Miten ostaa liiketoiminta: Kattava opas (2025)

Verkossa toimivan liiketoiminnan ostaminen voi tarjota passiivisen tulon lähteen tai antaa sinulle etulyöntiaseman verrattuna siihen, että perustaisit yrityksen alusta alkaen. Vaikka myytävänä on tuhansia verkkosivustoja ja verkkokauppoja, ei jokainen verkkoliiketoiminta ole kuitenkaan järkevä investointi. On tärkeää tehdä taustatyö varmistaaksesi, että teet turvallisen ja älykkään ostoksen. Tässä artikkelissa kerromme, miksi, mistä ja miten ostaa liiketoimintaa verkkokaupasta.

Valmis aloittamaan liiketoimintasi? Luo verkkosivustosi tänään tai oppi lisää Shopifyn työkaluista myyntiin verkossa ja paikan päällä.

Miten ostaa liiketoiminta

Verkkoliiketoiminnan ostamiseen liittyy useita vaiheita, kuten markkinapaikkojen selaaminen, omaisuuserien arviointi ja myyntiehtojen neuvottelu.

Valitse ostettava liiketoimintatyyppi

Kun etsit ostettavaa liiketoimintaa, päätä ensin, millaista omaisuutta haluat. Jotkut myynnissä olevat liiketoiminnat ovat hyvässä kunnossa ja niillä on säännöllinen asiakasvirta ja myynti. Toiset saattavat olla passiivisia tai muita korjaustoimia vaativia. Haluatko liiketoiminnan, joka tarvitsee työtä, vai sellaisen, joka toimii jo sujuvasti?

• Alkuvaiheen tai passiiviset liiketoiminnat vaativat todennäköisesti enemmän aikaa ja vaivannäköä (uudelleen)rakentamiseen, mutta ne voivat kasvaa tuottoisaksi investoinniksi.
• Vakiintuneet liiketoiminnat ovat yleensä vakaampia ja tarjoavat nopeamman tuoton investoinnillesi, mutta niiden myyntihinnat ovat korkeammat.

"Mieheni ja minä etsimme tarkoituksella vakiintunutta liiketoimintaa, joka tarvitsi vain muutamia muutoksia kasvaakseen", sanoo Mona Vaughn, verkkokauppa Bean Farmin omistaja. "Olemassa olevat liiketoiminnat tulevat yleensä mukanaan runsaasti tietoa, asiakasuskollisuutta ja ne ovat jo tehneet osuutensa ansaitakseen markkinaosuutta."

"Tavoitteemme oli löytää liiketoiminta, jolla oli nämä ominaisuudet ja joka oli myös valmis visuaaliseen brändipäivitykseen ja siirtymään tehokkaampiin digitaalisiin toimintoihin tai markkinointiin. Tunsimme, että tämä olisi paras tapa varmistaa, että investoinnillamme olisi välitön tuotto säännöllisten myyntien muodossa." 

Jotkut liiketoiminnat palvelevat jo kokonaismarkkinoitaan ja niillä saattaa olla rajallisesti kasvumahdollisuuksia ilman uuden tuotteen tai palvelun kehittämistä. Toiset liiketoiminnat saattavat olla äskettäin avattuja tai yhä alkuvaiheessa.

Selaa myynnissä olevia liiketoimintoja

Kun olet päättänyt, minkä tyyppistä liiketoimintaa haluat ostaa, on aika löytää se. On monia paikkoja, joista voit löytää olemassa olevan liiketoiminnan, mukaan lukien verkkokaupat ja liiketoimintavälityssivustot.

• Tutki luotettavia alustoja: Tarkista markkinapaikat kuten Flippa ja BizBuySale, jotka tarjoavat monenlaisia liiketoimintojen myynti-ilmoituksia. Voit tarkentaa hakua kriteerien, kuten taloudellisten tietojen, sijainnin ja toimialan mukaan.
• Verkostoidu paikallisesti: Ota yhteyttä paikallisiin liiketoimintaverkostoihin tai alan kontakteihin saadaksesi sisäpiirin tietoa ja myyntimahdollisuuksia, joita ei välttämättä ole julkisesti listattu.

