Tukkumyynti verkossa: Toimintatavat, tyypit ja edut tukkukauppiaille (2025)

Tukkumyynti verkossa tarkoittaa tuotteiden myymistä toiselle yritykselle suurissa erissä ja alennettuun hintaan verkkokaupankäynnin kautta. Tukkumyyntimarkkina on valtava – Grand View Researchin mukaan noin 11 miljardia dollaria (n. 9,67 miljardia euroa) vuonna 2025.

Tämän kaupankäyntimallin hyödyt ovat selvät: suurempi tilausmäärä ja vähemmän aikaa manuaaliseen tietojen syöttämiseen ja hallintotehtäviin. Tukkumyynnin aloittaminen verkossa auttaa laajentamaan liiketoimintaa tälle valtavalle markkinalle ja löytämään uusia tulovirtoja.

Miten tämän markkinan potentiaalia voi sitten hyödyntää? Oppaassamme kerromme, miten tukkumyynti toimii ja miten voit löytää tukkumyyntiin sopivan verkkokauppa-alustan. Saat myös vinkkejä oman tukkumyyntiverkkokaupan rakentamiseen.

Näin tukkumyynti toimii

Yleisin tukkumyynnin muoto on tuottajien (sinä) ja vähittäiskauppiaiden välinen kaupankäynti. Jotkut tukkukauppiaat myyvät myös toisille tukkukauppiaille, ja jotkut tukkukauppiaat myyvät suoraan kuluttajille.

Tukkumyynnin merkittävin etu on liiketoiminnan kustannusten aleneminen. Kun tuotteita myydään suurissa erissä, voidaan hyödyntää suurempien tilausmäärien ja pienempien markkinointikustannusten tuomat edut, mikä yleensä johtaa suurempiin tuoteyksikkökohtaisiin voittoihin. Se lisää myös myyntikanavien monipuolisuutta.

Verkossa tapahtuvasta tukkumyynnistä tulee usein ensimmäiseksi mieleen jättimäiset sivustot, kuten Alibaba. Tukkukauppa mielletään usein perinteiseksi myyntikanavaksi, jossa ostokokemus ei ole paras mahdollinen. Kehittyvä teknologia ja muuttuva B2B-ostajakäyttäytyminen ovat kuitenkin muuttaneet tukkumyynnin todellisuutta.

Nykyään vähittäiskaupan verkkokauppayritykset käyttävät tukkumyyntiä voidakseen kasvattaa liiketoimintansa ilman suuria pääomasijoituksia tai korkeaa riskiä. Oikein valitun B2B-verkkokauppa-alustan avulla tukkumyyntiin siirtymistä harkitsevat kauppiaat voivat esimerkiksi automatisoida koko prosessin rekisteröitymisestä kassalle siirtymiseen asti ja tarjota tukkukauppakohtaiset hinnat.

B2B-tukkumyynti vs. vähittäismyynnin verkkokaupankäynti

• kohdeyleisö
• tilausmäärä
• hinnoittelu
• asiakassuhteiden hallinta

Kohdeyleisö

Tukkumyyntiliiketoiminnat myyvät tuotteitaan muille yrityksille (B2B), joihin voivat kuulua valmistajat, jakelijat, vähittäiskauppiaat tai muut tukkukauppiaat. Nämä asiakkaat ostavat yleensä tuotteita suurissa erissä jälleenmyyntitarkoituksessa.

Esimerkiksi vaatevalmistaja voi myydä suuria määriä t-paitoja vähittäiskauppaketjulle verkkokauppansa kautta.

Vähittäismyyntiliiketoiminnat myyvät suoraan loppuasiakkaille (B2C). Tämä tarkoittaa tuotteiden myymistä pienemmissä erissä, ja ne tarjoavat usein laajan valikoiman tuotteita yksittäisten kuluttajien moninaisten tarpeiden tyydyttämiseksi.

Esimerkki vähittäiskaupankäynnistä on vaatteisiin erikoistunut verkkokauppa, joka myy yksittäisiä t-paitoja suoraan kuluttajille verkkosivustonsa tai sovelluksensa kautta.

Tilausmäärä

Tukkumyynnin verkkoliiketoiminnat käsittelevät suuria tilauksia. Ne ovat usein valmiita tarjoamaan suuria määriä tuotteita alennettuun hintaan “mitä suurempi ostos, sitä alempi yksikköhinta” -periaatteella. Esimerkiksi ravintolatarvikkeita myyvä tukkukauppias voi myydä keittiövälineitä suurpakkauksina ravintolaliiketoiminnoille.

