Instagram houkuttelee yli kahden miljardin aktiivista käyttäjää, jotka viettävät sovelluksessa keskimäärin 16 tuntia kuukaudessa.
Myyminen Instagramissa on mahdollisuus, jota brändisi ei voi sivuuttaa. Yritykset ja sisällöntuottajat voivat aloittaa myymisen Instagramissa hyödyntämällä Instagram Shoppingia, joka on alustan sosiaalisen myynnin ratkaisu. Sen avulla profiilistasi muodostuu brändiin sidottu ostokokemus ja voit merkitä tuotteitasi julkaisuihin, Reelseihin ja tarinoihin.
Opi artikkelissamme, kuinka saat Instagram Shoppingin käyttöön tililläsi ja lisäät myyntiäsi Instagramissa.
Mikä on Instagram Shopping?
Instagram Shopping on ominaisuuksien kokonaisuus, jonka avulla käyttäjät voivat ostaa tuotteitasi suoraan Instagramissa. Ominaisuuden avulla voit luoda kaupan profiiliisi ja merkitä tuotteitasi julkaisuihin ja videoihin ja ansaita tuloja.
Instagram Shoppingin keskeisiä ominaisuuksia ovat:
- Ostosmerkit. Voit merkitä tuotteita Reelseihin, tarinoihin ja julkaisuihin ohjataksesi katsojat verkkokauppaasi.
- Kauppapäällikkö. Kerro brändisi tarina ja rakenna tuotesivuja sekä kokoelmia Instagramissa.
- Ostoskassaolo. Mahdollista ostokset suoraan sovelluksessa sen sijaan, että asiakkaan täytyisi siirtyä verkkokauppaasi (tällä hetkellä vain tietyillä markkinoilla).
Näin määrität Instagram Shoppingin brändillesi
Helpoin tapa määrittää Instagram Shopping ja aloittaa myyminen alustalla on käyttää Shopifyn palvelua. Shopify-kauppaa perustettaessa voit integroida Instagramin myyntikanavan, joka synkronoi tuotekatalogisi Instagramin kanssa. Voit myös monetisoida Instagramia ilman Shopifyn käyttöä. Tällöin sinun tulee ladata tuotteidesi luettelo Meta Commerce Manageriin, ennen kuin tuotteitasi voidaan merkitä tai ostaa Instagramissa. Joka tapauksessa käyttöä varten tarvitset Instagram-yritysprofiilin. Näin saat Instagram Shoppingin käyttöön kolmessa vaiheessa:
1. Luo Instagram-yritysprofiili
Jos haluat käyttää Instagramia liiketoimintaan, tarvitset Instagram-yritysprofiilin. Voit joko perustaa uuden profiilin ja ottaa liiketoimintaominaisuudet käyttöön tai muuntaa nykyisen tilisi. Aloittaaksesi Instagram-yritystilin:
- Avaa profiilisi ja napauta oikeassa yläkulmassa olevaa valikkokuvaketta.
- Valitse "Asetukset ja yksityisyys" ja sen jälkeen "Tilin tyyppi ja työkalut".
- Valitse "Vaihda ammattilaisprofiiliin".
- Valitse kategoria, joka parhaiten kuvaa liiketoimintaasi.
Nyt on hyvä varmistaa, että yrityksesi ja tuotteesi noudattavat Instagramin kaupankäyntisääntöjä.
2. Lisää tai synkronoi tuotekatalogisi
Seuraavaksi on aika lisätä tuotteitasi. Voit tehdä sen manuaalisesti tai integroida Shopify-kauppasi:
- Luo tuotekatalogisi manuaalisesti. Voit ladata tuotteet manuaalisesti perustamalla Commerce Manager -tilin. Tämän avulla voit ladata tuotekatalogin, mukauttaa kauppaa ja luoda tuotekokoelmia. Commerce Managerissa klikkaa "Lisää katalogi" ja luo verkkokauppakatalogi. Valitse sen jälkeen "Lataa tuotetiedot" ja lisää kullekin tuotteellesi seuraavat tiedot: 500 x 500 pikselin kuva(t), tuotekuvaus, linkki tuotteen laskeutumissivulle, hinta sekä SKU-numero.
