Prodej na Instagramu: 9 tipů pro Instagram Shopping 2025

Instagram přitahuje více než dvě miliardy aktivních uživatelů, kteří stráví v průměru 16 hodin měsíčně v aplikaci. Pro vaši značku to je prodejní příležitost, kterou si nemůžete dovolit opomenout.

Instagram Shopping usnadňuje prodej na Instagramu. Tento nástroj promění váš profil na stylový obchod. Můžete také označovat produkty v příspěvcích, Reels a Stories. Bohužel od roku 2023 prozatím Instagram pozastavil tuto funkci pro uživatele s lokalitou v Česku. Ovšem v několika evropských zemích je povoleno a Instagram může své podmínky kdykoliv změnit.

Přečtěte si, jak nastavit Instagram Shopping pro váš účet a zvýšit tak prodej na Instagramu.

Co je Instagram Shopping?

Instagram Shopping je sada funkcí, které umožňují uživatelům nakupovat vaše produkty přímo na Instagramu. Díky Instagram Shopping můžete vytvořit obchod na svém profilu a označovat produkty v příspěvcích a videích – to vše s cílem zvýšit váš zisk.

Mezi funkce Instagram Shopping patří:

• Označení produktů. Můžete označit produkty v Reels, Stories i v běžných příspěvcích, aby uživatelé byli přesměrováni do vašeho online obchodu.
• Obchodní profil. Sdílejte příběh své značky, vytvářejte produktové stránky a kolekce přímo na Instagramu.
• Pokladna. Umožňuje nakupujícím provádět platbu přímo v aplikaci, aniž by museli opustit Instagram (tato funkce je k dispozici pouze pro vybrané trhy).

K videu si můžete pustit automaticky přeložené titulky.

Jak nastavit Instagram Shopping pro prodej na Instagramu

Nejjednodušší cestou, jak nastavit Instagram Shopping a začít s prodejem na Instagramu, je využití služby Shopify. Při zakládání Shopify obchodu můžete integrovat prodejní kanál pro Instagram, který následně synchronizuje váš katalog produktů s Instagramem.

Samozřejmě můžete monetizovat Instagram i bez Shopify. V takovém případě je třeba nahrát váš katalog produktů do Meta Commerce Manageru, než budou vaše položky moci být označovány nebo zakoupeny na Instagramu.

V každém případě je nutné mít obchodní profil na Instagramu. Následující tři jednoduché kroky vám pomohou nastavit Instagram Shopping:

1. Vytvořte si obchodní profil na Instagramu

Pokud plánujete využívat Instagram ke komerčním účelům, je nezbytné mít obchodní profil. Můžete vytvořit zcela nový profil a aktivovat obchodní funkce, či převést stávající účet. Pro zahájení obchodního účtu na Instagramu postupujte takto:

1. Přejděte na svůj profil a klepněte na ikonu menu v pravém horním rohu.
2. Zvolte „Nastavení a soukromí“ a poté „Typ účtu a nástroje“.
3. Vyberte možnost „Přepnout na profesionální účet“.
4. Zvolte kategorii, která nejlépe vystihuje vaši činnost.

Nyní je vhodný okamžik ověřit, zda vaše podnikání a produkty splňují zásady Instagramu.

2. Přidejte nebo synchronizujte váš katalog produktů

Dalším krokem je přidání vašich produktů. Můžete to provést ručně nebo integrací s vaším Shopify obchodem:

• Ruční vytvoření katalogu produktů. Pro ruční nahrání katalogu si nejprve vytvořte účet v Commerce Manageru (více informací zde). V Commerce Manageru můžete nahrát katalog produktů, upravit váš obchod či vytvořit kolekce. Klikněte na „Přidat katalog“, založte e-commerce katalog, poté vyberte „Nahrát informace o produktu“ a u každého produktu uveďte následující údaje: obrázek o rozměrech 500×500 pixelů, popis produktu (tipy na psaní popisků), odkaz na stránku s detailem produktu, cenu a číslo SKU.
• Synchronizace katalogu produktů ze Shopify. Máte-li již vytvořený katalog v Shopify, není třeba produkty znovu zadávat. Stačí nainstalovat aplikaci pro Facebook a Instagram a propojit účty.

