Miten lanseerata kirjakauppa verkossa (2025)

Kirjallisuuden ystävät tietävät, ettei mikään voita hyvän kirjan parissa rentoutumista. Kuvittele mielessäsi sivujen paino, kirjan selän narahdus ensimmäisellä avauskerralla ja odotus toiseen maailmaan pääsemisestä. Oletko koskaan kuvitellut, että voisit ympäröidä itsesi kirjoilla joka päivä ja jakaa rakkautesi lukemiseen suurelle yleisölle?

Fiksut verkkokirjakauppojen perustajat ovat menestyneet löytämällä sopivan markkinaraon ja tarjoamalla ainutlaatuisen arvolupauksen, jolloin he voivat menestyä jopa suurten vähittäiskauppiaiden varjossa. Tämä johtuu siitä, että niche-markkinoiden verkkokirjakaupat tarjoavat jotakin sellaista, mihin suuret kilpailijat eivät pysty: henkilökohtaisia asiakaskokemuksia.

Oletko valmis muuttamaan lukuharrastuksesi liiketoiminnaksi myymällä kirjoja? Perusta oma verkkokirjakauppasi tai ohita kustantajat myymällä oman tarinasi suoraan kiinnostuneelle lukijakunnalle. Tässä oppaassa käymme läpi kaikki vaiheet aina kirjojen hankkimisesta niiden myymiseen verkossa.

Aloittaminen: kirjakauppiaan ensiaskeleet

Tässä oppaassa keskitymme ensisijaisesti verkkokirjakaupan avaamiseen liittyviin vaiheisiin. Opit myymään kirjoja verkossa useiden liiketoimintamallien kautta, kuten vintage-kirjoja ja tilauslaatikoita. Oppaamme sopii kuitenkin myös esimerkiksi kirjoittajille, jotka haluavat julkaista itse, ja niille, jotka harkitsevat kivijalkakirjakaupan avaamista.

Lisäksi saat neuvoja menestyviltä kirjakauppiailta ja omakustantamisen asiantuntijalta sekä vinkkejä kustantajien kanssa työskentelyyn ja onnistuneen asiakaspalvelun tarjoamiseen.

”Oppimiskäyräni oli huikea!”, toteaa Dominique Lenaye, joka omistaa Wisconsinissa, Yhdysvalloissa, sijaitsevan Itty Bitty Bookstore -kirjakaupan. Hän, kuten monet yrittäjät ennen häntä, aloitti liiketoimintansa käytännössä vain unelmansa ja suuren kunnianhimonsa voimin. Hän mainitsee taidoikseen verkostoitumisen ja yhteisön rakentamisen, mutta kaikki muu oli uutta. ”Minulla ei ollut aavistustakaan siitä, miten kirjakauppa avataan.”

Googlen käytöstä tuli Dominquen paras ystävä hänen rakentaessaan liiketoimintaansa, mutta sinä voit ohittaa hakukoneen ja aloittaa täältä. Ensimmäisenä vaiheena on selvittää, mistä kirjaa-alan nichestä olet kiinnostunut ja miten liiketoimintasi voi erottua joukosta.

Liiketoimintaideoita kirjakauppiaille

Perinteisissä kirjakaupoissa on edustettuna monia genrejä, mutta kirja-alalle voi perustaa liiketoiminnan myös muilla tavoilla.

Tässä muutamia ideoita:

• Kirjoita ja julkaise oma kirjasi itse, ja myy sitä suoraan lukijakunnallesi.
• Myy käytettyjä, vintage-, harvinaisia tai loppuunmyytyjä kirjoja verkossa.
• Tarjoa tietyntyyppisiä kirjoja (esim. oppikirjat, sarjakuvat, värityskirjat).
• Rakenna liiketoiminta tietyn teeman ympärille (esim. ruoka, merielämä, ulkoilu).
• Myy e-kirjoja tai äänikirjoja verkossa digitaalisina tuotteina.
• Palvele niche-kohdeyleisöä (esim. lapset, LGBTQ+, mustat naiset).
• Keskity niche-genreihin (esim. romantiikka, afrofuturismi, tietokirjallisuus, lastenkirjat).
• Aloita kirjoihin liittyvä tilauslaatikko- tai pakettitarjousliiketoiminta.
• Harkitse kirjoihin toissijaisesti  liittyvää liiketoimintaa (esim. kirjakassit, kirjastoteemaiset tuoksut).

Oletko valmis aloittamaan? Rakenna, pyöritä ja kasvata e-kirjakauppaasi ilmaisen koulutuksen, intuitiivisten työkalujen ja omistautuneen tuen avulla.

Kerrie Hansler, joka perusti Sweet Reads Box -tilauslaatikkokirjabrändin, löysi niche-markkinan keskittymällä Kanadassa valmistettuihin tuotteisiin ja valitsemalla laatikon sisällön kirjojen teeman mukaan – mitä hän sanoo muiden tilauslaatikkoliiketoimintojen tekevän harvemmin.