- Synkronoi Shopify-tuotekatalogisi. Jos sinulla on tuotekatalogi jo valmiina Shopify-kaupassa, ei niitä tarvitse lisätä uudelleen. Asenna sen sijaan Facebookin ja Instagramin sovellus ja yhdistä tilisi.
3. Aktivoi ostomahdollisuus Instagram-tilissäsi
Kun olet luonut liiketoimintatilin ja lisännyt tuotteita katalogiisi, voit ottaa Instagram Shoppingin käyttöön:
- Avaa Instagram-profiilisi asetukset.
- Napsauta "Yritys".
- Lisää ostosmahdollisuus.
- Yhdistä tilisi tuotekatalogiin.
Kun tämä on tehty, voit alkaa mainostaa kauppaasi, merkitä tuotteita postauksiin ja luoda Instagram Shopping -mainoksia.
Näin myyt Instagramissa: 9 tehokasta vinkkiä
Nyt kun Instagram-kauppasi on pystyssä, käytä näitä Instagram-markkinoinnin vinkkejä myynnin vauhdittamiseen:
1. Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa
Viime vuosina monet yritykset ovat kääntäneet katseensa TikTokiin etsiessään persoonia tuotteidensa mainostamiseen. Instagram sen sijaan on paikka, jossa sosiaalisen median vaikuttajien ilmiö lähti vauhtiin, ja vaikuttajatoiminta alustalla on edelleen vahvaa.
Instagram-vaikuttajat toimivat brändisi lähettiläinä, liittäen omat seuraajansa ja maineensa tuotteisiisi ja parantaen näkyvyyttäsi kohdeyleisösi keskuudessa. Vaikuttajilla on auktoriteettia tietyllä alalla, mikä voi vaikuttaa kuluttajien ostopäätöksiin.
Alex Kereszti mainostaa Instagram-postauksissaan Aventon Bikes -pyöriä 27 000 seuraajalleen.
Älä ajattele, että jokainen vaikuttaja veloittaa Kim Kardashianin hintoja tuotteiden ja brändien mainostamisesta. Pienemmillä seuraajamäärillä toimivat, mutta omassa niche-markkinassaan vaikutusvaltaiset vaikuttajat veloittavat usein kohtuullisia hintoja ja saattavat tuottaa sisältöä vastineeksi ilmaisista tuotteista.
Itse asiassa nämä mikrovaikuttajat (joilla on 10 000–100 000 seuraajaa) voivat olla jopa kaikkein tehokkaimpia tuotteidesi mainostamisessa.
Rhiannon Taylor, RT1home-verkkokaupan perustaja, joka myy tuotteitaan Instagramissa, kertoo: "Nano- ja mikrovaikuttajat saavat usein enemmän sitoutumista. Parhaat vaikuttajat ovat ihmisiä, jotka ovat todella kiinnostuneita tuotteesta ja haluavat jakaa sen seuraajilleen."
2. Näytä Instagram-mainoksia
Instagram on vakiintunut ostospaikka. Julkaisemisen ja uutisvirran selaamisen jälkeen tuotteiden selaaminen on kolmanneksi suosituin syy, miksi ihmiset käyttävät alustaa.
Ostettavissa olevat Instagram-mainokset ovat perinteisiä mainoksia, joissa on lisätty tuotemerkintöjä. Jos joku kiinnostuu mainostetusta tuotteesta, hän pääsee suoraan sen tuotesivulle tai verkkosivustollesi lisätietoja varten.
Instagram-mainoksia näytetään käyttäjien syötteissä tai Tutki-sivulla. Voit käyttää yksittäisiä kuvia, karuselleja tai videomuotoja tuotekatalogistasi. Ne toimivat samoin kuin tavalliset Instagram-mainokset: ne rakennetaan Ads Managerissa, ja voit kohdistaa mainokset räätälöidylle yleisölle tai samankaltaiselle yleisölle, jotta löydät uusia potentiaalisia asiakkaita.
3. Hyödynnä tuotemerkintöjä
Polku tuotteen löytämisestä ostopäätökseen ei Instagramissa ole suoraviivainen. Kun asiakkaasi selailevat sovelluksen sisältöä, tuotemerkinnät antavat heille mahdollisuuden löytää helposti lisätietoa tuotteestasi. He voivat siirtyä heti verkkosivuillesi – ja jopa ostaa suoraan Instagramin kautta.
