Výroba a prodej svíček: jak na to v 2025 (návod a příklady)

Chcete se pustit do nového podnikání? Pak zvažte prodej domácích svíček.

Výroba svíček je praktická dovednost, kterou zvládnou i začátečníci. Pokud chcete začít podnikat se svíčkami, přečtěte si tento návod. V něm se dozvíte, jak můžete pomocí tohoto trendy produktu vydělávat peníze na internetu.

Jste připraveni začít podnikat? Chcete se dozvědět více informací o nástrojích Shopify pro prodej (ať už on-line nebo osobně) či si vytvořit své vlastní webové stránky?

Proč začít s výrobou a prodejem svíček?

Svíčky jsou základním dekoračním prvkem interiérů. Podle společnosti Expert Market Research dosáhne celosvětový prodej svíček do roku 2032 hodnoty 10 miliard dolarů (220 390 000 000 Kč).

Komerční spotřeba svíček stále roste, lázně je například používají k aromaterapii a restaurace zase k vytváření příjemné atmosféry. Americká asociace svíček, National Candle Association, uvádí, že spotřebitelé kupují svíčky především pro dekoraci domácností a pro relaxaci.

Data z analytického nástroje Google Trends ukazují, že o domácí svíčky je stálý globální zájem, a to zejména v Severní Americe, Novém Zélandu, Irsku a Jižní Africe. A to jsou pro začínajícího výrobce svíček cenné informace.

Počty vyhledávání fráze „domácí svíčky“ byly v posledních pěti letech stabilní. Výroba a prodej svíček přinášejí několik výhod:

• Nízké počáteční náklady: I když některé druhy svíček vyžadují kvalitnější materiály, můžete začít podnikat s minimální počáteční investicí.
• Flexibilní možnosti prodeje: Prodávejte své výrobky jak online, tak na řemeslných trzích nebo u místních prodejců.
• Jednoduché zvládnutí principů výroby: výroba je jednoduchá nejen pro zkušené, ale i pro začátečníky.
• Možnost vytvářet personalizované produkty: Vytvářejte jedinečné produkty, které odliší vaše podnikání.

Typy domácích svíček k prodeji

Jednou z klíčových výhod zahájení výroby a prodeje svíček je rozmanitost produktů, které můžete vytvořit. Jakmile se naučíte základní postup výroby svíček, můžete prozkoumat různé druhy a najít to, co se bude líbit vašim cílovým zákazníkům a co bude odpovídat vašim podnikatelským cílům. Níže jsou uvedeny nejoblíbenější druhy svíček, které byste měli zvážit pro svou produktovou řadu:

Sójové svíčky

Sójové svíčky používají vosk získaný ze sójových bobů, a nabízejí tak alternativu k tradičním svíčkám na bázi oleje nebo parafínu. Jsou vyrobeny z obnovitelného zdroje, hoří čistě a vydrží déle, což zákazníkům poskytuje lepší hodnotu.

Vonné nebo aromaterapeutické svíčky

Tyto oblíbené svíčky jsou dodávány v široké škále vůní. Kupují si je zákazníci, kteří chtějí oživit své domovy. Slouží k vytváření příjemné atmosféry a mají aromaterapeutické účinky.

Aromaterapeutické svíčky obsahují esenciální oleje vybrané pro specifické blahodárné účinky. Například vůně levandule se často používá k podpoře relaxace.

Veganské svíčky

Stále více zákazníků vyhledává produkty bez živočišných ingrediencí. Veganské svíčky proto nabízejí alternativu k tradičním variantám ze včelího vosku. Tyto svíčky používají rostlinné ingredience, jako je sójový vosk, přírodní vosk a vonné oleje.

Dekorativní svíčky

Dekorativní svíčky se vyznačují vizuální přitažlivostí. Tu dosahují prostřednictvím jedinečných tvarů, barev a vzorů. I když nejsou vonné, slouží jako výrazné dekorační prvky, které dodají charakter jakémukoliv prostoru.

Jak začít vlastní výrobu a prodej svíček

1. Proveďte průzkum trhu
2. Vytvořte si identitu své značky
3. Vymyslete název pro svou firmu se svíčkami
4. Sepište si podnikatelský plán
5. Zaregistrujte svou firmu se svíčkami
6. Vypočítejte si tržní cenu produktů
7. Vyrobte svíčky k prodeji
8. Vytvořte si svůj e-shop
9. Vytvořte si marketingový plán

Při spuštění svého podniku na výrobu a prodej svíček postupujte podle těchto kroků. Také si stáhněte tento kontrolní seznam pro výrobu a prodej svíček (pro stažení seznamu klikněte na odkaz), abyste mohli sledovat svůj pokrok.

