Vaikuttajien hinnoittelu ja vaikuttajamarkkinoinnin hinta (2025)

Vaikuttajamarkkinointi on usein paras tapa tavoittaa yleisö. Statistan tietojen mukaan vaikuttajien tuottama arvo on yli kaksinkertaistunut viimeisten viiden vuoden aikana, ja noin neljännes brändeistä tekee nykyään säännöllisesti yhteistyötä sosiaalisen median sisällöntuottajien kanssa.

Vaikuttajan palkkaamisen syyt tuotteiden markkinoimiseen ovat selkeät. Mutta kuinka paljon vaikuttajan työstä kannattaa maksaa?

Vaikuttajamarkkinoinnin suorituskykyä ei voi mitata standardoidulla tavalla, joten voi olla vaikeaa tunnistaa brändillesi tehokkaimmat vaikuttajat ja sopia hinnoista vaikuttajien kanssa.

Voit käyttää apunasi vuoden 2025 uusimpia vaikuttajahintatietoja ja muita tekijöitä, jotka on hyvä ottaa huomioon vaikuttajayhteistyöstä sovittaessa.

Kuinka paljon vaikuttajamarkkinointi maksaa?

Vaikuttajamarkkinoinnin hinnat neuvotellaan yksittäisten sisällöntuottajien ja kumppanibrändien välillä. Tämä tarkoittaa, että hinnat ovat yleensä luottamuksellisia ja voivat vaihdella vaikuttajan suosion mukaan.

Useat sosiaalisen median analytiikkayritykset, kuten Influencer Marketing Hub, Izea, Meltwater, Hootsuite ja Later, ovat laskeneet arvioituja vaikuttajahintoja kyselyjen ja sisäisten tietojen perusteella. Näiden tulosten perusteella kerromme seuraavaksi vaikuttajien hinnoittelusta suosituimmilla kanavilla:

Instagram-vaikuttajien hinnoittelu

Instagram-vaikuttajat voivat julkaista kuvia vierailustaan hotellissa tai ravintolassa, käyttää tuotteita päivittäisissä tarinoissaan tai tehdä yhteistyötä brändin kanssa houkutellakseen sille uusia seuraajia.

Yleisesti hyväksytty Instagram-vaikuttajien hinta on 100 dollaria (n. 88 euroa) 10 000 seuraajaa kohden.

Hinta voi kuitenkin vaihdella pyydettyjen julkaisujen määrän, tuotantokustannusten tai yksinoikeuksien mukaan, tai riippuen vaikuttajan yleisön arvosta brändille.

Instagram-vaikuttajista tehtyjen kyselyjen perusteella keskimääräinen sponsoroitu Instagram-julkaisu maksaa noin 1 300 dollaria (n. 1 145 euroa). Arvioidut hinnat jakautuvat seuraavasti:

• Nanovaikuttajat (500–10 000 seuraajaa): 10–100 dollaria (n. 8,80–88 euroa) per julkaisu
• Mikrovaikuttajat (10 000–50 000 seuraajaa): 100–500 dollaria (n. 88–440 euroa) per julkaisu
• Keskikokoiset vaikuttajat (50 000–100 000 seuraajaa): 500–5 000 dollaria (n. 440–4 400 euroa) per julkaisu
• Makrovaikuttajat (100 000–500 000 seuraajaa): 5 000–10 000 dollaria (n. 4 400–8 800 euroa) per julkaisu
• Megavaikuttajat (yli 500 000 seuraajaa): yli 10 000 dollaria (yli 8 800 euroa) per julkaisu

Instagramin kelojen arvioidut hinnat vaihtelevat 100 dollarista yli 7 000 dollariin (n. 88–6 200 euroa) tilin tavoittavuuden mukaan.

Ajallisesti rajoitettujen tarinoiden hinnat voivat olla alhaisemmat vaihdellen 50 dollarista yli 1 250 dollariin (n. 44–1 100 euroa).

