Miten luoda linkkejä kumppanuusmarkkinoinnissa – edut ja esimerkkejä

Tämän päivän ostajat odottavat pääsevänsä tutustumaan ja ostamaan tuotteita missä tahansa he viettävätkin aikaa verkossa. Tuotelinkit ovat nykyään yleinen näky esimerkiksi sosiaalisessa mediassa, blogeissa, videoissa ja verkkosivustoilla.

Tämän seurauksena kuluttajat ovat yhä tottuneempia suosittelulinkkien käyttöön erityisesti, kun ne tulevat luotettavilta yrityksiltä, sisällöntuottajilta ja brändeiltä.

Kumppanuusmarkkinointiala on vakaassa kasvussa. Seuraavaksi kerromme, miten voit hyödyntää kumppanuusmarkkinointilinkkien etuja omassa markkinoinnissasi.

Opit luomaan linkkejä kumppanuusmarkkinoinnissa, tunnistat niiden hyödyt brändillesi ja voit tarkastella tosielämän esimerkkejä linkeistä.

Mikä on kumppanuusmarkkinointilinkki?

Kumppanuusmarkkinointilinkki on URL-osoite, jonka ainutlaatuisen tunnuksen avulla brändit voivat seurata liikennettä ja konversiota, jotta ne voivat maksaa palkkion kumppanuusmarkkinoijilleen.

Kun kumppanuusmarkkinoija eli linkin julkaiseva sisällöntuottaja, vaikuttaja tai muu julkaisija rekisteröityy brändin kumppanuusmarkkinointiohjelmaan, hän saa ainutlaatuisen linkin brändin verkkosivustolle tai tuotesivuille. Nämä linkit sisältävät kumppanuusmarkkinoijan ainutlaatuisen tunnuksen, mikä mahdollistaa konversion seurannan.

Kun potentiaalinen asiakas klikkaa linkkiä, sen kirjataan kuuluvan kumppanuusmarkkinoijalle, jolloin brändi voi tallentaa liikenteen lähteen. Jos joku ostaa tuotteen kumppanuusmarkkinointilinkin kautta, brändi maksaa kumppanuusmarkkinoijalle palkkion myynnistä.

Esimerkkejä kumppanuusmarkkinointilinkeistä

Sisällöntuottaja ja kumppanuusmarkkinoija @nailsbyalsn luo sisältöä käyttämällä edustamiaan kumppanuusmarkkinointituotteita. Hän kannustaa kuvatekstissä seuraajiaan käyttämään hänen ainutlaatuista alennuskoodiaan, kun he tekevät ostoksia Le Mini Macaronilta.

Kun Alisonin seuraajat siirtyvät hänen profiiliinsa, he voivat klikata hänen siellä olevaa linkkiä avatakseen useiden kumppanuusmarkkinointilinkkien näkymän.

Le Mini Macaron -linkin klikkaaminen avaa brändin verkkosivuston.

Kun selainpalkkia tarkastellaan kumppanuusmarkkinointilinkin klikkaamisen jälkeen, nähdään seurantatietoja UTM-parametrin muodossa. Alisonin kumppanuusmarkkinointilinkki Le Mini Macaron -sivustolle näyttää tältä:

Ostajien ja kumppanuusmarkkinoijien ei tarvitse huolehtia kumppanuusmarkkinointilinkin seurantatiedoista. Tässä tapauksessa URL-osoitteen ylimääräiset elementit osoittavat vain, että:

• kumppanuusmarkkinointilinkki ohjaa verkkokauppaan: "www.leminimacaron.com"
• kumppanuusmarkkinoijalla on ainutlaatuinen koodi: "dt_id=526842"
• kumppanuusmarkkinointi perustuu Shopify Collabs -ohjelmaan: "utm_campaign=shopifycollabs"

Mitä on kumppanuusmarkkinointi?

