Perusta kynttiläyritys vuonna 2025 – Opas ja esimerkkejä

Onko sinulla uusi liiketoimintaidea, ja haluat kehittää sitä pitemmälle? Harkitse kotitekoisten kynttilöiden myymistä.

Kynttilöiden valmistaminen on käytännöllinen taito, jonka myös aloitttelijat voivat oppia. Jos olet kiinnostunut kynttiläliiketoiminnan aloittamisesta, lue oppaamme vinkit ja opi, kuinka voit ansaita rahaa verkossa tämän trendikkään tuotteen avulla.

Miksi kynttiläyritys on kannattava idea?

Kynttilät ovat keskeinen sisustuselementti. Expert Market Researchin mukaan kynttilämarkkinoiden arvon odotetaan saavuttavan 10 miljardia dollaria (n. 8,8 miljardia euroa) maailmanlaajuisesti vuoteen 2032 mennessä.

Kynttilöiden kaupallinen käyttö kasvaa jatkuvasti, sillä esimerkiksi kylpylät käyttävät niitä aromaterapiaan ja ravintolat tunnelmallisten ympäristöjen luomiseen. Kuluttajat puolestaan ostavat kynttilöitä pääasiassa kodin sisustamiseen ja rentoutumiseen.

Google Trends -työkalun data osoittaa, että kiinnostus kotitekoisia kynttilöitä kohtaan on pysynyt jatkuvasti melko tasaisena, mikä on arvokasta markkinatietoa uusille kynttilävalmistajille. Työkalun kautta voi nähdä maakohtaisten hakutrendien lisäksi myös aiheeseen liittyviä suosittuja termejä.

Kynttiläyrityksen aloittamisessa on useita etuja:

• Alhaiset aloituskustannukset: aloittaminen vaatii vain vähäistä investointia.
• Joustavat myyntivaihtoehdot: voit myydä käsitöitäsi sekä verkossa että käsityömarkkinoilla ja paikallisissa tapahtumissa.
• Helppo oppia: perusprosessi on yksinkertainen sekä aloittelijoille että kokeneille käsityöläisille.
• Muokattavat tuotteet: voit luoda ainutlaatuisia tuotteita erottuaksesi kilpailijoista.

Myytävät kotitekoiset kynttilätyypit

Yksi kynttiläliiketoiminnan keskeisistä eduista on tuotteiden monipuolisuus. Kun olet oppinut kynttilöiden valmistuksen perusprosessin, voit tutustua eri kynttilätyyppeihin ja valita kohdeasiakkaitasi kiinnostavimman ja liiketoimintatavoitteitasi parhaiten vastaavan vaihtoehdon. Seuraavaksi esittelemme suosituimmat vaihtoehdot, joiden ottamista tuotevalikoimaan kannattaa harkita.

Soijakynttilät

Soijakynttilät valmistetaan soijapavuista, ja ne tarjoavat vaihtoehdon perinteisille öljy- tai parafiinikynttilöille. Ne palavat puhtaasti ja kestävät pidempään, mikä tarjoaa asiakkaille enemmän arvoa.

Tuoksukynttilät ja aromaterapiakynttilät

Nämä suositut kynttilät sisältävät laajan tuoksuvalikoiman asiakkaille, jotka haluavat piristää kotejaan. Ne palvelevat useita tarkoituksia aina miellyttävän tunnelman luomisesta aromaterapeuttisten hyötyjen tarjoamiseen.

Aromaterapiakynttilöissä käytetään eteerisiä öljyjä, jotka on valittu erityisten hyvinvointihyötyjensä vuoksi. Esimerkiksi laventelin tuoksua käytetään usein edistämään rentoutumista.

Vegaaniset kynttilät

Yhä useammat asiakkaat etsivät eläinperäisiä ainesosia sisältämättömiä tuotteita, jolloin vegaaniset kynttilät tarjoavat vaihtoehdon perinteisille mehiläisvahakynttilöille. Näissä kynttilöissä käytetään kasvipohjaisia ainesosia, kuten soijavahaa, luonnollista vahaa ja tuoksuöljyjä.

