Comment gagner de l'argent avec un podcast : 8 idées de monétisation

Vous êtes l'hôte d'un podcast qui est parvenu à rassembler un petit public, mais vous n'avez pas encore monétisé votre émission.

Peut-être que vous ne souhaitez pas emprunter la voie du « Ce podcast est sponsorisé par… » et que votre objectif est plutôt de trouver des moyens de gagner de l'argent grâce à votre podcast sans donner l'impression de profiter de votre public.

En mettant en place quelques sources de revenus automatisées, les nouveaux podcasteurs peuvent accumuler des revenus passifs qui croissent à mesure que leur public devient plus nombreux, ce qui leur permet ainsi de se concentrer davantage sur le podcasting. Ce guide vous explique comment procéder.

Quels types de podcasts rapportent de l'argent ?

Le podcasting est une idée d'entreprise lucrative, certains podcasteurs de renom signent même des contrats colossaux pour leur émission. Prenons l'exemple du contrat récent (en anglais) signé par Joe Rogan avec Spotify pour gérer les publicités et la distribution, d'une valeur annoncée de 227 millions d’euros.

Cependant, la réalité est que tous les podcasts ne rapportent pas d'argent. Il existe plus de deux millions de podcasts (en anglais) dans le monde, mais près de la moitié, 44 %, (en anglais) ne dépassent jamais les trois épisodes. La cohérence est clairement un problème ; de nombreux créateurs abandonnent rapidement, car seuls quelques shows génèrent des sommes importantes.

Pour cette raison, les podcasts les plus rentables s'inscrivent généralement dans l'une des catégories suivantes :

• Podcasts avec un public établi. Trois des podcasts les plus rémunérateurs, The Joe Rogan Experience, Crime Junkie, et The Daily, ont chacun un public plus large atteignant plus de 10 millions de téléchargements mensuels. Cela a du sens : les marques paieront plus pour faire de la publicité sur une émission qui peut les exposer à un public plus large.
• Podcasts ciblant des publics de niche. Vous n'avez pas besoin de vous adresser à tout le monde avec votre podcast. Grâce à des sujets de podcast ultra-spécifiques, vous pouvez facturer aux marques davantage pour atteindre leur public cible qui est plus restreint mais aussi plus spécifique. Par exemple, Chapo Trap House génère environ 160 000 euros par mois (en anglais) grâce à son émission politico-humoristique.

Comment rendre votre podcast monétisable

La monétisation ne se met pas en place dès que vous lancez un nouveau podcast. Même si vous disposez d'une bibliothèque d'épisodes de podcast couvrant les dernières années, vous devez travailler pour atteindre les sommets de la monétisation des podcasts.

Avant de commencer à chercher des moyens de gagner de l'argent avec votre podcast, préparez-vous au succès en réalisant ces cinq actions :

1. Clarifiez votre sujet. Les podcasts les plus réussis savent exactement à qui ils s'adressent. Étudiez votre public cible et soyez clair sur ce qu'il souhaite savoir, puis enregistrez des épisodes de podcast qui répondent à ses objectifs, présentent des solutions à ses défis ou suscitent son intérêt.
2. Suivez un calendrier de publication régulier. La meilleure façon de créer un lien avec des auditeurs fidèles est de leur faciliter l'écoute. Visez au moins un nouvel épisode de podcast chaque semaine. Cela aidera votre émission à devenir une partie régulière de la routine hebdomadaire des auditeurs.
3. Développez votre audience de podcast. Les parrainages traditionnels sont souvent hors de portée pour les nouveaux podcasteurs, car les entreprises sont moins disposées à risquer d'investir dans un podcast sans public établi. Plus vous avez d'auditeurs, meilleures sont vos chances de vendre des forfaits de parrainage attractifs.
4. Améliorez l'engagement des auditeurs. Le nombre de téléchargements mensuels n'est pas toujours le paramètre le plus important lorsque les marques décident quels podcasts sponsoriser. Le taux d'engagement, la rétention des auditeurs et les évaluations des critiques sont tous des signes positifs que les gens écoutent ce que vous avez à dire. Ce n'est qu'alors que vous pourrez vendre des publicités de marque et promouvoir des produits.
5. Obtenez des retours de votre public. La dernière chose que vous voulez faire est de commencer à monétiser votre podcast et de décevoir votre public. Avant de monétiser, recueillez les avis de votre public pour anticiper comment il réagirait à chaque stratégie. Si les auditeurs disent qu'ils seraient agacés de devoir écouter une publicité avant votre émission, peut-être que la publicité dans les podcasts n'est pas le bon modèle de monétisation pour vous.

