Ein großer Teil des Unternehmertums ist selbstbestimmt. Die Aussicht, die eigenen Entscheidungen zu treffen, auf eigenen Ideen aufzubauen und sein eigener Chef bzw. seine eigene Chefin zu sein, gehört zu den stärksten Anreizen für die Gründung und Führung eines Unternehmens.
Ob wir es zugeben wollen oder nicht, es gibt jedoch eine Grenze dafür, was wir alleine erreichen können. Deshalb kann Netzwerken dich und dein Unternehmen auf die nächste Stufe heben. Die Verbindung und Zusammenarbeit mit anderen in deiner Branche oder Peer-Gruppe kann dir helfen, neue Höhen zu erreichen.
Unabhängig davon, in welchem Bereich du tätig bist – ob du ein:e Unternehmer:in, Student:in, Freelancer:in oder Vollzeitangestellte:r bist – zu wissen, wie du effektiv netzwerkst, kann dein Geschäft sowie deine beruflichen und persönlichen Beziehungen verbessern.
Was ist Netzwerken?
Netzwerken bedeutet, bedeutungsvolle Beziehungen zu Menschen aufzubauen, um deine eigene Karriere voranzutreiben oder ein Vorhaben durch Zusammenarbeit mit anderen zu verfolgen.
Vorteile von Networking
Networking war schon immer wichtig im Geschäftsleben, ist aber jetzt noch entscheidender. 40 % der Stellen in Deutschland werden laut einer Studie durch Netzwerken vergeben. Networking kann starke Beziehungen schaffen und gleichzeitig helfen, Einsamkeit zu bekämpfen, die ebenfalls durch soziale Isolation während der Pandemie zugenommen hat.
Netzwerken bietet folgende Vorteile:
- Neue Ressourcen: Die richtigen Kontakte können dir dabei helfen, neue Ressourcen zu erschließen. Dazu gehören zum Beispiel Ideen, Erfahrungen, Tipps und Tricks, aber auch der Zugang zu Veranstaltungen und Vorträgen.
- Kontakte für Co-Marketing-Möglichkeiten oder Kooperationen zu knüpfen: Ein starkes Netzwerk ermöglicht dir den Kontakt zu Menschen mit eigenen Unternehmen und Ideen. Somit können wertvolle Kooperationen oder Marketing-Strategien entstehen, die dein Unternehmen voranbringen.
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Lernmöglichkeiten und Austausch: Wenn du dich mit anderen Unternehmer:innen regelmäßig austauschst, kannst du wertvolle Einblicke in deren Erfahrungen erlangen und diese in deine eigene Reise einbauen. So vermeidest du häufige Fehler.
- Erhöhte Sichtbarkeit: Netzwerken kann dir außerdem dabei helfen, einen Ruf aufzubauen und deine Sichtbarkeit in einer Branche zu erhöhen. Dadurch baust du Vertrauen auf und machst andere auf dich aufmerksam.
- Weiterentwicklung: Zudem bietet dir Netzwerken die Möglichkeit, in andere Sichtweisen und Perspektiven einzutauchen. Beispielsweise kann dir direktes Feedback helfen, dein Unternehmen und deine Strategien aus einer neuen Perspektive zu betrachten.
Wie du erfolgreich netzwerkst: 14 effektive Networking-Tipps
Jetzt, wo du die Grundlagen und die Bedeutung von Networking kennst, haben wir einige Tipps über Networking für dich zusammengestellt.
1. Mach einen Plan vor dem Networking
Informiere dich darüber, mit wem du dich vernetzen möchtest – selbst wenn du keine konkreten Namen hast, kannst du dir überlegen, mit welcher Art von Unternehmer:in du dich vernetzen möchtest.
Berücksichtige immer dein Publikum, bevor du an einer Veranstaltung teilnimmst oder wertvolle Verbindungen suchst. Sei strategisch in Bezug auf die Art deines Networkings. Workshops und Vorträge sind beispielsweise großartige Gelegenheiten für Networking, da sie normalerweise eine Meet-and-Greet-Komponente haben. Du lernst nicht nur etwas, sondern hast auch eine bessere Vorstellung von den Menschen, die dort sein werden, da das Publikum für diese Veranstaltungen in der Regel gezielter ist.
2. Finde Wege, anderen nützlich zu sein
Eigeninteresse ist die Grundlage vieler Entscheidungen und Beziehungen. Warum wird dieser wichtige Fakt dennoch oft vernachlässigt?
Wenn du wirklich eine Verbindung zu jemandem aufbauen möchtest, insbesondere wenn diese Person dir mehr helfen kann, als du ihr, sei hilfsbereit und achte auf den Wert ihrer Zeit.
