Verkkoliiketoiminnan ostaminen: 10 parasta markkinapaikkaa

Yrittäjyys ei aina ole helppoa. On paljon asioita, joita on otettava huomioon, kuten tuotteen kehittäminen ja liiketoimintamallin valinta, kohdeyleisön löytäminen sekä aloituskustannukset ja merkittävä ajankäyttö.

Jos haluat liiketoiminnan, mutta et halua aloittaa kaikkea alusta, on toinen vaihtoehto: ostaa jo olemassa oleva yritys. Seuraavaksi käymme läpi ohjeita siitä, miten tulevat yrittäjät voivat ostaa olemassa olevan yrityksen.

10 parasta markkinapaikkaa verkkoliiketoiminnan ostamiseen

Haluatko ostaa kannattavan verkkoliiketoiminnan? Näillä kymmenellä alustalla voit selata, arvioida ja vertailla myytäviä yrityksiä. Myytävät yritykset ovat pääasiassa yhdysvaltalaisia.

1. Flippa

Flippa-sivustolla voi selata myynnissä olevia ohjelmistopalveluyrityksiä (SaaS), verkkokauppabrändejä, blogeja ja kumppanuusmarkkinointisivustoja sekä nähdä niiden kuukausittaiset liikevaihdot ja tulonlähteet.

2. Empire Flippers

Empire Flippers on markkinapaikan ja välitystoimiston yhdistelmä. Siellä voi tutkia eri niche-markkinoiden myynnissä olevia yrityksiä suodattamalla liiketoimintoja niiden ansaintatavan ja hinnan mukaan.

3. SideProjectors

SideProjectors on erikoistunut esittelemään sivuliiketoimintoja, kuten SaaS-yrityksiä, verkkokauppabrändejä ja mobiilisovelluksia. Hinnat ovat edullisempia, koska liiketoiminnat ovat yleensä pienempiä.

4. Niche Investor

Niche Investor listaa myytäviä blogeja ja kannattavia verkkosivustoja. Ilmoituksissa on taustatietoja yrityksestä sekä sen kuukausittaisesta liikevaihdosta ja ansaintatavoista.

5. Motion Invest

Motion Invest -sivustolla voi selata eri niche-markkinoiden ja toimialojen sisältöverkkosivustoja. Lisäksi palvelu tarjoaa käytännön tukea ennen ostoa, sen aikana ja sen jälkeen.

6. Business Exits

Business Exits esittelee eri alojen erittäin kannattavia 2–60 miljoonan dollarin (n. 1,8–54 miljoonan euron) arvoisia myytäviä yrityksiä auttaen vertailemaan niiden tuloja ja vuosittaisia liikevaihtoja.

7. Latona’s

Latona’s on pikemminkin välitystoimisto kuin markkinapaikka, mutta siellä voi myös selata selata myytäviä kohteita monien yksityiskohtaisten suodatusvaihtoehtojen avulla.

8. Acquire.com

Acquire.com yhdistää ostajat ja myyjät SaaS- ja startup-tiloissa. Alustan kautta voit seurata startup-mittareita ja arvioida liiketoimintojen tulevaa potentiaalia, mikä auttaa päätöksenteossa.

9. BuySellEmpire

Voit selata satoja ilmoituksia BuySellEmpire-sivuston eri kategorioissa, jotka kattavat niin verkkokaupat, SaaS-jäsenyysliiketoiminnat, kumppanuusmarkkinointisivustoja kuin Amazon-pohjaisia yrityksiä.

10. BizBuySell

BizBuySell on internetin suurin myynnissä olevien yritysten markkinapaikka. Siellä voit selata erityisesti verkkoliiketoimintoja ja franchising-yrityksiä. Myytävänä on satojatuhansia vakiintuneita yrityksiä, joita voi selata esimerkiksi sijainnin mukaan.

Verkkoliiketoiminnan ostamisen edut

Ostamalla olemassa olevan verkkoliiketoiminnan voit saada suuria etuja – jos tiedät, mitä teet. Sinun ei tarvitse aloittaa kaikkea alusta, vaan voit hyödyntää jo vakiintuneen brändin menestystä, joka on jo todistanut kohdeyleisönsä, tuotteensa ja markkinasopivuutensa toimivuuden. Tässä ovat keskeiset edut:

Helpompi rahoitus kuin uudelle yritykselle

Rahoituksen saaminen liiketoiminnan aloittamiseen on tunnetusti vaikeaa. Rahoituksen saaminen todistetusti menestyneen yrityksen kasvattamiseen on kuitenkin eri asia.