Merkitse tuotteita julkaisuihisi, tarinoihisi ja Reelseihisi, jotta asiakkaat voivat tehdä ostoksia siellä, missä he yleensä käyttävät sovellusta. Jos yritykselläsi on käytössä ostospalvelu suoraan sovelluksessa, voit merkitä myös Live-lähetyksiä.
Mikäli tavoitteenasi on saada tuotteesi mahdollisimman monen asiakkaan nähtäville, on hyvä tietää, että merkittyjä tuotteita voi esiintyä myös käyttäjien Tutki-syötteissä. Käyttäjät voivat myös merkitä tuotteitasi. Kun tuotteeseesi liitetään merkintä, saat siitä ilmoituksen. Voit hallita kaikkia merkittyjä sisältöjä profiilissasi ja säätää merkintäoikeuksia asetuksista.
Instagramin mukaan 1,6 miljoonaa ihmistä merkitsee vähintään yhden tuotteen viikossa. Tuotemerkintöjen käyttö voi lisätä tuotteesi näkyvyyttä ja ohjata potentiaalisia asiakkaita ostoksille.
Le Creuset hyödyntää tuotemerkintöjä, jotta seuraajansa löytävät haluamansa tuotteet nopeasti ja vaivattomasti.
4. Julkaise Reelsejä
Reelsien avulla voit luoda ja julkaista jopa 60 sekunnin pituisiä videoita, joissa pääset käyttämään tekstipäällysteitä, AR-filttereitä ja suosittua taustamusiikkia kertoaksesi brändisi tarinaa. Reelsit voivat myös näkyä Tutki-sivulla, jolloin kuka tahansa Instagram-käyttäjä voi nähdä ne.
Mikä parasta – voit merkitä tuotteita Reelseihisi niin, että katsojat pääsevät suoraan kyseisten tuotteiden tai kokoelmien esittelyyn.
Drunk Elephant käyttää Reel-videota esitelläkseen tuotteidensa eroja ja vastatakseen seuraajiensa kysymyksiin.
5. Kuratoi käyttäjien tuottamaa sisältöä
Jos asiakkaat ostavat ja nauttivat tuotteestasi, he todennäköisesti jakavat kokemuksiaan sosiaalisessa mediassa. Käyttäjien tuottama sisältö (UGC) on erinomainen tapa täyttää Instagram-syötteesi laadukkaalla sisällöllä samalla, kun hyödynnät Instagram Shoppingin ominaisuuksia. Esimerkiksi tatuointiyritys Inkbox kerää ja uudelleenkäyttää käyttäjien merkintöjä sekä suosituksia 1,5 miljoonalle Instagram-seuraajalleen.
Myös kuluttajabrändi Vuori hyödyntää Instagramin käyttäjien tuottaman sisällön strategiaa. Nikki Sakelliou, yrityksen markkinointijohtaja, kertoi Glossylle, että aluksi Vuori epäröi tuotteiden merkitsemistä ja käyttäjien postauksien esiin nostamista syötteessä. Menestyksekkään strategian ansiosta noin puolet Vuorin postauksista on nyt shoppailtavissa.
Monet brändit ovat todenneet, että sosiaalinen media tarjoaa portin, jonka kautta ne saavat aitoja ja henkilökohtaisia yhteyksiä asiakkaisiinsa. Käyttäjien tuottaman sisällön avulla brändit voivat antaa kuluttajille mahdollisuuden kertoa todellisia ja samaistuttavia tarinoita, mitä perinteisellä mainossisällöllä on vaikea saavuttaa.
6. Käytä oikeita hashtageja
Instagramin hashtagit auttavat shoppailtavan sisältösi löytymisessä ja kasvattavat julkaisujesi näkyvyyttä. Hashtagit vaikuttavat myös siihen, kuinka Instagramin algoritmi kohdistaa sisältöäsi käyttäjien syötteisiin tai Tutki-sivulle. Kun lisäät hashtagin julkaisuusi, algoritmille annetaan vihje siitä, mihin aiheeseen sisältösi liittyy. Jos hashtagisi ovat osuvia, Instagram näyttää postauksesi henkilöille, jotka ovat kiinnostuneita samanlaisista aiheista.
