Kaikka liiketoiminnan aloittamista suunnittelevat ovat todennäköisesti saaneet neuvon laatia liiketoimintasuunnitelma. Harvoillla sivustoilla on kuitenkaan tarjolla esimerkkejä liiketoimintamallista, jotka todella auttaisivat kirjoittamaan oman suunnitelman.
Artikkelistamme saat käytännön esimerkkejä liiketoimintamallista, jotka auttavat oman liiketoimintasuunnitelman laatimisessa.
7 esimerkkiä liiketoimintamallista osio kerrallaan
Artikkelimme liiketoimintamalliesimerkit noudattavat seuraavaa kaavaa:
- Tiivistelmä. Liiketoiminnan yleiskatsaus.
- Yrityksen kuvaus. Syvällisempi ja yksityiskohtaisempi kuvaus yrityksestä ja sen olemassaolon syistä.
- Markkina-analyysi. Tutkimukseen perustuvaa tietoa alasta ja kohdemarkkinoista.
- Tuotteet ja palvelut. Mitä rahaa vastaan aiotaan tarjota.
- Markkinointisuunnitelma. Strategia liiketoiminnan esittelemistä ja myynnin lisäämistä varten.
- Logistiikka- ja toimintasuunnitelma. Kaikki taustatekijät, jotka saavat liiketoiminnan toimimaan kunnolla.
- Taloudellinen suunnitelma. Yksityiskohtainen erittely luvuista, jotka osoittavat, mitä liiketoiminnan aloittamiseen tarvitaan ja miten sen kannattavuus todistetaan.
Tiivistelmä
Liiketoimintasuunnitelman tiivistelmä on sivu, jossa esitetään yleiskatsaus liiketoimintasuunnitelmasta. Tämä osio on helpointa laatia viimeiseksi.
Tiivistelmä
Paw Print Post on yksityinen elinkeinonharjoittaja, joka myy lemmikkien ainutlaatuisilla tassunjäljillä personoituja onnittelukortteja. Asiakkaan tulee vain lähettää Paw Print Postille lemmikkinsä tassun digitaalinen kuva. Yritys tarjoaa laadukkaita onnittelukortteja täyttämään markkinoilla olevan raon palvelemalla niitä lemmikkien omistajia, jotka eivät halua käyttää perinteistä musteeseen tai kipsiin perustuvaa tassunjäljen tallennustapaa.
Paw Print Postin ihanteellinen asiakas on nainen, joka omistaa kissan tai koiran ja joka pitää itseään lemmikkinsä ”äitinä”. Lemmikit ovat tärkeitä suomalaisille, ja lemmikkiala on jo nykyisin merkittävän suuri, joten tällä markkinalla on tilaa perinteisten juhlapäiviä huomioivien korttien ohella myös korteille, jotka juhlistavat esimerkiksi lemmikin adoptoimista, syntymäpäivää ja muita virstanpylväitä.
Kortit personoidaan ja valmistetaan Suomessa ja hinnoitellaan premium-tuotteina. Suuremmista tilausmääristä tarjotaan määräalennus. Paw Print Post markkinoi tuotteitaan erilaisissa näyttelyissä ja messuilla, lemmikkituotteiden tarjoajien kanssa solmittujen kumppanuuksien kautta ja digitaalisen markkinoinnin avulla.
Paw Print Postin liiketoiminta on käynnistynyt hiljattain, ja sen tulos ensimmäisten kolmen kuukauden ajalta on yli tuhat euroa kuukaudessa. Liiketoiminnasta vastaa sen perustaja Jane Matthews, jolla on runsaasti kokemusta lemmikkialalta ja jolla on graafisen suunnittelijan koulutus.
Yrityksen kuvaus
Voit hyödyntää yrityksesi kuvausta myös muissa yhteyksissä, kuten verkkosivustosi Tietoa meistä -sivulla, sosiaalisen median profiileissa tai muissa paikoissa, joissa tarvitaan vakiomuotoista kuvausta pienyrityksestäsi.
Yrityksen kuvausta voi myös syventää sisällyttämällä siihen seuraavat osiot. Esimerkkinä on käytetty kuvitteellista Paten Kuljetuspalvelut -yritystä.