3. Sei du selbst
Es ist wichtig, authentisch zu sein. Nicht nur im persönlichen Leben, sondern auch im Geschäftsleben. Menschen sind emotionale Entscheidungsträger:innen, und selbst beim Networking basiert vieles auf persönlichen Beziehungen. Sei dir selbst treu und ermögliche anderen, sich damit zu verbinden.
4. Merke dir die Namen der Menschen (und nutze sie)
Gib dein Bestes, um dir die Namen von Menschen zu merken, wenn du sie triffst.
Überlege, wichtige Daten in einem Customer Relationship-Management-Tool wie Salesforce zu speichern, um organisiert zu bleiben – du kannst oft Notizen hinzufügen, wie du diese Person kennengelernt hast oder welche anderen wichtigen Informationen du benötigst.
5. Nimm dir Zeit, um bedeutungsvolle Verbindungen herzustellen
Verbindungen entstehen nicht über Nacht, und du wirst nicht sofort Ergebnisse sehen. Es ist wichtig, daran zu denken, dass es Zeit braucht, bis deine Bemühungen Früchte tragen. Sei geduldig und bleib dran.
6. Beginne in deinem engsten Kreis – und arbeite nach außen
Eine der zugänglichsten Möglichkeiten, mit dem Networking zu beginnen, besteht darin, dich mit den Menschen zu verbinden, die du bereits kennst. Vielleicht sind es ehemalige Vorgesetzte oder Kolleg:innen, mit denen du den Kontakt verloren hast.
7. Nutze soziale Medien
Sie würden nicht als soziale Netzwerke bekannt sein, wenn sie nicht gut für Networking wären. Und im Gegensatz zu E-Mails ist es viel einfacher, mit Menschen in Kontakt zu treten.
Deine Strategie für soziale Netzwerke kann im Wesentlichen in zwei Ansätze unterteilt werden:
- Inbound: Wenn Menschen dich finden, weil sie absichtlich nach dir oder jemandem wie dir suchen, oder weil sie durch deine öffentliche Aktivität online auf dich stoßen.
- Outbound: Wenn du dich online mit anderen Menschen über einen öffentlichen Beitrag oder Direktnachricht in Verbindung setzt.
8. Vernetze dich mit einer Vielzahl von Menschen
Ein vielfältiges berufliches Netzwerk führt zu neuen Möglichkeiten, also nutze Chancen, um mit allen Arten von Menschen zu netzwerken. Du könntest dich mit potenziellen Kund:innen, Mitarbeitenden, Kooperationspartner:innen oder sogar Geschäftspartner:innen vernetzen. Alles, was du brauchst, ist eine gemeinsame Grundlage, um die Tür zu öffnen.
9. Bereite deinen Elevator Pitch vor
Überlege dir, was dich interessant und einzigartig macht, und forme es zu einem Elevator Pitch, den du in der Hinterhand hast, wenn du dich vorstellen musst.
Vorlage für den Elevator Pitch:
Mein Name ist [DEIN NAME], [TITEL] bei [DEIN UNTERNEHMEN]. Wir bieten [PRODUKT/SERVICE] für [ZIELMARKT] an, um [WERTVERSPRECHEN].
Im Gegensatz zu [DER WETTBEWERB] [HAUPTUNTERSCHIED]. Und wir haben kürzlich [AKTUELLES MEILENSTEIN].
10. Nimm an Online- und Offline-Veranstaltungen teil
Networking-Events können virtuell und persönlich stattfinden. Präsenzveranstaltungen in deiner Nähe bieten eine großartige Gelegenheit, Menschen in deiner Gemeinschaft zu treffen. Wenn du jedoch ein breiteres Netzwerk erreichen möchtest, kannst du auch nach Online-Veranstaltungen suchen – du kannst dich mit Gleichgesinnten aus der ganzen Welt verbinden.
11. Sammle Kontaktdaten
Vergiss nicht, Kontaktdaten zu sammeln, wenn du Verbindungen herstellst. Frage nach E-Mail, Telefonnummer und sozialen Medien.
12. Bitte deine Peers um Vorstellung
Empfehlungen sind eine Form von Social Proof und haben mehr Gewicht als eine direkte Vorstellung. Anstatt dich selbst vorzustellen, bitte einen gemeinsamen Bekannten oder eine gemeinsame Bekannte dich der fremden Person vorzustellen.
13. Schließe dich etwas Neuem an oder starte es
Ob es sich um einen Blog, einen YouTube-Kanal oder ein Nebenbusiness handelt, Dinge außerhalb deines Hauptjobs zu machen, erleichtert das Networking erheblich. Es gibt dir nicht nur mehr Gesprächsstoff, sondern hilft dir auch, Verbindungen zu knüpfen, während du versuchst, etwas Eigenes aufzubauen.