Dominique puolestaan päätti keskittyä kirjoihin, jotka käsittelevät aliedustettuja ihmisiä. ”Etsin jatkuvasti uusia kirjoja, uusia kirjoittajia, uusia sarjoja ja uusia hahmoja, jotka tuovat iloa mustiin ja ruskeisiin yhteisöihin”, hän sanoo. Pysymällä uskollisena tälle niche-markkinalle hän on rakentanut uskollisen, kuratoitua kokemusta etsivän asiakaskunnan.

Samaan tapaan äidit Sadaf Siddique ja Gauri Manglik perustivat oman verkkokirjakauppansa, KitaabWorldin, huomattuaan, että eteläaasialaisten hahmojen ja kirjoittajien edustus oli puutteellista Yhdysvaltain markkinoilla.

”Amazon on viidakko”, sanoo Gauri. ”Kun ei tiedä, että jokin on olemassa, sen löytäminen ei aina ole niin helppoa.” Naiset ovat nousseet sittemmin kirjallisuuden monimuotoisuuden lähettiläiksi edistämällä  eteläaasialaisten tarinoiden tuomista kirjastoihin ja luokkahuoneisiin, ja lopulta julkaisemalla omia kirjojaan.

Kilpaileminen suurten kirjakauppiaiden kanssa

”En halua hankkia kirjoja samasta paikasta kuin hammastahnaani”, kertoo Kerrie. Amazon on epäilemättä kätevä ratkaisu kuluttajille, jotka haluavat hankkia samasta paikasta niin kirjat kuin melkein kaiken muunkin.

Vaikka pienten yritysten on vaikeaa kilpailla hinnalla ja toimitusnopeudella, kirja-alalla menestymiseen pyrkivien kannattaa lopettaa suurten vähittäiskauppiaiden pitäminen suorina kilpailijoina. ”Rehellisesti sanottuna en kiinnitä siihen huomiota”, Dominique toteaa Amazonista.

Dominiquen tapaan kannattaa panostaa siihen, mikä tekee liiketoiminnasta ainutlaatuisen – erityisesti jos se on jotakin, mitä suuret vähittäiskauppiaat eivät koskaan voi saavuttaa:

• Erilaisuuden korostaminen. Rakenna vahva bränditarina ja missio ja selkeät arvot houkuttelemaan asiakkaita, jotka haluavat tukea tällaisista asioista välittäviä brändejä. Esimerkiksi pandemian aikana kuluttajat kääntyivät enemmän sosiaalisia asioita ajavien brändien puoleen.
• Keskity pieneen nicheen. Kirjakauppa, joka tarjoaa kaikkea kaikille, ei yleensä pysty tarjoamaan syvällisesti minkään tietyn genren tai teeman mukaisia kirjoja. Hankkimalla harvinaisia ja itsenäisiä teoksia ja pysymällä omassa nichessäsi voit rakentaa asiakasuskollisuutta.
• Tarjoa kuratoitu kokemus. Verkkoliiketoiminnassa tämä voi sisältää eri genrejä ylittäviä niche-kirjakokoelmia, kyselyitä tai työkaluja, jotka auttavat suosittelemaan kirjoja kiinnostuksen mukaan, tai henkilökohtaista virtuaalista apua ostamiseen. Fyysiset kirjakaupat voivat tarjota lämminhenkisen kokemuksen yhteisöön keskittyvillä tiloilla ja tapahtumilla.
• Keskity asiakaspalveluun ja suhteisiin. Pienet yritykset hyötyvät pienestä uskollisten asiakkaiden joukosta, joiden kanssa he voivat rakentaa suhteita. Tarjoa kanta-asiakasetuja, kuten eksklusiivisia tapahtumia, ja panosta asiakaspalvelustrategiaan.
• Rakenna yhteisöä. Muodosta yhteys tärkeimpiin asiakkaisiin rakentamalla verkkoyhteisöjä, järjestämällä myymälätapahtumia ja isännöimällä virtuaalisia kirjaklubeja.

”Päätän joka päivä keskittyä vertailematta kauppaani, yhteisööni, työntekijöihini ja lukijoiden kokemukseen”, sanoo Dominique. ”Pyrin koostamaan parhaan mahdollisen kokoelman, ja pysyn nöyrästi rehellisenä sille, mitä myymälämme tarjoaa ja edustaa.”

Mikä on ISBN? (ja muita julkaisemiseen liittyviä termejä, jotka on hyvä tietää)

Tässä on joitakin kaupallisia termejä, joihin sinun kannattaa tutustua aloittaessasi kirjamyyntiä.

