Hvad er en landingsside? Sådan skaber du effektive landingssider

En landingsside er ikke som andre websider. Den er skabt med ét klart formål for øje og indeholder alt, hvad der skal til for at hjælpe den besøgende med at nå dette mål. Det kan for eksempel være at tilmelde sig dit nyhedsbrev, downloade din app eller købe dit produkt.

Uanset om du markedsfører din virksomhed via sociale medier eller gennem Google Ads, er en stærk landingsside en afgørende del af en effektiv digital strategi. I denne guide ser vi på, hvordan målrettede landingssider kan hjælpe dig med at øge konverteringer, samle leads og skabe interesse hos potentielle kunder.

Hvad er en landing page?

En landingsside er en selvstændig webside, som potentielle kunder lander på, når de klikker sig videre fra annoncer eller marketingkampagner. Den bruges typisk til at få besøgende til at foretage en bestemt handling. Det kan for eksempel være at købe et produkt, downloade en app, starte en gratis prøveperiode eller tilmelde sig et abonnement.

En god landingsside indeholder altid:

• En fængende overskrift
• En overbevisende underoverskrift med et klart værdiforslag
• En tydelig call to action (CTA)

Afhængigt af målet med kampagnen kan en landingsside også indeholde:

• Et iøjnefaldende hero-billede eller video
• Social proof (f.eks. kundeanmeldelser og testimonials)
• Formularfelter til at indsamle kundeinformation til leadgenerering

Landingsside vs. hjemmeside: vigtigste forskelle

Selvom både landingssider og hjemmesider er typer af websider, har de vidt forskellige formål.

Mål

En hjemmeside hjælper kunder med at udforske og interagere med dit brand på flere måder. Den formidler virksomhedens vision og historie og giver et samlet overblik over dine produkter og ydelser. En hjemmeside kan indeholde flere CTA’er, som opfordrer besøgende til at tage forskellige handlinger.

En landingsside derimod er skabt til at lede kunder mod ét specifikt mål. Hele sidens indhold er rettet mod at få den besøgende til at udføre én bestemt handling. Det kan være at købe et produkt, starte en gratis prøveperiode, downloade marketingmateriale eller udfylde en formular med deres oplysninger.

Design

En hjemmeside er designet til at give kunderne mulighed for at gå på opdagelse i din virksomhed – dine produkter og services, kundeanmeldelser, mission og andet brandindhold som blogindlæg og videoer. Hjemmesider er som regel mere komplekse end landingssider. De rummer ofte flere sektioner, tydelige navigationsmenuer til undersider og andre elementer som jobopslag, kontaktinformation og links til sociale medier.

En landingsside er derimod typisk designet med ét mål i fokus. Den har færre sektioner og langt mindre navigation, netop for at holde den besøgende fokuseret på handlingen. Målet er at få kunden til at konvertere – uden for mange distraktioner undervejs.

Call-to-action knapper

En landingsside bør altid have en call-to-action (CTA) knap. Den fungerer som en tydelig opfordring til at tage handling med det samme f.eks. ved at udfylde en formular, tilmelde sig et abonnement eller gennemføre et køb. Teksten på en CTA-knap er typisk kort og præcis (f.eks. “Lær mere”) og kombineres ofte med supplerende tekst, der understøtter opfordringen. En tøjbutik som for eksempel en dansk webshop kan bruge en CTA-knap med teksten “Få 15 % rabat” og tilføje en kort tekst ved siden af, som forklarer: “Spar 15 % på din første ordre, når du tilmelder dig vores nyhedsbrev i dag.”

En landingsside holder fokus på ét formål. Hvor en hjemmeside kan opfordre til flere handlinger og sende besøgende rundt på forskellige sider, har en optimeret landingsside kun én tydelig CTA.

Placeringen af CTA’en er også afgørende. Uanset om det er på en hjemmeside eller en landingsside, er det god praksis at placere call-to-action-knappen “over folden” – altså i det øverste område af siden, som vises med det samme, inden brugeren begynder at scrolle.

Typer af landingssider

Leadgenererende landingssider

En leadgenererende landingsside – også kaldet en lead capture page eller squeeze page – opfordrer potentielle kunder til at udfylde en formular med specifikke oplysninger. Det kan være e-mailadresse, telefonnummer eller demografiske data.

