Du behøver ikke en revolutionerende ny produktidé for at sælge varer online. Faktisk behøver du ikke engang at producere dine egne produkter for at starte som forhandler i e-handel.
Der findes forskellige forretningsmodeller, hvor man udliciterer produktudviklingen, produktionen og ordrebehandlingen til andre og beholder profitten til sig selv. En af disse modeller er videresalg.
Videresalg er en fremragende måde at starte en lille virksomhed på og hurtigt begynde at sælge online. Læs videre for at lære, hvordan man bliver en forhandler, og få nogle tips og idéer til at drive en succesfuld webshop, som videresælger varer.
Hvad er en forhandler?
En forhandler er en virksomhed, der køber produkter fra producenter, likvidatorer, individuelle forbrugere eller andre detailhandlere og derefter sælger dem til sine egne kunder. Man behøver ikke nogen licenser eller tilladelser til at blive forhandler i Danmark, men man skal sørge for at:
- Have et CVR-nummer
- Være momsregistreret
- Sætte sig ind i lovgivningen
Videresalg som en forretningsmodel gør det lettere for den gennemsnitlige forbruger at finde og købe produkter.
Forhandlere tilføjer også værdi til kundeoplevelsen. For eksempel er det ikke nødvendigvis nemt at købe direkte fra producenterne, og det kræver ofte, at man bestiller et vist antal varer. I modsætning hertil kan forhandlere sælge varer enkeltvis til kunder (med en fortjeneste) og bygge deres egne brands. Det kan være ved hjælp af dybdegående produktbeskrivelser, anmeldelser, kundeloyalitetsprogrammer og kundesupport.
Videresalg har en række fordele og kan være en rentabel forretningsmodel, især hvis du har nicheekspertise. Du kan lancere en webshop hurtigere, da du ikke behøver at udvikle produkterne og opbygge en målgruppe. Videresalg er også en levedygtig forretningsmulighed for dem, der godt kan lide og har succes med marketing. Hvis du kan planlægge og udføre effektive markedsføringsstrategier, er du mere tilbøjelig til at opnå succes som forhandler.
Videresalg af produkter er ideelt for dem, der har specifik ekspertise eller viden om en branche eller en demografisk gruppe. For eksempel kunne en person, der ved meget om genbrugstøj, blive forhandler af brugte koncert T-shirts.
Hvordan bliver man en forhandler?
1. Registrer din virksomhed hos Erhvervsstyrelsen
For at blive forhandler i Danmark (uanset hvilke lande du køber ind i og sælger videre til) skal du have et CVR-nummer. Dette nummer får du ved at registrere din virksomhed hos Erhvervsstyrelsen på virk.dk.
2. Bliv momsregistreret
Når du registrerer dig som forhandler hos Erhvervsstyrelsen, skal du vælge en branchekode. Din branchekode afgør, hvorvidt du skal opkræve og betale moms, og hvordan dette skal gøres. Vær opmærksom på, at branchekoderne afhænger af, hvad du sælger, og der gælder forskellige regler for nye varer, antikviteter og genbrugsvarer.
3. Undersøg lovgivning og regler
Som forhandler skal du overholde de regler og krav, der stilles for dine varer og din webshop. Hvis du vil importere produkter fra lande uden for EU, skal du sikre dig, at disse varer lever op til sikkerhedskravene i EU. Der findes nemlig mange varer, som er forbudt at importere og forhandle, fordi de kan være farlige for børn eller indeholde skadelige kemikalier.
For det andet skal du sætte dig ind i Forbrugerombudsmandens krav til webshops, inklusive oplysningspligter og forbrugeraftalen om fortrydelsesret ved nethandel. For at være sikker på, at du overholder alle reglerne i Danmark, er der fem love, du bør kende til:
- Forbrugeraftaleloven
- E-handelsloven
- Markedsføringsloven
- Købeloven
- Aftaleloven
Hvordan finder man leverandører til sin forhandlervirksomhed?
For at finde en leverandør til din virksomhed kan du starte med at identificere, hvilke typer produkter du vil sælge, og hvilke kunder du vil sælge dem til.
Derefter kan du afgøre, om din leverandør skal være en engrosdistributør, der leverer produkterne til dig, eller en dropshipping-leverandør, der leverer direkte til dine kunder.
Nogle forhandlere arbejder med store leverandører og producenter, mens andre, såsom antikvitetsforretninger og forhandlere af samlerobjekter, primært køber fra enkeltpersoner.
For at finde leverandører til din forhandlervirksomhed kan du gennemse e-kataloger, lave en Google-søgning eller bede om henvisninger fra dit netværk. Der findes også mange leverandørapps, som du kan integrere i din webshop.
Ved hjælp af en leverandørapp kan du få adgang til en række produkter på tværs af alle slags kategorier, herunder elektronik, legetøj og kosmetik.
Du kan også blive forhandler ved at indgå samarbejder med kendte dropshipping-websites som Worldwide Brands, SaleHoo, Doba og AliExpress.
Fem forretningsidéer til forhandlere
Videresalg åbner dørene til mange nye forretningsmuligheder, da du ikke behøver at investere i produktudvikling og produktion. Dette gør videresalg til en fremragende hjemmevirksomhed eller sideprojekt, som du senere kan omdanne til et fuldtidsjob.
Her er fem idéer til at komme i gang med en forhandlervirksomhed.