Ennakkokappale: Tämä on kirjan kopio, joka on painettu ennen sen ensimmäistä virallista julkaisua. Se ei välttämättä ole täydellinen, siitä voi puuttua lopullinen kansitaide tai se voi vielä odottaa viimeistä oikolukua. Ennakkokappaleita jaetaan kirjakauppiaille, kriitikoille ja medialle ennen kirjan virallista julkaisua.

Antiikkikirjat: Termi, jolla keräilykirjat erotetaan käytetyistä kirjoista. Tähän kategoriaan voi kuulua esimerkiksi vintage-, antiikki-, harvinaisia ja loppuunmyytyjä kirjoja.

Kirjakatalogi: Kustantajan lista kirjoista, jotka on julkaistu ennen nykyistä vuotta tai kautta ja joita painetaan edelleen.

Kirjojen jakelija: Liiketoiminta, joka varastoi ja myy kirjoja suoraan vähittäiskaupoille, kirjastoille ja joskus tukkumyyjille kustantajien puolesta.

Kirjatukku: Yritys, joka ostaa suuria määriä kirjoja kustantajilta ja myy niitä kirjakaupoille, laitoksille ja kirjastoille. Tukkutoimittajat saavat yleensä määräalennuksia kustantajilta, ja ne voivat siirtää osan tästä säästöstä asiakkailleen.

Ensimmäinen painos: Mikä tahansa kirjan kopio, joka on painettu kyseisen teoksen ensimmäisellä painokerralla.

Kirjan kansainvälinen standardinumero (ISBN): Numero, jota käytetään kirjan tunnistamiseen. Kustantajat, vähittäiskauppiaat, kirjastot ja muut kirjaketjun toimijat käyttävät tätä ainutlaatuista numeroa varastonhallintaan ja tilaamiseen. Vuoteen 2006 asti julkaistuilla kirjoilla on 10-numeroinen ISBN, kun taas sen jälkeen julkaistuilla kirjoilla on 13-numeroinen ISBN.

Listahinta: Kirjan vähittäismyyntihinta, joka on yleensä painettu kirjan takakanteen tai suojapaperiin.

Loppuunmyyty: Kirja, jota ei enää paineta tai jaeta kustantajalta.

Tarvepainatus: Termi, joka kuvaa tuotteen painamista tilausten mukaan. Tuotteesta ei ole varastoa, vaan se painetaan ja lähetetään jokaiselle asiakkaalle oston jälkeen. Monet omakustannekirjailijat ja suuret verkkokaupat myyvät kirjojaan tällä tavalla.

Kaupallinen kirjakauppias: Toinen termi vähittäiskirjakaupalle tai vähittäiskirjakauppiaalle. Kaupalliset kirjakauppiaat myyvät yleisölle. Niihin kuuluu esimerkiksi itsenäisiä kirjakauppoja, suuria vähittäismyyntiketjuja ja verkkokauppoja.

💡 Vinkki: Kun perustat liiketoimintaasi, tarkista paikallisilta viranomaisilta, että se täyttää kaikki lakisääteiset vaatimukset. Y-tunnuksen lisäksi voit tarvita myös esimerkiksi alv-tunnuksen ja muita mahdollisia rekisteröintejä.

Kirjabrändin kehittäminen

Selkeän viestin, tarinan ja visuaalisen ilmeen luominen brändille on tärkeää kaikilla aloilla. Kirjabrändin tulisi omaksua ainutlaatuinen näkökulma, joka vastaa kysymykseen: miksi asiakkaiden kannattaa ostaa juuri tältä liiketoiminnalta?

Kun olet hionut liiketoimintamallisi ja niche-markkinasi, harjoittele bränditarinan kirjoittamista. Tarinan tulisi sisältää henkilökohtainen matka yrittäjyyteen, syyt liiketoiminnan aloittamiseen, liiketoimintaa ohjaavat arvot, missio ja arvo, jonka liiketoiminta tuo alalle, asiakkaille ja maailmalle.

Harkitse myös ihanneasiakkaasi persoonan tarkkaa määrittelyä. Keskittymällä siihen, mikä saa potentiaaliset asiakkaasi liikkeelle, voit rakentaa brändisi heidän tarpeidensa ympärille. Tämä yhdistää myös henkilökohtaisen miksi-kysymyksesi todelliseen yleisöön auttaen kääntämään brändin kohdeyleisöään puhuttelevalla tavalla. Kun liiketoimintasi arvot vastaavat sen ihanneasiakkaan arvoja, molemmat osapuolet voittavat.

Brändisi ”raamattu” kehittyy tämän harjoituksen myötä. Sen tulisi sisältää selkeät ohjeet brändin äänestä ja sävystä, markkinointistrategiasta, rekrytointikäytännöistä ja visuaalisesta järjestelmästä.

