Dropshipping-menestystarinat: 4 tosikertomusta + vinkit aloittelijoille

Dropshipping-toimintamalli liiketoiminnassa on kasvussa, ja globaalien dropshipping-markkinoiden arvioidaan kasvavan 200 miljardia dollariin vuoteen 2033 mennessä. 

Vaikka dropshipping tarjoaa ansaintamahdollisuuksia, menestyvän dropshipping-liiketoiminnan rakentaminen ei ole helppoa. Monet dropshipping-kauppiaat kamppailevat löytääkseen trendaavia tuotteita, yhteistyökumppaneita luotettavilta toimittajilta ja houkutellakseen liikennettä kauppoihinsa. 

Tämän vuoksi on arvokasta kuulla kokeneilta dropshipping-yrittäjiltä, jotka ovat löytäneet tapoja kasvattaa liiketoimintaansa. 

Katso artikkelistamme asiantuntevien Shopify-kauppiaiden dropshipping-menestystarinat ja neuvot onnistumiseen.

Mikä on dropshippingin keskimääräinen menestysprosentti?

Jos etsit tietoa Redditistä, Quorasta tai muista verkkoforumeista, yleinen konsensus on, että useimmat dropshipping-yritykset epäonnistuvat. On kuitenkin usein vaikeaa erottaa yritykset, joilla ei ole menestymismahdollisuuksia, niistä, joiden menestys vain vaatii enemmän aikaa ja investointeja. 

Menestyäksesi dropshipping-liiketoiminnassa sinun on tehtävä kovasti töitä ja käytettävä aikaa liiketoimintasi kannattavaksi tekemiseen – kuten artikkelimme kokeneet yrittäjät.

4 dropshipping-menestystarinaa

Dropshipping-liiketoiminnan aloittaminen edellyttää sitä, että muutat toimintasi nopeatahtiseksoi. Joka kuukausi tulee uusia kilpailijoita ja uusia strategioita, joilla dropshipping-yrittäjät voivat pysyä muita edellä. Mitä voittajat tekevät toisin? Tässä on esimerkkejä Shopify-kauppiaista, jotka käyttävät dropshipping-toimintamallia liiketoiminnassaan:

1. Tze: 19 000 dollarin voitto kahdessa kuukaudessa

Tze Hing Chan perusti dropshipping-kaupan Subtle Asian Treats, joka myy bubble tea -pehmoleluja ja muita valikoituja suloisia tuotteita. Kauppa alkoi COVID-19-pandemian aikana, ja Tze teki 19 000 dollaria voittoa vain kahdessa kuukaudessa myymällä bubble tea -pehmoleluja. 

Mutta hän ei siirtynyt suoraan startupista menestykseen. Matkalla oli monia epäonnistumisia ja oppimiskokemuksia. Tze aloitti myymällä puhelinlaukkuja, siirtyi sitten keittiötarvikkeisiin ja kamppailulajituotteisiin ennen kuin löysi kannattavimman tuoteideansa: pehmolelut.

Mikä teki tästä dropshipping-kaupasta menestyvän?

Trendaava dropshipping-niche

Tze tiesi, että bubble tea oli nouseva trendi aasialaisissa yhteisöissä, joten hän etsi bubble tea -aiheisia tuotteita AliExpressistä. Hän aloitti bubble tea -teemalla varustettujen puhelinlaukkujen myynnin, mutta hän ei nähnyt hyviä voittomarginaaleja.

Ammattimainen kauppa

Tze huolehti kaupastaan. Hän muokkasi jokaisen tuotekuvan ja kirjoitti houkuttelevia tuotekuvauksia. Hän halusi toistaa sen ilmeen ja tunnelman, joka on sellaisilla suurilla liikkeillä kuten Nike ja Adidas.

Vuorovaikutus asiakkaiden kanssa

Tze oli myös avoin ostamisprosessissa asiakkaille. Hänen tuotesivunsa sisälsivät toimituspolitiikan: toimitusaikojen ja tuotteiden alkuperän, jotta asiakkailla oli oikeat odotukset. Hän käytti aikaa vuorovaikutukseen seuraajiensa kanssa Facebookissa ja Instagramissa rakentaen suhteita ihmisiin ja vaikuttajiin. Hän piti myös asiakastuen vastausajat alhaisina, jotta asiakkaat eivät koskaan tuntisi asioivansa huijarisivustolla.