Pankit ja sijoittajat ovat todennäköisemmin valmiita rahoittamaan yrityksiä, jotka ovat olleet toiminnassa vähintään vuoden. Ja syystä: tutkimusten mukaan noin 20 % uusista yrityksistä epäonnistuu ensimmäisen vuoden aikana.

Monille yrittäjille tämä tarkoittaa liiketoiminnan pyörittämistä ilman ulkopuolista rahoitusta tai sijoituksia siihen asti, kunnes he voivat todistaa, että heidän startupinsa on sijoittamisen arvoinen. Olemassa olevan yrityksen ostamisen kautta tämä usein aikaa vievä ja työläs vaihe jää pois ja voit siirtyä suoraan kasvuvaiheeseen.

Vakiintunut asiakaskunta

Jos yritys on tuottanut liikevaihtoa jo jonkin aikaa, on turvallista olettaa, että sillä on olemassa oleva asiakaskunta ja todistettu tuote-markkinasopivuus. Sen sijaan, että aloittaisit alusta, voit keskittyä laajentamaan liiketoimintaa muille markkinoille ja syventämään yhteyttä VIP-asiakkaisiin.

Bränditietoisuus

Kun ostat olemassa olevan yrityksen, osa sen kauppahinnasta koostuu sisäänrakennetusta bränditietoisuudesta, jolloin yrityksen maineen rakentamiseen ei tarvitse käyttää aikaa.

Valmis tiimi

Jos ostamaasi liiketoimintaan kuuluu työntekijöitä, sinulla on valmiiksi rakennettu tiimi, joka on valmiina työhön, eikä sinun tarvitse huolehtia työntekijöiden palkkaamisesta. Olemassa oleva tiimi voi auttaa uuden liiketoiminnan pyörittämisessä, ja he ovat myös yrityksen arvokas tietolähde.

Ymmärrys vahvuuksista ja heikkouksista

Liiketoiminnan alkuperäiset omistajat ovat löytäneet monia yrityksen ongelmia ja kitkakohtia ja voivat kertoa niistä sinulle, jotta et tee samoja virheitä uudelleen. Monet yrittäjät aloittavat liiketoimintansa ilman täyttä ymmärrystä siitä, mihin he ovat ryhtymässä. Olemassa olevan yrityksen ostaminen voi antaa selkeän kuvan sen vahvuuksista ja heikkouksista.

Verkkoliiketoiminnan ostamisen haitat

Suuri etukäteiskustannus

Olemassa olevan yrityksen ostaminen voi vaatia suuren määrän rahaa. Liiketoimintojen hinnat vaihtelevat, mutta hyvin menestyvä yritys maksaa ison summan.

Uudelleenneuvoteltavat sopimukset

Liiketoimintatyypistä ja aikaisemmin allekirjoitettujen sopimusten yksityiskohdista riippuen saatat joutua uudelleenneuvottelemaan voimassa olevia sopimuksia toimittajien, myyjien, vaikuttajien ja muiden sidosryhmien kanssa.

Tuntematon myyntisyy

Miksi nykyinen omistaja myy liiketoimintansa? Vaikuttaako tämä siihen, mitä voit tehdä liiketoiminnalla tai sen tulevaisuuteen?

Vaikutuksen tekemisen vaikeus

Liiketoiminnan muuttaminen omannäköiseksi voi vaatia työtä, koska sillä on jo maine.

Mitkä asiat verkkoliiketoimintaa ostaessa kannattaa huomioida?

Markinblogin mukaan maailmassa on tällä hetkellä noin 26,5 miljoonaa verkkoliiketoimintaa. Se tarkoittaa lukuisia vakiintuneita yrityksiä ja paljon vaihtoehtoja.

Mihin asioihin siis kannattaa kiinnittää huomiota ollessaan valitsemassa ostettavaa liiketoimintaa?

