Miten aloittaa digitaalinen dropshipping-liiketoiminta

Verkkokaupan perustaminen digitaalisten tuotteiden myymistä varten voi olla kannattava liiketoimintaidea. Vältyt fyysisen varaston kustannuksilta, ja myyntiä voi tehdä rajattomasti. Mutta entä jos et osaa valmistaa digitaalisia tuotteita tai sinulla ei ole sellaisia myytäväksi?

Vastaus on digitaalinen dropshipping. Sen avulla voit muodostaa taiteilijoiden, kirjailijoiden tai muiden luovan työn tekijöiden kanssa molempia osapuolia hyödyttävän kumppanuuden. Lue tästä artikkelista lisää tästä liiketoimintamallista ja siitä, miten voit rakentaa menestyvän digitaalisen dropshipping-liiketoiminnan.

Mitä on digitaalinen dropshipping?

Digitaalinen dropshipping on liiketoimintamalli, jonka kautta on mahdollista myydä muiden valmistamia digitaalisia tuotteita. Tällöin myyjä ei omista näiden tuotteiden oikeuksia, vaan sen sijaan hän solmii sopimuksen niiden valmistajien kanssa, jotta hän voi lisätä näiden tuotteet myyntiin verkkokauppaansa.

Digitaalinen dropshipping -termi on hieman harhaanjohtava. Toisin kuin perinteisessä dropshippingissä, digitaalisessa suoratoimituksessa ei oikeastaan lähetetä mitään, eikä tilausta yleensä ohjata kolmansille osapuolille. Suurin osa digitaalista suoratoimitusta käyttävistä toimijoista myy digitaalisia tuotteita, kuten e-kirjoja, verkkokursseja tai digitaalista taidetta.

Digitaalisen dropshippingin yleisten haasteiden voittaminen

Liiketoiminnan rakentaminen digitaalisten tuotteiden suoratoimituksen ympärille voi tuoda mukanaan muutamia haasteita. Esimerkiksi nämä mahdolliset ongelmat ovat yleisiä:

Lisenssisopimukset

Perinteisessä dropshipping-liiketoiminnassa voi hyödyntää dropshipping-sivustoja ja sovelluksia ja muodostaa siten yhteyden useisiin eri toimittajiin. Digitaaliseen dropshippingiin perustuva liiketoiminta voi vaatia sopimusten solmimista yksittäisten luovan työn tekijöiden ja yritysten kanssa, mikä voi olla aikaa vievä prosessi. Vahvojen sopimusten laatiminen voi auttaa nopeuttamaan tätä vaihetta.

Toimittajien luotettavuus

Yksi digitaalisen dropshippingin suurista eduista on se, että ei tarvitse huolehtia omien tuotteiden toimittamisesta. Samalla tämä tarkoittaa myös sitä, että myyjä ei pysty hallitsemaan tarjoamiensa tuotteiden laatua. Luotettavien luovan työn tekijöiden valitseminen arvostelujen perusteella voi auttaa välttämään tämän ongelman.

Asiakastyytyväisyyden rakentaminen

Kun asiakkaat yhdistävät tarjoamasi tuotteet yritykseesi, se voi edistää asiakasuskollisuutta ja luoda jatkuvan suhteen, joka houkuttelee ostajia palaamaan yhä uudelleen. Digitaalisen dropshippingin myötä tuotteet eivät kuitenkaan ole omiasi ja ne on usein brändätty toisen yrityksen tai taiteilijan brändin mukaan. Tämä voi tehdä positiivisten mielleyhtymien luomisesta hieman haastavampaa – vaikkakaan ei missään nimessä mahdotonta – jolloin asiakkaita voi olla hankalampi saada palaamaan.

Korosta brändäystäsi näkyvästi digitaalisen markkinoinnin strategioiden avulla varmistaaksesi, että asiakkaat yhdistävät brändisi nimen ostamiinsa tuotteisiin.

Suositut digitaaliset dropshipping-tuotteet

Saatat yllättyä siitä, kuinka suuri markkina digitaaliset tuotteet on. Merkittävä osa ihmisistä on ostanut jossakin vaiheessa vähintään yhden digitaalisen tuotteen. Jos haluat rakentaa digitaalisen dropshipping-liiketoiminnan, tässä on muutamia suosittuja digitaalisia dropshipping-tuotteita harkittavaksi valikoimaasi:

E-kirjat

E-kirjamarkkinat ovat maailmanlaajuisesti vakaassa kasvussa. Fyysisiin kirjoihin verrattuna niiden yleiskustannukset ovat alhaiset esimerkiksi varastoinnin, toimitusten ja käsittelyn osalta, minkä ansiosta ne sopivat erinomaisesti digitaaliseen dropshippingiin.

Verkkokurssit

Verkkokurssit tarjoavat mahdollisuuden joustavaan, itseohjautuvaan oppimiseen muodollisten oppilaitosten ulkopuolella. Kurssien aihealueet vaihtelevat käytännön taidoista, kuten puutöistä, muodollisiin aiheisiin, kuten ohjelmointiin tai motivoiviin kursseihin johtajuudesta. Voit tarjota kursseja laajoista aihepiireistä tai keskittyä johonkin kapeampaan kategoriaan ja lisätä verkkokurssit verkkokauppasi kannattavaksi osaksi.