1. Proveďte průzkum trhu

Váš cílový trh tvoří kupující, kteří budou mít o vaše produkty největší zájem a s největší pravděpodobností se stanou zákazníky. Tato skupina bude vodítkem pro vaše podnikatelská rozhodnutí, počínaje vývojem produktu a konče marketingem. Trh se svíčkami má tři hlavní segmenty:

• Luxusní svíčky (660–2 200 Kč): Jedná se o rychle rostoucí luxusní segment, kde se prosazují prémiová balení, vůně a příběhy značek.
• Svíčky střední třídy (cca 220 Kč): Jedná se o produkty se širokým záběrem přitažlivosti a jedinečnými vůněmi, jako je růžová voda nebo grapefruit. Často jsou prodávány v maloobchodních prodejnách.
• Svíčky pro masový trh (110–176 Kč): Cenově dostupné varianty se standardními vůněmi, jako je vanilka nebo mořský vánek, kterým dominuje značka Yankee Candle.

Vyberte si svůj cílový trh na základě svých obchodních cílů. Pokud chcete prodávat v maloobchodních prodejnách, zvažte svíčky střední třídy. Pro on-line butiky a přímý prodej mohou být lepší volbou luxusní svíčky.

Vaše volba bude ovlivňovat všechny faktory vašeho podnikání, od získávání materiálů až po budování značky a balení zboží.

2. Vytvořte si identitu své značky

Budování silné značky vám pomůže získat publikum, rozvíjet marketingové úsilí a vytvářet lepší produkty pro zákazníky. Silná strategie značky je v odvětví svíček, které v posledním desetiletí významně vzrostlo, naprosto klíčová.

Vytvořte přesvědčivý příběh své značky: Příběh značky vám pomůže rychle navázat kontakt s kupujícími. Jedná se o narativ, který utváří vaši značku. Ten se stane základem vaší mise, sdělení a hlasu. Příběhy značky v rámci podnikání se svíčkami by měly být poutavé, lidské a upřímné. Měly by v lidech vyvolávat emoce, které je přimějí k činu (ať už k registraci, nákupu nebo darování finančního příspěvku).

Vezměte si například příběh značky Keap Candles. Zakladatelé firmy, Harry Doull a Stephen Tracy, byli nespokojeni se svým zaměstnáním v technologickém sektoru. Chtěli dělat něco smysluplnějšího a inspirativnějšího, a proto se vrhli na výrobu svíček.

Chcete-li najít svůj vlastní příběh, položte sami sobě následující otázky:

• Proč vyrábím svíčky?
• Pro koho je vyrábím?
• Jaký vliv chci mít na své zákazníky?
• Jaký vliv chci mít na svět?

Vizuální identita: Vaše vizuální identita (včetně loga, fotografií, webových stránek, sociálních sítí a obalů) přímo ovlivňuje to, jak lidé vnímají váš domácí podnik se svíčkami. Vzhledem k tomu, že zákazníci používají svíčky nejen kvůli jejich vůni, ale také jako dekorační prvek, snažte se navrhnout produkty, které odpovídají estetice vašeho publika.

„Můj přístup ke značce jako celku byl prostě se bavit. Všechny zážitky, které se snažíme zdůraznit, jsou plné zábavy,“ říká Erica Werber, zakladatelka společnosti Literie Candles. „Oslava narozenin v parku Central Park nebo bezedný brunch s nejlepšími přáteli by měly být příjemné a odlehčené momenty. Myslím, že tohoto efektu jsme s našimi baleními dosáhli.“

3. Vymyslete název pro svou firmu se svíčkami

Název vašeho podniku se svíčkami by měl být krátký a jednoduchý. Díky tomu bude zapamatovatelný a kupující jej budou moci snadno vyslovit. Pokud si zákazníci nemohou vaše jméno snadno zapamatovat, přijdete o příležitost k ústnímu marketingu.