Kumppanuusmarkkinointi on suosittelumarkkinointitekniikka, jossa kumppanuusmarkkinoijat ansaitsevat palkkion mainostamalla tuotetta tai palvelua yritykselle – yleensä jälleenmyyjälle – kumppanuusmarkkinointilinkkien kautta.

Yritys palkitsee kumppanuusmarkkinoijan maksamalla tuloja tiettyjen tulosten, kuten klikkausten ja konversion, saavuttamisesta (esimerkiksi kun verkkosivuston vierailijat rekisteröityvät uutiskirjeen tilaajaksi tai konvertoituvat maksaviksi asiakkaiksi). Kumppanuusmarkkinointi voi tapahtua eri kanavien kautta, kuten TikTok-videosisällössä, sähköpostimarkkinoinnin kautta, blogeissa ja podcasteissa.

Mikä on esimerkki kumppanuusmarkkinoinnista?

Kumppanuusmarkkinointia voi toteuttaa useilla eri tavoilla, mutta se tarkoittaa yleisesti ottaen kumppanuutta brändin ja sisällöntuottajan välillä, jota seurataan ainutlaatuisten kumppanuusmarkkinointilinkkien ja kampanjakoodien avulla.

Tässä on esimerkki TikTok-vaikuttaja Valerie Sandersilta, jonka profiilissa oleva linkki ohjaa vaatteiden vuokrausbrändi Haverdashin sivustolle. Profiilissa on seurattava kumppanuusmarkkinointilinkki, jonka avulla Valerie saa palkkion myynnistä, jos potentiaaliset ostajat tekevät ostoksen tämän linkin kautta. Valerie ansaitsee sitten ennalta määrätyn palkkion, joka on yleensä tietty prosenttiosuus tuotteen tai tilauksen hinnasta.

Seurattava kumppanuusmarkinointilinkki näyttää tältä ja sisältää ainutlaatuisen koodin, jonka avulla Valerie voidaan tunnistaa:

Alt text: Haverdashin URL-teksti liukuvärjättyä violetinsinistä taustaa vasten.

Kannustaakseen seuraajiaan kumppanuusmarkkinointilinkin käyttöön Valerie mainostaa brändiä esimerkiksi alla kuvatun kaltaisessa videosisällössä:

Toisessa esimerkissä kumppanuusmarkkinoija ja Instagram-käyttäjä @weimaraner_blue_est2020 käyttää tuotteen mainostamiseen ainutlaatuista kampanjakoodia. Tämä on vaihtoehto kumppanuusmarkkinointilinkin käytölle.

Kumppanuusmarkkinointilinkkien käyttämisen 6 etua

Brändit käyttävät kumppanuusmarkkinointia keinonaan laajentaa asiakaskuntaansa strategisesti ja orgaanisesti. Kumppanuusmarkkinointilinkkien käyttö voi hyödyttää brändiäsi seuraavilla tavoilla:

1. Parantunut aitous

Kumppanuusmarkkinointi voi tuntua aidolta asiakkaille, koska he todennäköisesti klikkaavat kumppanuusmarkkinointilinkkiä sellaiselta verkkosivustolta tai lähteestä, johon he jo luottavat. Siksi onnistunut kumppanuusmarkkinointi yleensä lyhentää asiakasuskollisuuden rakentamiseen tarvittavaa aikaa, koska kumppanuusmarkkinoijan kanssa on jo olemassa keskinäinen suhde.

2. Kumppanuusmarkkinoinnin arvioitu kasvu

Kumppanuusmarkkinoinnin suosio todennäköisesti kasvaa edelleen. Arvioiden mukaan ala kasvaa tällä hetkellä noin 10 % vuodessa (lähde: Authority Hacker). Merkittävä osa mainostajista käyttää jo nykyään kumppanuusmarkkinointia myyntistrategianaan.

3. Suurempi vastuullisuus

Yhteistyön tekeminen kumppanuusmarkkinoijien kanssa voi tarjota pääsyn myyntimittareihin ja -tietoihin. Brändit voivat kerätä myyntianalytiikkaa kumppanuusmarkkinoijiltaan erilaisten seurantamenetelmien, kuten konversiota seuraavien evästeiden, pikselien ja paluulinkkien URL-osoitteiden, avulla. Tämä tieto voi auttaa brändejä hiomaan markkinointikampanjoitaan sen perusteella, mikä toimii ja mikä ei.