Varmista, että ymmärrät erilaiset liiketoimintamallit, joita saatat kohdata. Näitä ovat:

• Tukkukauppa ja B2B: Tukkukaupat myyvät tuotteita suurina erinä muille yrityksille sen sijaan, että myisivät niitä suoraan kuluttajille.
• Verkkokaupat: Verkkokaupat myyvät tuotteita suoraan ostajille internetin kautta.
• Mainos- tai affiliate-pohjaiset: Verkkosivustot, jotka tuottavat tuloja mainonnan ja affiliate-markkinoinnin kautta.
• Varastopainotteiset liiketoiminnat: Fyysiset tai verkkoliiketoiminnat, jotka vaativat paljon fyysisen varaston hallintaa.

Tutki, miksi liiketoiminta on myynnissä

On erittäin tärkeää tietää, miksi liiketoiminta on myynnissä. Joskus syy on suoraviivainen, kuten omistajan eläköityminen tai siirtyminen toiseen hankkeeseen. Toisinaan motiivit voivat olla vähemmän selkeitä, ja tutkimuksesi voi paljastaa mahdollisia ongelmia. Osana tiedonkeruutoimintaasi yritä:

• Puhua nykyisen omistajan kanssa: Suorat keskustelut voivat tarjota näkemyksiä, jotka eivät ole ilmeisiä taloudellisia asiakirjoja tai verkkosivustoa tarkastellessa.
• Tarkistaa taloudelliset tiedot: Pyydä rahavirran paljastavia asiakirjoja ja tietoa taloudellisesta historiasta. Selvitä, onko olemassa maksamattomia velkoja tai velvoitteita kysymällä tarkkoja kysymyksiä liiketoiminnan taloudellisesta kunnosta.
• Kysy operatiivisista ongelmista: Kysymykset toimitusongelmista, laitteiden kunnosta ja käyttöpääomasta paljastavat, kuinka sujuvasti liiketoiminta toimii.
• Tarkista liiketoimintasuunnitelmat: Liiketoimintasuunnitelman tarkastelu antaa sinulle käsityksen omistajan visiosta ja suunnasta yritykselle. Tämä on myös tilaisuus nähdä, onko liiketoiminta saavuttanut tavoitteensa ja sopeutunut markkinoiden muutoksiin.
• Tarkista sosiaalinen media ja verkkonäkyvyys: Ymmärrya siitä, kuinka hyvin liiketoiminta toimii verkossa, mukaan lukien myynti markkinapaikoilta ja vuorovaikutus sosiaalisen median alustoilla, voi antaa vihjeitä sen maineesta ja asiakasvuorovaikutuksesta.

Arvioi liiketoiminnan arvo

Yritä aina selvittää, mitä liiketoiminta todella on ennen ostopäätöksen tekemistä. Älä katso vain myyntihintaa, suorita lisäksi itsenäinen arviointi. Tämä auttaa neuvotteluissa ja varmistaa, että teet hyvin perustellun päätöksen. Liiketoiminnan arvon arvioimiseen on useita lähestymistapoja. Liiketoimintavälittäjä voi yhdistää sinut sertifioidun tilintarkastajan kanssa auttamaan arvioimaan liiketoimintaa, jonka ostoa olet harkitsemassa.

"Myyjällä oli mielessään tietty luku, mutta meidän piti harkita omaa arvostustamme parhaiden ja huonoimpien skenaarioiden perusteella", sanoo freelance digitaalinen konsultti Rob Weatherhead liiketoimintansa ostamisesta. "Onneksi meillä oli hyvin avoin keskustelu myyjän kanssa, joten ei ollut tiukkaa tinkimistä. Se oli enemmänkin tapa löytää ratkaisu, josta molemmat osapuolet olivat tyytyväisiä."

Liiketoiminnan arvon ymmärtäminen voi vahvistaa asemaasi neuvotellessasi hinnasta. Sinulla on selkeät ja perustellut syyt tarjouksellesi, mikä voi johtaa suotuisampaan lopputulokseen.