« Concentrez-vous sur la création de contenu captivant que les auditeurs voudraient partager avec leurs amis et leur famille », déclare Mike Boon, hôte du podcast Toronto Mike’d. « Les gens adorent parler de ce nouveau podcast indépendant qu'ils viennent de découvrir. Construisez votre public de manière authentique et durable, interagissez avec vos auditeurs en tant que communauté, et les entreprises voudront en faire partie.

« La grande majorité des sponsors de Toronto Mike’d ont commencé parce qu'un fan passionné du podcast a défendu le partenariat au sein de l'entreprise. »

8 façons de gagner de l'argent avec un podcast

1. Marketing d'affiliation
2. Vendre des produits dérivés personnalisés aux auditeurs
3. Vendre des publicités pour votre podcast
4. Offrir des adhésions par paliers via Patreon
5. Organiser des événements en direct et collecter des pourboires
6. Écrire et auto-publier un livre
7. Promouvoir des services auprès des auditeurs
8. Commencer à vendre des formations en ligne

Une fois que vous avez maximisé la monétisation de votre podcast, voici comment ajouter une nouvelle source de revenus à votre contenu.

1. Marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est une forme de marketing basée sur la performance dans laquelle une entreprise offre des récompenses aux affiliés qui parviennent à leur apporter des clients. Les entreprises ne paient qu'après que les clients aient effectué une action convenue. En général, cette action consiste à effectuer un achat, mais certaines ventes d'affiliation peuvent également être rémunérées pour des inscriptions par e-mail, des clics sur des pages, des téléchargements ou des interactions avec du contenu.

Vous pouvez également ajouter votre lien d'affiliation aux notes de l'émission et au flux RSS du podcast, ou l'envoyer aux membres de votre liste de diffusion. Lorsque les utilisateurs accèdent à la page à cette URL et effectuent l'action prévue, les entreprises peuvent l'attribuer à votre podcast et vous verser un certain montant pour les clients que vous leur envoyez.

Si vous débutez, il est préférable de se concentrer sur des programmes d'affiliation de grande envergure (ceux qui ont un public très varié) et sur des réseaux de marketing d'affiliation, qui offrent aux utilisateurs l'accès à de nombreuses marques et opportunités d'affiliation différentes. Voici quelques endroits populaires pour commencer :

• Amazon Associates
• Rakuten Advertising
• ClickBank
• ShareASale
• CJ Affiliate
• Awin

Si le sujet de votre podcast concerne l'entrepreneuriat, la création d'entreprise, le commerce électronique, le marketing, le design web, les réseaux sociaux ou l'industrie technologique, le Programme d'affiliation Shopify est un excellent choix. Les affiliés Shopify reçoivent une commission de 100 % sur les deux premiers paiements mensuels de tout plan d'abonnement.

Rappelez-vous simplement que chaque programme d'affiliation a ses propres avantages et inconvénients, donc la meilleure stratégie de monétisation de podcast consiste à diversifier et à essayer différents affiliés. N'hésitez pas à abandonner les liens d'affiliation qui ne fonctionnent pas et à réutiliser ceux qui fonctionnent bien.

En savoir plus : Marketing d'affiliation pour les débutants, tout ce que vous devez savoir pour réussir

2. Vendre des produits dérivés personnalisés aux auditeurs

Offrez à vos fans l'opportunité de montrer leur soutien à votre podcast en vendant des produits dérivés personnalisés comme des t-shirts, des autocollants, des affiches, des mugs, des sacs fourre-tout et des carnets.

La manière la plus simple de gérer une boutique de produits dérivés est d'utiliser un modèle d'impression à la demande. Cela signifie qu'un tiers imprime et expédie les produits en votre nom au moment de l'achat. Cela signifie qu'il n'y a pas de coûts fixes, pas de temps perdu sur l'expédition, pas besoin de stocker des produits, et un risque financier réduit.

