Sinun ei tarvitse keksiä vallankumouksellista tuoteideaa voidaksesi myydä asioita verkossa. Itse asiassa et tarvitse edes omia tuotteita voidaksesi aloittaa oman verkkokaupan.
Joissakin liiketoimintamalleissa tuotekehitys, valmistus ja tilausten käsittely siirretään muiden tahojen hoidettavaksi – ja voitot omiin taskuihin. Yksi näistä malleista on jälleenmyyntiliiketoiminta.
Jälleenmyyjäksi ryhtyminen on loistava tapa käynnistää pieni yritys ja aloittaa myynti verkossa nopeasti. Alta voit lukea lisää siitä, miten voit tulla uudelleenmyyjäksi, sekä saada vinkkejä ja ideoita menestyvän verkkokaupan pyörittämiseen.
Mitä on jälleenmyynti?
Jälleenmyynti on liiketoimintaa, jossa tuotteita ostetaan valmistajilta, konkurssipesistä, yksittäisiltä kuluttajilta ja muilta jälleenmyyjiltä, ja myydään omille asiakkaille. Sen perustana toimii toimittajan ja jälleenmyyjän välille solmittu jälleenmyyntisopimus tai muu vastaava sopimus, jonka perusteella jälleenmyyjällä on oikeus myydä jälleenmyyntiä varten ostamiaan tuotteita.
Jälleenmyyntimalli helpottaa keskimääräisen kuluttajan tuotteiden löytämistä ja ostamista.
Monet jälleenmyyjät tarjoavat myös lisäarvoa asiakaskokemukseen. Esimerkiksi suoraan toimittajalta ostaminen ei välttämättä ole helppoa ja vaatii usein minimihankintamääriä. Jälleenmyyjät voivat sen sijaan myydä tuotteita yksittäin asiakkaille (voitollisesti) ja luoda brändätyn asiakaskokemuksen. Tällaisia brändättyjä elementtejä voivat olla perusteelliset tuotekuvaukset ja arvostelut, kanta-asiakasohjelmat ja asiakastuki.
Jälleenmyynti on hyvä liiketoimintamahdollisuus niille, jotka pitävät markkinoinnista ja ovat siinä taitavia. Jos pystyt suunnittelemaan ja toteuttamaan tehokkaita markkinointistrategioita, jälleenmyyntiliiketoimintasi voi menestyä hyvin.
Tuotteiden jälleenmyynti sopii erityisesti henkilöille, joilla on erityisosaamista tai tietämystä tietyistä aloista tai asiakasryhmistä. Esimerkiksi henkilö, joka tietää paljon vintage-vaatteista, voi luoda jälleenmyyntiliiketoiminnan vaikkapa vintage-tyylisten konserttipaitojen ympärille.
Kuinka tulla jälleenmyyjäksi
1. Rekisteröi yritys
Hanki tarvittaessa liiketoimintalupa ja toimita tarvittavat ilmoitukset yrityksesi rekisteröidyn kotipaikan viranomaiselle. Jos käyt liiketoimintaa useissa sijainneissa, tarkista kaikkien toimipaikkojen osalta lupien ja ilmoitusten tarve.
2. Perehdy paikallisiin lakeihin ja sääntöihin
Perehdy paikallisiin lakeihin ja sääntöihin, jotta voit varmistua siitä, että aikomasi liiketoiminta on niiden mukaista.
3. Kokoa hakemusaineisto
Kun tiedät, mitä tietoja ja asiakirjoja jälleenmyyntiluvan saamiseen tai jälleenmyyntisopimuksen laatimiseen tarvitaan, valmistele kaikki tarvittavat asiakirjat jälleenmyyntiliiketoimintaasi varten.
4. Hanki jälleenmyyntilupa
Hae jälleenmyyntilupaa tai solmi jälleenmyyntisopimus haluamasi toimittajien tai valmistajien kanssa.
Suomessa jälleenmyyntisopimus perustuu yleisiin sopimus-, kauppa- ja kilpailuoikeudellisiin säädöksiin. Suomessa ei ole käytössä suoraan jälleenmyyntisopimuksia koskevia säädöksiä, vaan jälleenmyyjä ja tuottaja solmivat keskenään jälleenmyyntiä koskevan sopimuksen. Tarkista sopimuksen tiedot huolellisesti, jotta tiedät varmasti, mihin olet sitoutumassa.