2. Cole: 2 miljoonaa dollaria vain vuodessa

Kuultuaan dropshipping-liiketoiminnasta 18-vuotiaana Cole Turner innostui oppimaan, miten myydä verkossa. Vain neljässä vuodessa nuori yrittäjä rakensi verkkokaupan, joka tuotti yli 2 miljoonaa dollaria myyntiä maaliskuun 2019 ja toukokuun 2020 välillä. 

Cole aloitti yleiskaupan rakentamisen testatakseen erilaisia tuotteita. Hän löysi lopulta erään korun, joka kiinnitti ostajien huomion. Hän kasvatti nopeasti Facebook-mainontaa ja työskenteli muuttaakseen yleiskauppansa yksituotteiseksi kaupaksi. Tämä yksi kauppa tuotti hänelle yli 75 000 dollaria myyntiä, ennen kuin hän myi sen toiselle verkkokauppayrittäjälle.

Vasta kolmannessa dropshipping-kaupassaan hän saavutti yli 2,1 miljoonaa dollarin myynnin vain yhdessä vuodessa.

Mikä teki tästä dropshipping-kaupasta menestyvän?

Laajennetut Facebook-mainokset

Cole käyttää yleensä Facebook-mainontaa ensisijaisena myyntikanavanaan. Hän aloittaa tunnistamalla kaksi eri ryhmää, jotka ovat kiinnostuneita tuotteesta, ja kohdistaa mainokset heille. Sitten hän kerää tarpeeksi tietoa nähdäkseen, mikä ryhmä toimi parhaiten, ja lisää budjettia.

Pitkäaikainen brändi

Ainoa tapa, jolla kauppa voi kilpailla tänään, on brändi-identiteetti ja ainutlaatuiset myyntivaltit. Vaikka dropshippaisit AliExpressistä, sinun on näyttävä ja tunnuttava uskottavalta liiketoiminnalta. Ihmisten on voitava luottaa sinuun.

Hyvä asiakaspalvelu

Yksi tapa rakentaa luottamusta asiakkaiden keskuudessa on erinomainen asiakastuki. Cole lisää puhelinnumeron, johon asiakkaat voivat soittaa tai lähettää viestejä huolista tai kysymyksistä, sekä saatavilla olevat tukiajat. Liiketoimintatuntien aikana kaikki kyselyt käsitellään 30 minuutin kuluessa, mikä saa asiakkaat tuntemaan itsensä kuulluiksi ja arvostetuiksi.

3. Andreas ja Alexander: 10 miljoonan dollarin vuosimyynti

Kun Andreas Koenig ja Alexander Pecka alkoivat dropshipping-liiketoiminnan, heidän tavoitteensa oli saavuttaa 1 000 dollaria päiväkohtainen liikevaihto. Vuoden yrittämisen ja rahan ansaitsemattomuuden jälkeen he löysivät nichensä lemmikkiteollisuudesta ja alkoivat ansaita 500 000 dollaria kuukaudessa vuonna 2019. Tänä päivänä Andreas ja Alexanderin lemmikkialan yritys tuottaa yli 10 miljoonaa dollaria vuodessa.

Mikä teki tästä dropshipping-kaupasta menestyvän?

Tunnepohjainen yhteys

Nichet, jotka perustuvat ihmisten tunnepohjaisiin yhteyksiin, kuten lemmikkeihin tai lapsiin, voivat tarjota enemmän mahdollisuuksia erottautumiseen.

Facebook-mainokset ja orgaaninen markkinointi

Andreas ja Alexanderin ensimmäiset yritykset epäonnistuivat mainonta- ja markkinointikokemuksen puutteen vuoksi. He löysivät menestyksen panostamalla enemmän energiaa Facebook-mainontaan ja orgaaniseen markkinointiin.

Panostettu aika ja energia

Andreas ja Alexander eivät luovuttaneet, kun heidän ensimmäiset yrityksensä epäonnistuivat. He tiesivät, että rahan ansaitseminen verkossa on kysymys sinnikkyydestä ja jatkuvasta oppimisesta.

4. Sarah ja Audrey: 1 miljoonan dollarin myynti vaikuttajamarkkinoinnilla

Sarah ja Audrey ovat kaksi verkkokauppayrittäjää, jotka kumpikin aloittivat omissa dropshipping-yrityksissään, ennen kuin yhdistivät voimansa vuonna 2019. 

Tyypillinen myyntikanava menestyvälle dropshippingille on Facebook-mainokset, mutta nämä kaksi naista näkivät potentiaalin vaikuttajamarkkinoinnissa, joka osoittautui kannattavaksi pitkällä aikavälillä. 