Vähittäiskauppiaat myyvät tuotteita yksittäisin tai pienemmissä erissä asiakkaan tarpeiden mukaan. Verkkokauppa voi esimerkiksi myydä yhden keittiövälinesetin kotikokille.

Hinnoittelu

Tukkukauppiaat myyvät tuotteitaan alhaisemmalla yksikköhinnalla ottaen huomioon suuret tilausmäärät. Alhaisempien hintojen tarjoaminen on mahdollista, koska suuren tuotemäärän myyminen yhdelle ostajalle on edullisempaa kuin yksittäisten tuotteiden myyminen useille ostajille. Tukkukauppias voi myydä esimerkiksi 100 LED-lamppua rautakauppiaalle 5 euron kappalehintaan.

Suoraan kuluttajille myyvät vähittäiskauppiaat veloittavat korkeamman yksikkökohtaisen hinnan, koska heidän on katettava varastointi-, markkinointi- ja myyntikustannukset. Verkossa toimiva valaisinkauppa voi myydä esimerkiksi yhden LED-lampun asiakkaalle 10 eurolla.

Asiakassuhteiden hallinta

Tukkumyynnin verkkoliiketoiminnat ylläpitävät pitkäaikaisia suhteita asiakkaisiinsa. Koska asiakkaat tarvitsevat yleensä jatkuvia toimituksia, asiakassuhteiden ylläpito on avainasemassa. Verkossa toimivat tukkumyyntialustat tarjoavat usein hyviä asiakassuhteita edistäviä toimintoja, kuten räätälöidyn hinnoittelun tietyille asiakkaille, tilaushistorian seurannan ja uudelleentilaustoiminnallisuuden.

Vähittäiskauppiaatkin arvostavat toistuvaa liiketoimintaa, mutta käsittelevät usein asiakkaiden kertaluonteisia tai satunnaisia ostoksia. Vähittäiskaupan verkkokauppa-alustat keskittyvät toiminnallisuudessaan usein enemmän henkilökohtaisiin tuotesuosituksiin, asiakasarvosteluihin ja helppoihin palautusprosesseihin.

”Älä erehdy luulemaan, että B2B poikkeaa merkittävästi B2C-verkkokaupankäynnistä”, sanoo Bryan Eisenberg, toinen Be Like Amazon: Even a Lemonade Stand Can Do It -kirjan kirjoittajista. ”Jotkut vivahteet riippuvat asiakkaiden teknisestä osaamisesta. Loppujen lopuksi myymme silti ihmisille.”

“Verkkokaupankäynnin odotukset asetetaan muilla aloilla, kuten Amazon.com:ssa. Käytä mahdollisuuksien mukaan videoita, runsaasti kuvia, arvosteluja ja live-chattia.”

Tukkukauppatyypit

On tärkeää tuntea erilaiset tavat, joilla tukkumyynti verkossa toimii B2B-liiketoimintamallina. Tästä tietämyksestä on apua niin tukkukauppiaiden kanssa yhteistyöstä kiinnostuneille kuin tukkumyyntiä liiketoimintanaan harkitseville.

Valmistajat

Tässä tapauksessa valmistaja toimii myös tukkukauppiaana. Se myy omia tuotteitaan vähittäiskauppiaille suurissa erissä. Jos yritys valmistaa esimerkiksi LED-valoja, se voi myydä niitä suurissa erissä vähittäiskauppiaille tai yrityksille, jotka käyttävät niitä.

Jakelijat

Jakelijat eivät ole tuotteiden alkuperäisiä valmistajia. Ne ostavat tuotteet suoraan valmistajilta ja myyvät ne sitten suurissa erissä vähittäiskauppiaille.

Jakelijat hoitavat logistiikkaa ja asiakassuhteiden hallintaa, jotta valmistajat voivat keskittyä tuotantoon. Jakelijana toimiva tukkukauppias voi esimerkiksi ostaa juomia valmistajalta ja myydä niitä ravintoloille ja ruokakaupoille.

Dropshipping-liiketoiminnat

Dropshipping-liiketoimintamallia käyttävät verkkotukkukauppiaat eivät pidä omaa varastoa. Sen sijaan he listaavat valmistajan tukkutuotteet verkkosivustolleen, ja kun he tekevät myynnin, valmistaja lähettää tuotteen suoraan asiakkaalle.