Du kan bruge denne type landingsside til at lære din målgruppe bedre at kende, styrke en marketingkampagne, opbygge en e-mail-liste og samle data til fremtidigt salg. Lead capture-sider tilbyder som regel et konkret værdiforslag til kunden. For eksempel kan man tilbyde en gratis e-bog, adgang til marketingmateriale, en brugbar ressource eller en rabatkode som belønning for at dele sine oplysninger.

Click-through-landingssider

En click-through-landingsside har til formål at få brugeren til at udføre én konkret handling, for eksempel at gennemføre et køb eller tilmelde sig en abonnementsservice.

I modsætning til en leadgenererende landingsside indeholder en click-through side som regel kun en CTA-knap og ingen formularfelter, da målet er at konvertere besøgende direkte til kunder eller abonnenter – ikke at indsamle oplysninger. Denne type landingsside benytter typisk stærke CTA-tekster som “Køb nu” eller “Kom i gang” og kan også fremhæve et værdiforslag, for eksempel en gratis prøveperiode eller et særligt tilbud.

Fordele ved landingssider

Leadgenerering

Landingssider kan hjælpe dig med at få indsigt i din målgruppe og forstå, hvad dine kunder faktisk har brug for. Ved at bruge leadgenererende landingssider kan du opbygge en liste over potentielle kunder og samtidig indsamle værdifulde oplysninger som demografi og kontaktdata. Det gør det nemmere at målrette dine fremtidige marketingaktiviteter, så du kan tilbyde dine kunder præcis det, de leder efter – og løse deres udfordringer mere effektivt.

Brandbevidsthed

En landingsside kan introducere dit marketingmateriale for nye kunder og samtidig styrke din brandidentitet hos dem, der allerede kender dig. Hvis du tilbyder en gratis ressource eller et stykke interessant branded content, som f.eks. en PDF-guide med tips eller en dansk kundecase, har du en oplagt mulighed for at skabe øget brandbevidsthed ved at engagere, uddanne eller underholde dine kunder gennem siden.

Konverteringer

En målrettet landingsside kan booste dine konverteringsrater ved at guide potentielle kunder direkte til en specifik handling. I modsætning til bredere websider med mange formål giver en dedikeret landingsside mulighed for at præsentere kampagner, der er mere relevante og fokuserede for den enkelte besøgende.

11 bedste praksisser for landingssider

1. Hold det enkelt
2. Skriv fængende tekst
3. Inkluder social proof
4. Optimer din landingsside til søgemaskiner
5. Tilbyd et klart værdiforslag
6. Inkorporer visuelle elementer
7. Gør din landingsside mobilvenlig
8. Prioriter indlæsningstiden for landingssider
9. Hold dig til én call to action
10. Opret flere komplementære landingssider
11. A/B-test din landingsside

1. Hold det enkelt

Når det gælder landingssider, gælder princippet om at mindre ofte er mere. Hjælp de besøgende med at holde fokus på ét klart mål ved at bruge et enkelt design og præcis tekst. Medtag kun de nødvendige elementer, og brug gerne punktlister, hvor det giver mening, så indholdet bliver lettere at skimme og forstå.

2. Skriv fængende tekst

En landingsside, der skaber resultater, skal have en iøjnefaldende overskrift og en underoverskrift, der tydeligt forklarer fordelene. Brug korte sætninger, aktive formuleringer og en selvsikker tone. Vær især opmærksom på teksten i dine CTA-knapper. Undgå generiske ord som “Indsend” eller “Fuldfør” og vælg i stedet handlingsorienterede formuleringer som “Tilmeld dig”, “Køb nu” eller “Få din rabat”.

3. Inkluder social proof

Social proof handler om, at kunder ofte træffer beslutninger baseret på, hvad andre mener og gør. Du kan bruge det til din fordel på en landingsside ved at vise kundeanmeldelser, testimonials eller cases, der understreger værdien af dit produkt eller din service.

4. Optimer din landingsside til søgemaskiner

Søgemaskineoptimering (SEO) kan hjælpe interesserede kunder med at finde dine landing pages. Et centralt element i SEO er at bruge relevante søgeord til at optimere dine overskrifter og anden tekst. SEO-taktikker som dette kan øge din brands organiske søgetrafik og tiltrække potentielle kunder til dine landing pages.