4. Mahdollisuus suhteiden rakentamiseen

Kumppanuusmarkkinointilinkkien käyttö kumppanuusmarkkinoinnissa hyödyttää sekä kumppanuusmarkkinoijia että brändejä. Sen avulla yritykset ja kumppanuusmarkkinoijat voivat rakentaa tulovirtoja: yritys hyötyy lisääntyneestä liikenteestä, kun taas kumppanuusmarkkinoija ansaitsee rahaa palkkioina. Tämä auttaa vahvistamaan suhteita brändikumppaneiden välillä.

5. Helppokäyttöisyys ja tehokkuus

Kumppanuusmarkkinoinnin etukäteiskustannukset ovat alhaiset, mikä tekee mahdollisesta sijoitetun pääoman tuotosta (ROI) korkean. Mainostoimiston palkkaamista tai mainostilan ostamista ei tarvita. Sen sijaan kumppanuusmarkkinoijat markkinoivat fyysisiä tuotteita tai palveluita ja saavat palkkiona prosenttiosuuden myynnistä sen jälkeen, kun he ohjaavat onnistuneesti kuluttajia ostamaan tuotteen tai palvelun.

6. SEO-parannukset

Kumppanuusmarkkinointilinkkien käyttö parantaa brändin hakukoneoptimointia (SEO), koska tässä markkinointitavassa muut verkkosivustot linkittävät kyseisen brändin sivustolle. Tämä lähettää Googlen hakutulossivuille (SERP) positiivisen signaalin sivuston merkityksellisyydestä ja sijoituksista. Tämä puolestaan voi lisätä hakuliikennettä ja ohjata enemmän ihmisiä brändin verkkosivustolle. Vakiintuneet kumppanuusmarkkinoijat puolestaan luovat ajankohtaista, helposti löydettävää sisältöä ja todennäköisesti tietävät, miten sijoittua korkealle hakukoneissa, mikä on myös tärkeä osa menestyksekästä markkinointistrategiaa.

Miten luoda kumppanuusmarkkinointilinkkejä

Kumppanuusmarkkinointilinkkien käyttäminen voi lisätä liiketoiminnan näkyvyyttä ja auttaa tuottamaan uusia tuloja. Seuraavaksi kerromme kumppanuusmarkkinointilinkkien luomisen keskeiset vaiheet:

1. Kirjaudu kumppanuusmarkkinointityökaluusi

Kirjaudu kumppanuusmarkkinoinnin hallintaohjelmaasi tai työkaluusi. Siellä voit seurata brändisi kumppanuusmarkkinoijia ja heidän suorituksiaan. Jos käytät kumppanuusmarkkinoinnin hallinta-alustaa, voit käyttää hallintapaneelia julkaistaksesi tietoja brändisi kumppanuusmarkkinoijien myynnistä, tuotteista ja kumppanuusmarkkinointikampanjoista. Siellä voit myös luoda linkkejä, löytää uusia kumppanuusmarkkinoijia ja tutustua mittareihin ja tietoihin.

2. Lisää kumppanuusmarkkinoijia

Lisää kumppanuusmarkkinointiohjelmaasi uusia kumppanuusmarkinoijia. Kumppanuusmarkkinoinnin hallinta-alustat voivat tarjota laajoja kumppanuusmarkkinointiverkostoja, joita voit selata löytääksesi uusia kumppaneita. Etsi nimellä ja niche-markkinan mukaan ja valitse kumppaneita, jotka sopivat mielestäsi brändisi tai palvelusi edustajiksi. Valitsemillasi kumppanuusmarkkinoijilla on pääsy kumppanuusmarkkinoinnin hallintapaneeliin, jotta molemmat osapuolet pysyvät ajan tasalla kumppanuusmarkkinointistrategiasta.