Tuonti/vienti

Tällaiset tukkukauppiaat ovat erikoistuneet kansainväliseen kaupankäyntiin. He joko tuovat tuotteita muista maista tai vievät kotimaisia tuotteita. Maahantuojana tai maastaviejänä toimiva tukkukauppias voi esimerkiksi tuoda viinejä Ranskasta ja Italiasta myytäväksi Suomessa.

Näin B2B-verkkokaupankäynti auttaa tukkukauppiaita

Pitkään ajateltiin, että B2B-asiakkaat karttavat digitaalisia kanavia. Tämä on totta. Tukkukaupasta ostamista on usein pidetty liian monimutkaisena, jotta se onnistuisi verkossa, minkä vuoksi monet toimittajat eivät ole vielä investoineet verkkokauppaan.

Digitaalisten kanavien tarjoama parantunut tiedon saatavuus on helpottanut B2B-ostajien itsenäistä tiedonkeruuta. Tämä tarkoittaa, että tukkukauppiaiden päätöksiin on nykyään vaikeampaa vaikuttaa henkilökohtaisesti.

B2B-verkkokaupankäyntialustojen kaltaiset teknologiat ovat helpottaneet tukkukauppiaiden siirtymistä myymään verkossa ja hyödyntämään seuraavia etuja:

Se yksinkertaistaa ostoprosessia

Tukkukauppiaat kokevat usein, että verkkokaupankäynti ei sovi heille monimutkaisen ostoprosessin vuoksi. Huoli sopimushinnoista, tuotteiden yksinoikeudesta ja erityisehdoista asiakkaiden kanssa voi estää verkkokauppojen käyttöönottoa.

Vaikka nämä ovat päteviä huolia, sopiva tukkumyynnin verkkokauppa-alusta voi auttaa voittamaan nämä haasteet ja edistämään liiketoiminnan kasvua. Yksityisen, kaikki asiakkaan tarvitsemat tiedot sisältävän B2B-verkkosivuston rakentaminen on nykyään helppoa, jolloin asiakkaiden ei tarvitse ottaa yhteyttä myyjään saadakseen selville perusasioita.

"Myytti siitä, että mielekäs ostokokemus on tärkeä, on väärä. Tukkukauppasivustoilla verkkokauppakokemuksen tulisi olla mahdollisimman minimaalinen. Ostajat haluavat tuotteita, jotka toimivat. Ostajien on syötettävä ostotilaustensa tiedot, ja he haluavat mahdollisimman vähän ongelmia."

Neil Stuber, Brand Manager, Hurraw! Balm

Verkkokaupankäynti on myös helpottanut tukkukauppiaiden ja jakelijoiden löytämistä verkossa. Kun verkkosivusto optimoidaan hakukoneita varten, se auttaa potentiaalisia ostajia löytämään kyseisen sivuston nopeammin.

Se auttaa automatisoimaan tukkumyyntiprosesseja

Verkkokaupankäynnin automaatio on nykyään yksi suurimmista verkossa tapahtuvan tukkumyynnin eduista. Rekisteröityminen ja kassatoiminnot sekä tilausten hallinta puhelimitse ja sähköpostitse vievät vähemmän aikaa, ja sen sijaan voidaan keskittyä paremmin liiketoiminnan strategisiin tarpeisiin.

"Tukkumyynnin suurin myytti on epäilemättä se, että vähittäiskaupassa käytetty itsepalvelutilausmalli ei toimi. Vähittäiskaupan tapaan myös yritysasiakkaat hyötyvät suuresti verkkotilausten tuottamasta ajansäästöstä, mahdollisuudesta tehdä tilauksia omassa tahdissaan ja tilausten tilan täydestä läpinäkyvyydestä."

Ben Chidiac, toinen Beard & Bladen perustajista

Shopifyn B2B-verkkokaupparatkaisun kaltainen verkkokaupankäyntiteknologia voi auttaa:

• luomaan räätälöidyn hinnoittelun ja prosenttialennuksia tietyille asiakkaille tai ryhmille
• tarkistamaan automaattisesti asiakkaiden rekisteröitymiset
• antamaan asiakkaille mahdollisuuden ostaa, seurata ja tilata tuotteita uudelleen
• tarkistamaan tilaukset ennen laskutusta
• tehostamaan varaston ja tilausten hallintaa

Se parantaa ostajakokemusta

B2B-ostajat ovat alkaneet odottaa samanlaista palvelua kuin B2C-asiakkaat. Nykyään ostajilla on tietoa eikä heidän tarvitse keskustella edustajan kanssa ennen ostamista. He suosivat yksinkertaisia käyttöönotto- ja tilauskokemuksia. Siksi Shopify tarjoaa toimintoina esimerkiksi ympäri vuorokauden käytettävissä olevan asiakastiliportaalin, jota asiakkaat voivat käyttää omatoimisesti.