Koristekynttilät

Koristekynttilät keskittyvät visuaaliseen vetovoimaan ainutlaatuisten muotojen, värien ja designin kautta. Niissä ei ole välttämättä erityistä tuoksua, mutta ne toimivat erottuvina sisustuselementteinä, jotka lisäävät luonteikkuutta tilaan kuin tilaan.

Näin voit perustaa kynttiläyrityksen

Pääset alkuun kynttiläliiketoiminnan perustamisessa seuraamalla alla kuvattuja vaiheita. Halutessasi voit myös ladata englanninkielisen kynttiläliiketoiminnan tarkistuslistamme, jotta voit seurata edistymistäsi helpommin.

1. Tee markkinatutkimusta

Kohdemarkkina eli ostajat, jotka ovat kiinnostuneimpia brändisi tuotteista ja joista tulee todennäköisimmin sen asiakkaita, ohjaa liiketoimintapäätöksen kaikkia vaiheita aina tuotekehityksestä markkinointiin asti. Kynttilämarkkinoilla on kolme pääsegmenttiä:

• Prestige-kynttilät (70–200 €): nopeasti kasvava luksussegmentti, joka tunnetaan premium-pakkauksistaan, tuoksuistaan ja bränditarinoistaan.
• Keskihintaiset kynttilät (30–70 €): Laajasti houkuttelevat tuotteet, jotka tarjoavat ainutlaatuisia tuoksuja, kuten ruusuvettä tai greippiä. Näitä kynttilöitä löytyy usein vähittäismyymälöistä.
• Massamarkkinakynttilät (5–30 €): edulliset vaihtoehdot, joihin kuuluu vaniljan ja merituulen kaltaisia perustuoksuja.

Valitse kohdemarkkinasi tavoitteidesi mukaan. Jos haluat myydä vähittäismyymälöissä, harkitse keskihintaisia tuotteita. Verkkokaupoille ja suoramyyntiin asiakkaille prestige-kynttilät saattavat olla parempi vaihtoehto.

Valintasi vaikuttaa liiketoiminnan kaikkiin osa-alueisiin aina materiaalien hankinnasta brändin rakentamiseen ja tuotteiden pakkaamiseen asti.

2. Rakenna brändi-identiteetti

Vahvan brändin rakentaminen auttaa rakentamaan yleisöä, ohjaamaan markkinointitoimia ja kehittämään parempia tuotteita asiakkaille. Vahva brändistrategia on erityisen tärkeä kynttilämarkkinalla, joka on kasvanut merkittävästi viimeisen vuosikymmenen aikana.

Luo houkutteleva bränditarina: Bränditarina auttaa muodostamaan yhteyden ostajiin nopeasti. Se on kertomus, joka muovaa brändiä ja muodostaa perustan missiolle, viestille ja äänelle. Kynttiläliiketoiminnan bränditarinoiden tulisi olla kiehtovia, inhimillisiä ja rehellisiä. Niiden tulisi herättää tunteita, mikä saa ihmiset toimimaan, kuten rekisteröitymään, ostamaan tai tekemään lahjoituksen.

Otetaan esimerkiksi Keap Candles -brändin tarina. Sen perustajat Harry Doull ja Stephen Tracy eivät olleet tyytyväisiä teknologia-alan työpaikkoihinsa. He halusivat tehdä jotakin merkityksellisempää ja inspiroivampaa ja kääntyivät kynttilöiden valmistuksen puoleen.

Löydä oma tarinasi kysymällä itseltäsi:

• Miksi teen kynttilöitä?
• Kenelle teen kynttilöitä?
• Miten haluan vaikuttaa asiakkaisiin?
• Miten haluan vaikuttaa maailmaan?