Erilaisia sosiaalisia alustoja koskeva tuore kyselytieto viittaa siihen, että mikro- ja keskikokoiset vaikuttajat ovat yhä kysytympiä, kun taas megavaikuttajien hinnat ovat laskeneet viime vuosina (lähde: Influencer Marketing Hub).

Pienemmät vaikuttajat ovat usein erikoistuneet niche-yleisöille suunnattuun sisältöön, mikä voi olla arvokasta brändeille. Pienempien vaikuttajien urat voivat myös olla nousussa, mikä tarjoaa brändeille mahdollisuuksia suhteiden luomiseen varhaisessa vaiheessa.

TikTok-vaikuttajien hinnoittelu

TikTok-vaikuttajia koskevat kyselyt viittaavat siihen, että sponsoroidun TikTok-videon keskimääräinen hinta on 2 700 dollaria (n. 2 400 euroa), kun taas vaikuttajien hinnat arvioidaan kattavuuden mukaan seuraavasti:

• Nanovaikuttajat (1 000–10 000 seuraajaa): 5–25 dollaria (n. 4,40–22 euroa) per julkaisu
• Mikrovaikuttajat (10 000–100 000 seuraajaa): 25–125 dollaria (n. 22–110 euroa) per julkaisu
• Keskikokoiset vaikuttajat (100 000–500 000 seuraajaa): 125–1 200 dollaria (n. 110–1 050 euroa) per julkaisu
• Makrovaikuttajat (500 000–1 miljoona seuraajaa): 1 200–2 500 dollaria (n. 1 050–2 200 euroa) per julkaisu
• Megavaikuttajat (yli 1 miljoona seuraajaa): yli 2 500 dollaria (yli 2 200 euroa) per julkaisu

 

TikTok on monien sellaisten makro- ja megavaikuttajien pääasiallinen julkaisukanava, jotka eivät välttämättä ole julkkiksia, mutta joilla voi silti olla miljoonia seuraajia, jotka katsovat heidän videoitaan päivittäin. Nämä vaikuttajat tienaavat usein yli 10 000 dollaria (yli 8 800 euroa) per julkaisu.

Tämän sovelluksen ennennäkemättömästä kasvusta huolimatta TikTokilla on silti Statistan mukaan vähemmän aktiivisia kuukausikäyttäjiä kuin Instagramilla.

YouTube-vaikuttajien hinnoittelu

YouTube-videot säilyttävät katsojan mielenkiinnon pidempään ja tarjoavat useita mahdollisuuksia brändin markkinointiin. Tämän (ja alustan laajan yleisön; lähde: Datareportal) ansiosta YouTube-vaikuttajat voivat veloittaa korkeampia hintoja kuin Instagram- ja TikTok-vaikuttajat.

Tässä ovat keskimääräiset arvioidut YouTube-vaikuttajien hinnat:

• Nanovaikuttajat (10 000–50 000 seuraajaa): 20–200 dollaria (n. 17,60–176 euroa)
• Mikrovaikuttajat (50 000–100 000 seuraajaa): 200–5 000 dollaria (n. 176–4 400 euroa)
• Keskikokoiset vaikuttajat (100 000–500 000 seuraajaa): 5 000–10 000 dollaria (n. 4 400–8 800 euroa)
• Makrovaikuttajat (500 000–1 miljoona seuraajaa): 10 000–20 000 dollaria (n. 8 800–17 600 euroa)
• Megavaikuttajat (yli 1 miljoona seuraajaa): yli 20 000 dollaria (yli 17 600 euroa)

Jotkut YouTube-vaikuttajat veloittavat videon katselukertojen tai videon mainososioiden katselukertojen mukaan.

YouTube-vaikuttajat pyytävät eri hintoja sen mukaan, millaista sisältöä brändi tarvitsee. Jotkut sisällöntuottajat tuottavat brändeille mainoksia ja sijoittavat niitä orgaanisen sisällön väliin.

Toiset tekevät sponsoroitua sisältöä, kuten tuotepakkausten avausvideoita, tuote-arvosteluja tai kokeiluvideoita, joissa tuote esiintyy jatkuvasti videon aikana.

