Cómo vender en Roblox: guía para emprendedores

En septiembre de 2024, Shopify anunció que se convertiría en el primer socio de integración comercial de Roblox, lo que permite a los comerciantes vender artículos físicos en experiencias digitales inmersivas dentro de la plataforma de juegos en línea de Roblox. Los comerciantes electrónicos que alojan sus tiendas en línea con Shopify ahora pueden ampliar su alcance a las personas que juegan y compran artículos en Roblox.

Roblox, fundado en 2004 por los emprendedores David Baszucki y Erik Cassel, es una plataforma de creación y juego inmersiva donde las personas pueden explorar, crear y compartir millones de experiencias y juegos únicos. En dos décadas, Roblox ha crecido hasta albergar millones de juegos generados por los usuarios y cuenta con aproximadamente 100 millones de usuarios activos diarios según Statista (en inglés).

Con planes de hacer que la solución comercial de Shopify esté disponible para la comunidad más amplia a principios de 2025, Roblox permitirá a los creadores y marcas vender productos físicos dentro de sus experiencias y juegos inmersivos en la plataforma.

Cómo funcionan las compras digitales en Roblox

En Roblox, cada usuario juega como un personaje único y personalizable llamado avatar. Los usuarios de Roblox pueden cambiar la apariencia de sus avatares comprando artículos virtuales como accesorios, ropa y cuerpos de personajes. Los jugadores pueden adquirir estos artículos utilizando Robux, una moneda virtual propia que los usuarios pueden comprar con dinero real.

De este modo, las marcas tienen una oportunidad creciente para vender artículos digitales en plataformas inmersivas. Según el Informe de Expresión Digital 2023 de Roblox (en inglés), el 52 % de los usuarios de la Generación Z veían bien dedicar hasta 10 € al mes para moda digital, el 19 % estaba dispuesto a gastar hasta 20 € al mes, y el 18 % entre 50 y 100 € al mes.

Cómo vender artículos virtuales en Roblox

Descubre los seis pasos fundamentales que debes seguir para crear y vender artículos virtuales en Roblox:

1. Modela tu activo digital

Crea el artículo virtual que planeas vender utilizando un software de modelado 3D de terceros como la herramienta de código abierto Blender, o una aplicación de pago como Autodesk Maya. Estas herramientas permiten a los usuarios crear modelos 3D generando formas, esculpiéndolas y añadiendo colores o texturas.

Existen diferentes activos digitales en Roblox con requisitos específicos, así que investiga las reglas apropiadas para cada uno de ellos. Por ejemplo, los accesorios rígidos como sombreros o gafas de sol y otras formas geométricas deben ser estancos sin agujeros expuestos. 

La ropa en capas como pantalones, camisas y chaquetas debe utilizar la plantilla de armadura de Roblox para asegurar que los productos de ropa se muevan y cambien de acuerdo con el avatar de un usuario.

2. Importa tu artículo a Roblox Studio

Una vez que hayas diseñado y tuneado tus artículos digitales, sube tus creaciones a Roblox Studio, la plataforma gratuita de desarrollo de juegos de Roblox para construir nuevos juegos o entornos virtuales.

Dentro de Roblox Studio, selecciona "Import 3D" en la barra de menú superior para utilizar la herramienta de importación 3D integrada de Roblox. Selecciona y sube el activo digital que creaste en tu herramienta de software de terceros. 

La herramienta de importación 3D de Roblox te mostrará una vista previa visual del modelo y te alertará sobre cualquier error que pueda tener el archivo. Una vez importada tu creación, se guardará en la sección de Toolbox o Asset Manager de Roblox Studio.

3. Añade el artículo al Mercado de Roblox

El Roblox Marketplace es el centro digital donde los usuarios de Roblox venden y compran artículos virtuales como accesorios o ropa para sus avatares. Accede a Roblox Marketplace desde la web o desde la aplicación de Roblox. 

Para publicar y vender artículos en Roblox Marketplace, necesitas un documento de identidad válido y una suscripción a Roblox Premium 1000 o Roblox Premium 2200.

Navega a la pestaña Creaciones en tu Panel de Creador. A continuación, dentro de la pestaña Artículos de avatar, selecciona entre los cuerpos de personajes, artículos de ropa y accesorios que has importado en Roblox Studio. 