Visuaalinen identiteetti: Visuaalinen identiteetti, kuten logo, valokuvaus, verkkosivusto, sosiaalinen media ja pakkaukset, vaikuttaa suoraan siihen, mitä tunteita kynttiläyrityksesi herättää ihmisissä. Koska asiakkaat käyttävät kynttilöitä sekä tuoksuna että sisustuselementtinä, suunnittele yleisösi esteettisiä mieltymyksiä vastaavia tuotteita.

”Koko brändini näkökulma on pelkkä hauskanpito. Kaikki nämä kokemukset, joita yritämme korostaa, ovat hauskoja kokemuksia”, kertoo Erica Werber, Literie Candles -brändin perustaja. ”Central Parkissa ajan viettäminen jonkun syntymäpäivänä tai runsaan brunssiin nauttiminen parhaiden ystävien kanssa – näiden kokemusten pitäisi tuntua hyvältä ja kevyeltä, ja mielestäni saavutamme sen tuotepakkausten avulla.”

3. Keksi kynttiläyrityksellesi nimi

Pidä kynttiläyrityksesi nimi lyhyenä ja yksinkertaisena, niin siitä tulee mieleenpainuva ja asiakkaiden on helppoa lausua se. Jos asiakkaat eivät muista brändisi nimeä helposti, menetät mahdollisuuksia suusanalliseen markkinointiin.

Tarvitsetko apua ideoiden kehittelyssä? Kokeile Shopifyn yritysnimigeneraattoria saadaksesi uusia ideoita. Syötä vain avainsana, napsauta nuolta ja selaa tuhansia liiketoiminnallesi automaattisesti luotuja nimiehdotuksia.

4. Kirjoita liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelmassa määritellään strategia, paljastetaan mahdolliset haasteet, tunnistetaan tarvittavat resurssit ja analysoidaan liiketoimintaideaa ennen sen lanseerausta. Mieti esimerkiksi seuraavia kysymyksiä:

• Mikä on brändisi lopullinen päämäärä?
• Ketkä ovat brändisi suoria kilpailijoita?
• Onko tuotteita tarkoitus myydä vähittäismyymälöissä?
• Aloitatko verkkokaupan ja myyt suoraan asiakkaille?

Pidä nämä liiketoimintatavoitteet mielessäsi rakentaessasi kynttiläbrändiäsi.

5. Rekisteröi kynttiläliiketoimintasi

Liiketoiminnan rekisteröinti tarjoaa oikeudellista suojaa ja lisää uskottavuutta asiakkaiden silmissä. Noudata rekisteröinnissä seuraavia vaiheita:

1. Valitse liiketoimintamuoto: toiminimi on yksinkertaisin vaihtoehto, mutta esimerkiksi osakeyhtiömuoto tarjoaa suurempaa oikeudellista suojaa erottamalla yrityksen ja henkilökohtaisen talouden toisistaan.
2. Hanki yritykselle Y-tunnus: tämä auttaa tunnistamaan liiketoimintasi ja erottamaan sen muista yrityksistä.
3. Rekisteröi yritys verotusta varten: Tarkista paikalliset myynti- ja arvonlisäverovaatimukset – Shopify voi auttaa hallitsemaan verkkokauppamyynnin verotusta. Tarkista, onko yritystoimintasi luvanvaraista, ja hanki tarvittavat luvat.
4. Avaa yritykselle pankkitili: pidä henkilökohtaiset ja yrityksen maksutapahtumat erillään, jotta verotus onnistuu helpommin.
5. Harkitse immateriaalioikeuksien suojaamista: suojaa ainutlaatuiset ideat tavaramerkeillä, tekijänoikeuksilla tai patenteilla.