Seuraavana vaiheena on brändäys. Tässä vaiheessa kehitetään logo, suunnitellaan pakkaus, tuotetaan visuaalisia aineistoja ja määritellään eri elementtejä, kuten fontteja ja värejä, jotta ne ovat johdonmukaisia verkkosivustoilla, sosiaalisessa mediassa ja kaikkialla muualla, missä brändi on esillä.

📚 Lue lisää:

• Oman brändin rakentaminen 7 vaiheessa: Aloita vuonna 2025

Paljonko itsenäisen kirjakaupan avaaminen maksaa?

Kirjakaupan perustamisen kustannukset vaihtelevat huomattavasti valitun liiketoimintamallin mukaan. Fyysisen kirjakaupan avaaminen voi vaatia merkittäviä alkuinvestointeja, kun taas omakustantamisen ja print on demand -mallin avulla kirjakaupan aloittaminen onnistuu hyvin alhaisella budjetilla.

Omakustantamista suunnittelevien kirjoittajien kannattaa ottaa huomioon oikoluvun ja kansitaiteen aiheuttamat kustannukset. ”Kustannukset riippuvat kirjoittajan kokemuksesta sekä kirjan genrestä ja pituudesta”, kertoo suosittu kirjailija ja yrittäjä Joanna Penn. Lyhyempien tietokirjojen oikoluku ja taide voivat maksaa vain noin 1 000 euroa, mutta pidemmät kaunokirjat voivat vaatia useampia oikolukukertoja, ja kokonaiskustannus voi nousta useisiin tuhansiin euroihin. Muita kustannuksia ovat verkkosivuston maksut ja markkinointibudjetti.

Itty Bitty Bookstore aloitti toimintansa pikkuruisesta 11 neliömetrin kokoisesta toimistotilasta, jonka muutin kirjakaupaksi. Jos aikoo panostaa heti täysillä, rahaa täytyy varata noin 20 000–25 000 euroa.

Dominique Lenaye

Jos aiot perustaa verkkokirjakaupan, jossa myydään monenlaisia muiden kirjoittajien teoksia, sinun on otettava huomioon varastokustannukset. Onneksi useimmilta kustantajilta voi tilata ilman minimimäärää, joten voit aloittaa pienellä määrällä.

Toisaalta kivijalkakirjakaupan avaaminen tuo mukanaan korkeammat aloituskustannukset. ”Itty Bitty Bookstore aloitti toimintansa pikkuruisesta 11 neliömetrin kokoisesta toimistotilasta, jonka muutin kirjakaupaksi”, kertoo Dominique. Hän on sittemmin siirtänyt kirjakauppansa suurempaan liiketilaan. ”Jos aikoo panostaa heti täysillä, rahaa täytyy varata noin 20 000–25 000 euroa.”

Rahoitusvaihtoehdot ja liiketoimintasuunnitelmat

Liiketoiminnan rahoittaminen riippuu budjetista ja tarpeista. Vaihtoehtoina ovat esimerkiksi pankkilaina, pääomasijoitukset, apurahat ja joukkorahoitus. ”Kickstarter ja muut joukkorahoitusalustat auttavat erityisten fanirahoitteisten painosten tekemisessä”, Joanna kertoo omakustantamisesta. 

Liiketoimintasuunnitelma on loistava työkalu, joka auttaa vastaamaan lainanantajien ja sijoittajien yleisimpiin kysymyksiin.

Kirjojen hinnoittelu

Kustantajilta ostetuille uusille kirjoille on yleensä määritetty listahinta (tai vähittäismyyntihinta). Voitto-osuus riippuu siitä, kuinka paljon kauppias maksaa kirjasta – ja tämä luku voi vaihdella. Suuret vähittäiskaupat ja ketjut voivat saada asiakkaita ostamalla kirjoja enemmän ja saamalla siten määräalennusta.

Pienen yrityksen ei tulisi yrittää kilpailla hinnalla. Suuret tavaratalot tarjoavat usein alennuksia suosituista kirjoista ja uusista julkaisuista – joskus tuloksena on vähittäismyyntihintoja, jotka ovat alhaisempia kuin pienen yrityksen kustannukset samasta kirjasta.

”Yleensä vältän trendikkäitä tai suosituimpia kirjoja, joten minulla ei yleensä ole samoja kirjoja, joita ihmiset näkevät peruskirjakaupoissa”, sanoo Dominique. Jos hän myy hiljattain julkaistuja kirjoja, hän lukee ne itse, jotta voi tarjota asiantuntevaa palvelua. ”Pelkästään tämä kokemus saa asiakkaani ostamaan minulta sen sijaan, että he menisivät suureen tavarataloon.”

Käytettyjen tai vintage-kirjojen hinnoittelussa listahinnalla ei ole enää merkitystä. Vähittäismyyntihinta voi olla paljon korkeampi tai matalampi kuin listahinta useiden tekijöiden mukaan, joita ovat esimerkiksi kirjan ikä, kunto, kysyntä, harvinaisuus, kulttuurinen merkitys ja se, onko kirja myyty loppuun.