Potřebujete pomoc s vymýšlením názvu? Vyzkoušejte generátor obchodních názvů Shopify (tento nástroj je prozatím dostupný pouze v angličtině), který vám pomůže vymyslet neotřelé názvy. Stačí zadat klíčové slovo a kliknout na tlačítko „Generovat názvy”. Poté můžete procházet tisíce automaticky generovaných nápadů na název vaší společnosti.

4. Sepište si podnikatelský plán

Podnikatelský plán definuje vaši strategii, odhaluje potenciální problémy a identifikuje zdroje potřebné k podnikání. Také pomáhá analyzovat váš podnikatelský nápad před spuštěním samotného podnikání. Přemýšlejte o klíčových otázkách, jako např.:

• Jaký je konečný cíl vaší značky?
• Kdo jsou vaši přímí konkurenti?
• Budete prodávat v maloobchodních prodejnách?
• Založíte si e-shop a budete prodávat přímo zákazníkům?

Při budování své značky na výrobu a prodej svíček mějte tyto obchodní cíle stále na paměti.

5. Zaregistrujte svou firmu se svíčkami

Registrace podniku vám poskytuje právní ochranu a zvyšuje důvěryhodnost u zákazníků. Níže je uveden návod, jak zaregistrovat své podnikání:

1. Zvolte si strukturu podnikání: I když je živnost nejjednodušším modelem, společnost s ručením omezeným (s.r.o.) nabízí větší právní ochranu, protože odděluje podnikatelská a osobní aktiva.
2. Získejte identifikační číslo fyzické nebo právnické osoby: To chrání vaše číslo sociálního pojištění a dává vašemu podniku vlastní daňovou referenci.
3. Zaregistrujte se k daním: Ověřte si místní požadavky na daň z prodeje. Služba Shopify vám pomůže spravovat daň z on-line prodeje (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině). Ověřte si, zda potřebujete živnostenské oprávnění.
4. Otevřete si podnikatelský bankovní účet: Pro snadnější správu daní je vhodné oddělit osobní a podnikatelské transakce.
5. Zvažte ochranu duševního vlastnictví: Chraňte jedinečné nápady pomocí ochranných známek, autorských práv nebo patentů na obchodní názvy.

6. Vypočítejte si tržní cenu produktů

Kolik si budete účtovat za své svíčky? Vaše cenová strategie bude záviset na kvalitě produktů, pozici značky na trhu, daném trhu a konkurenci. Například luxusní svíčky se prodávají za více než 2 200 Kč. Správnou cenu pro svůj trh můžete najít pomocí těchto kroků:

• Vypočítejte si náklady na zboží: Sečtěte si náklady na spotřební materiály potřebné pro výrobu svíček, čas výroby a náklady na vybavení.
• Zahrňte také provozní náklady: Zohledněte také kancelářské potřeby, právní poplatky, pojištění, energie a marketing.
• Stanovte si ziskovou marži: Použijte naši bezplatnou kalkulačku ziskové marže (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině) a určete si svůj cílový zisk po odečtení materiálů a nákladů.

Poznámka: Ceny pro velkoobchodní prodej budou nižší, ale na druhou stranu nabízejí vyšší objemy transakcí než přímý prodej zákazníkům.

7. Vyrobte svíčky k prodeji

Jak jsme už ukázali, svíčky můžete vyrábět i ve své vlastní kuchyni. Níže je uveden návod na výrobu sójových svíček. Tento základní recept si můžete přizpůsobit, a vytvořit si tak vlastní jedinečné produkty.

Nejdříve si shromážděte materiál. Na výrobu domácích sójových svíček budete potřebovat:

• Sójový vosk,
• Bavlněné knoty,
• Super lepidlo,
• Esenciální olej,
• Špachtli,
• Dvojitý hrnec,
• Teploměr,
• Zavařovací sklenice,
• Pero nebo tužku,
• Formy na svíčky.

Sójový vosk můžete zakoupit ve velkém na velkoobchodních stránkách se svíčkami, jako je AliExpress nebo Bulk Apothecary. Stojí kolem 220 Kč za 0,45 kg. Skleněné nádoby a kontejnery si můžete pořídit v obchodech, jako je AliExpress, anebo ze second-hand obchodů. Zbytek ingrediencí můžete najít téměř v každém obchodě s potravinami.

Esenciální oleje lze zakoupit v místním obchodě s výtvarnými potřebami nebo na platformě Etsy či Amazon. Podle americké asociace svíček je při nákupu svíčky nejdůležitějším faktorem její vůně, proto věnujte čas vyvíjení nových a zajímavých směsí. Spíše než standardní květinové a dřevité vůně vytvářejte složité kombinace, které vyvolávají nostalgické vzpomínky nebo které jsou neotřelé.