6. Laske tuotteiden markkinahinta

Kuinka paljon aiot veloittaa kynttilöistäsi? Hinnoittelustrategia riippuu tuotteen laadusta, brändin asemoinnista, markkinoista ja kilpailusta. Esimerkiksi luksuskynttilöitä voidaan myydä yli 100 eurolla. Laske markkinallesi sopiva hinta seuraavien vaiheiden avulla:

• Laske tavaroiden kustannukset: laske kynttilöiden valmistustarvikkeiden, tuotantoajan ja laitteiden kustannukset.
• Lisää toimintakulut: ota huomioon toimistotarvikkeet, oikeudelliset maksut, vakuutukset, juoksevat kulut ja markkinointi.
• Määritä kate: voit käyttää apunasi katelaskuria tavoittelemasi voiton määrittämiseen materiaalien ja muiden kulujen jälkeen.

Huomaa: tukkumyyntihinnat ovat alhaisempia, mutta myytävät tuotemäärät ovat suurempia suoraan asiakkaille myymisen sijaan.

7. Valmista kynttilöitä myytäväksi

Kuten aiemmat esimerkkimme osoittavat, omassa keittiössä voi valmistaa monenlaisia kynttilöitä. Seuraavaksi saat ohjeet soijakynttilöiden valmistamiseen. Voit mukauttaa tätä perusreseptiä luodaksesi omia ainutlaatuisia tuotteitasi.

Kerää materiaalit: Kotitekoisia soijakynttilöitä varten tarvitaan:

• soijavahaa
• puuvillaista sydänlankaa
• pikaliimaa
• eteerisiä öljyjä
• lasta
• kaksikerroksinen kattila
• lämpömittari
• lasipurkkeja
• kuivamustekynä tai lyijykynä
• kynttilämuotteja

Soijavahaa myydään suurissa erissä kynttilöiden tukkumyyntiverkkosivustoilla, kuten AliExpressissä tai Bulk Apothecary -sivustolla noin 24 euron kilohintaan. Hanki lasipurkkeja ja astioita kirpputoreilta tai halpakaupoista. Muut ainesosat löytyvät lähes jokaisesta ruokakaupasta.

Eteerisiä öljyjä on saatavilla paikallisista erikoisliikkeistä, Etsystä ja Amazonista. Tuoksu vaikuttaa merkittävästi asiakkaiden ostopäätökseen. Erottaudu muista kehittämällä uusia ja mielenkiintoisia sekoituksia. Sen sijaan, että tarjoaisit tavallisia kukka- ja puutuoksuja, voit luoda monimutkaisempia yhdistelmiä, jotka herättävät nostalgisia muistoja tai uteliaisuutta.

Valmistele vaha ja astia: Ota soijavaha pakkauksestaan ja sulata se kaksikerroksisessa kattilassa keskilämmöllä (tai käytä lasikulhoa suuremman kattilan päällä). Sekoita lastalla, jotta palaset hajoavat.

Kun olet sulattamassa vahaa, liimaa sydänlanka lasiastian pohjaan ja anna sen kuivua, jotta se pysyy paikallaan.

Personoi kynttiläseos: Kun vaha on sulanut, lisää eteeristä öljyä pakkauksen ohjeen mukaan. Jos valmistat värillisiä kynttilöitä, sekoita joukkoon myrkyttömiä vahaliidun palasia. Anna seoksen jäähtyä 54–60 °C:seen – tarkista lämpötila lämpömittarilla.

Valmistele kaataminen: Pitele sydänlankaa pystyasennossa ja kaada jäähtynyt seos purkkiin täyttäen siitä kolme neljäsosaa. Solmi sydänlangan toinen pää kynään ja aseta se purkin suun päälle pitämään se pystysuorassa.

Viimeistele kynttilä: Anna vahan jähmettyä. Saatat nähdä pienen kuopan sydänlangan ympärillä, mikä on normaalia. Kaada jäljellä oleva vaha täyttämään purkki. Kun se on täysin jähmettynyt, lyhennä sydänlanka sopivan pituiseksi. Kynttilä on nyt valmis sytytettäväksi!