3. Aktivujte nákupní funkce na svém Instagramovém účtu

Jakmile máte obchodní účet a přidané produkty, můžete aktivovat Instagram Shopping. Postup je jednoduchý:

1. Přejděte do nastavení vašeho Instagram profilu.
2. Klepněte na „Podnikání“.
3. Zvolte možnost „Nákupy“.
4. Připojte svůj katalog produktů.

Po dokončení nastavení můžete začít propagovat váš obchod, označovat produkty v příspěvcích a vytvářet nákupní reklamy na Instagramu.

Prodej na Instagramu: 9 účinných tipů

1. Spolupracujte s influencery
2. Využívejte reklamy na Instagramu
3. Používejte označení produktů
4. Vytvářejte Reels
5. Využívejte obsah vytvořený uživateli
6. Volte vhodné hashtagy
7. Používejte video k prezentaci produktu
8. Využijte Instagram Stories pro zvýšení prodeje
9. Komunikujte se svým publikem

Jakmile máte svůj Instagram obchod nastavený, použijte tyto tipy pro marketing. A generujte svůj první prodej na Instagramu:

1. Spolupracujte s influencery

V posledních letech se mnoho firem obrátilo na TikTok při hledání osobností k propagaci svých produktů. Přesto je Instagram místem, kde fenomén influencerů skutečně začal, a jejich aktivita zde zůstává vysoká.

Influenceři na Instagramu jsou ambasadoři vaší značky. Díky svému dosahu a reputaci zvyšují viditelnost vašich produktů u svých sledujících. Díky své autoritě v určitém odvětví mohou ovlivnit obchodní rozhodnutí potenciálních zákazníků.

Alex Kereszti propaguje značku Aventon Bikes ve svých příspěvcích na Instagramu s 27 000 sledujícími.

Nenechte se zmást představou, že každý influencer si účtuje značné částky za propagaci produktů. Účty s menším počtem sledujících, ale s vlivem v konkrétním oboru, často účtují rozumné ceny a mohou vytvářet obsah výměnou za produkty zdarma.

Ve skutečnosti právě tito mikroinfluenceři (s počtem sledujících mezi 10 000 a 100 000) mohou mít největší dopad na propagaci vašich produktů.

Rhiannon Taylor, zakladatelka RT1home, říká, že „nanoinfluenceři a mikroinfluenceři obvykle mají vyšší míru zapojení. RT1home prodává zahradní příslušenství na Instagramu. Nejlepší influenceři jsou ti, kteří o produkt mají skutečný zájem a jsou nadšení z jeho sdílení se svými sledujícími.”

2. Využívejte reklamy na Instagramu

Instagram se stal moderním nákupním místem. Po prohlížení a posouvání uživatelé rádi objevují nové produkty – což je třetí nejčastější důvod, proč se na této platformě zdržují.

Reklamy s možností nákupu jsou podobné standardním Instagram reklamám, avšak s možností označení produktů. Když má uživatel zájem o propagovaný produkt, může se přímo přesunout na detailní stránku produktu nebo na vaši webovou stránku, kde se dozví více. Pokud působíte v USA, můžete také využít reklamy s funkcí Instagram Checkout, díky které mohou uživatelé nakupovat přímo v aplikaci.

Reklamy na Instagramu se zobrazují ve feedu nebo na stránce Explore a mohou mít podobu jediné fotografie, karuselu nebo videa z vašeho katalogu produktů. V podstatě fungují stejně jako běžné Instagram reklamy: vytváříte je pomocí Ads Manageru a můžete je cílit na vlastní nebo podobné publikum, abyste našli nové potenciální zákazníky.

