatky:

• Žádná provize pro kupující

10. RangeMe

Nejlepší pro: Velké maloobchodní řetězce.

RangeMe vám umožňuje získávat produkty od velkých maloobchodníků, jako jsou Walmart a CVS. Platforma vám pomáhá identifikovat trendy produktů napříč Instagramem a prodejem kategorií Nielsen, což zajišťuje, že vaše zásoby zůstávají v souladu s aktuálními preferencemi spotřebitelů.

Náklady na dopravu a poplatky:

• Dodavatelé mohou publikovat až tři produkty zdarma, s členskými úrovněmi začínajícími na 99 USD/rok (cca 2100 Kč) pro další produkty a funkce.
• Žádná provize pro kupující.

11. IndieMe

Nejlepší pro: Ručně vyráběné produkty.

IndieMe se specializuje na ručně vyráběné zboží, od řemeslných potravin po jemné řemeslné výrobky. Toto velkoobchodní tržiště se zaměřuje na ručně vyráběné produkty z USA a Kanady, což vám umožňuje získat vysoce kvalitní zásoby přímo od výrobců za konkurenceschopné ceny, zejména pokud v těchto zemích prodáváte.

Náklady na dopravu a poplatky:

• Účty pro prodejce začínající od 49 USD/měsíc (cca 1041 Kč).
• Žádné provize pro kupující.

12. Joor

Nejlepší pro: Velkoobchodní produkty luxusní módy.

Joor se zaměřuje na trh luxusní módy, přičemž maloobchodníci jako Farfetch a Harrods získávají položky z jeho velkoobchodního tržiště. Platforma obsahuje designérské značky jako Balmain, Alexander McQueen a Valentino, což z ní činí ideální volbu pro ty, kteří prodávají vysoce kvalitní módní produkty.

Náklady na dopravu a poplatky:

• Individuální ceny členství jsou dostupné na žádost.
• 3 % provize z prodeje.

13. TradeIndia

Nejlepší pro: Stroje, zařízení a velkoobchodní elektroniku.

TradeIndia slouží jako B2B tržiště pro nákup a prodej velkoobchodních produktů v Indii. Platforma také pravidelně pořádá a účastní se veletrhů. Tyto akce se zaměřují na B2B kupující, kteří mají rádi hybridní nebo osobní přístupy k prodeji.

Náklady na dopravu a poplatky:

• Více členských plánů dostupných podle potřeb prodejce.
• Individuální ceny jsou dostupné na žádost.

Jak vybrat nejlepší online velkoobchodní trh pro vaše podnikání

I když jsou výhody velkoobchodního nakupování a prodeje na trzích jasné, ne všechny platformy si jsou rovny. Zde je návod, jak najít tu pravou pro vaše podnikání.

Propojte svůj trh se svým publikem

Při rozšiřování do velkoobchodních trhů je zásadní, abyste svou strategii spojili s celkovými obchodními cíli. Například, pokud se snažíte rozšířit svou značku, hledejte platformy s velkou stávající zákaznickou základnou. Allbirds, původně značka pouze DTC, se rozhodla prodávat produkty prostřednictvím velkoobchodního tržiště Nordstrom, aby oslovila nové zákazníky mimo své stávající publikum.

Podobně se snažte prodávat na trzích, které jsou blízko jak skladu vaší firmy, tak cílovému trhu, což zajistí, že kupující obdrží své produkty co nejdříve.

Zvažte snadnost použití a integraci

Rozšiřování e-commerce podnikání je snazší s pomocí systémů, které zvládají časově náročné a opakující se úkoly. Hledejte tržiště, která nabízejí automatizace pro:

• Správu zásob: Kombinování úrovní zásob napříč všemi prodejními kanály, abyste nikdy neprodávali vyprodané produkty.
• Zpracování plateb: Synchronizace plateb s objednávkami, fakturami a potvrzeními objednávek.
• Plnění objednávek: Integrace se Shopify a dalšími stávajícími systémy pro snazší správu objednávek.

Vyhodnoťte kvalitu dodavatelů a kupujících

Úspěch vašeho B2B prodejního kanálu silně závisí na vašich velkoobchodních dodavatelích a kupujících. Při prověřování kupujících se zeptejte na jejich záměry s přeprodejem. Někteří maloobchodníci stanovují přísné pokyny, kde lze jejich zásoby prodávat, včetně minimální inzerované ceny (MAP), aby chránili svou značku.

Zatímco získání první objednávky může být snadné, budování trvalých vztahů se zákazníky je klíčem k dlouhodobému úspěchu. Hledejte velkoobchodní tržiště, která usnadňují otevřenou komunikaci mezi kupujícími a prodejci.

Donna Johnson, majitelka Whyte Quartz, doporučuje používat více platforem. „Být na více platformách rozšířilo můj dosah, a někteří z mých kupujících nakupují na více stránkách, takže jsem tam, kde nakupují,“ říká. „Klíčem je vybudovat vztah s vašimi maloobchodníky. Chcete, aby vás znali a vraceli se pro více.”

Ujasněte si platební podmínky a provize

Cílem velkoobchodní e-commerce je zvýšit příjmy. Při zkoumání nových online tržišť zvažte:

• Platební metody a podmínky: Jak dlouho potrvá, než obdržíte své peníze? Budou peníze zaslány šekem, bankovním převodem nebo jinou metodou? To ovlivňuje vaše řízení cash flow.
• Směnné kurzy: U mezinárodních tržišť si buďte vědomi možných poplatků za směnu měny.
• Prodejní provize: Zkontrolujte prodejní podmínky na online velkoobchodních tržištích, protože mnohé si účtují provizi z každého prodeje. Tyto poplatky mohou dosáhnout až 25 % na některých platformách, což může ovlivnit vaše zisky.

Definujte metody dopravy

Spokojenost zákazníků nyní závisí na více než jen kvalitě produktu nebo ceně. Rychlé dodání a možnosti bezplatné dopravy jsou významné faktory při rozhodování o nákupu.

Zvažte tyto aspekty dopravy při výběru online velkoobchodního tržiště:

• Spravuje platforma vytváření přepravních štítků, nebo je to vaše odpovědnost?
• Jsou náklady na dopravu produktů k zákazníkům zahrnuty ve vaší velkoobchodní ceně?
• Kdo spravuje celní poplatky a daně za mezinárodní prodeje?
• Jak jsou řešeny zpoždění v dodání a kdo je za ně odpovědný?

Vytvořte proces správy vratek

Ne každý produkt prodávaný prostřednictvím online velkoobchodního tržiště bude úspěšně přeprodán. S aktuální průměrnou mírou vratek v maloobchodě 14,5 % jsou běžné důvody pro vrácení problémy s velikostí, poškozením při přepravě nebo nesrovnalostmi mezi popisem produktu a skutečnými položkami.

Podívejte se, jak každé tržiště zpracovává vratky. Některé nabízejí komplexní služby, které umožňují kupujícím vracet položky přímo do skladu tržiště. Jiné vyžadují, aby dodavatelé zpracovávali vratky samostatně, mimo systém tržiště.