Un modèle comme celui-ci est parfait pour les podcasteurs (et d'autres créateurs), car il vous permet d'avoir une boutique de produits dérivés entièrement automatisée fonctionnant en arrière-plan pendant que vous concentrez votre attention uniquement sur votre podcast. Cela peut prendre un peu de temps pour créer une boutique en ligne et ajouter des produits, mais une fois terminé, le processus de gestion de votre boutique peut être presque entièrement automatisé.

« La manière la plus lucrative de gagner de l'argent est d'avoir un produit que vous pouvez vendre », déclare Sara Banta, hôte de l'Accelerated Health TV & Radio Show. « Que ce soit un complément ou un cours, assurez-vous d'avoir un site web qui promeut votre produit et un site web de podcast autonome avec des blogs qui font référence à votre produit, même s'il s'agit de transcriptions de votre podcast que vous publiez. Positionnez-vous comme une référence dans votre secteur. »

Il existe plusieurs applications et services d'impression à la demande disponibles qui s'intègrent parfaitement avec Shopify. Les prix et la sélection de produits peuvent varier, alors n'hésitez pas à explorer vos options et à choisir le service qui convient le mieux à votre podcast :

• Printful
• Printify
• Teelaunch
• SPOD
• Apliiq
• CustomCat

3. Vendre des publicités pour votre podcast

Un réseau publicitaire est une plateforme qui met en relation des marques et des podcasts ayant un public cible commun, et qui agit comme intermédiaire pour les marques cherchant à faire de la publicité auprès des auditeurs de podcasts. Les réseaux populaires incluent :

• Megaphone
• AdvertiseCast
• PodcastOne
• Headgum

Cela peut être une excellente méthode de monétisation pour les podcasteurs, mais elle doit venir un peu plus tard, une fois que vous vous aurez constitué un public plus important ; la plupart des réseaux exigent généralement un certain nombre d'auditeurs réguliers pour se qualifier (généralement à partir de 1 000).

L’un des inconvénients de cette méthode de monétisation est que vous ne pourrez pas garder le contenu de votre podcast sans publicité, car vous devrez inclure une annonce. Cependant, si vous souhaitez que ces publicités soient aussi discrètes que possible, vous pouvez les inclure comme des publicités post-roll, qui se jouent à la fin de votre podcast.

Pour gagner de l'argent en tant que podcasteur de cette manière :

• Trouvez des annonceurs avec une audience partagée. Les réseaux publicitaires vous aideront à trouver une marque dont le public est le bon « ajustement » pour votre podcast.
• Acceptez les retours créatifs. Les réseaux de publicité de podcast vous aideront à consulter des services sur la direction créative de vos publicités et peuvent vous aider à développer vos scripts publicitaires et à créer une publicité qui fonctionne à la fois pour le public du podcast et celui de la marque.
• Surveillez les analyses de votre podcast. Non seulement les réseaux de publicité de podcast sont excellents pour générer des revenus publicitaires, mais ils incluent également généralement des outils qui permettent de planifier des campagnes publicitaires de podcast et d'évaluer le succès de ces campagnes.

4. Offrir des adhésions par paliers via Patreon

Les modèles de revenus basés sur l'abonnement sont excellents pour les podcasteurs indépendants, car ils leur permettent de créer un flux de revenus plus stable tout en se concentrant principalement sur la croissance d'un public dédié.

Patreon est un moyen populaire de gagner de l'argent avec un podcast, car il permet aux fans (appelés « mécènes ») d'offrir un soutien sous forme de paiements mensuels réguliers.

Les créateurs peuvent classer les abonnements payants en différents « paliers », chaque palier bénéficiant d' avantages différents. Les mécènes des paliers supérieurs reçoivent généralement plus de contenu, des réductions sur les produits dérivés, un accès anticipé au nouveau contenu et un accès exclusif à des épisodes bonus.