Luo rahoitussuunnitelma

Kun olet valmis ostamaan liiketoiminnan, seuraava askel on selvittää, miten rahoitat ostoksesi. Onneksi sinun ei aina tarvitse löytää koko summaa omista varoistasi. On olemassa rahoitusvaihtoehtoja, jotka auttavat sinua ostamaan liiketoiminnan ilman ennakkomaksua. Tässä on joitakin suosittuja tapoja hankkia rahoitusta liiketoiminnalle:

• Perinteiset pankkilainat: Nämä ovat suoraviivaisia lainoja, joissa pankki lainaa sinulle tietyn summan rahaa, jonka maksat takaisin ajan myötä. Jos pankit arvioivat maksukykysi hyväksi, henkilökohtaisen lainan saaminen voi olla mahdollinen vaihtoehto, vaikka summa saattaa olla rajoitettu takaisinmaksukykysi mukaan.
• Myyjän rahoitus: Tässä järjestelyssä liiketoiminnan nykyinen omistaja lainaa sinulle rahaa liiketoiminnan ostamista varten. Maksat hänelle takaisin ajan myötä sovittujen ehtojen mukaan. Tämä voi olla erityisen hyödyllistä, jos et voi saada perinteistä rahoitusta.
• Myyntiin perustuva rahoitus: Tämäntyyppinen rahoitus mahdollistaa lainan ottamisen tulevista myynneistä. Lainanantaja antaa sinulle rahaa etukäteen, ja maksat summan takaisin prosenttina jatkuvista myynneistäsi.
• Luottokuntien tarjoama rahoitus: Luottokunnat tarjoavat joskus suotuisampia ehtoja kuin perinteiset pankit, mutta yleensä sinun on oltava jäsen hyödyntääksesi näitä lainoja. Jos olet jo luottokunnan jäsen, tämä voi olla kustannustehokas tapa rahoittaa liiketoimintasi ostamista.

Neuvottele hinta

Kun olet tehnyt due diligence- eli taustatyösi, on aika neuvotella hinnasta, jonka olet valmis maksamaan liiketoiminnasta. Odotettavissa on, että sinä ja myyjä vaihdatte tarjouksia ja vastatarjouksia. Tämän prosessin aikana asetatte myös myynnin yleiset ehdot, kuten haluatko ostaa liiketoiminnan omaisuuserät vai vain varaston. Tässä on vinkkejä neuvotteluprosessin käsittelyyn:

• Käytä omaa arviointiasi oppaana: Aikaisempi liiketoiminnan arviointisi tulisi olla perustana avustavalle tarjouksellesi. Tämä varmistaa, että tarjouksesi perustuu vankkaan taloudelliseen analyysiin.
• Ole valmis kompromisseihin: On harvinaista saada juuri haluamasi hinta missään neuvottelussa. Ole valmis tulemaan myyjää puoliväliin hintaa tai mahdollisesti muuttamaan ehtoja, jotta sopimus olisi houkuttelevampi molemmille osapuolille.
• Ymmärrä myyjän motiivit: Jos tiedät, miksi myyjä on myymässä liiketoimintaa, voit räätälöidä tarjouksesi hänen tarpeidensa mukaan. Esimerkiksi nopea myynti saattaa olla myyjälle arvokkaampi, jolloin alhaisempi tarjoushinta voi olla hyväksyttävä.
• Päätä omaisuuseristä tai varastosta: Ostatko liiketoiminnan aineelliset ja aineettomat omaisuuserät vai harkitsetko varaston myyntiä? Päätös voi vaikuttaa juridiseen monimutkaisuuteen ja mahdollisiin vastuisiin.
• Pidä viestintä kunnioittavana: Hyvä neuvottelu perustuu molempien osapuolten tyytyväisyyteen. Pidä keskustelu ammattimaisena ja rakentavana, mikä auttaa luomaan positiivisen suhteen, joka voi olla arvokas siirtymisen jälkeen.

