Jos olet vieraillut autoliikkeessä viime vuosina, olet ehkä huomannut, että myyjät ovat innokkaampia esittelemään sinulle maastureita ja pakettiautoja kuin sedaneita. Voi olla, että nämä myyjät ovat intohimoisia kulkuvälineiden suhteen, mutta syy on todennäköisesti paljon yksinkertaisempi: maastureilla ja pakettiautoilla on korkeammat voittomarginaalit kuin sedaneilla. Maasturit, pakettiautot ja sedanit nimittäin maksavat suurin piirtein saman verran valmistaa, mutta maastureilla ja pakettiautoilla on korkeammat jälleenmyyntihinnat, mikä tarkoittaa suurempaa nettovoittoa myyjille.
Riippumatta siitä, mitä myyt, avain korkeisiin voittomarginaaleihin on kustannusten hallinta samalla kun saavutetaan premium-hinta. Tässä artikkelissa kerromme, miten tämä strategia toimii.
Mikä on korkean voittomarginaalin tuote?
Korkean voittomarginaalin tuote on sellainen, joka tuottaa merkittävän voiton jokaisesta myydystä yksiköstä, mikä tarkoittaa, että kulutat vähemmän rahaa tuotteen hankkimiseen kuin mitä asiakkaasi maksavat siitä. Kuvittele, että myyt räätälöityjä t-paitoja 12 eurolla, mutta laitteistosi, raaka-aineesi ja työvoimasi maksavat 11 euroa. Tämä tarkoittaa, että saat vain 1 euron nettovoiton jokaisesta myydystä paidasta. Jos kuitenkin pidät kustannukset samoina ja nostat hinnan 20 euroon, voittomarginaalisi nousee 9 euroon per paita. Toisin sanoen olet siirtynyt verrattain alhaisesta voittomarginaalista korkeaan.
Kuinka laskea voittomarginaali
Voittomarginaalin laskeminen sisältää yksinkertaisen kaavan:
Jälleenmyyntihinta – Valmistuskustannukset = Voittomarginaali
Jälleenmyyntihinta on se summa, jonka asiakas maksaa ostaakseen tuotteen. Tuotteen valmistuskustannuksiin sisältyvät raaka-aineet, koneet, työvoima ja toimituskustannukset. Jos yrityksesi noudattaa suoriteperusteista kirjanpitoa, sinun on mahdollista sisällyttää myös markkinointibudjettisi osaksi valmistuskustannuksia.
Miksi sinun pitäisi keskittyä korkean voittomarginaalin tuotteisiin
Korkean voittomarginaalin tuotteet edistävät liiketoiminnan kasvua, koska ne tarjoavat korkean tuoton investoinnille (ROI). Kun verkkokauppiaat varastoivat korkean voittomarginaalin tuotteita verkkokaupoissaan, he saavat verrattain suuren summan rahaa jokaisesta myynnistä.
Kuvittele verkkokauppaliike, joka myy kahta tuotetta: tuote A ja tuote B. Molempien hinta on 100 euroa. Verkkokauppa maksaa 88 euroa tuote A:n valmistamisesta tai hankkimisesta ja vain 61 euroa tuote B:n valmistamisesta tai hankkimisesta. Tämä tarkoittaa, että tuote A:lla on 12 euron nettovoittomarginaali ja tuote B:llä 39 euron nettomarginaali. Joten vaikka jälleenmyyntiasiakkaat maksavat molemmista tuotteista saman summan, verkkokauppa tienaa paljon enemmän myymällä tuote B:tä sen verrattain suuremman nettovoittomarginaalin ansiosta.
5 tuotetyyppiä, joilla on korkeat voittomarginaalit
Jos etsit korkean voittomarginaalin tuotteita verkkokauppaasi, vaihtoehtoja on runsaasti. Jotkut näistä tuotteista ovat kalliita jälleenmyyntihinnaltaan, toiset puolestaan ovat asiakkaille suhteellisen edullisia. Kaikki tarjoavat merkittäviä voittomarginaaleja verkkokaupoille. Tässä siis viisi tuoteryhmää, joita kannattaa tutkia:
1. Erikoistuotteet
Tähän kategoriaan kuuluvat puhelintarvikkeet, keittiövälineet, kellot ja keräilyesineet, kuten keräilykortit. Näitä tuotteita voidaan usein valmistaa suuria määriä suhteellisen pienellä rahalla ja myydä merkittävällä katteella niche-markkinoilla olevan kysynnän vuoksi. Jotkut erikoistuotteet, kuten puhelintarvikkeet, nauttivat laajasta markkinakysynnästä. Toiset tuotteet, kuten erikoiskellot, kohdistuvat kapeampaan markkinasegmenttiin. Timbuk2, joka valmistaa erikoislaukkuja, ja One Blade Shave, ovat rakentaneet Shopify-verkkokauppansa tällaisille tuotteille.