Pour les podcasts, il est important de garder deux choses à l'esprit lors de la configuration de vos paliers :

1. Peu de publics paieront pour écouter un podcast qu'ils ne connaissent pas. Pour attirer de nouveaux auditeurs et les transformer en mécènes payants, vous devrez offrir une grande partie du contenu gratuitement.
2. Les mécènes payants s'attendront à en avoir pour leur argent. Pour garder vos mécènes payants existants, vous devrez avoir suffisamment de contenu exclusif pour justifier un paiement mensuel pour votre podcast.

Une bonne règle de base consiste à prendre en compte la quantité de contenu régulier que vous prévoyez de produire, puis de la diviser en deux entre les auditeurs payants et non payants. Le contenu gratuit peut être hébergé sur une large variété de plateformes d'hébergement de podcasts, comme Spotify, Google Podcasts ou Apple Podcasts, et le contenu payant peut vivre exclusivement sur Patreon. Cela permet de maintenir des relations avec vos fans actuels tout en vous donnant autant de temps pour en trouver de nouveaux.

Expérimentez avec les prix pour déterminer combien d'auditeurs il vous est possible de convertir en fans de Patreon. Il est beaucoup plus facile d'obtenir l'abonnement de 50 personnes pour 1 euro par mois que d'obtenir l'abonnement d'une seule personne pour 50 euros, c'est pourquoi des émissions comme The Girls Bathroom choisissent de maintenir leurs coûts d'abonnement bas.

5. Organiser des événements en direct et collecter des pourboires

Il est possible d'organiser votre propre événement de podcast, de collecter des pourboires et d'élargir la portée de votre podcast, le tout sans avoir à réserver un lieu.

Les événements virtuels peuvent être réalisés par n'importe quel podcast, peu importe son ancienneté ou la taille de son public. De plus, sans lieux à payer, tout l'argent gagné lors de votre podcast en direct retourne à votre podcast.

Les émissions en ligne peuvent également être découvertes et visionnées par des fans du monde entier, ce qui permet de toucher un public beaucoup plus large que pour une émission dans une ville spécifique. Et puisque vous n'avez pas à réserver un lieu et à vendre des billets, vous pouvez aller en direct en ligne plus souvent.

La plupart des plateformes de médias sociaux ont une fonction en direct, donc lorsque vous choisissez où héberger votre podcast, tenez compte de la plateforme que la plupart des membres de votre public utilisent :

• Patreon. Patreon utilise Crowdcast pour héberger des événements vidéo en direct et vous permet de créer à la fois des livestreams gratuits et réservés aux mécènes.
• Twitch. La fonction Squad Stream de Twitch permet à jusqu'à quatre créateurs de monétiser et de diffuser depuis la même fenêtre. Twitch est principalement utilisé pour les streams de jeux, donc si votre podcast est axé sur les jeux, c'est un excellent outil à utiliser.
• Facebook Live. Facebook possède la plus grande audience de toutes les plateformes de réseaux sociaux. Bien que Facebook Live n'ait pas de fonctionnalité de streaming payant, vous pouvez monétiser votre stream en activant des publicités in-stream.
• YouTube Live. Avec YouTube Live, vous pouvez monétiser en activant des publicités préenregistrées et en acceptant des paiements de fans grâce à la fonctionnalité Super Chat. Cependant, vous devrez postuler et être accepté dans le Programme Partenaire de YouTube pour utiliser ces fonctionnalités.

Bien que certaines de ces plateformes offrent des méthodes de monétisation, il est judicieux d'inclure un outil supplémentaire pour collecter des pourboires. Des applications comme Venmo, Buy Me a Coffee, et Ko-fi n'ont pas besoin d'être exclusivement hébergées sur vos livestreams. Ajoutez une URL de pourboire à vos pages de réseaux sociaux, vos pages web et vos notes d'émission pour permettre à vos fans d’exprimer leur soutien en vous donnant un pourboire.

De plus, en enregistrant votre émission en direct, vous pouvez réutiliser de courts extraits comme contenu sur les réseaux sociaux afin d'attirer de nouveaux publics vers votre podcast. Vous pourriez même héberger l'enregistrement complet derrière un mur payant et vendre l'accès indéfiniment, bien après la fin de l'émission en direct.

6. Écrire et auto-publier un livre

Les animateurs de podcasts sont généralement considérés comme des voix faisant autorité sur un sujet particulier, ce qui rend la transition d'animateur de podcast à écrivain presque naturelle. Peut-être est-ce pourquoi tant de podcasts populaires ont été adaptés en livres écrits par leurs créateurs.