Mikäli tiedät jo, mitkä hashtagit toimivat parhaiten brändillesi, käytä niitä ostosmahdollisuuden sisältävissä julkaisuissasi. Voit valita yleisiä hashtageja, kuten #tyyli tai #muoti, tai jotain spesifimpää, kuten #koruristiriippuvainen. Näin autat Instagramia kohdistamaan julkaisusi oikealle yleisölle.
Luxy Hair käyttää useita hashtageja korostaakseen tuotteidensa ydintä.
7. Käytä videoita tuotteiden esittelyyn
Tiesitkö, että 84 % ihmisistä kertoo ostaneensa tuotteen tai palvelun videon katselun jälkeen? Videon tulisi siis olla olennainen osa Instagram-markkinointistrategiaasi. Ravitsemalisayritys Huel käyttää videoita järjestääkseen kysymys-vastaus -tilaisuuksia, arvontoja sekä esitelläkseen uusia tuotteita seuraajilleen.
Huelin parhaat tuotevideot kertovat tarinoita, jotka koskettavat katsojaa. Mitä paremmin pystyt kertomaan tarinan brändistäsi tai tuotteestasi, sitä todennäköisemmin yleisösi ymmärtää, mitä yrityksesi tarjoaa ja mitä se voi tehdä heidän hyväkseen – ja vastineeksi he ostavat tuotteitasi. Lisää tuotetarroja tarinoihisi myynnin vauhdittamiseksi ja harkitse videoiden kiinnittämistä profiilisi bio-osaan, jotta uudet kävijät näkevät ne helposti. Muita hyviä käytäntöjä videoille ovat muun muassa:
- Lyhyet videot. Kun teet videomainoksen, 6–10 sekuntia on optimaalinen kesto maksimaalisen vaikutuksen saavuttamiseksi.
- Suunnittele myös ilman ääntä. Älä oleta, että katsojat aina katsovat videosi ääni päällä. Käytä selkeää visuaalista ilmaisua ja tekstiä viestin välittämiseksi.
- Käytä pystysuoraa kuvasuhdetta. Näin videosi sopii puhelimen näyttöön paremmin.
8. Hyödynnä Instagram-tarinoita myynnissä
Tarinat ovat interaktiivinen tapa olla yhteydessä yleisöösi, esitellä tuotteitasi ja kertoa visuaalisia tarinoita, jotka kannustavat ostamaan. Tuotemerkintöjen, pyyhkäisy-linkkien ja shoppailtavien tarrojen avulla Instagram-tarinat tekevät asiakkaiden sitouttamisesta ja ostoksille siirtymisestä vaivatonta.
Voit rakentaa lisäluottamusta näyttämällä tuotteitasi käytännössä, tarjoamalla kulissien takaisen katsauksen niiden valmistukseen tai esittelemällä käyttäjien tuottamaa sisältöä.
Tarinat tuovat mukanaan myös kiireellisyyden ja eksklusiivisuuden tunteen, sillä jokainen tarina on saatavilla vain 24 tunnin ajan – täydellinen rajallisten tarjousten, pika-alennusten tai "viimeisen tilaisuuden" ilmoitusten mainostamiseen. Kukaan ei halua jäädä paitsi, joten tarinat ovat erinomainen keino rakentaa jännitystä esimerkiksi uusien tuotteiden ennakkonäytöillä ja laskureilla.
Rugged Auto linkittää tarinoissaan koko tuotevalikoimansa sekä yksittäisiin tuotteisiin.
9. Ole vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa
Yleisösi on Instagramin ostospalapelin tärkein osa – he ostavat tuotteitasi. Aloita tekemällä seuraajistasi merkityksellisiä vastaamalla kommentteihin, huomioimalla heidät ja luomalla mahdollisuuksia kaksisuuntaiseen viestintään. Voit esimerkiksi järjestää kysymys-vastaus -tilaisuuksia tarinoissa tai julkaista kyselyjä uusien tuotteiden kiinnostavuuden kartoittamiseksi.
Instagram tarjoaa runsaasti interaktiivisia ominaisuuksia – kuten kyselyitä, kysymystarroja ja tietovisoja – jotka sopivat erinomaisesti sitoutumisen lisäämiseen samalla, kun saat lisätietoa yleisösi mieltymyksistä.