David Gaylord, yrittäjä ja entinen Shopifyn henkilöstöpäällikkö, käyttää tätä yksinkertaista kaavaa arvioidakseen, tarjoaako vaikuttaja hyvää vastinetta rahalle:

Vaikuttajan viiden edellisen sisällön katselukertojen, tykkäysten ja kommenttien keskimääräinen määrä / Vaikuttajan hinta

Vaikuttajayhteistyön kustannusten jakaminen heidän keskimääräisellä suorituskyvyllään (joka tunnetaan myös nimellä CPM) voi auttaa selkeyttämään heidän tarjoustaan ja antaa yhden mittarin potentiaalisten vaikuttajien vertailuun.

Näin voit löytää budjettiisi sopivia vaikuttajia

Ota huomioon seuraavat tekijät, jotta vaikuttajamarkkinointi on mahdollisimman kustannustehokasta budjettisi määrittämissä rajoissa ja välttääksesi sosiaalisen median huijarit.

Sponsoroituihin julkaisuihin sitoutuminen

Sponsoroidut julkaisut sitouttavat yleisöä yleensä vähemmän orgaaninen sisältö. Vaikuttajat tietävät tämän, joten he aikatauluttavat maksullista sisältöä strategisesti suositumpien orgaanisten julkaisujen väliin.

Vältä yliarvioimasta vaikuttajan potentiaalista suorituskykyä analysoimalla vain hänen sponsoroidun sisältönsä menestystä koko tilin sijasta.

Seuraajamäärän kasvu

Nopeasti kasvavat vaikuttajat ovat haluttuja, sillä sosiaalisen median algoritmit lisäävät suositun tilin julkaisujen saavuttavuutta.

Monet vaikuttajat eivät kuitenkaan ole tietoisia siitä, kuinka nopeasti heidän yleisönsä kasvaa muihin vaikuttajiin verrattuna. Tämä voi olla yrityksille hyödyllinen mittari niiden neuvotellessa potentiaalisten ehdokkaiden kanssa.

Demografiset tiedot

Useimmat sosiaalisen median alustat tarjoavat yksityiskohtaisia demografisia tietoja, joita voit käyttää kehittäessäsi vaikuttajamarkkinointistrategiaa ja päättäessäsi, keitä sisällöntuottajia yrityksesi kannattaa sponsoroida.

Jos verkkokauppasi toimittaa esimerkiksi vain suomalaisille asiakkaille, sinun on punnittava vaikuttajan tilin koon ja sitoutumisasteen arvoa hänen yleisönsä maantieteellisen jakautumisen mukaan.

Bränditietoisuuden rakentaminen kohdemarkkinan ulkopuolisilla alueilla ei  ole huono asia, mutta markkinointia ei kannata keskittää vain siihen.

Botit

Suhtaudu varauksellisesti sellaisiin vaikuttajiin, jotka liioittelevat suorituskykyään. Huonot toimijat voivat luoda valheellista sitoutumista maksamalla seuraajista, jotka eivät välttämättä ole todellisia ihmisiä.

Tarkista nämä merkit, jotka voivat viitata bottiliikenteeseen:

• satunnaiset piikit seuraajamäärässä
• epätasaiset sitoutumisasteet
• toistuvat tai epämääräiset kommentit

Vaikuttajien hinnastot ja tulokset

Monet vakiintuneet vaikuttajat luovat tietoresursseja kumppanibrändeilleen. Näihin sisältyy hinnastoja, jotka kuvaavat yksityiskohtaisesti odotetut korvaukset palveluista sekä videokelojen ja pakettien esittelyt suorituskyvyn kohokohtineen.

Ota yhteyttä vaikuttajiin ennen neuvottelujen aloittamista ymmärtääksesi heidän hintatavoitteensa. Tarkka käsitys oman alasi vaikuttajien odottamista hinnoista voi auttaa tekemään tietoon perustuvia päätöksiä.

Näin saat neuvoteltua hyvän vaikuttajahinnan

Ennen kuin otat yhteyttä vaikuttajiin, mieti laajempaa sosiaalisen median strategiaasi ja tavoitteitasi. Päätä myös, tarjoatko vaikuttajille palkkion kumppanuusmarkkinoinnista ja osallistutko tuotantokustannuksiin.