Esitä aiesopimus

Kun olet vakavissasi liiketoiminnan ostamisesta, on järkevää laittaa aikomuksesi kirjalliseen muotoon. Tässä vaiheessa aiesopimus tulee kuvaan. Se linjaa kaikki osapuolet kaupan perusteista ennen yksityiskohtiin syventymistä. Tässä on, mitä tyypillisesti sisällytetään aiesopimukseen:

• Osapuolet: Ilmoita, kuka ostaa ja myy. Tämä estää sekaannuksia osapuolten välillä.
• Yleiset kaupan ehdot: Kartoita, mitä aiot ostaa ja kaupan perusehdot.
• Vaateet ja rajoitukset: Jos sinun on pidettävä tietoja salassa, tämä on aika sisällyttää salassapitosopimuksia.
• Aikataulu: Aikataulun asettaminen auttaa pitämään kaupan eteenpäin. Se varmistaa, että molemmat osapuolet ovat tietoisia tärkeistä päivämääristä, kuten siitä, milloin yksityiskohtainen ostopöytäkirja on allekirjoitettava.

Tarkista lailliset ja taloudelliset asiakirjat

Kun molemmat osapuolet ovat allekirjoittaneet aiesopimuksen,, tee perusteellinen tarkistus liiketoiminnan virallisista asiakirjoista. Tämä on toinen tilaisuus varmistaa, että tiedät, mihin olet ryhtymässä ennen lopullista ostoa. Esimerkkejä tarkistettavista asiakirjoista ovat:

• Kiinteistödokumentit, kuten kaupalliset vuokrasopimukset tai tiedot vuokralaisista
• Liiketoiminnan rekisteröintiasiakirjat
• Kaikki lisenssit, joita tarvitaan liiketoiminnan harjoittamiseen tietyllä alalla tai sijainnissa
• Olemassa olevat sopimukset ja se, voidaanko ne siirtää uudelle omistajalle
• Markkinointi- ja mainosmateriaalit
• Liiketoiminnan verotiedot viimeiseltä kolmelta vuodelta
• Kaikki perustamisasiakirjat, todistukset, liiketoimintalisenssit jne.
• Nykyiset tuloslaskelmat, palkkalaskelmat, taseet ja rahavirtalaskelmat
• Liiketoiminnan lainan velkatiedot
• Kaikki oikeudelliset asiakirjat, kuten vireillä olevat oikeusjutut

Muistellen liiketoimintansa hankintaa, Mona toivoo, että hän olisi keskittynyt enemmän taloudellisten asiakirjojen tarkastamiseen. "Toivoin, että olisin ymmärtänyt paremmin voittomarginaalit", hän sanoo. "Tämä on helpompaa, kun tuotteita on vähemmän, ja vaikeampaa, kun pyörität kauppaa, kuten meidän, jossa on yli 500 tuotetta."

"Tieto siitä, mitkä tuotteet tuottavat parhaat marginaalit, auttaa monilla alueilla: budjetoinnissa, ostolaskuissa, mainonta- ja markkinointikustannuksissa ja tietenkin lopputuloksessa, eli voitossa."

Vahvista kauppa

Kun olet tehnyt taustatyösi ja käynyt yksityiskohtaisia keskusteluja, olet valmis viimeistelemään hankinnan. Lopullinen ostopöytäkirja on se, joka sinetöi kaupan: se on laillisesti sitova sopimus, jossa on molempien osapuolten hyväksymät ehdot. Tässä on vinkkejä sujuvaan sopimiseen:

• Konsultoi liiketoiminta-asiantuntijaa: Oikeudellisen asiantuntijan käyttäminen myyntisopimuksen tarkastamiseen ja neuvotteluun puolestasi on järkevä liike. He voivat varmistaa, että kaikki sovitut kohdat on oikein kirjattu sopimukseen, suojaten etujasi.
• Varmista varat tilisiirrossa: Lainanantajasi pitää yleensä tarvittavat varat tilisiirrossa. Tämä lisää turvallisuutta ja varmistaa, että varat vapautetaan vain, kun kaikki lailliset muodollisuudet on täytetty.
• Allekirjoita lailliset asiakirjat: Kun ostopöytäkirja on valmis ja kaikki osapuolet ovat tyytyväisiä ehtoihin, allekirjoita asiakirjat. Varmista, että ymmärrät jokaisen sopimuksen kohdan.
• Odota varojen vapauttamista: Kun kaikki osapuolet ovat allekirjoittaneet asiakirjat ja täyttäneet mahdolliset jäljellä olevat ehdot, varat vapautetaan tilisiirrosta myyjälle, jolloin sinusta virallisesti tulee liiketoiminnan uusi omistaja.