3. Luo kumppanuusmarkkinointilinkki

Siirry kumppanuusmarkkinoinnin hallintapaneeliin luomaan kullekin kumppanuusmarkkinoijalle ainutlaatuiset kumppanuusmarkkinointilinkit. Anna linkeillesi kuvaavat nimet sen mukaan, mitä tuotetta tai palvelua mainostat. 

Joillakin kumppanuusmarkkinointialustoilla voi luoda SubID:itä eli mukautettuja linkkikomponentteja, jotka ohjaavat asiakkaita brändin verkkosivuston tiettyihin ominaisuuksiin tai paikkoihin, kuten mukautetulle laskeutumissivulle. Jokaiseen kumppanuusmarkkinointilinkkiin liittyy eväste (internetin nimitunniste, joka mahdollistaa verkkosivuston tunnistamisen), joka voidaan jäljittää takaisin liitettyyn kumppanuusmarkkinoijaan.

4. Mukauta URL-osoite

Monet kumppanuusmarkkinointialustat sallivat kumppanuusmarkkinointilinkkien URL-osoitteen mukauttamisen. Useimmat automaattisesti luodut URL-osoitteet ovat satunnaisia kirjainten ja numeroiden yhdistelmiä. Kumppanuusmarkkinointilinkkien mukauttaminen tarkoittaa, että voit tehdä niistä asiakkaille helpommin muistettavia (ja vähemmän monimutkaisia). 

Esimerkiksi Amazonin kumppanuusmarkkinointiohjelma luo tuotteen linkiksi mukautetun URL-osoitteen kullekin kumppanuusmarkkinoijalleen. Vaikka tämä ei ole välttämätön vaihe, se voi olla mukava lisä kumppanuusmarkkinoijillesi ja heidän lukijoilleen.

5. Määritä kampanja

Määritä kampanjarakenne, joka motivoi parhaiten kumppanuusmarkkinoijiasi ja potentiaalisia asiakkaita. Tämä voi tarkoittaa:

• linkkien sitomista alennuksiin tai arvontoihin
• kampanjan ensisijaisista kanavista päättämistä
• sen päättämistä, onko kampanja jatkuva vai ajallisesti rajoitettu (rajoitetun ajan voimassa olevat kampanjat voivat luoda kiireen tunnetta klikata kumppanuusmarkkinointilinkkejä)

Kokeile erilaisia palkkiorakenteita löytääksesi sopivan tuoton sijoituksellesi. Kumppanuusmarkkinoijien on  myös mahdollisesti ilmoitettava yhteydestään brändisi tuotteeseen tai palveluun.

💡Vinkki: Jos sinulla ei ole aikaa tai resursseja hallita omaa kumppanuusmarkkinointiohjelmaasi, harkitse kumppanuusmarkkinointivastaavan palkkaamista valvomaan kumppanuusmarkkinointikampanjoitasi. Hän voi rekrytoida uusia kumppanuusmarkkinoijia, hallita perehdyttämistä ja tarjota asiakaspalvelua puolestasi.

Yrityksesi tarvitsee kumppanuusmarkkinointiohjelman

Kumppanuusmarkkinointiohjelmat ovat tehokas tapa lisätä verkkokaupan liikennettä, kasvattaa myyntiä, tukea markkinointikampanjoita ja lisätä brändin tunnettuutta. Kumppanuusmarkkinointiohjelman aloittaminen onnistuu olemattomilla tai vähäisillä markkinointikustannuksilla.

Ohjelman aloittamisen keskeiset vaiheet sisältävät niche-markkinan tunnistamisen, brändille sopiviin kumppanuusmakrkinoijiin tutustumisen (tai yhteistyön kumppanuusmarkkinointiverkoston kanssa) ja kumppanuusmarkkinointilinkkien luomisen, jotta saat kasvatettua liiketoimintasi liikevaihtoa ja kumppanuusmarkkinoijien palkkioita.