En højkonverterende landing page bruger søgeord til emner, der relaterer til din målgruppes behov og din virksomheds unikke værdiforslag. For eksempel, hvis du driver en online møbelbutik, kan du bruge søgeord som “højkvalitets sofaer” for at formidle holdbarhed eller “multifunktionelt møbel” for at appellere til nogen, der bor i en lille lejlighed.

5. Tilbyd et klart værdiforslag

En effektiv landingsside giver dine kunder noget af værdi. Det kan være en gratis ressource, en rabatkode eller indhold, der er relevant og underholdende. Når du udformer din landingsside, skal du gøre dit værdiforslag tydeligt, fremhæve det visuelt på siden og sørge for at levere det, du lover.

6. Inkorporer visuelle elementer

Ikke alle tager bedst imod information gennem tekst alene. Visuelt indhold som produktbilleder, illustrationer, fotos, GIFs eller videoer gør det nemmere for visuelle typer at engagere sig i din landingsside. Det giver en pause fra teksten og gør budskabet lettere at forstå. Ved at bruge visuelle elementer kan du også formidle dine budskaber med større tydelighed end gennem tekst alene.

7. Gør dine landingssider mobilvenlige

Da mobilbrugere i dag står for næsten 60 % af al webtrafik, er det vigtigt, at din landingsside er tilpasset mobilvisning. Et mobilvenligt design gør siden nem at navigere og læse på mindre skærme og kan dermed øge dine konverteringsrater, fordi den bliver tilgængelig for langt flere – ikke kun dem, der bruger en computer.

Prioriter indlæsningstiden for landingssider

Når du først har gjort arbejdet med at få besøgende ind på din landingsside, er det vigtigt, at den indlæses hurtigt. Ellers risikerer du, at brugerne opgiver siden, før de når at foretage den ønskede handling. Enkle måder at forbedre indlæsningstiden for landingssider inkluderer:

• Komprimere billeder
• Minimere kode
• Undgå karuseller og glidende elementer
• Minimere plugins og apps

Inden du går i gang, kan du bruge et værktøj som Google’s PageSpeed Insights til at måle, hvor hurtigt siden indlæses. Når du har foretaget ændringerne, kan du teste igen og se, om din indsats har haft en positiv effekt.

9. Hold dig til én call to action

Formålet med en landingsside er at få den besøgende til at tage én konkret handling. Hvis der er for mange valgmuligheder, kan det gøre beslutningen sværere og mindske chancen for, at nogen handler.

Derfor bør du først beslutte, hvad det primære mål med din landingsside er. Hvis du vil have, at folk tilmelder sig dit nyhedsbrev? Køber et produkt? Tager kontakt til dit salgsteam? Vælg én tydelig call to action og brug den konsekvent på hele siden.

10. Opret flere komplementære landingssider

Design flere landingssider ud fra de handlinger, du gerne vil have dine kunder til at foretage. Det kan for eksempel være en specifik side til en e-mailkampagne og en anden til lanceringen af et nyt produkt. På den måde kan du målrette hver landingsside mod ét klart formål og skabe mere relevante og effektive brugeroplevelser.

11. A/B-test din landingsside

A/B-testning handler om at sammenligne to versioner af en landingsside, hvor kun ét element er forskelligt. Formålet er at finde ud af, om netop den ændring har en effekt på konverteringsraten.

Elementer, du kan A/B-teste på en landingsside, inkluderer:

• Knapfarver
• Overskriftstekst
• Placering af social proof
• Sidelayout
• Knaptekst
• Hero-billede
• Formularfelter

Husk kun at ændre én ting ad gangen. Det kan være fristende at justere hele designet og sammenligne resultaterne, men så bliver det svært at vide, hvad der faktisk gjorde forskellen. Jo færre ændringer du tester ad gangen, desto nemmere er det at overføre forbedringerne til dine andre landingssider.