📚 Lue lisää:

• Tuotteen hinnoittelu 3 helpossa vaiheessa

Kirjamyyntimallit selitettynä

Kirjakaupan voi avata ja kirjoja myydä useilla eri tavoilla. Tässä oppaassa keskitymme erityisesti omien kirjojen omakustantamiseen sekä käytettyjen ja vintage-kirjojen myymiseen.

Omakustantaminen ja omien kirjojen myynti verkossa

”Itsenäisten luovien tekijöiden yhteisö on yhä voimistumassa lukijoiden tavoittamiseen ja rahan ansaitsemiseen liittyvien uusien mahdollisuuksien myötä”, sanoo Joanna. Kirjoittajat voivat kiertää perinteiset julkaisutavat ja tuottaa ja myydä kirjoja tarvepainatusperiaatteella tai digitaalisissa muodoissa.

Vaikka perinteisellä tavalla on etunsa – kuten julkaisemisen ja markkinoinnin jättäminen ammattilaisille – monet työkalut ovat nousseet auttamaan kirjoittajia navigoimaan prosessissa saumattomasti myös omatoimisesti. Vaikuttajat, toimittajat ja muut luovan työn tekijät, jotka ovat rakentaneet yleisöjä sosiaalisen median alustoilla, voivat hyödyntää näitä suhteita omakustantamisen ja omalla kanavalla myymisen kautta.

Jos onnistut ensimmäisen omakustanteisen kirjan julkaisussa, kustantajat ovat halukkaampia työskentelemään kanssasi joko laajentamalla kirjasi tavoittavuutta tai tukemalla seuraavaa projektiasi. Muista kuitenkin, että kustantajat ottavat osansa kirjan myyntituloista. ”Jos julkaisee itsenäisenä kirjoittajana, voi ansaita korkeamman rojaltiosuuden”, Joanna kertoo. ”Esimerkiksi 70 % e-kirjoista ja jopa 90 %, jos myy suoraan omalta sivustoltaan.”

Itsenäisten luojien tekijöiden yhteisö on yhä voimistumassa lukijoiden tavoittamiseen ja rahan ansaitsemiseen liittyvien uusien mahdollisuuksien myötä.

Joanna Penn

Kirjailija, aktivisti ja taiteilija Vivek Shraya ei ole käyttänyt perinteisiä kustantajia kirjansa God Loves Hair ja muiden projektiensa osalta, ja hän uskoo, että omakustantaminen auttaa nostamaan esille monimuotoisia ääniä. ”Julkaiseminen missä tahansa genressä on valtava haaste, erityisesti vähemmistöön kuuluville kirjoittajille”, hän sanoo.

Käytettyjen ja vintage-kirjojen myynti

Kierrätysliiketoiminta on kasvanut suosituksi, sillä yhä useammat kuluttajat ovat tietoisia jätteestä ja kestävyydestä. Vaikka äänikirjat ja e-kirjat ovatkin nousseet vastaamaan osittain tähän kulutusongelmaan, monet ihmiset suosivat edelleen paperikirjan tuntua.

Käytettyjen ja vintage-kirjojen myyjillä on huolehdittavanaan valtavan suuri määrä eri nimikkeitä, sillä jokainen heidän myymänsä tuote on ainutlaatuinen. Verkkokirjakauppiaat voivatkin päättää keskittyä tiettyyn nicheen ja etsiä harvinaisia tai ainutlaatuisia teoksia tietystä genrestä tai aikakaudelta.

Käytettyjä ja vintage-kirjoja voi löytää useista lähteistä, kuten:

• kierrätyskaupat
• kirjastojen poistomyynnit
• autotallikirpparit tai kuolinpesämyynnit
• paikalliset osto- ja myynti-ilmoitukset
• muut käytettyjen kirjojen kaupat
• verkkokauppapaikat

Ellei käytetty kirja ole harvinainen, vintagea, antiikkinen tai loppuunmyyty, se myydään yleensä alle listahinnan. Tämän vuoksi erityisesti verkossa myytävien kirjojen suhteen kannattaa olla valikoiva. Punnitse, kuinka paljon työtä kirjan (ainutlaatuisen tuotteen) lisääminen verkkosivustollesi vaatii ja kuinka paljon sen varastoinnista aiheutuu kuluja. Jos kirja on helppo löytää muualla tai sillä ei ole suurta kysyntää, siitä saatava hinta ei ole kaiken sen vaivan arvoista.

💡 Vinkki: Kirjat tulisi säilyttää kuivassa paikassa, suojattuna auringonvalolta ja tavalla, joka estää niiden vääntymisen ja taipumisen. Kun lisäät käytettyjä tai vintage-kirjoja myyntiin, muista lisätä niiden tuotekuvaukseen lisätietoja kirjan painoksesta, painovuodesta, kunnosta ja mahdollisista vaurioista.