1. Dropshipping-virksomhed
Du kan starte en dropshipping-virksomhed, som giver dig mulighed for at sælge et bredt udvalg af produkter uden at have et lager. Ved dropshipping er det leverandøren, der står for pakning og forsendelse af de produkter, du forhandler. Det eneste, du skal gøre, er at markedsføre og sælge produkterne. Din dropshipping-leverandør håndterer alt, der har med produktet at gøre, fra produktudvikling til lagerstyring og forsendelse.
Dropshipping er en forretningsmodel med en forholdsvis lav risikoprofil, fordi den ikke kræver investering i et lager, for ikke at nævne omkostningerne ved at opbevare produkterne. Desuden håndterer leverandøren ordrebehandlingen for dig, så du ikke har brug for personale eller plads for at sende varer til kunder.
2. Sneakers-forhandler
Sko tilbyder forhandlere et bredt udvalg af nicher – fra sportssko til stilfulde stiletter, trendy sneakers og alt derimellem. Folk har altid brug for sko, og du kan opdatere dit sortiment ved at lancere sæsonbestemte designs. Der er rig mulighed for at få en pæn omsætning ved at forhandle sko og sneakers online.
Shopify-forhandleren Packer Shoes fra New Jersey startede som en lille lokal skobutik tilbage i 1907. Selskabet er siden vokset, især på grund af deres omnichannel-tilgang. Nu er Packer Shoes ikke kun en forhandler af sneakers fra kendte mærker som Adidas, men også en leverandør af sine egne designs.
3. Vintageforhandler
Hvis du overvejer at starte en netbutik til videresalg af brugte varer, er du på rette spor. Branchen for videresalg af genbrugsvarer er enorm: kun i USA er der mere end 20.000 butikker, der sælger brugte varer med en samlet årlig omsætning på 15 milliarder USD. En vintagebutik er en fremragende måde at udnytte denne forretningsmulighed for videresalg.
Når du vælger retrovarer til din forhandlervirksomhed, kan du følge den traditionelle definition af varer, der er op til 100 år gamle, eller du kan tage inspiration fra vintage-trends.
Som forhandler kan du videresælge vintagetøj, antikke og retromøbler, samlerobjekter og nips, som du finder på loppemarkeder, genbrugsbutikker, genbrugsstationer og ved garagesalg. Nøglen til at blive en succesfuld vintageforhandler er at lære, hvilke varer folk leder efter, og de prisniveauer, de er villige til at betale. For eksempel er vintage musselmalet porcelæn i høj efterspørgsel blandt nichekunder.
4. E-reolmarked
Hvis en webshop, der sælger vintagevarer, lyder tiltalende, kan du overveje at tage denne idé til næste niveau ved at åbne et e-reolmarked. Reolmarkeder eller loppesupermarkeder er butikker, der faciliterer salg af brugte almindelige og luksusvarer for private personer mod betaling af kommission. Nogle eksempler på e-reolmarkeder er Vinted, Tradera og Sellpy. Produkterne kan være antikke, vintage og forholdsvis nye.
Love that Bag etc er en Shopify-forhandler, der driver et specialiseret online-reolmarked. De sælger kun brugte designertasker af høj kvalitet, som er billigere end nye tasker, men dyrere end de tasker, man typisk finder i en vintagebutik.
5. Forhandler af varer på abonnement
Du kender måske konceptet med varer på abonnement fra virksomheder som Matas, HelloFresh, Goodiebox eller Webapoteket. Dette er en fleksibel forretningsmodel for forhandlere, der ønsker at etablere en mere forudsigelig indtægtsstrøm. Du kan sammensætte dit eget udvalg af varer eller lade kunden bestemme over, hvad de vil have tilsendt med faste tidsintervaller.
For at starte din egen abonnementsvirksomhed skal du først bestemme din målgruppe og derefter finde varer, der passer til deres ønsker og behov. Du kan vælge at lave type- eller temapakker som HelloFresh, lancere et nyt pakketilbud hver uge eller måned, eller lade brugeren bestemme over pakkens indhold.
Bliv forhandler i dag
Nu hvor du ved, hvordan man bliver en forhandler, kan du overveje at starte din rejse allerede i dag. Fordi du ikke behøver at investere i produktudvikling, og du kan vælge at udlicitere lageropbevaring og forsendelse til dropshipping-leverandører, er denne forretningsmodel værd at overveje, hvis du vil gå i gang med e-handel med en forholdsvis lav risiko.
Ofte stillede spørgsmål om, hvordan man bliver en forhandler
Er det profitabelt at være forhandler?
Videresalg af varer kan være ganske profitabelt, hvis du forstår dit publikum og dine varer. Afhængigt af din niche kan du som forhandler købe varer brugt og sælge dem med en betydelig fortjeneste.
Hvor får forhandlere deres produkter fra?
Forhandlere får varer fra forskellige kilder, herunder engrosleverandører, likvidatorer, genbrugsbutikker og endda lokale dødsboudsalg.
Hvad koster det at starte som forhandler?
Det kan være overraskende overkommeligt at starte som forhandler. De tre vigtigste ting, du behøver, er et CVR-nummer, en kilde til brugte eller nedsatte varer og en onlinebutik til at videresælge varer til din målgruppe.
Er det ulovligt at være forhandler?
Så længe du har et CVR-nummer, er momsregistreret og ikke forhandler ulovlige varer samt oversøiske produkter, der ikke er godkendt i EU, er det helt lovligt at drive en forhandlervirksomhed. Når du køber en vare, ejer du den og er fri til at videresælge den inden for de gældende lovmæssige rammer.