3. Používejte označení produktů

Cesta od objevení produktu až po nákup není na Instagramu lineární. Jakmile uživatel posouvá obsah, označení produktů mu umožní přejít přímo k dalšímu kroku. Může se okamžitě dozvědět více o produktu, navštívit vaši webovou stránku nebo dokonce nakoupit přímo přes Instagram.

Označujte produkty ve svých příspěvcích, Stories a Reels, aby si je uživatelé mohli snadno prohlédnout a zakoupit. Pokud provozujete obchod, který podporuje přímé placení, můžete označovat i živé vysílání.

Pokud je vaším cílem dostat váš produkt k většímu počtu zákazníků, vězte, že označené produkty se mohou objevit i na stránce Průzkum.

Uživatelé mohou také označovat vaše produkty. Jakmile je váš produkt označen, obdržíte upozornění. Ve svém profilu pak můžete snadno zobrazit veškerý obsah s označenými produkty a spravovat oprávnění pro označování v nastavení.

Podle Instagramu každý týden označí alespoň jeden produkt 1,6 milionu uživatelů. Použití označení produktů může zvýšit povědomí o vašich produktech a přivést nové zájemce.

Le Creuset využívá označení produktů, aby si její sledující rychle našli to, co hledají.

4. Vytvářejte Reels

Reels umožňují vašemu podniku vytvářet a publikovat videa na výšku. Je jednoduché být kreativní pomocí textových překryvů, AR filtrů a oblíbené hudby, čímž sdělíte příběh vaší značky. Reels se navíc mohou objevit na Explore stránce, kde je uvidí kdokoliv.

Nejlepší je, že můžete označit produkty ve svých Reels. Když je lidé sledují, snadno se dostanou k informacím o produktech nebo kolekcích, které zmiňujete.

Drunk Elephant využívá své Reels ke zdůraznění rozdílů mezi svými produkty a odpovídá na dotazy sledujících.

5. Využívejte obsah vytvořený uživateli

Pokud si zákazníci kupují a užívají si vaše produkty, pravděpodobně o nich budou přispívat i na sociálních sítích. Obsah vytvořený uživateli (UGC) je skvělý způsob, jak obohatit váš Instagram o kvalitní obsah a zároveň využít funkcí Instagram Shopping.

Příkladem značky, která úspěšně využívá UGC, je společnost Inkbox – tato tetovací firma pečlivě vybírá a sdílí zmínky a doporučení od svých 1,5 milionu sledujících.

Značka zaměřená na přímý prodej (DTC - direct to customer) Vuori rovněž využívá strategii obsahu vytvořeného uživateli. Nikki Sakelliou, marketingová ředitelka, řekla pro Glossy, že Vuori zpočátku váhala s označováním produktů. Také měla obavy ohledně zařazení příspěvků uživatelů do svého feedu. Díky úspěchu této strategie je nyní téměř polovina příspěvků Vuori označitelná k nákupu.

Mnoho značek považuje marketing na sociálních sítích za cestu, jak autenticky navázat osobní kontakt s každým zákazníkem. Obsah vytvořený uživateli umožňuje příběhy, které jsou skutečné a srozumitelné – což je tradičním způsobem těžké dosáhnout.

6. Volte správné hashtagy

Hashtagy na Instagramu usnadňují objevitelnost vašeho nákupního obsahu a pomáhají příspěvkům oslovit širší publikum. Hashtagy také ovlivňují, jak algoritmus Instagramu rozhoduje. Určuje, jestli se váš obsah zobrazí ve feedu nebo na stránce Explore.

Přidáním hashtagů do příspěvku dáváte Instagramu signál o tématu, kterému se příspěvek věnuje. Díky tomu je váš obsah lépe cílený na uživatele se zájmem o danou oblast.

Pokud již máte představu o hashtazích, které fungují pro vaši značku, zkuste je zahrnout do vašich nákupních příspěvků. Můžete volit obecné hashtagy, jako například #style nebo #fashion, případně konkrétnější. Každý dobře zvolený hashtag pomáhá algoritmu spárovat váš obsah s odpovídajícím publikem.