Kirjojen hankkiminen kustantajilta, jakelijoilta tai tukkutoimittajilta

Jos aiot myydä uusia kirjoja, sinun on löydettävä niille toimittaja. Voit työskennellä suoraan useiden kustantajien kanssa tai ostaa kirjoja tukkutoimittajilta tai jakelijoilta. Joissakin tapauksissa voit saada kirjoista siten jopa paremman hinnan, ja säästyt useiden suhteiden hallinnoimiseen vaadittavalta työltä.

Aloittelevana toimijana voi tuntua helpommalta työskennellä yhden tukkutoimittajan kanssa. Kerrie huomasi kuitenkin, että ainakin Kanadassa on helppoa rakentaa suhteita kustantajien kanssa. ”Soitin heille ja kysyin, kuka heidän paikallinen myyntiedustajansa on, ja sitten otin yhteyttä heihin”, hän kertoo.

Kustantajasuhteiden hallinta

Kun rakennat suhteita kustantajiin, saat enemmän joustavuutta. Kun Kerrien liiketoiminta kasvoi ja hän todisti itsensä arvokkaaksi asiakkaaksi, kustantajat alkoivat lähettää hänelle kirjojen ennakkokappaleita yhä aikaisemmin.

Joillakin kustantajilla saattaa olla vähimmäistilausvaatimuksia, mutta monilla ei ole. ”Luulen, että on todella yleistä, että pieni itsenäinen kirjakauppa tilaa kirjaa vain viisi kappaletta”, sanoo Kerrie. Hän lisää, että kirjoja on usein mahdollista tilata jopa kappaleittain esimerkiksi asiakkaan pyynnön perusteella.

Kirjoittajat kirjoittavat kustantajan kautta yksilöllisen kirjeen lukijoillemme. He eivät tarjoaisi tätä uusille asiakkaille, mutta olemme rakentaneet suhteita viimeisten neljän vuoden ajan.

Kerrie Hansler

Tilausmäärät ja ehdot vaikuttavat kuitenkin kustannuksiin. Jos esimerkiksi olet pyytänyt, että myymättömät kirjat voidaan palauttaa kustantajalle, jokaisesta kirjasta joutuu maksamaan enemmän. Tässä on kuitenkin ollut jonkin verran joustavuutta, sanoo Kerrie. ”Ostamme ne ilman palautusoikeutta saadaksemme suuremman alennuksen, mutta olemme voineet palauttaa niistä joitakin erityisellä luvalla.”

Kustantajat voivat myös suhteen kehittyessä tarjota pieniä etuja, kuten signeerattuja kirjanmerkkejä ja kirjeitä kirjoittajilta. ”Kirjoittajat kirjoittavat kustantajan kautta yksilöllisen kirjeen lukijoillemme”, Kerrie kertoo. ”He eivät tarjoaisi tätä uusille asiakkaille, mutta olemme rakentaneet suhteita viimeisten neljän vuoden ajan.”

Verkkokaupan perustaminen ja kirjojen myyminen

Kirjojen myyminen verkossa on nykyään entistä helpompaa erilaisten työkalujen ja alustojen ansiosta, jotka tekevät oman verkkokaupan perustamisesta vaivatonta. Sosiaaliset myyntikanavat, tarvepainatustyökalut ja Shopifyn kaltaiset verkkokauppa-alustat auttavat pääsemään alkuun todella nopeasti.

Aloita verkkokauppa

Nyt kun olet tehnyt brändäysharjoituksesi ja hionut liiketoimintamalliasi, voit perustaa Shopify-kaupan ja verkkosivuston jopa ennen kuin olet ostanut tuotteita varastoon.

Verkkosivuston ja sosiaalisen median sivujen julkaisemisessa ennen lanseerausta on useita etuja. Voit luoda jännitystä brändiäsi kohtaan, saada varhaista palautetta ja kasvattaa yleisöäsi ja sähköpostimarkkinointilistaasi, jotta saat innokkaita asiakkaita odottamaan virallista lanseeraustasi.

Liitä logo, visuaaliset aineistot ja teksti brändiäsi täydentävään teemaan. Monet teemat ovat täysin muokattavissa, jolloin voit päivittää värejä ja sivuelementtejä toivomasi ulkoasun mukaan.

Shopifylta on saatavana esimerkiksi seuraavat esimääritetytkirjakauppateemat:

• Label-teema "Books" (€€€)
• Foodie-teema "Grind" (€€)
• Icon-teema "Christian" (€€)
• Effortless-teema "Trend" (€)
• Publisher-teema (ilmainen)

Muista, että teemojen omatoimisen muokkaamisen lisäksi voit myös palkata Shopify-asiantuntijan auttamaan lisämuokkauksien tekemisessä.