Kohdattuaan yrittäjätapahtumassa Sarah ja Audrey työskentelivät kovasti laajentaakseen brändiään Yhdysvaltain markkinoille. He työskentelivät vaikuttajien kanssa Instagramissa ja monien tuote-esittelyjen parissa. 

Parivaljakko saavutti menestystä Yhdysvaltojen covid-sulkujen aikana ja tuottivat yli 1 miljoona dollaria myyntiä vain muutamassa viikossa dropshipping-liiketoiminnan kautta.

Mikä teki tästä dropshipping-kaupasta menestyvän?

Kohdeyleisön houkuttelevuus

Sarah ja Audrey miettivät tarkasti kohdeyleisöään ja heidän suosimiaan markkinointikanavia.

Vaikuttajien voima

Vaikuttajat voivat tehdä eron menestyksesi kannalta. Sarah ja Audrey lähettivät jopa 200 sähköpostia päivässä etsiessään täydellistä vaikuttajaa. Yritä luoda suoria suhteita vaikuttajiin ja vältä agentuureja.

Käytä Instagram Storiesia tuote-esittelyyn ja markkinointiin

Kun olet luonut suhteita vaikuttajiin, käytä heidän tehokkainta alustaansa tuotteidesi mainostamiseen.

Kuinka rakentaa menestyvä dropshipping-yritys

Innostuitko ja oletko valmis ryhtymään verkkokauppayrittäjäksi? Tässä on kuusi keskeistä elementtiä, jotka sinun kannattaa hallita menestyäksesi dropshipping-yrittäjänä.

1. Tarjoa arvoa

Hyvän suunnitelman laatiminen siitä, miten voit tarjota arvoa asiakkaille, on tärkein menestystekijä. Tämä on tärkeää kaikille yrityksille, mutta erityisesti dropshipping-liiketoiminnassa, jossa kilpailet monien muiden samankaltaisten kauppojen kanssa, jotka myyvät samanlaisia tuotteita. 

Dropshippingissä on helppo ajatella, että myyt asiakkaille tuotteen. Mutta menestyvät pienyrittäjät ymmärtävät, että he eivät myy vain tuotetta, he myyvät oivalluksia, tietoa ja ratkaisuja. Verkkokaupan johtamisen lisäksi sinun tulee johtaa tietoa.

Kuinka aiot lisätä arvoa ja auttaa asiakkaitasi ratkaisemaan ongelmia? Jos et ole varma, käytä aikaa dropshipping-nicheistä lukemiseen ymmärtääksesi parhaita nichejä syvällisesti. Jos sinulla on vaikeuksia arvioida, miksi tietty niche tarjoaisi menestystä sinulle, sinun kannattaa valita toinen markkina-alue. 

Jos et pysty tarjoamaan arvoa laadukkaan tiedon ja ohjauksen kautta, ainoa asia, jolla voit kilpailla, on hinnoittelu. Vaikka hinnalla kilpailu on ollut menestyksekäs strategia halpakauppa Walmartille, se ei auta sinua rakentamaan menestyvää dropshipping-liiketoimintaa.

2. Keskity markkinointiin ja SEO:hon

Arvon tarjoamisen jälkeen toinen tärkein menestystekijä on liikenteen ohjaaminen uudelle sivustollesi. Liian monet kauppiaat työskentelevät kuukausia rakentaakseen "täydellistä sivustoa", vain huomatakseen, että kukaan ei etsi sitä. 

Liikenteen ohjaaminen on ehdottoman välttämätöntä liiketoimintasi menestykselle, ja se voi olla kallista ulkoistaa laadukkaasti, erityisesti jos sinulla on pieni budjetti ja rakennat liiketoimintaasi omilla varoillasi. On siis hyödyllistä, jos voit kehittää omia SEO-, markkinointi-, outreach- ja vieraskirjoitustaitojasi.

Tämä on erityisen tärkeää ensimmäisten kuuden kuukauden aikana, jolloin kukaan ei tiedä, kuka olet. Sivustosi lanseerauksen jälkeen sinun on käytettävä vähintään 75 % ajastasi markkinointiin, hakukoneoptimointiin (SEO) ja liikenteen generointiin vähintään neljän tai kuuden kuukauden ajan. Kun olet luonut vankan markkinointiperustan, voit vähentää panostustasi ja hieman rentoutua aiemmin tekemäsi työn avulla. Mutta alussa on mahdotonta korostaa markkinointia liikaa. 