”Ei kannata ajatella, että verkkosivustosi pitäisi palvella kaikkia yleisöjä. Kun tunnet yleisösi, räätälöi kokemus heille voidaksesi saada tukkumyynnistä mahdollisimman suuren voiton”, sanoo Jesse Teske, ThinkWarwickin suorituskykymarkkinoinnin varatoimitusjohtaja.

”Tämä tarkoittaa sen ymmärtämistä, mitä ominaisuuksia asiakkaasi todella arvostavat. Tarvitsevatko he kaikkia niitä lisäominaisuuksia, joita keskimääräinen kuluttaja tarvitsee? Tarvitsevatko he interaktiivisia oppaita ja työkaluja voidakseen löytää tuotteita, vai haluavatko he vain selkeän käyttöliittymän, yksinkertaiset hinnat ja tukea tarvittaessa?”

Verkkokaupankäynti voi auttaa tukkukauppiaita ennakoimaan ostajien tarpeita. Se voi tukea ostajien tutkimusprosessia ja taata, että he voivat käyttää sisältöä helposti koko ostoprosessinsa ajan.

Se lisää myyntiä ja vähentää kuluja

Tukkumyynti verkossa on nopein tapa nopeuttaa liiketoiminnan kasvua. Valmistajille myynti suurissa erissä voi auttaa nostamaan tuotantomääriä ja alentamaan yksikköhintaa, mikä puolestaan auttaa nostamaan katetta. Suurissa erissä lähettäminen pienemmälle asiakasmäärälle voi myös alentaa tilausten käsittelykustannuksia.

Se auttaa pääsemään uusille markkinoille

Uuteen maahan tai uudelle alueelle siirtyminen tuo mukanaan omat logistiset haasteensa. Samalla on markkinoitava uudelle yleisölle, joka ei ole koskaan kuullut brändistäsi.

Kun vakiintunut vähittäiskauppias tekee yhteistyötä liiketoimintasi kanssa, voit hyödyntää sen toimitusketjua vähentääksesi riskejä ja alentaaksesi perustamiskustannuksia. Tukkukauppiaat voivat myös säästää markkinointikustannuksissa hyödyntämällä vähittäiskauppiaan nykyistä asiakaskuntaa.

Vinkkejä tukkumyynnin verkkokauppa-alustan valintaan

Noudata alla olevia ohjeita, kun etsit brändillesi parhaiten sopivaa tukkumyynnin verkkokauppa-alustaa:

Erilliset, salasanalla suojatut tukkumyyntisivustot

Erillinen, salasanalla suojattu tukkumyyntiverkkokauppa on avain B2B-verkkokaupan rakentamisessa. Tukkumyyntiverkkokauppa-alustan tulisi tehdä kaupan rakentamisesta helppoa. Verkkokauppaan tulisi myös olla helppoa lisätä tuotteita, luoda asiakastilejä ja laatia tukkumyyntihinnastoja.

Hyvä hakutoiminnallisuus ja valikoiman selaus

Sivustohaku on usein tukkukaupan verkkosivuston kaikkein aliarvostetuin toiminto. Tehokas hakutoiminto tarkoittaa parempaa käytettävyyttä, mikä auttaa ostajia löytämään tuotteita nopeammin. Mitä helpommin ostajat löytävät tuotteet, sitä todennäköisemmin he tekevät tilauksen.

Otetaan esimerkiksi Elephant Pants -tukkukauppaportaali. Brändi hyödyntää useita B2B-verkkokaupan elementtejä, kuten helposti käytettävää hakupalkkia, laajan valikoiman selattavaksi ja selkeät hinnat.

Elephant Pantsin talousjohtajan ja perustajan James Brooksin mukaan 80–90 % ostajista tekee tilauksensa tukkumyyntikanavan kautta. Ehdot määräytyvät ostajakohtaisesti, mikä on tehnyt tukkumyynnistä brändin keskeisen myyntikanavan.

Integraatiot ja joustavat API:t

Menestyvän tukkumyyntiverkkosivuston salaisuus ovat integraatiot. Helppokäyttöisen myyntiportaalin luominen on perusedellytys, mutta integraatiot vievät liiketoiminnan huipulle.