Luxy Hair využívá sérii hashtagů k zdůraznění toho, čím jeho produkty jsou.

7. Používejte video k prezentaci produktu

Věděli jste, že 84 % lidí uvedlo, že si po shlédnutí videa nakoupilo produkt nebo službu? Video by proto mělo být základní součástí vaší Instagram marketingové strategie.

Společnost Huel, výrobce nutričních doplňků, využívá videa na pořádání otázek a odpovědí, soutěží a představování novinek svým sledujícím.

Nejlepší videa produktů vyprávějí příběhy, které se hluboce dotknou diváka. Čím lépe dokážete prezentovat příběh vaší značky nebo produktu, tím jasněji chápou, co nabízíte a co pro ně můžete udělat. A tím se zvyšuje pravděpodobnost, že si produkt zakoupí.

Přidejte nákupní nálepky do svých Stories, abyste podpořili prodej, a zvažte připnutí videí jako zvýrazněných příběhů pod bio, aby byla viditelná pro nové návštěvníky profilu.

Tipy pro tvorbu videí:

• Udržujte je krátká. Při tvorbě video reklamy se doporučuje, aby video mělo 6 až 10 sekund pro maximální účinek.
• Připravte je na ztlumený zvuk. Nepředpokládejte, že mají diváci zapnutý zvuk; využijte text a výrazné vizuály.
• Ohraničte příběh. Používejte vertikální poměr stran, který je ideální pro obrazovky mobilních telefonů.

8. Využijte Instagram Stories pro zvýšení prodeje

Stories jsou interaktivním způsobem, jak se spojit se svým publikem, představit produkty a pomocí vizuálního vyprávění zvýšit nákupy. Instagram Stories mají funkce, jako jsou označení produktů, swipe-up odkazy a nákupní nálepky. Tyto možnosti umožňují zákazníkům snadno reagovat a nakupovat přímo z obsahu, který sledují.

Další vrstvu důvěry si můžete vybudovat tím, že ukážete své produkty v akci, nabídnete pohled do zákulisí výroby svých produktů nebo obsah vytvořený uživateli.

Použitím Stories můžete také vzbudit pocit naléhavosti a exkluzivity, protože každé Story trvá jen 24 hodin. Tato časová omezenost je ideální pro propagaci limitovaných nabídek, bleskových slev nebo oznámení o poslední šanci k nákupu. Vyzkoušejte sdílení náhledů na nové produkty a odpočítávání, abyste vyvolali vzrušení svých sledujících.

Rugged Auto využívá Stories pro propojení na celou řadu svých produktů i jednotlivé produkty.

9. Komunikujte se svým publikem

Vaše publikum je nejdůležitější součástí Instagramové nákupní strategie – právě oni budou nakupovat vaše produkty. Začněte tak, že se postaráte o to, aby se vaši sledující cítili uznávaní. Reagujte na komentáře, potvrzujte zmínky a vytvářejte příležitosti pro obousměrnou komunikaci.

Jednoduchým příkladem může být pořádání Q&A v rámci Stories nebo uspořádání ankety, kde zjistíte zájem o nové produkty. Instagram nabízí řadu interaktivních funkcí – jako jsou ankety, otázkové nálepky a kvízy – které ideálně poslouží k zvýšení zapojení. Zároveň vám umožní lepší porozumění preferencím a zájmům vašeho publika.

Pro ještě větší zapojení můžete ve svém feedu i Stories vystavit obsah vytvořený uživateli či reference. Sdílení takového obsahu ukazuje, že si vážíte loajality svých zákazníků, a zároveň buduje social proof. Můžete také využít Instagram Live pro interakci s publikem v reálném čase – ať už při předvádění produktů nebo organizaci živých nákupních akcí.

Například společnost Letterfolk, jež se zaměřuje na domácí dekorace, používá Instagram Stories. Tak zjistí, co mají jejich sledující rádi.