Par exemple, la comédienne Deborah Frances-White a adapté son podcast-table ronde non scénarisé, The Guilty Feminist, en un livre explorant ce que signifie être une féministe au XXIe siècle. Le podcast de science-fiction scénarisé The Bright Sessions a même été adapté en une série de romans.

Quel que soit le sujet abordé par votre podcast, avoir un livre d'accompagnement renforcera votre crédibilité sur ce sujet et donnera plus de poids à votre contenu premium.

Le meilleur dans tout ça ? Si vous podcastiez régulièrement, vous pourriez avoir une longueur d'avance sur l'écriture du livre sans même vous en rendre compte. Bien qu'il faille un peu d'édition, le contenu transcrit de votre podcast peut servir de bon plan de travail. Si vous produisez un podcast scénarisé, vous pourriez même simplement publier les scripts pour les fans intéressés.

En savoir plus : Comment auto-publier votre propre livre en 8 étapes

7. Promouvoir des services auprès des auditeurs

Les entreprises basées sur les services tendent à avoir des marges bénéficiaires plus élevées que les entreprises de produits, car au lieu de fabriquer des produits, vous vendez votre temps.

Si vous avez quelques heures de libre par semaine, envisagez d'ouvrir votre emploi du temps et de vendre des services en freelance. Idéalement, vous devriez avoir une compétence ou une connaissance spécialisée du service que vous vendez, mais les options populaires incluent :

• Consultation ou coaching
• Rédaction
• Conception graphique
• Photographie
• Interventions en public

Si vous êtes l'animateur d'un podcast entrepreneurial, par exemple, vous parlez probablement à des personnes qui souhaitent développer leur propre entreprise. Développer une équipe peut s’avérer problématique pour eux et vous pouvez les aider en proposant des appels de coaching de 60 minutes. Lors de ces appels, expliquez aux auditeurs à quoi ressemble une bonne structure d'équipe et partagez votre expérience en tant qu'entrepreneur, tout en répondant à leurs questions.

C'est une offre plus personnalisée qui échange du temps contre de l'argent, mais qui a le potentiel d'ajouter quelques milliers d’euros de revenus à votre poche chaque mois.

8. Commencer à vendre des formations en ligne

Parfois, la meilleure façon de monétiser un podcast est de vendre des produits directement à votre public. Non seulement vous pouvez contourner les interruptions de type « Ce podcast est sponsorisé par… » dans chaque épisode, mais les produits digitaux peuvent établir des liens plus forts avec vos auditeurs car vous leur apportez une valeur ajoutée.

Les formations en ligne sont un type de produit numérique qui regroupe des compétences, des connaissances et des histoires personnelles dans un guide étape par étape. Ils peuvent inclure des vidéos, des textes ou des audios (comme des épisodes bonus de podcast), qui sont cachés derrière un mur payant sur une plateforme comme Kajabi, Teachable ou Skillshare.

Vous n'avez pas besoin d'être l'animateur d'un podcast populaire qui obtient des dizaines de milliers de vues pour utiliser cette méthode de monétisation en tant que podcasteur. Les formations en ligne peuvent se vendre entre 50 et 5 000 euros. Une poignée d'auditeurs qui achètent votre formation en ligne peuvent avoir un impact significatif sur votre chiffre d’affaires annuel.

Les podcasts gagnent de l'argent lorsqu'ils ont plusieurs méthodes de monétisation

Le meilleur moment pour monétiser votre podcast est dès que vous l'avez rendu monétisable. Dès que vous avez un public fidèle, un calendrier de publication cohérent et des retours de vos auditeurs, les stratégies de monétisation les plus lucratives deviendront évidentes.

Rappelez-vous : les podcasts indépendants les plus rentables utilisent plusieurs sources de revenus pour créer un flux de revenus constant tout en se concentrant sur la croissance de leur public.

Et puisque la plupart de ces méthodes utilisent l'automatisation pour générer des revenus passifs, elles sont parfaites pour les podcasteurs qui souhaitent consacrer la majorité de leur temps au podcasting et à la croissance de leur public.

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