- Liiketoiminnan rakenne. Tässä osiossa kuvataan, minä yhtiömuotona yrityksesi on rekisteröity. Vaihtoehtoina ovat esimerkiksi toiminimi, osakeyhtiö, kommandiittiyhtiö tai osuuskunta. "Paten Kuljetuspalvelut toimii toiminimenä, jota ylläpitää omistaja Pate Suominen."
- Liiketoiminnan luonne. "Paten Kuljetuspalvelut tarjoaa rahtiliikenteen kuljetuspalveluita yrityksille."
- Toimiala. "Paten Kuljetuspalvelut toimii pääasiassa kuljetusalalla ja kuljettaa tuotteita muiden yritysten puolesta."
- Taustatiedot. "Paten Kuljetuspalveluiden perustajalla Pate Suomisella on pitkä historia henkilö- ja tuotekuljetusalalla, ja hän on suorittanut viime vuonna alan täydennyskoulutuskurssin. Hän tarjoaa osaamistaan toiminimenä voidakseen vastata asiakkaiden tarpeisiin yksilöllisesti ja nopeasti."
- Liiketoiminnan tavoitteet. "Paten tavoitteena on vakiinnuttaa yrityksensä asiakaskunta ja solmia useampia pitkäaikaisia kuljetussopimuksia paikallisten yritysten kanssa. Strategian toteuttamista tukevat muun muassa yrityksen saaman positiivisen palautteen jakaminen sen verkkosivustolla ja tilausprosessin virtaviivaistaminen uuden käyttäjäportaalin kautta."
- Tiimi. "Pate Suominen on Paten Kuljetuspalveluiden ainoa kokoaikainen työntekijä, mutta hän palkkaa tarvittaessa osa-aikaisia kuljettajia vastaamaan esimerkiksi sesonkiaikojen suurempaan kysyntään. Pate käyttää apunaan myös ulkopuolista IT-palveluntarjoajaa voidakseen kehittää edelleen yrityksensä verkkosivustoa."
Markkina-analyysi
Markkina-analyysi koostuu tarjontaa ja kysyntää, kohdeasiakkaita, alan trendejä ja kilpailutilannetta koskevasta tutkimuksesta. Voit tehdä myös SWOT-analyysin ja lisätä sen liiketoimintamalliisi.
|
Vahvuudet
|
Heikkoudet
|
|
Mahdollisuudet
|
Uhat
|
Halutessasi voit tehdä myös kilpailija-analyysin osana liiketoimintasuunnitelmasi markkinatutkimusta. Siinä kerrotaan, keitä vastaan yrityksesi kilpailee ja eritellään ideoita, joiden avulla brändisi voi erottua muista.
Laaja kilpailija-analyysi voi sisältää seuraavat:
- kohdeasiakkaat
- ainutlaatuinen arvolupaus
- myyntipuhe
- tuotteiden hintaluokat
- toimituskäytäntö
- rahoitus
Tuotteet ja palvelut
Tässä liiketoimintasuunnitelman osassa kuvataan yrityksen tarjontaa. Mitä tuotteita ja palveluja yrityksesi myy asiakkaille? Kuvaile tuotteidesi tai palvelujesi taustaa ja syitä niiden olemassaololle.
Tuotteet ja palvelut
Paw Print Postin lippulaivatuote ovat lemmikin ainutlaatuisen tassunjäljen avulla personoidut onnittelukortit. Niiden valmistamiseen ei vaadita tahraavaa mustetta tai sotkuista käsityötä. Sen sijaan asiakkaat lähettävät Paw Print Postille digitaalisen kuvan lemmikkinsä tassusta ja kuvaa käsitellään, jotta tassunjälki erottuu selvemmin. Tämä painatus painetaan sitten erilaisten korttien etu- tai sisäpuolelle. Valikoimaan kuuluu perinteisten juhlapäivien ohella myös lemmikkikohtaisia tapahtumia, kuten:
- uuden lemmikin saapuminen
- osanotto menehtyneen lemmikin omistajalle
- lemmikin syntymäpäivä
- lemmikin adoptoimiseen liittyvät virstanpylväät
- koulutuksen päättyminen
- palveluslemmikkinä aloittaminen
Personoidut tassunjäljet voidaan painaa kortin sisä- tai ulkopuolelle, joten ne voivat toimia kortin taiteellisena osuutena tai lemmikin ”allekirjoituksena”.