8. Rakenna verkkokauppa

Oman verkkokaupan perustaminen on kannattavampaa ja tarjoaa paremman mahdollisuuden brändinhallintaan kuin Amazonin kaltaiset verkkokauppapaikat, jotka veloittavat maksuina suuren osan katteesta. 

Vaikka verkkokaupan luominen saattaa tuntua pelottavalta, Shopify tekee siitä helppoa ilman koodausosaamista tai suurta budjettia.

Shopifyn kautta esimerkiksi seuraavat toiminnot ovat mahdollisia:

• verkkosivuston suunnittelu
• tuotteiden listaus
• varastonhallinta
• maksujen käsittely
• markkinoinnin automaatio
• kansainväliset lähetystarrat ja seuranta
• useat myyntikanavat, kuten Instagram, TikTok ja Amazon

Tämän ansiosta saat enemmän aikaa parhaiten hallitsemiesi asioiden tekemiseen: kynttilöiden valmistamiseen.

9. Luo markkinointisuunnitelma

Tässä saat vinkkejä kotitekoisten kynttilöiden myymiseen eri kanavissa:

Verkkomarkkinointi: Yksi tehokkaimmista tavoista myydä kynttilöitä on myynti verkossa. Hyödynnä useita digitaalisia alustoja saavuttaaksesi potentiaaliset asiakkaat maailmanlaajuisesti.

Nämä alustat ja taktiikat sopivat hyvin kynttilävalmistajille:

• Instagram: Monet elämäntapabrändit ovat nousseet suosituiksi Instagram-markkinoinnin kautta. Kuratoi kauniita tuotekuvia, näytä kulissien takaista olevaa sisältöä ja rakenna yhteyksiä mikrovaikuttajiin.
• Pinterest: Kodin sisustus on suosittu kategoria Pinterestin käyttäjien keskuudessa heidän etsiessään eri brändejä ja tuotteita. Tee Pinterest-markkinoinnista keskeinen osa strategiaasi.
• Snapchat: tällä visuaalisella alustalla on yli 200 miljoonaa käyttäjää, joten voit käyttää Snapchat-markkinointia kasvavan yleisön tavoittamiseen.
• Sähköpostimarkkinointi: Lähetä kampanjoita ja brändipäivityksiä suoraan asiakkaiden sähköpostilaatikoihin. Käytä apunasi esimerkiksi Shopify Forms -sovellusta, jonka avulla voit kerätä sivustosi vierailijoiden sähköpostiosoitteita tulevaa markkinointia varten.
• Arvonnat: voit käyttää tuotearvontoja ja kilpailuja bränditietoisuuden rakentamiseen ja tuotteiden esittelemiseen.

Fyysinen markkinointi: Vaikka verkossa myyminen onkin arvokasta, myös henkilökohtaisesti tapahtuva myynti on tärkeää. Kynttilät ovat kompakteja ja niitä on helppoa kuljettaa mukana paikasta toiseen, mikä tekee niistä erinomaisia tuotteita käsityömarkkinoille ja pop-up-myymälöihin. Henkilökohtainen myynti tarjoaa useita etuja:

• Suora palaute: voit tavata asiakkaita kasvokkain ymmärtääksesi heidän tarpeensa ja parantaaksesi tuotteitasi.
• Tukkumyyntimahdollisuudet: Haluatko kokeilla B2B-myyntiä? Luo yhteyksiä potentiaalisiin tukkumyyjiin markkinoilla ja messuilla.
• Rakenna verkkoyleisöä: kasvata sosiaalisen median yleisöäsi ja rakenna sähköpostilistaa henkilökohtaisissa tapahtumissa.
• Verkostoidu ja opi: verkostoidu muiden tekijöiden ja yrittäjien kanssa saadaksesi inspiraatiota ja apua eri ongelmatilanteissa.