Selvittämällä mahdolliset kustannukset ja liiketoimintajärjestelyt voit pitää hinnoittelukeskustelut ystävällisinä ja suoraviivaisina.

Aseta tavoitteesi

Määritä, mitä toivot saavuttavasi investoimalla vaikuttajaan ja määritä avainmittarit menestyksen seuraamiseksi. Tavoitteenasi voivat olla:

• bränditietoisuuden lisääminen
• myynnin edistäminen
• seuraajien hankkiminen
• sosiaalisen todistuksen rakentaminen

Bränditietoisuus

Vaikuttajat voivat esitellä seuraajilleen brändiäsi ja vahvistaa viestintääsi. Se, tuottaako tämä näkyvyys lisää verkkovierailuja ja konversiota, riippuu kyvystäsi kohdistaa mainonta merkitykselliselle yleisölle.

Voit mitata bränditietoisuutta esimerkiksi saavuttavuudella, näyttökerroilla ja klikkauksilla verkkosivustollesi tai sosiaalisen median tileihisi.

Myynti

Jos tavoitteenasi on myynnin edistäminen, seuraa esimerkiksi konversiota, klikkausprosentteja ja tuloja.

On tehokasta tehdä yhteistyötä tuotettasi tai palveluasi esittelevien vaikuttajien kanssa, jotka sisällyttävät tuotteesi päivittäiseen rutiiniinsa.

Seuraajat

Yhteisjulkaisut vaikuttajan ja bränditilin välillä ovat usein paras tapa hankkia lisää seuraajia vaikuttajamarkkinoinnin avulla. Seuraa tällöin esimerkiksi seuraajamäärän kasvua, sitoutumisastetta ja uusien seuraajien määrää kampanjan aikana ja sen jälkeen.

Sosiaalinen todiste

Sosiaalinen todiste on tärkeä tekijä brändin luottamuksen ja uskottavuuden rakentamisessa. Kun asiakkaat tekevät ostopäätöstä, he käyttävät usein sosiaalista mediaa varmistaakseen, että tuote on suosittu ja tehokas.

Seuraa vaikuttajan kykyä tuottaa sosiaalista todistetta mittaamalla kommentteja, tykkäyksiä, jakamisia ja kampanjaan liittyvää käyttäjien tuottamaa sisältöä.

Tarjoa kumppanuusmarkkinointipalkkio

Kumppanuusmarkkinointi on suorituskykyyn perustuva hinnoittelumalli, jossa brändi maksaa vaikuttajalle myyntipalkkion.

Kumppanuusmarkkinointia tekevä vaikuttaja saa brändiltä ainutlaatuisen suosituslinkin, jonka hän jakaa yleisölleen. Kun asiakas klikkaa linkkiä ja tekee ostoksen, vaikuttaja saa myynnistä tietyn prosenttiosuuden.

Koska kumppanuusmarkkinoijat saavat palkkionsa menestyksensä mukaan, kumppanuusmarkkinointiohjelman perustaminen voi auttaa saamaan parhaan hyödyn vaikuttajista.

Voit neuvotella räätälöityjä kumppanuussmarkkinointiopimuksia useiden vaikuttajien ja muiden sisällöntuottajien, kuten bloggaajien, arvostelijoiden ja podcastin tekijöiden, kanssa. Tutki kilpailijoidesi kumppanuusmarkkinointiohjelmia nähdäksesi, kuinka suuren palkkion ne tarjoavat.

Laske odotettu ROI

Odotettu sijoitetun pääoman tuotto eli ROI on yksi yksinkertaisimmista tavoista nähdä, sopiiko aikomasi sisällöntuottaja liiketoimintasi budjettiin.

Laske vaikuttajan ROI seuraavalla prosenttilaskentakaavalla:

(Sijoituksen odotettu kokonaistuotto – sijoituksen kustannus) / sijoituksen kustannus x 100 = ROI-%

Jos esimerkiksi investoit 2 000 euroa vaikuttajamarkkinointikampanjaasi ja odotat saavasi takaisin 9 000 euron arvon, ROI on 350 %.