Markkinointisuunnitelma
On aina hyvä idea kehittää markkinointisuunnitelma ennen liiketoiminnan lanseeraamista. Markkinointisuunnitelmassa kerrotaan, miten aiot tuoda liiketoimintaasi esille, ja se on liiketoimintasuunnitelman olennainen osa.
Paw Print Post keskittyy neljään osatekijään: hintaan, tuotteeseen, markkinointiin ja paikkaan. Voit kuitenkin toteuttaa oman yrityksesi markkinointisuunnitelman eri tavalla. Voit ehkä hyödyntää nykyistä markkinointistrategiaasi tai jakaa sen eri markkinointikanavien mukaan. Lähestymistavasta riippumatta markkinointisuunnitelmassa tulisi kuvata, miten aiot edistää liiketoimintaasi ja tarjontaasi potentiaalisille asiakkaille.
Logistiikka- ja toimintasuunnitelma
Paw Print Post -esimerkissä otettiin huomioon toimittajat, tuotanto, tilat, laitteet, tilausten käsittely ja toimitus sekä varasto.
Taloudellinen suunnitelma
Taloudellisessa suunnitelmassa eritellään myynti, tulot, voitot, kulut ja muut rahoitukselliset ja liiketoiminnan kannattavuuteen liittyvät mittarit.
Seuraavaksi syvennytään seuraaviin taloudellisiin asioihin:
- rahoitustarpeet
- ennakoitu tuloslaskelma
- ennakoitu taselaskelma
- ennakoitu kassavirtalaskelma
Liiketoimintasuunnitelmatyypit ja sisältö
Yhden sivun suunnitelma
Yhden sivun liiketoimintasuunnitelman tulisi olla yleispiirteinen ja helposti ymmärrettävissä yhdellä silmäyksellä. Halutessasi voit sisällyttää siihen kaikki osiot, mutta lyhennä ja tiivistä niitä seuraavasti:
- tiivistelmä: lyhennetty
- markkina-analyysi: tiivistetty
- tuotteet ja palvelut: tiivistetty
- markkinointisuunnitelma: tiivistetty
- logistiikka- ja toimintasuunnitelma: tiivistetty
- taloudelliset asiat: tiivistetty
Startup
Startup-yrityksen liiketoimintasuunnitelma on tarkoitettu nimensä mukaisesti uuden liiketoiminnan käyttöön. Tätä suunnitelmatyyppiä käytetään usein ulkopuolisen rahoituksen hakemiseen. Tämän vuoksi taloudellisiin asioihin ja liiketoimintaidean toteuttamiskelpoisuutta määrittäviin osioihin, kuten markkinatutkimukseen, kiinnitetään enemmän huomiota.
- tiivistelmä
- yrityksen kuvaus
- markkina-analyysi: syvällinen
- tuotteet ja palvelut
- markkinointisuunnitelma
- toiminta
- taloudelliset asiat: syvällinen
Sisäinen
Yrityksen sisäinen liiketoimintasuunnitelma on tarkoitettu pitämään koko tiimi ajan tasalla ja suuntaamaan kohti samaa tavoitetta.
- tiivistelmä
- yrityksen kuvaus
- markkina-analyysi
- tuotteet ja palvelut
- markkinointisuunnitelma
- logistiikka- ja toimintasuunnitelma
- taloudelliset asiat
Strateginen
Strateginen tai kasvuun tähtäävä liiketoimintasuunnitelma on laajempi, pitkäaikaisempi katsaus liiketoimintaan. Tämän vuoksi ennusteet suuntautuvat pidemmälle tulevaisuuteen, ja kasvutavoitteet ja liikevaihtotavoitteet voivat olla korkeampia. Käytännössä tässä suunnitelmatyypissä käytetään kaikkia normaalin liiketoimintasuunnitelman osioita, ja niitä kehitetään pitemmälle.