14. Denk daran, nachzufassen
Nachfassen ist wichtig, um Beziehungen zu pflegen und aufrechtzuerhalten sowie um im Gedächtnis zu bleiben. Es gibt dir auch eine großartige Gelegenheit, zu teilen, was es Neues bei dir gibt. Du kannst Kalendererinnerungen einrichten oder dein CRM-Tool nutzen, um Follow-ups zu automatisieren. Behalte folgende Tipps im Hinterkopf:
- Personalisiere deine E-Mails basierend auf Feldern wie Vorname und Firmenname.
- Speichere Vorlagen, um sie in Zukunft anzupassen.
- Behalte den Überblick darüber, wem du E-Mails geschickt hast, und mache Notizen über deine Kontakte.
- Überprüfe, ob sie deine E-Mails geöffnet haben – eine unglaublich wertvolle Einsicht, die dir bei deinem Follow-up helfen kann.
Wenn du es noch nicht getan hast, solltest du auch deine E-Mail-Signatur mit Links zu deiner Website, LinkedIn, Twitter und anderen relevanten sozialen Profilen optimieren.
Wie du online und offline mit Menschen netzwerkst
Online Netzwerken
Soziale Medien, virtuelle Veranstaltungen und E-Mail bieten viele Möglichkeiten, neue Kontakte zu knüpfen.
- Twitter: Optimiere deine Bio mit beruflichen Schlagwörtern und nutze die erweiterte Suche, um gezielt Menschen zu finden. Erstelle Listen, interagiere mit Inhalten, antworte auf Tweets oder starte Gespräche durch Erwähnungen. Direktnachrichten sind nur möglich, wenn dir die Person folgt.
- LinkedIn: Richte dein Profil suchfreundlich ein – mit professioneller Überschrift, individueller URL und Empfehlungen. Poste regelmäßig, um sichtbar zu bleiben. Kontakte außerhalb deines Netzwerks erreichst du nur mit InMail (Premium). Passe Kontaktanfragen individuell an.
- Virtuelle Veranstaltungen: Webinare, Online-Meetups oder Events über Eventbrite, Meetup oder Facebook bieten einfache Wege zur Kontaktaufnahme. In der Shopify Community kannst du dich zudem gezielt mit Händler:innen vernetzen.
Offline Netzwerken
Persönliche Begegnungen schaffen oft tiefere Verbindungen.
- Konferenzen: Bereite dich mit Visitenkarten vor und nutze gezielt Networking-Slots innerhalb der Veranstaltung.
- Lokale Events: Treffe Gleichgesinnte bei Meetups, Workshops oder Community-Veranstaltungen in deiner Region – passende Termine findest du über Plattformen wie Eventbrite oder Facebook Events.
Fehler beim Netzwerken
Netzwerken kann deiner Karriere sehr helfen, aber nur, wenn du es bewusst und authentisch betreibst. Viele machen unbewusst Fehler, die gute Kontakte verhindern oder potenzielle Chancen kosten.
- Nur nehmen, nichts geben: Wer nur Kontakte knüpft, um selbst Vorteile zu erzielen, bleibt nicht lange im Gedächtnis. Gegenseitiger Austausch ist das Fundament eines guten Netzwerks.
- Kein echtes Interesse zeigen: Small Talk ist okay, aber wer sich nur oberflächlich unterhält und sofort auf sich selbst lenkt, baut keine echte Verbindung auf. Fragen und Zuhören wirken oft stärker als nur Reden.
- Schlechte Vorbereitung: Wer nicht weiß, mit wem er spricht oder warum ein Kontakt spannend sein könnte, verschenkt Potenzial. Eine kurze Vorab-Recherche (z. B. über LinkedIn) kann viel bewirken.
- Zu aufdringlich auftreten: Networking ist keine Verkaufsveranstaltung. Wer direkt versucht, etwas zu „pitchen“, wirkt schnell unprofessionell oder unangenehm.
- Kontakte nicht pflegen: Ein einmaliger Austausch reicht selten. Ohne Follow-up, kurze Nachrichten oder gelegentliche Updates schläft der Kontakt schnell ein.
Neue Türen durch effektives Networking öffnen
Auch wenn du vieles alleine erreichen kannst, mit einem starken Netzwerk an deiner Seite eröffnen sich ganz neue Karrieremöglichkeiten. Der Austausch mit Fachleuten, das Knüpfen von Kontakten auf Netzwerkveranstaltungen und eine gezielte Kommunikation sind entscheidend, um langfristig erfolgreich zu sein.
Effektives Netzwerken ist mehr als Small Talk. Es bedeutet, Verbindungen aufzubauen, voneinander zu lernen und Best Practices zu teilen. So entstehen nicht nur berufliche Chancen, sondern oft auch persönliche Beziehungen, Mentoring-Kontakte und Inspiration für eigene Projekte.