Fyysinen myynti vaatii enemmän vaivannäköä kuin työpöydän ääressä istuminen, mutta oikeat työkalut tekevät siitä yksinkertaisempaa. Paikasta toiseen siirrettävä POS-järjestelmä, kuten Shopify POS, auttaa käsittelemään maksutapahtumia sujuvasti markkinoilla, messuilla ja pop-up-myymälöissä.

Vinkkejä kynttiläliiketoimintaan

Pidä nämä vinkit mielessäsi aloittaessasi sivuliiketoimintaa tai kokopäiväistä yritystoimintaa:

Ota upeita tuotekuvia

Huolella toteutettu tuotteiden valokuvaus auttaa edistämään kynttilöiden myyntiä. Ota selkeitä kuvia tuotteiden muodoista ja etiketeistä. Kokeile lavastaa kynttilöitä kodinomaisissa ympäristöissä, jotta ostajat voivat kuvitella ne omaan tilaansa. Voit palkata ammattivalokuvaajan tai ottaa korkealaatuisia kuvia älypuhelimella.

Luo lisää myyntimahdollisuuksia

Keskity saamaan toistuvia asiakkaita, sillä se on kannattavampaa kuin jatkuva uusien asiakkaiden etsiminen. Kokeile:

• suosittujen kynttilöiden ristiinmyyntiä matkakokoina
• rajoitettujen tuoksujen tarjoamista
• tilauslaatikoiden kokoamista Frostbeard Studion Kuukauden kynttilä -klubin tapaan

Laajenna tuotevalikoimaa

Kokeile erilaisia tuoksusekoituksia sopimaan asiakkaiden vaihteleviin mieltymyksiin. Harkitse liiketoimintasi laajentamista muihin käsintehtyihin tuotteisiin, kuten saippuoihin, shampoisiin tai hajuvesiin käyttäen omia ainutlaatuisia tuoksujasi, kuten Tofino Soap Company on tehnyt. Voit myydä asiakkaille lisätuotteita tuoksujen perusteella, luoda tuoksupainotteisia lahjapakkauksia ja tavoittaa uusia yleisöjä.

Keskity joulua edeltävään myyntiin

Tutkimusten mukaan noin kolmasosa kaikista kynttilöistä myydään joulua edeltävien viikkojen aikana, ja suurin osa ostajista pitää kynttilöitä hyvänä lahjana. Valmistaudu joulumyyntiin suunnittelemalla erityistarjouksia ja kohdennettuja mainoksia.

Seuraa trendejä

Meta Foresight-, Think with Google- ja Nielsen-sivustojen kaltaiset resurssit voivat auttaa seuraamaan kuluttajatrendejä ja kipupisteitä. Hyödynnä näitä oivalluksia suunnitellessasi uusia tuotteita ja markkinointikampanjoita.

Käytä sosiaalista mediaa tehokkaasti

Rakenna yleisöä ja luo yhteys potentiaalisiin asiakkaisiin lyhyistä videoista koostuvan sisällön avulla. Kokeile:

• kynttilöiden valmistusprosessin esittelemistä
• liiketoimintatarinasi kertomista
• iltarutiinien esittelemistä, joissa käytät brändisi kynttilöitä
• kynttilöiden vertailemista
• haasteiden ja ratkaisujen dokumentoimista

”Emme ota vain staattisia tuotekuvia, vaan näytämme, kuinka kynttilät herättävät tilan eloon”, kertoo Kristen Pumphrey, P.F. Candle Co.:n omistaja. ”Se on ikään kuin viesti: jos hankit tämän kynttilän, tältä tilasi tulee tuntumaan.”

Aloita kynttiläyrityksesi jo tänään

Sopivat työkalut, reseptit ja markkinointistrategia riittävät kynttiläharrastuksen muuttamiseen menestyväksi liiketoiminnaksi. Voit aloittaa yksinkertaisista soijakynttilöistä tai kehittää ainutlaatuisia tuoksusekoituksia – matkasi DIY-harrastajasta menestyvän liiketoiminnan omistajaksi alkaa tästä.