- tiivistelmä
- yrityksen kuvaus
- markkina-analyysi: kattava katsaus
- tuotteet ja palvelut: lanseerausta ja laajentamista varten
- markkinointisuunnitelma: kattava katsaus
- logistiikka- ja toimintasuunnitelma: kattava katsaus
- taloudelliset asiat: kattava katsaus
Toteutettavuus
Toteutettavuuteen keskittyvä liiketoimintasuunnitelma on eräänlainen ennakkosuunnitelma, ja monet viittaavatkin siihen yksinkertaisesti toteutettavuustutkimuksena. Tämä suunnitelma luo peruslähtökohdat ja vahvistaa, että idealle on järkevää laatia kattava liiketoimintasuunnitelma. Tämän vuoksi se keskittyy pääasiassa tutkimukseen.
- yrityksen kuvaus
- markkina-analyysi
- tuotteet ja palvelut
- logistiikka- ja toimintasuunnitelma
- taloudelliset asiat
Varmista yrittäjänä menestymisen edellytykset
Hyvän liiketoimintamallin laatiminen toimii etenemissuunnitelmana, jota voit käyttää verkkokauppaliiketoimintasi lanseerauksen aikana ja saavuttaessasi liiketoimintatavoitteitasi. Liiketoimintasuunnitelma lisää yrittäjien vastuullisuutta ja synergiaa tiimien kesken liiketoimintamallista riippumatta.
Aloita verkkokauppaliiketoimintasi ja varmista menestymisen edellytykset tarkoituksellisen liiketoimintasuunnitteluprosessin kautta. Yllä mainitut esimerkit liiketoimintamallista ohjaavat sinua löytämään oman polkusi.
Esimerkkejä liiketoimintamallista – usein kysytyt kysymykset
Kuinka kirjoitan yksinkertaisen liiketoimintasuunnitelman?
Yksinkertaisen liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen alkaa tiivistelmästä, jossa hahmotetaan liiketoiminta ja suunnitelmat. Seuraavaksi lisätään osiot, joissa kuvataan yritys, markkina-analyysi, organisaatio ja johtamisrakenne, tuotteet tai palvelut, markkinointi- ja myyntistrategia sekä taloudelliset ennusteet. Jokaisen osion tulisi olla ytimekäs ja kuvata selkeästi strategioita ja tavoitteita.
Mikä muoto sopii parhaiten liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen?
Parhaassa liiketoimintasuunnitelman muodossa suunnitelmat esitetään selkeästi ja järjestelmällisesti, minkä ansiosta potentiaalisten sijoittajien on helpompi ymmärtää liiketoimintamallia ja tavoitteita. Aloita suunnitelma aina tiivistelmällä ja päätä se taloudellisilla tiedoilla tai liitteillä, joissa on lisätietoja.
Mitkä ovat liiketoimintasuunnitelman 4 keskeistä elementtiä?
- Tiivistelmä: yhteenveto yrityksen missiosta, tavoitteista, kohdeyleisöstä ja taloudellisista tavoitteista.
- Yrityksen kuvaus: kuvaus yrityksen tarkoituksesta, toiminnasta, tuotteista ja palveluista, kohdemarkkinoista ja kilpailutilanteesta.
- Markkina-analyysi: analyysi alasta, markkinatrendeistä, potentiaalisista asiakkaista ja kilpailijoista.
- Taloudellinen suunnitelma: yksityiskohtainen kuvaus yrityksen taloudellisista ennusteista ja strategioista.
Mitkä ovat liiketoimintasuunnitelman 3 pääkohtaa?
- Konsepti: konseptin tulisi selittää liiketoiminnan tarkoitus ja antaa yleiskuva siitä, mitä aiotaan saavuttaa.
- Sisältö: sisällön tulisi sisältää tietoja tarjottavista tuotteista ja palveluista, kohdemarkkinoista ja kilpailusta.
- Kassavirta: kassavirtaosiossa tulisi olla tietoa odotetusta kassavirrasta, kuten pääomasijoituksista, toimintakustannuksista ja tulosennusteista.