Johdonmukaiset taloudelliset tiedot

Ei kannata ostaa huonoa liiketoimintaa. Ihanteellisessa tapauksessa minkä tahansa myytävän liiketoiminnan raportoinnista tulisi ilmetä johdonmukainen kuukausittainen liikevaihto tai vähintään potentiaalia johdonmukaisen tason saavuttamiseen.

Myyjällä ei tulisi olla ongelmia liiketoiminnan taloudellisten tietojen paljastamisessa. Itse asiassa niiden läpikäyminen on yleensä pakollista ennen sopimuksen allekirjoittamista.

Nykyinen maine

Negatiivisen maineen kääntäminen voi olla haastavaa, joten paras vaihtoehto on valita brändi, jolla on entuudestaan hyvä maine.

Käy liiketoiminnan saamia arvosteluja läpi esimerkiksi Trustpilot-sivustolla, tutustu sen sosiaalisen median kanaviin ja kuuntele, mitä ihmiset sanovat siitä verkossa.

Nykyiset toiminnot

Tarkastele liiketoiminnan päivittäisiä toimintoja. Muutosten tekeminen vie aikaa ja resursseja, joten suhtaudu varauksellisesti mahdollisiin vanhentuneisiin järjestelmiin ja prosesseihin.

Pienempien yritysten toiminnot eivät välttämättä ole kovin vakiintuneet, mutta näilläkin liiketoiminnoilla tulisi silti olla prosessit keskeisille työvaiheille, kuten toimituksille ja integroiduille teknologiaratkaisuille.

Johdonmukainen liikenne

Verkkoliiketoimintojen menestyminen riippuu verkkosivustolle kohdistuvasta liikenteestä. Mitä enemmän liikennettä sivustolla on, sitä enemmän potentiaalisia asiakkaita sillä on ja sitä enemmän sen avulla voi ansaita.

Valitessasi ostettavaa liiketoimintaa tavoitteena on huomata, että se kasvaa tasaisesti ja siihen kohdistuu johdonmukaista liikennettä useista lähteistä. Älä luota yksittäisiin liikennelähteisiin, sillä ne voivat kuivua, kun algoritmit väistämättä muuttuvat.

Tulevaisuuden potentiaali

Liiketoiminta voi menestyä tänään, mutta entä muutaman kuukauden tai vuoden kuluttua? On tärkeää arvioida yrityksen tulevaa potentiaalia. Mieti esimerkiksi sitä, onko sen myydyin tuote kausiluonteinen vai edustavatko sen tuotteet muotia, joka tulee katoamaan.

Tulevaisuuden asiakaskunta

Vaikka liiketoiminnan nykyinen asiakaskunta saattaa olla terve, arvioi, onko sen laajentamiselle tilaa. Millaiselle yleisölle liiketoiminta on kohdistettu, ja onko se markkina lähes täynnä?

Mieti myös, onko liiketoiminnalla tilaa siirtyä eri markkinoille ja sijainteihin.

Yleinen palaute

Ostopäätökseen voi vaikuttaa myös se, mitä mieltä asiakkaat ovata liiketoiminnasta. Tarkastele, millaista positiivista palautetta se on saanut ja mitkä ovat yleiset valitusten aiheet.

Mistä nykyiset asiakkaat pitävät ja mistä eivät pidä tässä liiketoiminnassa? Mieti, miten voisi kääntää tyytymättömyyttä aiheuttavat asiat myönteisiksi.

Minkä tyyppisiä verkkoliiketoimintoja kannattaa ostaa?

Termi "verkkoliiketoiminta" kattaa monenlaisia liiketoimintamalleja, mutta yleisimmät ostettavat liiketoimintatyypit ovat:

• SaaS-brändit
• verkkokauppayritykset
• dropshipping-brändit
• kumppanuusmarkkinointisivustot
• mobiilisovellukset
• tuotteistetut palvelut
• blogit/sisältösivustot
• tilausliiketoiminnat
• digitaalisiin tuotteisiin liittyvät liiketoiminnat

Miten voit löytää hyvän verkkoliiketoiminnan?