Digitaalinen taide

Digitaalinen taide eli digitaalisilla työkaluilla luotu taide tai digitoitu fyysinen taide on äärimmäisen monipuolista. Sitä voidaan käyttää digitaalisten tilojen piristämiseen, kuten työpöydän taustakuvina tai sosiaalisen median profiileissa. Asiakkaat voivat myös tulostaa ja kehystää taideteoksia ripustettavaksi fyysiseen tilaan. Jos olet kiinnostunut taiteesta ja olet taitava kuratoimaan kokoelmia, digitaalisen taiteen myyminen digitaalisen dropshippingin kautta voi olla sinulle ihanteellinen liiketoiminta.

Ohjelmistolisenssit

Ohjelmistojen myyminen digitaalisina latauksina voi olla kannattavaa liiketoimintaa, sillä niiden katteet ovat yleensä korkeat, usein jopa 75 %. Ohjelmistoja voi myydä sekä yksityishenkilöille että yrityksille.

Kuvapankkikuvat

Monet yritykset kokevat valokuvaajan palkkaamisen kalliiksi ja hankalaksi, joten he ostavat kuvapankkilisenssejä kolmansilta osapuolilta. Miljoonien kuvapankkikuvien joukosta huolellisesti kuratoitu valokuvakirjasto voi houkutella vaativia ostajia – haasteena on kuitenkin tavoittaa heidät markkinoinnin kautta.

Musiikki

Videoeditoinnin kasvava suosio sosiaalisessa mediassa on lisännyt lisensoitavan musiikin, taustamusiikin, hauskojen äänien ja muun äänisisällön kysyntää. Kuten muidenkin ladattavien tuotteiden kohdalla, äänitiedostojen yleiskustannukset ovat alhaiset ja toimittaminen yksinkertaista, ja niiden avulla voi ansaita korkean katteen.

Näin voit aloittaa digitaalisen dropshipping-liiketoiminnan

Kun myyt digitaalisia tuotteita dropshippingin kautta, vältät monet kivijalkakaupan perustamiseen liittyvät logistiset haasteet, mutta liiketoiminnan aloittaminen on silti samankaltaista. Seuraavaksi esitellyt perusvaiheet auttavat aloittamaan digitaalisen dropshipping-liiketoiminnan:

1. Määritä markkina

Digitaalisten tuotteiden määrä on valtava, joten on tärkeää valita myytävät tuotteet huolellisesti. Voit laajentaa valikoimaa tai erikoistua tiettyyn dropshipping-nicheen kapasiteettisi, kiinnostuksenkohteidesi ja asiantuntemuksesi mukaan.

Jos olet esimerkiksi kiinnostunut villieläimistä ja sinulla on kontakteja alalla toimiviin valokuvaajiin, voit luoda digitaalisen dropshipping-liiketoiminnan, joka myy eläinkuvien lisenssejä. Erikoissisällön tarjoaminen voi auttaa liiketoimintaasi erottumaan kilpailijoista.

2. Löydä toimittaja

Tee tutkimusta valitsemallasi alalla ja etsi sopivia luovan työn tekijöitä ja yrityksiä, jotka ovat valmiita myymään tuotteitaan verkkosivustollasi. Etsi toimittajia, jotka sopivat verkkokauppasi konseptiin, joka voi olla esimerkiksi tietty e-kirjagenre, taidetyyli tai ohjelmistotyyppi. Pyydä näytteitä ja lue arvosteluja, jotta voit varmistaa löytäneesi sopivan kumppanin.

Shopify Collectiven avulla on mahdollista tehdä yhteistyötä Yhdysvalloissa sijaitsevien Shopify-brändien kanssa. Voit lisätä niiden tuotteita myyntiin omaan verkkokauppaasi, ja ne huolehtivat toimituksesta, joka voi sisältää esimerkiksi digitaalisen latauslinkin tai kurssin käyttöoikeuden.

3. Perusta verkkokauppa

Rakenna verkkokauppa, jossa voit esitellä ja myydä digitaalisia tuotteitasi. Digitaalisia tuotteita voi ladata, myydä ja toimittaa suoraan kuluttajille useiden erilaisten sovellusten avulla, joita ovat esimerkiksi Easy Digital Products (EDP), Filemonk ja SendOwl.

4. Markkinoi tuotteitasi

Markkinointistrategiat, kuten hakukoneoptimointi, sosiaalinen media ja sähköpostimarkkinointi, voivat auttaa tavoittamaan kohdemarkkinan ja kannustamaan asiakkaita palaamaan. Koska myymäsi tuotteet eivät ehkä sisällä omaa brändäystäsi, voit erottua kilpailijoista tekemällä verkkokauppasivustostasi ainutlaatuisen ja helppokäyttöisen, tarjoamalla laadukasta asiakaspalvelua ja mainostamalla luovasti ja kohdeyleisöllesi suunnatulla tavalla.