Selecciona el artículo que deseas vender y navega a su página "Administrar artículo". Allí, puedes agregar un nombre para el artículo (hasta 50 caracteres), una descripción del artículo (hasta 1.000 caracteres) y hasta cinco etiquetas para facilitar la búsqueda de tus artículos digitales a otros usuarios.

4. Establece los parámetros de la venta

Al añadir tu artículo al Roblox Marketplace, debes decidir si tu creación virtual es "No limitada" (los jugadores pueden comprar una cantidad ilimitada) o "Limitada" (tú estableces una cantidad fija). También puedes limitar el número de copias que un solo usuario puede tener de tu activo digital. Generalmente, limitar la cantidad de un artículo lo hace más valioso.

A continuación, define el precio. Roblox proporciona un precio mínimo para diferentes tipos de activos según su rendimiento en el mercado. Puedes establecer tu precio en Robux por el precio mínimo o más, pero nunca por debajo.

5. Publica tu artículo

Publicar artículos en el Roblox Marketplace cuesta Robux. Diferentes tipos de activos requieren diferentes anticipos de publicación, y el precio varía dependiendo de si es un artículo limitado o no limitado.

Una vez enviado, tu artículo pasa por un proceso de revisión para asegurar que cumple con la Política de Roblox Marketplace.

6. Plantéate permitir la reventa de tus artículos

Tú decides si los usuarios pueden revender tus productos digitales. Si decides permitir la reventa de tus artículos, puedes ganar una comisión de todas las reventas.

Cómo vender artículos físicos en Roblox con Shopify

El canal de ventas de Roblox ya está disponible para todos los comerciantes a través de la App Store.

1. Lanza tu tienda Shopify

Para vender artículos físicos en Roblox, primero debes crear una tienda en línea. Utiliza el creador de sitios web de Shopify para crear tu tienda en unos pocos pasos rápidos. Selecciona un tema de tienda personalizable, sube tus productos con imágenes y descripciones, y personaliza tu proceso de pago con Shopify Checkout.

2. Crea una experiencia inmersiva en Roblox

Utiliza Roblox Studio para construir una experiencia digital que refleje la identidad de marca única de tu empresa. Tu entorno digital podría recordar una zona urbana concurrida, un bosque frondoso o un pueblo costero: rienda suelta a la imaginación. 

Los jugadores de Roblox pueden comprar los artículos físicos que vendes a través de tu tienda de comercio electrónico de Shopify directamente dentro de tu entorno digital en Roblox.

Los comerciantes de Shopify podrán acceder a esta integración comercial en 2025, pero ya hay precedentes de marcas que crean experiencias digitales en Roblox. Por ejemplo, la marca de moda de lujo Ralph Lauren lanzó una experiencia digital inmersiva temática navideña en Roblox llamada The Winter Escape. 

De manera similar, la diseñadora de moda Carolina Herrera se asoció con la modelo Karlie Kloss para vender su colección Resort 2024 dentro de Fashion Klossette, una experiencia digital inmersiva en Roblox que permite a los jugadores realizar sus propios desfiles de moda con una pasarela y galería.

3. Incluye réplicas virtuales de tus productos

Según el mismo Informe de Expresión Digital 2023, los usuarios de la Generación Z activos en la plataforma a menudo buscan una correlación entre sus looks virtuales y físicos. De hecho, el 54 % de los encuestados de la Generación Z dijeron que, en cierto modo, se inspiraban a la hora de vestirse en el mundo real según lo que llevaban sus avatares. 

Además, el 43 % de los encuestados de la Generación Z dijeron que desean "artículos gemelos" o réplicas, es decir, una copia virtual de un accesorio o prenda física. Considera emparejar tus productos físicos con contrapartes digitales en Roblox. Podrías incluirlos como beneficios gratuitos para los jugadores que compren tus artículos físicos.

4. Haz publicidad en Roblox

Una vez que hayas configurado tu tienda de comercio electrónico y desarrollado una experiencia digital en Roblox para tu empresa, puedes lanzar una campaña publicitaria en Roblox. Por ejemplo, podrías utilizar Roblox Ads Manager para crear anuncios que generen tráfico hacia estas experiencias, como anuncios de búsqueda, patrocinados y portales.