Et varmaankaan halua rahojesi menevän hukkaan, vai mitä? Seuraavaksi kerromme, kuinka voit saada parhaan vastineen rahoillesi:

Etsi useista paikoista

Suuren verkon heittäminen voi auttaa löytämään yrityksiä, joita et olisi alun perin edes harkinnut ostavasi. Yhdistele edellä mainittuja menetelmiä löytääksesi potentiaalisesti ostokelpoisia yrityksiä ja vertaile niiden hintoja, liikevaihtoja ja muita keskeisiä tekijöitä.

Arvioi mahdollisuudet nopeasti

Käytä tiettyjä kriteerejä kunkin potentiaalisen liiketoiminnan mahdollisuuksien arvioimiseen tehokkaasti ja nopeasti. Voit arvioida esimerkiksi seuraavia tekijöitä kouluarvosana-asteikolla:

• kassavirta
• kasvupotentiaali
• myynnin syy
• vaadittu ajankäyttö
• nykyiset maine ja asiakaskunta
• pitkäikäisyys

Kaikilla näillä osa-alueilla hyviä arvosanoja saavat liiketoiminnat ovat yleensä myyntihinnaltaan kalliimpia, mutta samalla niistä voi ansaita vahvan liikevaihdon ja hyödyntää niiden kasvupotentiaalin.

Tee huolellinen taustatyö

Tutki myytävänä olevien liiketoimintojen lakisääteisten velvollisuuksien noudattaminen, kuten verotukseen liittyvät tekijät, ja löydä ongelma-alueet ennen neuvotteluja. Mitä enemmän tietoa sinulla on, sitä paremmin olet valmistautunut tarjouksen tekemiseen.

Neuvottele

Myynti-ilmoitukseen merkityssä hinnassa voi olla neuvottelun varaa. Liiketoiminnan arvioinnista ja tutkimusvaiheessa kerätyistä tiedoista riippuen saatat pystyä neuvottelemaan paremman hinnan.

Vinkkejä verkkoliiketoiminnan turvalliseen ostamiseen

Yritysten omistajat myyvät verkkoliiketoimintojaan pääasiassa markkinapaikkojen kautta, mutta niiden ostamiseen voi silti sisältyä riskejä. On aina olemassa riski, että kyseessä on huijaus tai muuten ostajalle epäedullinen tilanne. Ota huomioon seuraavat asiat, jotta liiketoiminnan ostaminen sujuu mahdollisimman turvallisesti:

Sivuuta vakuuttelevat tarjoukset

Yksi olemassa olevan liiketoiminnan ostamisen etu on mahdollisuus sen suorituskykytietojen tarkastelemiseen. Jos yrityksellä näyttää menevän huonosti, mutta omistaja vakuuttaa, että asiat ovat kehittymässä parempaan suuntaan, voit tukeutua päätöksessäsi numeroihin.

Vahvista liiketoimintamalli entisten asiakkaiden ja työntekijöiden avulla

Talousasiat eivät kerro yrityksen koko tilannetta. Jotkut yritykset näyttävät hyvältä paperilla, mutta niillä on vakavia sisäisiä ongelmia. Älä luota arvioinnissasi vain nykyisten omistajien antamiin tietoihin, vaan keskustele yrityksen nykyisten ja entisten työntekijöiden, asiakkaiden tai muiden liiketoimintaan perehtyneiden henkilöiden kanssa.

Pyydä neuvoja lakiasiantuntijalta

Liiketoiminnan ostamiseen liittyy paljon paperityötä, ja lakiasiantuntija voi auttaa oikeudellisen sanaston ja myyntiehtoja ymmärtämisessä. Luotettava lakiasiantuntija voi myös auttaa mahdollisesti muissa osaksi myyntiä kuuluvissa sopimusasioissa.

Selvitä, miksi liiketoiminta on myynnissä

Liiketoimintojen myymiseen on olemassa monia ymmärrettäviä ja loogisia syitä. Jos yrityksen omistaja ei kuitenkaan kerro myymisen syistä selkeästi, myynnin taustalla voi olla merkittävä ongelma.

Vahvista sopimukset nykyisten toimittajien kanssa

Useimpien yritysten menestyminen ja tavoitteiden saavuttaminen riippuu muista yrityksistä. Varmista ennen olemassa olevan liiketoiminnan ostamista tärkeiltä toimittajilta, ostajilta ja muilta kumppaneilta, että sopimukset pysyvät voimassa myös liiketoiminnan omistajan vaihtuessa.