Vahvista vuorovaikutusta nostamalla esiin käyttäjien tuottamaa sisältöä syötteessäsi ja tarinoissa. Jakamalla käyttäjien julkaisuja tai suosituksia osoitat arvostavasi heidän uskollisuuttaan ja rakennat samalla sosiaalista näyttöä. Voit myös harkita Instagram Liveä vuorovaikutuksen lisäämiseksi reaaliajassa – olipa kyseessä tuotteen esittely tai live-shoppailutilaisuus.
Esimerkiksi sisustusyritys Letterfolk käyttää Instagram-tarinoita selvittääkseen seuraajiensa tuotemieltymykset.
🧪 PODCAST: Kuinka Slime-liiketoiminta löysi menestyksen sosiaalisessa mediassa
Angelina Ly huomattiin 14-vuotiaana, kun slime alkoi räiskyä hänen ikätovereidensa keskuudessa. Hän ryhtyi valmistamaan omaa slimea ja viiden vuoden aikana Firefly Slime laajeni todelliseksi imperiumiksi. Hän löysi menestyksen rakentamalla yhteisöjä alustoilla, kuten TikTok ja Instagram, räätälöiden sisältönsä kunkin kanavan ja yleisön mukaan.
Myyminen Instagramissa – usein kysytyt kysymykset
Mitä tuotteita Instagramissa voi myydä?
Instagramissa voi myydä paljon erilaisia tuotteita muodista ja kauneudenhoitotuotteista aina sisustukseen, taiteeseen ja teknisiin laitteisiin. Käytännössä mikä tahansa visuaalisesti houkutteleva, kuten käsityöt, kuntoilutuotteet tai jopa digitaaliset tuotteet kuten e-kirjat, voi menestyä hyvin, kunhan se resonoi kohdeyleisön kanssa.
Miten saa hyväksynnän myyntiin Instagramissa?
Jotta saisit hyväksynnän myyntiin Instagramissa, sinulla tulee olla yritystili, noudattaa Instagramin kaupankäyntisääntöjä ja toimia tuetuilla markkinoilla. Varmista, että sinulla on yhdistetty Facebook-sivu ja tuotekatalogi, ja hae sen jälkeen Instagram Shoppingin käyttöä tilisi asetuksista. Instagram tarkastaa tilisi varmistaakseen, että se noudattaa ohjeistusta, ennen kuin hyväksyy sen.
Voiko Instagramissa myydä suoraan alustalla?
Kyllä. Instagram Shoppingin avulla voit myydä suoraan Instagramissa merkitsemällä tuotteita julkaisuihin, Reelseihin ja tarinoihin sekä muuntamalla profiilisi kaupaksi, jossa on tuotesivuja ja kokoelmia. Jos olet yhdysvaltalainen yritys tai sisällöntuottaja, asiakkaasi voivat myös tehdä ostoksia suoraan Instagramissa.
Miten aloittelijat myyvät Instagramissa?
Aloittelijoiden pääasiallisia tapoja myydä Instagramissa ovat:
- Tuotemerkinnät
- Instagram-mainokset
- Yhteistyö vaikuttajien kanssa
- Hashtagit
Mitkä ovat Instagramissa myymisen säännöt?
Instagram sallii yritysten ja sisällöntuottajien tuotemyynnin suoraan alustalla käyttämällä ominaisuuksia kuten Instagram Shops ja tuotemerkintöjä. Instagramissa myymistä varten sinun tulee perustaa kauppa, yhdistää se Facebook-katalogiisi ja varmistaa, että noudatat Instagramin kaupankäyntisääntöjä sekä kelpoisuusvaatimuksia.
Liittyykö tuotteiden myymiseen Instagramissa kuluja?
Instagramissa tuotteiden merkitsemisestä ja asiakkaiden ohjaamisesta verkkokauppaasi ei aiheudu lisäkuluja. Kuitenkin, jos asiakkaat maksavat suoraan Instagramissa, heiltä veloitetaan 2,9 %:n käsittelymaksu. Tämä maksu ei kuitenkaan koske Shopify-myyjiä, jotka käyttävät Facebookin ja Instagramin sovellusta, sillä heidän maksuprosessointimaksunsa veloitetaan suoraan Shopifyn kautta.
Miten vastaanotan maksut Instagramissa?
Voit vastaanottaa maksuja Instagramissa ohjaamalla asiakkaat verkkokauppaasi Instagram Shoppingin avulla.