Jos et ole vielä markkinointi- tai SEO-asiantuntija, seuraavat resurssit ja blogit ovat loistava tapa aloittaa:

SEO-resurssit

• Moz. Yksi suosituimmista SEO-yhteisöistä verkossa ja Mozin aloittelijan opas SEO:hon on erityisen hyvä resurssi vasta-alkajille.
• Search Engine Land. Erittäin tuottelias SEO-blogi, jossa julkaistaan kymmeniä uusia kirjoituksia joka päivä.
• SEOBook. Suosittu SEO-blogi ja maksullinen yksityisyhteisö SEO-ammattilaisille.
• Brainlabs. Tämä markkinointi- ja SEO-toimisto tarjoaa huippuluokan blogin ja useita korkealaatuisia koulutusohjelmia ja oppaita, joista monet ovat ilmaisia.

Markkinointiresurssit

• Seth Godinin blogi. Vankkaa korkeatasoista neuvontaa markkinoinnista ja yleisön rakentamisesta.
• Copyblogger. Sisältömarkkinoinnin vinkkejä, joissa korostuu tehokkaan ja houkuttelevan copywritingin kirjoittaminen.
• Mixergy. Menestyneiden teknologia- ja verkkoliiketoiminnan yrittäjien haastatteluja. Ei keskity yksinomaan markkinointiin, mutta tarjoaa paljon soveltuvaa tietoa kunnianhimoisille yrittäjille, kuten neuvoja markkinointiin ja varhaisen vaiheen toimintaan.

Verkkokaupan markkinointiresurssit

• Shopify-blogi. Kattava verkkokauppablogi, jossa julkaistaan usein kirjoituksia siitä, miten mainostaa ja markkinoida verkkokauppaa tehokkaasti.
• EcommerceFuel. Vinkkejä aktiiviselta verkkokauppayrittäjältä siitä, miten perustaa, kasvattaa ja markkinoida verkkokauppoja. Kirjoitettu erityisesti yksittäisille kauppiaille ja pienille kaupoille.

3. Erikoistu

Melkein jokaisella menestyvällä dropshipping-kaupalla on yksi yhteinen tekijä: se erikoistuu tiettyihin tuotteisiin. Mitä enemmän kaupat erikoistuvat, sitä menestyvämpiä ne yleensä ovat. Et halua myydä vain reppuja. Haluat myydä reppuja, jotka on suunniteltu ympäri maailmaa matkustaville ja siksi kevyitä varusteita etsiville asiakkaille. Et halua myydä vain valvontakameravarusteita, vaan haluat keskittyä polttoaineasemien turvallisuusjärjestelmiin.

Monet ajattelevat, että keskittymisen rajoittaminen rajoittaa asiakaskuntaa ja tarkoittaa pienempää myyntiä. Päinvastainen on totta. Erikoistuminen mahdollistaa tehokkaamman viestinnän asiakkaidesi kanssa, helpomman erottumisen markkinoilla ja kilpailun pienemmällä kentällä. Erikoistuminen on siis harvoin huono valinta dropshipping-yrityksessä.

Kun avaat kaupan uudessa nichessä, et todennäköisesti tiedä, mihin asiakassegmenttiin keskittyä, ja se on OK. Mutta kun saat kokemusta asiakkaistasi, sinun pitäisi tunnistaa segmentti, joka on kannattavin ja joka mahdollistaa sinulle parhaiten arvon lisäämisen. Sitten yritä asemoida liiketoimintasi keskittymään yksinomaan näiden asiakkaiden tarpeisiin ja ongelmiin. Tulet hämmästymään, kuinka konversioprosenttisi nousevat, vaikka veloittaisitkin premium-hintaa.

Muista: jos kaikki ovat asiakkaitasi, niin kukaan ei ole. Erikoistuminen helpottaa erottumista, premium-hinnan veloittamista ja markkinointiponnistelujen tehokkaampaa keskittymistä.

4. Käytä pitkäaikaista näkökulmaa

Dropshipping-liiketoiminnan rakentaminen on kuin minkä tahansa muun arvokkaan asian rakentaminen: se vaatii merkittävää sitoutumista ja investointia ajan myötä. Silti jotkut ihmiset olettavat, että he voivat rakentaa passiivisen kuusinumeroisen tulon dropshippingin avulla muutaman kuukauden osa-aikatyöllä.

Sen sijaan sinun kannattaa odottaa, että liiketoiminnan rakentaminen, joka tuottaa keskimääräisen kokopäiväisen tulon, vie vähintään vuoden.