Sådan opretter du en landingsside

1. Bestem dit primære mål

Når du skal oprette en landingsside, er det vigtigt først at afklare, hvad du vil opnå. Hvis målet er at øge salget af et nyt produkt, bør du vælge en click-through landingsside. Den skal indeholde et tydeligt hero-billede, en præsentation af produktets vigtigste fordele og en klar CTA-knap, der opfordrer til køb.

Hvis dit mål derimod er at opbygge en e-mail-liste til en abonnementsservice, skal du vælge en leadgenererende landingsside. Her bør du opfordre besøgende til at udfylde en formular med oplysninger, der er relevante for din virksomhed.

2. Find en landing page-builder

Medmindre du selv har tekniske færdigheder til at bygge siden fra bunden, kan en landingsside-builder være et effektivt værktøj. Den gør det nemt at skabe målrettede sider, du kan bruge i dine søgemaskinemarketingkampagner. En god builder bør kunne integreres gnidningsfrit med din hjemmeside, dine produktsider og andre dele af dit site.

Hvis du arbejder med e-handel, bør du undersøge, hvilke platforme der tilbyder builders med skabeloner, der passer til dine produkter. Værktøjer som PageFly og Shogun, som begge findes i Shopify App Store, gør det muligt at designe og tilpasse landingssider via en brugervenlig grænseflade.

3. Design din landing page

Inden du går i gang med at bygge din landingsside, skal du være helt klar over, hvad dit mål er, og hvad du tilbyder de besøgende. Hold designet enkelt og fokuseret, så alt på siden peger mod den handling, du gerne vil have brugeren til at udføre.

Dine CTA-knapper skal skille sig ud. Brug en tydelig stil, en letlæselig skrifttype og en farve, der fanger øjet. Skriv overskrifter, der vækker interesse, og sørg for, at siden giver noget af værdi. Det kan for eksempel være en gratis e-bog, et white paper, et tidsbegrænset tilbud eller adgang til en eksklusiv kampagne.

4. Lancér din side og tilpas derefter

Når din landingsside fungerer godt, vil du kunne se en stigning i konverteringer. Det kan for eksempel betyde flere tilmeldinger, kontaktoplysninger fra potentielle kunder eller øget salg af et bestemt produkt.

For at opnå de bedste resultater bør du A/B-teste to versioner af siden med små variationer i design, tekst eller CTA-knapper. Det giver dig mulighed for at se, hvilken udgave der performer bedst, så du kan justere din landingsside og forbedre effekten over tid.

5. Opret flere landing pages

Når du har lært at lancere en effektiv landingsside, bør du overveje, hvilke andre sider der kan støtte din samlede marketingstrategi. Du kan oprette landingssider til nye produktopstarter, e-mail-tilmeldinger, tidsbegrænsede tilbud eller andre forretningsmål, der kan hjælpe din virksomhed med at vokse.

Jo flere relevante landingssider du har, jo flere chancer har du for at lede din målgruppe i retning af den ønskede handling.

Eksempel på en effektiv landing page

Et godt eksempel på en succesfuld landingsside er Beardbrands kundequiz. Et tilsvarende eksempel i en dansk kontekst kunne være en quiz fra en livsstilsbutik som Matas eller Normal. Beardbrand er en plejevirksomhed, der blev lanceret på Shopify i 2013 og siden har udviklet sig til en millionforretning.

I dette tilfælde bruger Beardbrand en leadgenererende landingsside til at indsamle information om potentielle kunder via en sjov og enkel quiz. Baseret på svarene får brugerne personlige plejetips og forslag til relevante produkter.

Beardbrand har skabt en stilren og overskuelig landingsside med et iøjnefaldende hero-billede (en collage af forskellige skæggede ansigter), en tydelig call to action, der opfordrer til at tage quizzen, og et klart mål om at indsamle kundedata.

Siden er optimeret til hurtig indlæsning og fungerer problemfrit på mobil, hvilket gør brugeroplevelsen smidig og nem.

Det, der gør Beardbrands landingsside særligt effektiv, er, at den ikke bare informerer om produkter. Den inviterer besøgende til at engagere sig aktivt. Selve processen med at finde ud af, hvilken “type skægmand” man er, gør det mere sandsynligt, at folk udfylder formularen. Dermed opfylder Beardbrand sit mål om at generere leads på en underholdende og værdiskabende måde.