Voit myös tehostaa verkkokirjakauppaasi sovelluksilla, jotka integroituvat saumattomasti valitsemaasi alustaan. Esimerkiksi nämä Shopify-sovellukset on suunniteltu verkkokirjakauppiaille:

• Lulu Direct on kirjojen tarvepainatuspalvelu.
• Kodbar luo viivakoodeja tuotteille ja on yhteensopiva ISBN:ien kanssa.
• Crowdfunderin avulla voi järjestää ennakkotilausjoukkorahoituskampanjan kirjan omakustantamista varten.
• Easy Digital Products on täydellinen niille, jotka haluavat myydä kirjoja digitaalisessa muodossa, kuten e-kirjoina, PDF-tiedostoina ja äänikirjoina.

Muut kirjamyyntikanavat

Oman verkkosivustosi lisäksi sinun kannattaa harkita myös muiden myyntikanavien käyttämistä, jotta voit tavoittaa useampia asiakkaita. Niche-markkinastasi ja genrestäsi riippuen sinulla voi olla käytettävissä useita vaihtoehtoja:

• Verkon vintage-markkinapaikat (vintage-kirjakauppiaille). Käsityömarkkinapaikka Etsy tukee myös vintage-myyjiä. Jos myyt vintage- tai antiikkikirjoja, tämän kanavan valmiiksi rakennettu yleisö etsii tämäntyyppisiä tuotteita.
• Tukkumyynti (omakustantajille). ”Tämä voi olla kannattava malli yrittäjille ja tietokirjailijoille, jossa kirjoja myydään suurina erinä yrityksille ja joskus erityisesti brändättyinä asiakkaalle”, kertoo Joanna. ”Hyvä esimerkki tästä on Honoree Corder, joka myi kirjojaan asianajajille.”
• Joukkorahoitussivustot (omakustantajille). ”Monet kirjoittajat myyvät painettuja kirjoja suoraan Kickstarterista käsin – käytännössä keräten rahaa painoksen tekemiseen”, Joanna neuvoo. ”Monet sisällyttävät myös e-kirjoja ja äänikirjoja osaksi tätä pakettia.”
• Bookshop.org. ”Bookshop on voittoa tavoittelematon organisaatio, joka tukee itsenäisiä kirjakauppoja maksamalla meille palkkion kirjamyynnistä heidän sivustollaan”, Dominique kertoo. ”Tämä antaa kirjakaupoille mahdollisuuden pysyä niche-markkinassaan ja kuratoida kokoelmiaan myymälän mission ympärille, mutta samalla asiakkaamme voivat myös tilata kirjoja, joita meillä ei ole tällä hetkellä myymälässä.”
• Pop up -myymälät, markkinat ja vähittäismyynti. Jos kirjakauppasi toimii vain verkossa, voit kokeilla vähittäismyyntiä nähdäksesi, onko se kannattavaa liiketoiminnallesi. Pop up -myymälän perustaminen tai esittelyteltta paikallisilla markkinoilla ovat edullisia ja helposti toteutettavia vaihtoehtoja. Vinkki: pop up -myymälää voi käyttää myös verkkokaupan lanseerauksen avajaistempauksena.

Markkinointi verkkokirjakaupoille

Algoritmit muuttuvat ja niin myös trendit sen suhteen, kuinka asiakkaat löytävät brändejä ja ovat vuorovaikutuksessa niiden kanssa. Sen vuoksi uusien yrittäjien voi olla vaikeaa pitää markkinointitaktiikkansa kustannustehokkaina ja ajan tasalla.

Kuten muussakin liiketoiminnassa, myös kirja-alalla on tärkeää selvittää, missä ihanneasiakkaat viettävät aikaa. Facebook-mainokset voivat olla paras vaihtoehto, jos palvelet vanhempia asiakkaita. TikTok on puolestaan loistava valinta, jos kirjakauppasi asiakkaat koostuvat pääasiassa Z- tai alfa-sukupolviin kuuluvasta yleisöstä.

Jos aloitat kirjakaupan pienellä budjetilla, laadi markkinointisuunnitelma, jossa hyödynnetään orgaanisia markkinointikikkoja kiinnostuksen luomisessa ja yleisön rakentamisessa liiketoiminnalle:

• Avaa sosiaalisen median tilejä ja julkaise johdonmukaisesti lukijayleisön kannalta arvokasta sisältöä.
• Kun rakennat sosiaalista yleisöä, ohjaa heidät verkkosivustosi laskeutumissivulle tai etusivulle ja tarjoa etu tai alennus liittymisestä sähköpostiuutiskirjeesi tilaajaksi.
• Käytä aikaa hakukoneoptimoinnin ja sisältömarkkinoinnin oppimiseen. Jos voit vakiinnuttaa itsesi tietyn alan asiantuntijaksi (sivustosi blogin tai muun sisällön avulla) ja sijoittua hyvin avainsanahauissa, voit konvertoida orgaanista liikennettä tekemään ostoksia. ”Erinomaista ja hyödyllistä sisältöä tarjoava ilmainen e-kirja kannustaa lukijoita kokeilemaan saman kirjoittajan muitakin kirjoituksia”, Joanna vinkkaa.
• Järjestä ilmaisia virtuaalisia tai fyysisiä tapahtumia, kuten kirjailijatapaamisia, kirjamessuja ja klubeja, puhujasarjoja tai lasten satuhetkiä. Dominique sanoo myös, että on tärkeää nostaa paikallisten yritysten omistajat näkyviksi yhteisössään. ”Minulle on tärkeää osallistua tapahtumiin eri puolilla Madisonia, jotta voin tavoittaa yhä enemmän ihmisiä”, hän sanoo.
• Aloita verkkokaupallesi kanta-asiakasohjelma, joka sisältää kannustimia suosituksista, jotta parhaat asiakkaasi voivat ryhtyä brändisi lähettiläiksi.

Kirjakauppiaiden takahuone

Oman kirjakaupan avaamisen ja pyörittämisen logistiikka vaihtelee sen mukaan, mitä ja miten myydään.

Yksi yleinen haaste kirjakauppiaiden keskuudessa on varasto. Kirjakaupat (ellei julkaise itse yhtä kirjaa ja paina sitä tilauksen mukaan) tarvitsevat yleensä suuren määrän nimikkeitä, joten varasto kasvaa usein suureksi. ”Ilman vankkaa käsitystä varastosta” Dominique neuvoo, ”asiat voivat nopeasti riistäytyä hallinnasta.”

Siirryimme pakkaamaan laatikoita kellaristamme ensin olohuoneeseemme, sitten ystävän kellariin ja lopulta kaupungilla olevaan varastoon. Nykyään käytämme pakkaamisessa 3PL:n palveluja.

Kerrie Hansler

Shopifyn avulla varaston voi synkronoida myyntikanavien välillä, ja useat varastonhallintasovellukset, kuten Stocky, integroituvat verkkokauppaan yksinkertaistamaan päivittäisiä toimintoja.

Liiketoiminnan kasvaessa varastoinnin, pakkaamisen ja toimituksen ulkoistamista kolmannelle osapuolelle. ”Siirryimme pakkaamaan laatikoita kellaristamme ensin olohuoneeseemme, sitten ystävän kellariin ja lopulta kaupungilla olevaan varastoon. Nykyään käytämme pakkaamisessa 3PL:n palveluja.

”, sanoo Kerrie. Tämä siirto auttoi Sweet Reads Boxia myös pääsemään Yhdysvaltain markkinoille. ”Voimme saada apua tulliselvityksessä, koska yritys hoitaa puolestamme koko lähetyksen selvityksen.”

Sweet Reads Box palkkasi myös lisää apua liiketoiminnan taustatoimintojen hallintaan, jotta Kerrie pystyi keskittymään paremmin tuotteiden hankintaan. Yrityksen toisen perustajan tyttärestä tuli sen ensimmäinen työntekijä. ”Olemme sittemmin palkanneet työntekijöitä, jotka auttavat meitä hallitsemaan asiakaspalvelusähköpostiviestejä, tilaamista, toimitusta ja taustatyötä”, hän sanoo.

Aloita uusi luku elämäsi tarinassa

Sekä Dominique että Kerrie suosittelevat pysyttelemään suunnitelmassa kirjakauppiaan uran alkuvaiheessa. Jos rakennat liiketoimintasi ainutlaatuisen niche-markkinan tai formaatin ympärille, se auttaa tuomaan brändillesi uskollisia asiakkaita ja erottuman joukosta. ”Ilman liiketoimintasuunnitelmaa ja missiota on helppoa harhautua tekemään jotakin aivan muuta”, Dominique sanoo. Liiketoimintasuunnitelma ja brändin rakentaminen olevat liiketoiminnan kehittymisen perusta.

”Ole uskollinen sille, mistä pidät”, Kerrie lisää. ”En ole sci-fi-kirjojen ystävä. Voisimme koota sci-fi-tilauslaatikoita, mutta en tietäisi, mitä laittaa niihin.” Molempien naisten intohimo paistaa läpi, ja se puhuttelee asiakkaita, jotka etsivät keinoa löytää tiensä miljoonia kirjoja tarjoajien suurten vähittäismyyjien joukossa.

Uusia työkaluja julkaistaan lähes päivittäin, joten itsenäisenä verkkokirjakauppiaana toimiminen on entistä helpompaa. Löydä niche-markkinasi, käytä tarinankerronnan voimaa ja rakenna tulevaisuus levittämällä lukemisen taikaa.

Kuvitus: Pete Ryan