Muista, ettei lopullista prosessin osaa kannata kiirehtiä. Kuten Ecommerce Brokersin toimitusjohtaja George Moulos neuvoo: "Jos hankinta tuntuu liian kiireiseltä ja intuitiosi kertoo, että hankinta ei ole oikea sinulle, lupaan, että kannattaa lähteä pois, sillä tulevaisuudessa on muita hienoja mahdollisuuksia."

Miten ostaa liiketoiminta verkossa

On olemassa vakiintuneita markkinapaikkoja verkkoliiketoimintojen ostamiseen ja myymiseen. Ne listaavat erilaisia liiketoimintoja, eri kokoisia ja eri ikäisiä: affiliate-sivustoista, jotka houkuttelevat niche-asiakkaita, vakiintuneisiin kauppoihin, joilla on asiakasvirtaa. Tässä on joitakin esimerkkejä markkinapaikoista, joista voit selata ja ostaa liiketoimintoja verkossa. Suorita aina itsenäinen tutkimus valitessasi markkinapaikkaa ja ottaessasi yhteyttä myyjiin.

Flippa

Flippa on suosittu alusta pienten yritysten, verkkosivustojen ja verkkotunnusten ostamiseen ja myymiseen. Se on erityisen hyvä löytämään startup-verkkosivustoja tai blogeja, joilla on tietty fokus. Ilmoituksissa on usein yksityiskohtaista tietoa liiketoiminnan suorituskyvystä, mukaan lukien liikenne- ja tulotiedot.

Empire Flippers

Empire Flippers vaatii perusteellista arviointiprosessia markkinapaikallaan listatuille liiketoiminnoille, mikä auttaa varmistamaan, että näkemäsi taloudelliset tiedot ja asiakasluvut ovat aitoja.

BizBuySell

BizBuySell sisältää suuren tietokannan myynnissä olevista liiketoiminnoista, mukaan lukien ei vain verkkoliiketoiminnat, vaan myös kivijalkakaupat. Se tarjoaa työkaluja suodattaa hakuja toimialan, sijainnin ja tulojen mukaan, mikä mahdollistaa oikean liiketoiminnan etsimisen tarkentamisen.

Acquire

Acquire.com on kasvattamassa suosiotaan käyttäjäystävällisen käyttöliittymänsä ja kattavien luetteloidensa ansiosta teknologiayrityksistä ja verkkopohjaisista liiketoiminnoista. Jos etsit teknologiastartuppia tai ohjelmistoyritystä, tämä voi olla oikea paikka löytää sopiva liiketoiminta.

Miksi ostaa liiketoiminta?

Olemassa olevan liiketoiminnan ostaminen oman yrityksen perustamisen sijaan tuo mukanaan monia etuja.

Vältä startup-työtä

Uuden liiketoiminnan perustaminen voi tuntua ylivoimaiselta: sinun on rakennettava brändi, kehitettävä tuote ja luotava taustatoiminnot. Kun ostat vakiintuneen liiketoiminnan, vaikea osa liiketoiminnan aloittamisesta on jo tehty puolestasi. Kaikki perusasiat ovat jo kunnossa: riittää, että astut sisään ja otat ohjat käsiin.

Aloita myynti heti

Yksi suurimmista eduista olemassa olevan liiketoiminnan ostamisessa on mahdollisuus hypätä suoraan myyntiin. Ensimmäisestä päivästä alkaen voit keskittyä laajentamiseen ja kasvamiseen. Alex Yurek, Detour Coffee Roastersin omistaja, näki olemassa olevan liiketoiminnan ostamisen mahdollisuutena keskittyä brändin rakentamiseen. "Brändin uudistamiseen, digitaalisten toimintojen parantamiseen ja organisaation saamiseen kasvuvaiheeseen oli niin paljon mahdollisuuksia", hän kertoo.