Připravte vosk a nádobu: Vezměte sójový vosk a rozpusťte ho v dvojitém hrnci na středním plamenu (nebo použijte skleněnou misku vloženou do většího hrnce). Abyste rozbili jednotlivé kusy vosku, je zapotřebí jej míchat špachtlí.

Zatímco se vosk rozpouští, přilepte knot na dno skleněné nádoby a nechte jej zaschnout, aby zůstal na místě.

Přizpůsobte si směs na svíčky: Jakmile se vosk rozpustí, přidejte do něj esenciální olej v poměru jedna unce (0,0283 kg) na 0,45 kg vosku. Pokud chcete vyrobit barevné svíčky, vmíchejte do vosku kousky netoxických pastelek. Směs nechte vychladnout na 60-54 °C a poté ji zkontrolujte teploměrem.

Připravte se na lití vosku do nádoby: Držte knot ve svislé poloze a opatrně nalévejte vychladlou směs do sklenice, přičemž ji naplňte zhruba do tří čtvrtin. Konec knotu přivažte k tužce, tu položte přes otvor sklenice tak, aby zůstala ve vodorovné poloze.

Dokončete svíčku: Poté nechte vosk ztuhnout. Kolem knotu se může objevit malá prohlubeň, což je normální. Nalijte zbývající vosk tak, abyste naplnili celou sklenici. Jakmile je vosk zcela tuhý, odstřihněte přebytečný knot. Nyní je svíčka připravena k zapálení!

8. Vytvořte si svůj e-shop

Prodej svíček ve vlastním e-shopu je výnosnější a dává vám lepší kontrolu nad značkou. Online tržiště, jako je Amazon, si z vašeho zisku berou příliš velký podíl. I když se může zdát, že je vytvoření e-shopu složité, platforma Shopify (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině) vám jeho tvorbu umožní, a to bez jakéhokoliv programování nebo velkých investic.

Služba Shopify se postará o:

• design webových stránek,
• seznam produktů,
• správu skladových zásob,
• zpracování plateb,
• automatizaci marketingu,
• mezinárodní přepravní štítky (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině) a sledování,
• jejím prostřednictvím budete mít více prodejních kanálů, a to včetně Instagramu, TikToku, Amazonu a Walmartu.

… což vám poskytne více času na to, co umíte nejlépe, tedy na výrobu svíček.

9. Vytvořte si marketingový plán

Níže naleznete návod, jak prodávat své podomácku vyrobené svíčky napříč různými kanály.

On-line marketing: Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak prodávat svíčky, je prodej na internetu. K oslovení potenciálních zákazníků po celém světě využijte více digitálních platforem.

Tyto platformy a strategie se osvědčily i pro výrobce svíček:

• Instagram: Prostřednictvím marketingu na Instagramu dosáhlo úspěchu velké množství lifestylových značek. Vytvářejte krásné produktové obrázky, ukazujte obsah ze zákulisí a spojte se s mikro-influencery.
• Pinterest: Pro uživatele Pinterestu, kteří hledají značky a produkty, jsou domácí dekorace hlavní kategorií. Udělejte z marketingu na Pinterestu klíčovou součást své strategie.
• Snapchat: Marketing na Snapchatu můžete využít k oslovení rostoucího publika, neboť se jedná o vizuální platformu s více než 200 miliony uživateli.
• E-mailový marketing: V rámci e-mailového marketingu můžete posílat propagaci a aktualizace značky přímo do schránek zákazníků. Ke shromažďování e-mailů návštěvníků pro budoucí marketing můžete použít aplikace, jako je např. Shopify Form (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině).
• Rozdávání dárků: Pomocí rozdávání dárků k produktům a soutěžím můžete budovat povědomí o své značce a předvádět své produkty.