2. Lasten tuotteet
Tämä kategoria palvelee vanhempia, jotka ostavat tuotteita lapsilleen. Amerikkalaiset tunnetaan erityisesti siitä, että he kuluttavat paljon rahaa lasten leluihin. Tämän markkinan arvioitu liikevaihto on 40,1 miljardia dollaria pelkästään Yhdysvalloissa. Monet lasten lelut voidaan valmistaa alhaisin kustannuksin ja myydä suhteellisen korkealla hinnalla. Shopify-alustalla toimivat yritykset, kuten Babylist, ovat menestyneet tällä korkean kysynnän markkina-alueella.
3. Kynttilät
Kynttilöiden myynti voi tuottaa hyvän voittomarginaalin, joka vaihtelee 25%:sta 50%:iin. Nämä voittomarginaalit ovat mahdollisia suuren kansainvälisen kynttilätoimittajaverkoston ansiosta, joka voi valmistaa suuria tilauksia suhteellisen pienellä rahalla. Voit jopa saada korkeita voittomarginaaleja, kun valmistat omia kynttilöitä, koska raaka-aineet ovat pääasiassa edullisia.
4. Kaupan oman merkin tuotteet
Kaupan oma merkki (en. private label) tarkoittaa, että valmistaja tekee räätälöidyn tuotteen jälleenmyyjälle jälleenmyyjän määrittelyjen mukaisesti. Verkkokaupat voivat tehdä yhteistyötä valmistajien kanssa luodakseen räätälöityjä kaupan oman merkin tuotteita myytäväksi verkossa. Kaupan oman merkin kategoriaan kuuluvat räätälöidyt vaatteet, korut, muotiasusteet sekä terveys- ja hyvinvointituotteet. Yritykset kuten Victoria Beckham Beauty, Blume ja Frank Body ovat rakentaneet menestyviä verkkokauppoja tässä sektorissa.
5. Dropshipping
Dropshipping on toinen korkean voittomarginaalin vaihtoehto menestyvälle verkkokaupalle. Dropshipping-mallissa verkkokaupat myyvät tuotteita, jotka kolmas osapuoli valmistaa, varastoi ja toimittaa. Voit myydä monia tuotteita dropshipping-toimittajan kautta, mukaan lukien kahvia, vaatteita ja puhelimen koteloja. Dropshipping voi tarjota hyviä voittomarginaaleja, koska sinun ei tarvitse vuokrata myymälä- tai varastotilaa, etkä tarvitse työntekijöitä tuotteiden fyysiseen valmistamiseen.
Mikä muodostuu hyvä korkean voittomarginaalin verkkokauppatuote?
- Laatu
- Kysyntä ja kilpailu
- Valmistus- ja hankintakustannukset
- Toimitus- ja täyttökustannukset
- Hinnoittelu
Suuri määrä verkkokauppamyyntiä ei automaattisesti tarkoita korkeita kannattavuusmääriä. Jotta verkkokauppatuote olisi erityisen kannattava, sen on täytettävä useimmat seuraavista kriteereistä:
1. Laatu
Asiakkaat odottavat korkealaatuisia tuotteita: yhtään huonompi laatu voi johtaa asiakaspalautusten tulvaan. Tämä nostaa nopeasti liiketoimintakustannuksiasi ja heikentää voittomarginaalejasi. Vältä näitä ongelmia luomalla tehokkaita laadunvarmistusprosesseja, jolloin voit varmistaa, että myyt vain tuotteita, jotka tyydyttävät asiakaskuntasi.
2. Kysyntä ja kilpailu
Liiallinen kilpailu voi johtaa hintasotiin, ja nämä voivat syödä yrityksen voittomarginaaleja. Markkinatutkimus voi paljastaa kestävää asiakaskysyntää eri tuotteille ja auttaa sinua välttämään sektoreita, jotka ovat jo kilpailijoiden kyllästämät.
3. Valmistus- ja hankintakustannukset
Valmistus- ja hankintakustannukset, mukaan lukien raaka-aineet, laitteet, kiinteistöt ja työvoima, ovat suuria liiketoimintakustannuksia useimmille yrityksille. Voit nostaa voittomarginaaleja ilman hintojen korottamista, jos saat valmistuskustannukset alas.
4. Toimitus- ja täyttökustannukset
Tuotteiden koko, paino ja kestävyys vaikuttavat suoraan asiakkaan toimituskustannuksiin. Pienemmät, kevyemmät tuotteet vaativat vähemmän postimaksua, ja kestävämmät tuotteet eivät tarvitse erityistä pakkausta toimitettavaksi. Voit nauttia korkeista voittomarginaaleista myydessäsi raskaita, suuria tuotteita, kuten kuntoiluvälineitä, mutta se on vielä helpompaa, kun toimitat kevyitä tuotteita, kuten vaatteita tai kauneustuotteita.
5. Hinnoittelu
Voit nostaa kannattavuutta korottamalla hintoja, mutta toimi varovaisesti: ethän halua hinnoitella itseäsi ulos markkinoilta. Kilpailijoiden hinnoittelun tutkiminen voi auttaa sinua ymmärtämään, mitä asiakkaat ovat valmiita maksamaan tuotteesta.