Hyödynnä olemassa olevaa asiakaskuntaa

Vakiintuneen liiketoiminnan myötä saat usein välittömän pääsyn uskolliseen asiakaskuntaan, mikä tarjoaa toiminnallisen edun. "Ostamalla olemassa olevan liiketoiminnan hankimme olemassa olevan asiakasrekisterin, jonkin verran toistuvia asiakkaita ja tason, joka tarkoitti, että voimme olla toiminnassa ensimmäisestä päivästä alkaen", sanoo digitaalinen konsultti Rob Weatherhead.

Hanki arvokkaita aineettomia omaisuuseriä

Liiketoimintaa ostaessasi saat usein enemmän kuin vain asiakkaita tai varastoa. Ostat myös aineettomia omaisuuseriä, kuten patentteja, brändin mainetta ja asiakasuskollisuutta. Nämä omaisuuserät ovat arvokkaita ja niiden kehittäminen nollasta voi kestää vuosia.

Laajentamismahdollisuudet

Olemassa olevan liiketoiminnan ostaminen ei tarkoita vain nykyisten toimintojen ylläpitämistä; se on myös mahdollisuus kasvaa ja parantaa sitä. Voit viedä olemassa olevan liiketoiminnan globaaliin yleisöön tai siirtyä kivijalkaliikkeeksi, jos liiketoiminta on tällä hetkellä vain verkossa.

Asiat, jotka on otettava huomioon ennen liiketoiminnan ostamista

Kun etsit ostettavaa liiketoimintaa, tarkistuslistan laatiminen voi ohjata arviointiprosessiasi. Keskity näihin keskeisiin alueisiin varmistaaksesi hyvin perustellun oston.

Varasto

Tarkista, mitä tuotteita liiketoiminnalla on varastossa ja ymmärrä sen varaston arvo. Jos liiketoiminta markkinoi itseään "liiketoimintana plus varasto arvossa", varmista, että tiedät tarkalleen, mitä sisältyy. Pohdi, sopiiko varasto tulevaan liiketoimintamalliin, jota olet suunnittelemassa.

Laite

Varmista, että olennaiset laitteet sisältyvät myyntiin. Jos liiketoiminta tarvitsee erityisiä laitteita toimiakseen, kuten silkkipainokoneita vaateteollisuudessa, varmista, että nämä ovat osa kauppaa. Jotkut laitteet voivat olla vuokralla tai lainarahoitettuja, mikä tarkoittaa, että otat vastuullesi maksusitoumukset.

Verotiedot

Liiketoiminnan taloudelliset asiakirjat antavat käsityksen yrityksen suorituskyvystä. Pyydä nykyistä omistajaa jakamaan taloudelliset asiakirjat viimeiseltä viideltä vuodelta, mukaan lukien nykyinen tase, voitto- ja tappiotilastot sekä verotiedot.

Myyntitiedot

Myyntitiedot ovat tärkeä osa due diligence -prosessia, koska ne vahvistavat, kuinka paljon yritys on ansainnut. Analysoi liiketoimintatransaktioita ymmärtääksesi asiakashankintakustannukset ja asiakasuskollisuus -mittarit. Myyntitiedot auttavat sinua ymmärtämään, kuinka paljon taloudellista liikkumavaraa sinulla on liiketoiminnan ottamisen jälkeen, kuten Rob Weatherhead neuvoo.

"Emme varanneet tarpeeksi investointirahoitusta oston jälkeen", Rob kertoo. "Asiat vievät aikaa käynnistyäkseen, vaikka ostat olemassa olevan liiketoiminnan, joten on järkevää pitää varoja sivussa."

Velan ilmoittaminen

Pyydä myyjää ilmoittamaan liiketoimintaan liittyvä velka, ennen kuin suostut ostamaan yrityksen. Olet vastuussa tästä velasta, kun liiketoiminta siirtyy sinulle. Suorita luottotarkistus nähdäksesi yrityksen luottohistorian. Jos nykyisellä omistajalla on myöhästyneitä tai erääntyneitä maksuja, saatat kohdata vaikeuksia, kuten alhaiset hyväksymisasteet tai korkeat korkoprosentit tulevaisuudessa luottoa hakiessasi.