Näin voit löytää toimittajia jälleenmyyntiliiketoimintaa varten
Voit löytää toimittajan jälleenmyyntiliiketoimintaasi varten määrittämällä ensin, mitä tuotteita haluat myydä ja millaisille asiakkaille haluat myydä niitä.
Sen jälkeen sinun on päätettävä, haluatko löytää toimittajan, joka toimii jakelijana ja tarjoaa tukkutuotteita, vai toimittajan, joka toimii dropshipping-periaatteella toimittamalla tuotteita ja hoitamalla tilausten käsittelyn.
Jotkut jälleenmyyjät tekevät yhteistyötä suurten toimittajien ja valmistajien kanssa, kun taas toiset, kuten antiikkikaupat tai keräilyesineiden myyjät, ostavat ja myyvät pääasiassa yksityishenkilöiltä.
Voit etsiä jälleenmyyntitoimittajia selaamalla verkkohakemistoja, tekemällä Google-hakuja tai pyytämällä suosituksia verkostoltasi. Verkkokauppiaat voivat myös integroida tuotteiden hankintasovelluksia verkkokauppoihinsa.
Tuotteen hankintasovelluksen avulla voit päästä käsiksi monenlaisiin tuotteisiin eri kategorioissa, kuten elektroniikassa, leluissa ja kosmetiikassa.
Voit myös aloittaa jälleenmyyntiliiketoiminnan yhteistyössä tunnettujen dropshipping-sivustojen kanssa, joihin kuuluvat esimerkiksi Worldwide Brands, SaleHoo, Doba ja AliExpress.
Viisi jälleenmyyntiliiketoimintaideaa
Jälleenmyynti avaa monia uusia liiketoimintamahdollisuuksia, koska tässä liiketoimintamallissa ei tarvitse investoida tuotekehitykseen ja tuotteiden valmistukseen. Nämä ominaisuudet tekevät jälleenmyynnistä myös loistavan koti- tai sivuliiketoiminnan, jonka voi muuttaa vähitellen kokopäiväiseksi työksi.
Alla esittelemme viisi ideaa jälleenmyyntiliiketoiminnan aloittamiseen.
1. Dropshipping-liiketoiminta
Dropshipping-liiketoiminnan aloittamalla saat mahdollisuuden laajan tuotevalikoiman tarjoamiseen ilman varaston ylläpitoa. Dropshipping-liiketoimintamallissa toimittaja toimittaa kaikki myytävät tuotteet – sinun tarvitsee vain markkinoida ja myydä tuotteita. Toimittaja hoitaa kaiken tuotantoon liittyvän ja lisäksi varaston seurannan ja jopa tilausten käsittelyn.
Dropshipping on matalariskinen liiketoimintamalli, koska se ei vaadi investointeja varastoon, puhumattakaan tuotteiden säilyttämiseen liittyvistä kustannuksista. Lisäksi toimittaja hoitaa tilausten käsittelyprosessin puolestasi, joten sinun ei tarvitse palkata henkilökuntaa tai hankkia tilaa tuotteiden säilyttämiseen ja lähettämiseen asiakkaille.
2. Tennarien myynti
Kenkien osalta jälleenmyyjillä on valittavanaan useita eri nichejä aina urheilukengistä tyylikkäisiin korkokenkiin ja trendikkäisiin tennareihin asti. Ihmiset tarvitsevat aina kenkiä, ja valikoiman voi pitää ajan tasalla lanseeraamalla kausiluonteisia malleja. Kenkien jälleenmyyntiin on tarjolla runsaasti mahdollisuuksia, ja sen kautta voi tehdä mukavasti voittoa.
Shopify-kauppias Packer Shoes aloitti ensin pienimuotoisen personoitujen kenkien kaupan. Yritys on kasvanut vuoden 1907 vaatimattomista alkuajoistaan pääasiassa monikanavaisen lähestymistapansa ansiosta. Nykyään Packer Shoes tarjoaa tunnettujen brändien, kuten Adidasin, ohella myös omia mallejaan.
3. Vintage-henkinen boutique-verkkokauppa
Jos harkitset boutique-verkkokaupan avaamista jälleenmyyntiä varten, olet oikealla tiellä. Käytettyjen tavaroiden jälleenmyyntimarkkina on valtava, ja lukemattomat liikkeet myyvät käytettyjä tavaroita. Vintage-henkisen boutique-verkkokaupan perustaminen onkin loistava tapa hyödyntää tätä jälleenmyyntimahdollisuutta.