4 vinkkiä voittomarginaalien maksimoimiseen
Olitpa sitten perustamassa uutta liiketoimintaa tai hiomassa nykyistä, voit optimoida voittomarginaalisi seuraamalla muutamia yksinkertaisia vinkkejä:
1. Etsi niche-mahdollisuuksia, joissa on korkea kysyntä mutta alhainen tarjonta
Sinulla on eniten joustavuutta hinnoittelussa, jos alasi ei ole jo täynnä kilpailijoita. Sydämesi saattaa haluta keskittyä naisten asusteiden valmistamiseen, mutta järkesi saattaa kertoa, että sinun kannattaa sisällyttää valikoimaasi myös lasten tuotteita.
2. Neuvottele toimittajien kanssa alhaisemmista hinnoista
Sen sijaan, että korottaisit hintoja asiakkaille, harkitse voittomarginaalien kasvattamista toiseen suuntaan. Vertaa toimittajia ja neuvottele varmistaaksesi, että saat parhaat hinnat.
3. Ehdota liittyviä tuotteita
Kun asiakas on verkkosivustollasi tai selaamassa verkkokauppaasi, voit lisätä heidän vierailunsa arvoa ehdottamalla liittyviä tuotteita. Tämä nostaa asiakkaan ostoskorisummaa ja tuottaa kannattavamman kaupan.
4. Pidä hinnoittelusi kilpailukykyisenä
On luonnollista haluta ansaita mahdollisimman paljon rahaa myynnistä, mutta sinun on sovitettava odotuksesi markkinoiden todellisuuteen. Loppujen lopuksi voit kerätä voittomarginaalin vain, jos asiakkaat ostavat tuotteitasi. Saatat veloittaa hieman enemmän kuin kilpailijasi nostaaksesi omia voittomarginaalejasi, mutta varmista, että omat hintasi pysyvät silti suunnilleen samalla tasolla.
Kasvata liiketoimintaasi korkeammilla voittomarginaaleilla
Kunhan noudatat parhaita käytäntöjä ja tarjoat asiakkaitasi miellyttävää hinnoittelua, voittomarginaalien kasvattaminen voi parantaa liiketoimintasi terveyttä.
Korkean voittomarginaalin tuotteet – usein kysytyt kysymykset
Millä tuotteilla on korkeimmat voittomarginaalit?
Korkeimmat voittomarginaalit on tuotteilla, joissa valmistuskustannukset ovat merkittävästi alhaisemmat kuin asiakkaiden maksama hinta. Erikoistuotteet, jotka ovat suosittuja niche-markkinoilla, lasten tuotteet ja kynttilät tunnetaan korkeiden voittomarginaalien potentiaalistaan.
Mitkä ovat korkean voittomarginaalin tuotteiden myynnin haasteet?
Korkean voittomarginaalin tuotteiden myynti voi olla tuottoisaa, mutta siihen liittyy omat ainutlaatuiset haasteensa. Tärkein niistä on tuotteen kustannusten ja jälleenmyyntihintojen tasapainottaminen. Kun tuotteen kustannukset nousevat, voi olla houkuttelevaa nostaa hintoja pitääkseesi voittomarginaalit korkeina. Mutta jos nostat hintoja liian nopeasti, riski asiakkaiden menettämisestä kasvaa.
Toinen haaste on hyväksyä, että kaikkein hauskimmat ja inspiroivat tavat luoda asioita eivät aina ole niitä, joilla on korkeimmat voittomarginaalit. Esimerkiksi saatat haluta perustaa koruyrityksen, mutta huomaat, että voit saada suurempia voittoja massatuottamalla koruja sen sijaan, että myisit käsityönä valmistettuja riipuksia. Tällaisessa tilanteessa kannattaa kysyä itseltään, onko tekemässä oikeaa valintaa.
Mistä löytää inspiraatiota korkean voittomarginaalin tuotteille?
Voit löytää erinomaisia tuoteideoita tekemällä markkinatutkimusta. Seuraa maailmanlaajuisia tai kansallisia käyttäjähakuja Google Trends -työkalulla tai seuraa sosiaalisen median hashtageja. Voit myös selata kilpailijasi verkkokauppoja ja katsoa, mitä he myyvät. Joskus he jopa listaavat parhaiten myyvät tuotteensa, mikä tarjoaa näkemyksiä siitä, mitä kuluttajat ovat kiinnostuneita ostamaan.
Missä myydä korkean voittomarginaalin tuotteita verkossa?
Paras tapa myydä korkean voittomarginaalin tuotteita verkossa on omassa verkkokaupassa. Monille yrittäjille tämä tarkoittaa verkkosivuston rakentamista käyttäen rakentajatyökalua, kuten Wix, Squarespace, Weebly tai WordPress – ja sitten Shopify-verkkokaupan luomista, joka on suoraan integroitu verkkosivustollesi. Voit myös myydä tuotteita jonkun toisen verkkokauppapaikalla – Etsy ja Instagram ovat suosittuja vaihtoehtoja – mutta maksat myyntikomissioita näille yrityksille, mikä leikkaa omia voittomarginaalejasi.