Huomioi tuotantokustannukset

Kun teet yhteistyötä pienempien vaikuttajien kanssa, harkitse matkakustannusten ja muiden kulujen korvaamista kiinteän maksun sijaan. Tämä voi tarjota enemmän arvoa investoinnillesi, ja voit ehkä vähentää joitakin kustannuksia yrityksesi verotuksessa.

Suuremmat vaikuttajat hoitavat yleensä monimutkaisempien kuvausten tuotantojärjestelyt itse. On kuitenkin hyvä ymmärtää, miten sisältöpyyntösi vaikuttavat tuotantoon. Jos työtehtäväsi vaatii lisälaitteiden vuokraamista, näyttelijöiden ja henkilökunnan palkkaamista tai epätavallisten kuvauspaikkojen käyttämistä, saatat joutua sopimaan korkeammasta hinnasta.

Sovi toimitusaikataulu

Työskennellessäsi vaikuttajien kanssa on tärkeää asettaa selkeät odotukset ja ottaa huomioon heidän tuotantoaikataulunsa. Useiden julkaisujen pyytäminen lyhyessä ajassa voi vaikeuttaa tarjouksen hyväksymistä erityisesti kysyttyjen vaikuttajien kohdalla, joilla on muitakin sitoumuksia.

Vaikuttajien hinnoitteluun vaikuttavat tekijät

Yleisön koon ja sitoutumisasteen lisäksi vaikuttajat voivat mukauttaa hintojaan seuraavien tekijöiden mukaan:

Käyttöoikeudet

Jos haluat oikeudet vaikuttajan tuottamaan sisältöön mainontaa tai muita tarkoituksia varten, vaikuttaja todennäköisesti odottaa saavansa korkeamman palkkion.

Yksinoikeus

Yksinoikeuslauseke estää vaikuttajaa työskentelemästä liiketoimintasi kilpailijoiden kanssa. Koska tämä voi estää heitä hyväksymästä tuottoisia sopimuksia, se todennäköisesti vaikuttaa hintaneuvotteluihin.

Agentuurimaksut

Monet vaikuttajat vaikuttajat käyttävät edustajinaan agentteja tai managereja, jotka yleensä veloittavat lisämaksuja.

Kampanjan pituus

Kampanjan pituus vaikuttaa suoraan vaikuttajien hinnoitteluun. Yksittäinen tapahtuma, kuten kilpailun tai kampanjan järjestäminen, maksaa vähemmän kuin pitkäaikainen tukisopimus. Parhaaseen mahdolliseen vaikuttajamarkkinointiskenaarioon perustuva riskimalli voi auttaa budjetin määrittämisessä.

Julkaisuyhdistelmät

Jos brändisi on aktiivinen useammalla kuin yhdellä alustalla, voit pyytää vaikuttajaa optimoimaan sisältöä käytettäväksi eri kanavilla. Julkaisuyhdistelmät maksavat enemmän, mutta voit maksimoida kampanjasi kattavuuden tavoittamalla useita yleisöjä.

Kiiremaksu

Vaikuttajat saattavat pyytää korvauksensa lisäksi kiiremaksua pyydetyn toimitusajan mukaan.

Linkki profiilissa

Jos tavoitteenasi on liikenteen ohjaaminen, linkin lisäämisestä vaikuttajan profiiliin voi olla apua. Vaikuttaja pyytää siitä todennäköisesti lisämaksun.

Vaikuttajayhteistyön tyypit

Vaikuttajilla on yleensä mediapaketti, joka sisältää heidän hintansa ja ne yhteistyötyypit, joihin he ovat valmiita sitoutumaan. Alla esittelemme suosituimmat vaikuttajayhteistyön muodot brändien ja sisällöntuottajien välillä.