On myös tärkeää ymmärtää, että ensimmäiset kuukaudet ovat vaikeimpia. Kamppailet epäilyjen kanssa, kohtaat ongelmia verkkosivustosi kanssa ja todennäköisesti sinulla on vaatimaton verkkosivuston lanseeraus, joka ei tuota myyntiä. Muista, että tämä on normaalia. Roomaa ei rakennettu päivässä, eikä myöskään menestyviä dropshipping-yrityksiä. 

Kun valmistaudut henkisesti haastavaan alkuun etkä odota rikastuvasi yhdessä yössä, jaksat paljon todennäköisemmin panostaa liiketoimintaasi, kunnes se menestyy.

5. Tarjoa erinomaista palvelua

Internet on aina ollut melko läpinäkyvä paikka, ja sosiaalinen media tekee yrityksesi maineesta entistä tärkeämpää verkossa menestymiseen. Jos et kohtaa asiakkaitasi hyvin, he kertovat sen usein koko maailmalle, mukaan lukien monille potentiaalisille asiakkaille. 

Suurin asiakaspalveluriski dropshipping-kauppiaille on keskittyminen vain tilauskohtaisiin voittoihin ja tappioihin, kun toimitusongelmat menevät pieleen. On ratkaisevan tärkeää hyväksyä, että dropshipping-liiketoiminta voi olla haastavaa, ja voit joutua maksamaan joidenkin ongelmatilanteiden selvittelyn siivoamisesta, ja että et saisi siirtää näitä kustannuksia asiakkaallesi. Jos et satunnaisesti häviä rahaa yksittäisissä tilauksissa asiakkaiden ilahduttamiseksi, et todennäköisesti tarjoa kovin hyvää palvelua.

Onnelliset asiakkaat ovat paras markkinointimuoto. Kuten kaikissa liiketoimissa, on paljon helpompaa myydä tyytyväiselle asiakkaalle kuin yrittää vakuuttaa uusi asiakas ostamaan. Jos kohtaat asiakkaitasi poikkeuksellisen hyvin, he todennäköisesti levittävät sanaa ja suosittelevat yritystäsi muille. Erinomaista palvelua tarjoamalla voit rakentaa liiketoiminnan, jossa yritykseesi palaavat asiakkaat tuottavat suuren osan tuloistasi. Asiakaspalvelun priorisoiminen asettaa dropshipping-liiketoimintasi menestyksen tielle, joten varmista, että se on prioriteetti alusta alkaen.

6. Älä jää kiinni yksityiskohtiin

Älä keskity liikaa yksityiskohtiin. Yrityksesi nimi, logo, teema tai sähköpostimarkkinointipalvelu eivät määritä menestystäsi. 

Liiketoimintasi menestys riippuu seuraavista tekijöistä: arvosta, markkinoinnista, asiakaspalvelusta, erikoistumisesta ja sitoutumisesta. Silti uudet kauppiaat käyttävät viikkoja, joskus kuukausia, kamppaillessaan päätöksenteossa kahden ostoskorin tai palveluntarjoajan välillä. Se on arvokasta aikaa, joka olisi ollut parempi käyttää liiketoiminnan ydinasioiden kehittämiseen. 

Tee taustatutkimusta ja tee tietoon perustuvia päätöksiä, mutta varo, ettet anna pienten päätösten tekemiseen käytetyn liiallisen ajan hidastaa sinua.

Tärkein askel menestyvään dropshipping-liiketoimintaan

Tärkein askel, jota useimmat ihmiset eivät koskaan ota, on oikeasti aloittaa verkkokauppasi rakentaminen. Tämä on vaikeinta useimmille ihmisille, yleensä pelon ja epävarmuuden vuoksi. On yleinen väärinkäsitys, että menestyvillä yrittäjillä on kalliisti varmistettu varmuus liiketoimintansa onnistumisesta jo alussa. Kun kaivetaan hieman syvemmälle, huomaat, että useimmilla yrittäjillä oli pelkoja ja varauksia siitä, miten asiat sujuvat. Silti he etenivät suunnitelmansa kanssa näistä epäilyistä huolimatta. 

Jos olet vakavissasi rakentamassa omaa dropshipping-liiketoimintaasi, sinun on tehtävä samoin. 

Tee taustatutkimuksesi, arvioi vaihtoehtojasi ja siirry sitten eteenpäin näiden tietojen perusteella peloistasi ja varauksistasi huolimatta. Sitä yrittäjät tekevät.