Off-line marketing: I když je prodej na internetu velice důležitý, nezapomínejte na osobní prodej. Svíčky jsou kompaktní a snadno se přenášejí, jsou tedy ideálním produktem pro řemeslné trhy a pop-up obchody. Osobní prodej přináší několik výhod:

• Přímá zpětná vazba: Se zákazníky se můžete setkat tváří v tvář a pochopit tak jejich potřeby a zlepšit své produkty.
• Velkoobchodní příležitosti: Chcete prozkoumat možnosti prodeje B2B? Spojte se s potenciálními velkoobchodními odběrateli na trzích a veletrzích.
• Budování on-line publika: Pracujte na rozšíření svého publika na sociálních sítích a na budování svého e-mailového seznamu na osobních akcích.
• Networking a učení: Spojte se s ostatními výrobci a podnikateli a získejte inspiraci a rady, jak řešit problémy.

Fyzický prodej vyžaduje více úsilí než sezení za stolem, ale správné nástroje tento typ prodeje zjednodušují. Mobilní pokladní systém, jako je Shopify POS (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině), pomáhá bez potíží zpracovávat transakce na trzích, veletrzích a pop-up obchodech.

Tipy pro výrobu a prodej svíček

Ať je pro vás výroba a prodej svíček prozatím vedlejším příjmem nebo již prací na plný úvazek, vezměte v potaz následující tipy:

Pořizujte úžasné produktové fotografie

Skvělé produktové fotografie pomáhají prodávat vaše svíčky. Prezentujte jasné obrázky tvarů a etiket. Zkuste svíčky vystavit v domácím prostředí tak, aby si zákazníci mohli představit, jak budou vypadat v jejich interiéru. Můžete si najmout profesionálního fotografa nebo pořídit kvalitní fotografie pomocí chytrého telefonu.

📌 Tip pro profesionály: Pomocí nástroje Shopify Collabs (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině) můžete nalézt tvůrce, kteří pro vás mohou vytvořit obsah. Najděte, prověřte a schvalte influencery, a poté jim pošlete svíčky zdarma přímo z vašeho administrativního rozhraní platformy Shopify.

Vytvářejte si více prodejních příležitostí

Zaměřte se na získávání stálých zákazníků. Tato strategie je výhodnější než neustálé hledání nových zákazníků. Vyzkoušejte např:

• křížový prodej cestovních verzí populárních svíček,
• nabídku limitovaných edic vůní,
• vytvoření předplatitelských boxů, jako je například klub Svíčka měsíce firmy Frostbeard Studio.

Rozšiřte svůj produktový sortiment

Experimentujte s různými vůněmi. Zvažte rozšíření svého podniku o další ručně vyráběné zboží, jako jsou mýdla, šampony nebo parfémy, a to pomocí charakteristických vůní (jak to dělá např. společnost Tofino Soap Company). Zákazníkům můžete nabízet další zboží na základě vůní, které často kupují, nebo také vytvářet balíčky péče zaměřené na specifické vůně, a oslovit tak nové publikum.

Zaměřte se na prodeje během svátků

Americká asociace svíček uvádí, že 35 % prodejů svíček se uskuteční během Vánoc, přičemž 76 % kupujících považuje svíčky za dobrý dárek. Proto je dobré připravit sváteční kampaně se speciálními akcemi a cílenými reklamami.

Sledujte aktuální trendy

Ke sledování spotřebitelských trendů a problémů používejte nástroje, jako jsou Meta Foresight, Think with Google a Nielsen. Tyto poznatky pak aplikujte na nové produkty a marketingové kampaně.

Efektivně využívejte sociální sítě

Vybudujte si publikum a spojte se s potenciálními zákazníky prostřednictvím krátkého video obsahu. Vyzkoušejte např.:

• představení procesu výroby svíček,
• sdílení příběhu své značky,
• zdokumentování večerních rituálů s vašimi svíčkami,
• prezentaci svíček v interiéru,
• zdokumentování svých problémů při výrobě a jejich řešení.

„Nefotíme jen statické produktové fotografie. Ukazujeme, jak budou dané produkty vypadat ve vašem interiéru,“ říká Kristen Pumphrey, majitelka společnosti P.F. Candle Co. „Je to jakési poselství: pokud si tuto svíčku pořídíte, takovou atmosféru bude mít váš prostor.“

Začněte s výrobou a prodejem svíček ještě dnes

V tomto článku jste se naučili, které nástroje, recepty nebo marketingové strategie používat. Máte tedy vše potřebné k tomu, abyste svou vášeň pro výrobu svíček proměnili v prosperující podnikání. Ať už začnete s jednoduchými sójovými svíčkami, anebo budete vyvíjet jedinečné vonné směsi, vaše cesta od domácí výroby až k úspěšnému podnikání začíná právě zde.