Kumppanuusmarkkinointi

Kumppanuusmarkkinointivaikuttajat markkinoivat tuotteita tai palveluja saadakseen palkkion suosituksistaan syntyneestä myynnistä. Kumppanuusmarkkinointi on suosittu yhteistyömuoto brändien ja sisällöntuottajien keskuudessa sen saavutettavuuden vuoksi – kummallekaan osapuolelle ei aiheudu ennakkokuluja.

Vaikuttajasta ja markkinoitavasta tuotteesta riippuen kumppanuusmarkkinointipalkkion prosenttiosuudet voivat vaihdella merkittävästi.

Brändilähettiläs

Brändilähettiläs on vaikuttaja, joka jakaa jatkuvasti sisältöä brändistä ja sen tuotteista. Tässä pitkäaikaisessa kumppanuusmuodossa vaikuttaja yhdistetään vahvasti liiketoimintaan, ja hänen tehtävänsä on toimia brändin virallisena ykkösfanina (tai epävirallisena kannattajana).

Sponsoroitu sisältö

Sponsoroitu julkaisu koostuu yleensä valokuvasta tai videosta ja kuvatekstistä. Tyypillisesti vaikuttaja luo kaiken sisällön, mutta sisäiset markkinoijat voivat työskennellä vaikuttajan kanssa kehittääkseen sponsoroituja julkaisuja.

Tuotteiden lahjoittaminen

Jotkut brändit lähettävät tuotteita vaikuttajille toivoen saavansa niistä positiivista julkista palautetta. Tämä taktiikka on yleensä tehokkaampaa mikrovaikuttajien kanssa, jotka voivat hyväksyä lahjoja vastineeksi tuotteiden maininnasta.

Arvonnat

Arvonnat ja kilpailut on tarkoitettu seuraajien ja bränditietoisuuden kasvattamiseen. Näihin lyhytaikaisiin kumppanuuksiin voidaan käyttää useita vaikuttajia.

Arvontabudjetin tulisi sisältää siihen liittyvät kustannukset (mukaan lukien palkintojen kustannukset) ja odotettu ROI.

Arvonnat tuottavat yleensä positiivista sijoitetun pääoman tuottoa, joten tavoitteena tulisi olla tuottoisa kampanja. Jos myyt tuotetta, tämä tarkoittaa, että vaikuttajabudjetin ja palkintojen kustannusten tulisi olla pienempiä kuin odotettu myyntituotto.

Jos toteutat tietoisuuskampanjaa, arvontabudjetin tulisi olla pienempi kuin palautuva median arvo. Yksi tapa median arvon ennustamiseen on määrittää, kuinka monta näyttökertaa, seuraajaa ja sitoutumista kumppanuus todennäköisesti tuottaa, ja verrata näitä lukuja alan vertailuarvoihin.

Kuvatekstiviittaus

Kuvatekstiviittaus muistuttaa sponsoroitua julkaisua. Niitä voidaan käyttää mihin tahansa toimintakehotteeseen, ja ne ovat taloudellinen vaihtoehto alhaisten tuotantokustannusten vuoksi.

Alustan haltuunotto

Alustan haltuunotto tarkoittaa, että vaikuttaja luo sisältöä brändin tilille. Haltuunotot ovat suosituimpia Instagramissa, TikTokissa ja Snapchatissa, ja niitä käytetään seuraajien lisäämiseen ja uusien yleisöjen tavoittamiseen.

Vaikuttamisen hinta

Huolella valittu vaikuttaja voi puhua asiakkaille tavalla, jota brändit eivät voi helposti toistaa. Tämä pitää paikkansa niin yksittäisten mainintojen kuin pitkäaikaisen kumppanuuden osalta.

Jos sinulla on vaikeuksia tuotteidesi sosiaalisen todistuksen rakentamisessa, haluat laajentaa bränditietoisuutta tai yksinkertaisesti saada kohdeyleisön huomion, varaa osan budjetista vaikuttajamarkkinointikampanjaan.

Etkö tiedä, miten ottaisit yhteyttä vaikuttajiin? Vaikuttajamarkkinapaikat helpottavat sopivien vaikuttajien löytämistä, jotta he voivat alkaa kertoa tuotteistasi yleisölleen.