Kun hankit vintage-tavaroita jälleenmyyntiliiketoimintaasi varten, voit noudattaa perinteistä määritelmää, jonka mukaan tavaroiden on oltava yli 50 vuotta mutta alle 100 vuotta vanhoja, tai voit ottaa inspiraatiota vintage-trendeistä. Esimerkiksi COAL N TERRY hyödyntää jälkimmäistä vintage-vaatevalikoimassaan.
Voit jälleenmyydä vintage-vaatteita, antiikkihuonekaluja tai mitä tahansa pikkuesineitä, joita löytyy autotallimyynneistä, pihakirpputoreilta, itsepalvelukirpputoreilta tai kierrätyskeskuksista. Menestyvän vintage-uutuuksien jälleenmyyntiliiketoiminnan avain on oppia, mitä tuotteita ihmiset etsivät ja millaisia hintoja he ovat valmiita maksamaan. Esimerkiksi Iittalan ja Arabian vintage-tuotteet ovat kysyttyjä niche-markkinoilla.
4. Konsignaatio
Jos vintage-tavaroihin keskittyvä verkkoliiketoiminta kuulostaa houkuttelevalta, harkitse tämän idean viemistä seuraavalle tasolle avaamalla konsignaatio-kauppa. Konsignaatio-kaupat myyvät korkealaatuisia tai käytettyjä luksustavaroita, eikä kaikki ole antiikkia tai vintagea – jotkut tuotteet ovat uudempia.
Love that Bag etc on esimerkki Shopify-kauppiaasta, joka toimii konsignaatio-verkkokauppana. Vaikka Love that Bag etc myy korkealaatuisia designer-laukkuja uusia edullisemmin, ne ovat kalliimpia kuin vintage-kaupoista löytyvät laukut.
5. Tilauslaatikko
Tilauslaatikot ovat nousseet suosituiksi, ja ne ovat joustava liiketoimintamalli myös jälleenmyyjille, jotka haluavat liiketoiminnastaan ennakoitavamman tulovirran. Tässä liiketoimintamallissa kerätään valikoima tuotteita, jotka pakataan yhteen laatikkoon ja toimitetaan asiakkaalle.
Voit aloittaa oman tilausliiketoiminnan määrittämällä ensin kohdemarkkinan ja etsimällä sitten tuotteita, jotka vastaavat sen tarpeita ja toiveita. Voit koota tuotteet teemakohtaisiksi laatikoiksi ja lanseerata uuden laatikon joka viikko, kuukausi, neljännesvuosittain tai millä tahansa haluamallasi aikavälillä.
Aloita jälleenmyyntiliiketoimintasi jo tänään
Nyt kun tiedät, kuinka tulla jälleenmyyjäksi, harkitse jälleenmyntiliiketoimintasi aloittamista jo tänään. Tässä liiketoimintamallissa sinun ei tarvitse investoida tuotekehitykseen, varaston hankkimiseen eikä tilausten käsittelemiseen, joten se on matalariskinen tapa kokeilla verkkoliiketoimintaa ja oman kaupan omistamista.
Kuinka tulla jälleenmyyjäksi – usein kysytyt kysymykset
Onko jälleenmyynti kannattavaa?
Jälleenmyyntiliiketoiminta voi olla varsin kannattavaa, jos yleisö ja tuotteet ovat hyvin hallinnassa. Niche-markkinasta riippuen käytettyjä tavaroita voi ostaa ja myydä sitten merkittävällä voitolla.
Mistä jälleenmyyjät saavat tuotteensa?
Jälleenmyyjät hankkivat varastoaan monista lähteistä, kuten tukkutoimittajilta, kuolin- tai konkurssipesistä, käytettyjen tavaroiden kaupoista ja jopa paikallisista huutokaupoista.
Kuinka paljon jälleenmyynnin aloittaminen maksaa?
Jälleenmyyntiliiketoiminnan aloittaminen voi olla yllättävän edullista: tarvitaan vain paikka, josta käytettyjä tai alennushintaisia tuotteita hankitaan ja verkkokauppa, jossa niitä voidaan myydä asiakaskunnalle.
Onko jälleenmyynti laitonta?
Niin kauan kuin noudatetaan paikallisia lakeja ja tarvittavat luvat ovat voimassa, jälleenmyyntiliiketoiminnan pyörittäminen on täysin laillista. Tuote siirtyy ostajan omistukseen sen ostamisen yhteydessä, minkä jälkeen sen voi myydä vapaasti missä ja kenelle tahansa.