Hyvä tukkumyyntiverkkokauppa-alusta mahdollistaa:

• räätälöityjen kauppojen ja kokemusten luomisen
• integroimisen olemassa oleviin järjestelmiin, kuten ERP:hen tai CRM:ään joustavan API:n ja SDK:n kautta
• verkkoliiketoimintatyökalujen yhdistämisen verkkokaupan automaatioon
• kaikkien tehtävien ja työnkulkujen automatisoimisen

Valitse alusta, jolla on luotettava API ja kehittäjätyökalujen julkaisut. Alustan tulisi tarjota rajattomat kehitysympäristöt, jotta voit testata kaupan muutoksia ennen niiden julkaisemista.

Optimoitu hakuun ja sisältömarkkinointiin

B2B-ostajat eivät eroa B2C-ostajista ratkaisujen etsimisessä. Molemmat ryhmät etsivät Googlesta oikeaa toimittajaa, joka täyttää heidän tarpeensa. Ero on siinä, että B2B-ostajat eivät laskeudu tuotesivulle ja osta heti luottokortilla. Heidän on käsiteltävä logistiikkaa, pidettävä muutama hallituksen kokous ja harkittava varastotiloja ennen sitoutumista toimittajaan.

Tämän vuoksi on tärkeää löytää verkkokauppa-alusta, joka on optimoitu hakemista varten.

"Hakukoneoptimointi on B2B:n kultakaivos, ja monilla niche-markkinoilla tukkumyynti on merkittävästi vähemmän kilpailtua kuin B2C-myynti. Monet huippubrändit eivät ole investoineet euroakaan hakukoneoptimointiin, koska heidän ei ole tarvinnut. Autoin esimerkiksi äskettäin B2B-suklaayritystä nousemaan neljänneksi heidän tärkeimmällä avainsanallaan, ohittaen raskaita kilpailijoita, kuten Lindtin ja Godivan… Yhdessä kuukaudessa."

Jacob McMillen, SEO- ja sisältöstrategi

Hakukoneystävällisiin elementteihin kuuluvat esimerkiksi:

• sovellukset ja liitännäiset, jotka tukevat hakukoneoptimointia
• optimoidut tuote- ja mallistosivut
• sisältömarkkinointimahdollisuudet, kuten blogin isännöinti ja UKK-sivut

"Monet B2B- ja tukkumyyntiverkkosivustot jumittuvat menestyksen tavoittelussaan datavetoisuuteen. Liiketoiminnan tulisi olla datatietoista, mutta nykypäivän ostajat löytävät tuotteet niin monilla eri tavoilla niin monista eri kanavista, että yritykset voivat menestyä varsin hyvin pelkästään huipputason myyntiputkien ja bränditietoisuuden avulla."

Kevan Lee, Bufferin markkinointijohtaja

Tukee monikanavaista varastonhallintaa

Monikanavainen varastonhallinta on tärkeä näkökohta B2B-alustan valinnassa. Jos liiketoiminnallasi on (tai aiot perustaa sille) useita myyntikanavia, tarvitset alustan, joka integroituu kaikkiin myyntikanaviisi, kuten fyysiseen myymälään, verkkokauppaan ja kolmannen osapuolen markkinapaikkoihin.

Hyvä B2B-verkkokauppa-alusta tarjoaa varastotason reaaliaikaisen synkronoinnin kaikissa myyntikanavissa. Tällöin kun tuote myydään yhdessä kanavassa, varasto päivittyy kaikissa kanavissa. Tämä estää ylimyynnin ja alituotannon, jotka voivat vahingoittaa liiketoimintasi mainetta ja johtaa menetettyyn myyntiin.

Tukkumyyntiverkkokaupan rakentaminen

Jos aiot aloittaa tukkumyynnin verkossa, tarvitset verkkopohjaisen alustan, joka tarjoaa erinomaisen käyttäjäkokemuksen ja ilahduttaa potentiaalisia asiakkaita.

Shopifyn B2B-verkkokauppa-alusta tarjoaa ensiluokkaisia B2B-ominaisuuksia, jotka on rakennettu suoraan Shopifyn hallintapaneeliin. Valitse B2B- ja DTC-kaupan yhdistelmä tai pelkkä B2B-kauppa, ja määritä hinnastot, maksutavat, valuutta ja paljon muuta jokaiselle B2B-asiakkaalle. Voit myös hyödyntää kauppasi parantamiseen Shopifyn erittäin muokattavia ominaisuuksia, kuten teemoja, alennuksia ja API-käyttöoikeuksia.