E-commerce connectif : stratégies pour petites entreprises

Lancer une entreprise en ligne nécessite un investissement initial pour créer une boutique, mettre en œuvre des stratégies marketing et gérer les stocks, mais cela peut s’avérer plus rentable que d’ouvrir un magasin physique.

Avec la croissance du secteur e-commerce, les entrepreneurs ont trouvé des moyens de réduire les coûts initiaux tout en mettant leurs entreprises en ligne sur la voie d’un succès à long terme. L’e-commerce connectif est l’une de ces stratégies. Ce cadre de fonctionnement peut vous aider à réduire le temps de mise sur le marché, les risques et les coûts de démarrage. Voici comment fonctionne l’e-commerce connectif.

Qu’est-ce que l’e-commerce connectif ?

L’e-commerce connectif est une stratégie de vente en ligne qui réduit le risque pour un entrepreneur en minimisant son investissement financier initial. Ce terme a été inventé par Cortney Fletcher, entrepreneuse et fondatrice de la plateforme de cours en ligne eCom Babes (site en anglais). Le principe de Fletcher peut vous aider à réduire les coûts dans trois domaines principaux de l’entreprise.

• Publicité : au lieu de dépenser de l’argent en publicité payante, l’e-commerce connectif encourage les entrepreneurs à générer du trafic organique grâce au marketing sur les réseaux sociaux, à l’optimisation pour les moteurs de recherche et aux partenariats de marketing d’affiliation. Vous pouvez mettre en œuvre toutes ces stratégies sans grands investissement initiaux.

• Vente : Fletcher suggère aux entrepreneurs d’utiliser des modèles e-commerce préconçus pour créer des boutiques en ligne attrayantes et à faible coût, plutôt que d’engager des développeurs web pour réaliser des boutiques sur mesure.

• Exécution des commandes : les propriétaires d’entreprises en e-commerce connectif utilisent le dropshipping, un modèle e-commerce qui consiste à vendre des produits sans détenir de stock. Le dropshipping vous évite de vous soucier de votre inventaire et de l’infrastructure d’expédition. Lorsqu’une entreprise de dropshipping réalise une vente, elle verse une partie des bénéfices à un fournisseur tiers qui détient les stocks et gère l’exécution des commandes.

E-commerce connectif vs dropshipping

Voyez le dropshipping comme une partie de l’e-commerce connectif : le dropshipping vous permet de lancer une entreprise en ligne sans développer d’infrastructure de gestion des stocks ni investir dans des systèmes d’expédition en amont. L’e-commerce connectif élargit ce modèle pour réduire encore les coûts initiaux de vente en ligne.

L’e-commerce connectif est-il légitime ?

L’e-commerce connectif est une stratégie commerciale en ligne légitime. Il n’est pas très différent des autres stratégies e-commerce. De nombreux entrepreneurs utilisent des outils gratuits et des opportunités de marketing organique pour réduire leurs frais généraux, en particulier pendant la phase de démarrage.

Avantages de l’e-commerce connectif

• Besoins en recrutement limités
• Coûts de démarrage réduits
• Liberté d’expérimenter
• Temps de mise sur le marché plus court

L’e-commerce connectif peut aider les nouveaux entrepreneurs à augmenter leurs revenus sans s’exposer à un risque financier significatif. Voici quelques-uns de ses avantages :

Besoins en recrutement limités

La méthode de l’e-commerce connectif met l’accent sur des solutions à faible main-d’œuvre et avec peu d’investissement, ce qui peut vous éviter d’embaucher du personnel. Par exemple, au lieu de faire appel à un développeur web, vous pouvez acheter un modèle de boutique en ligne préconçu et créer votre boutique vous-même.

Coûts de démarrage réduits

L’e-commerce connectif peut considérablement réduire les investissements financiers dans l’inventaire et la promotion des produits. Vous pouvez ainsi commencer à vendre des produits en ligne sans avoir à lever des fonds ni à investir beaucoup de votre poche.

Liberté d’expérimenter

Minimiser les coûts de démarrage vous permet également d’expérimenter différentes marques et niches de produits pour voir ce qui fonctionne. Si vous pouvez réduire les coûts de démarrage, vous pourriez même lancer deux ou trois marques pour maximiser vos chances de succès.

Temps de mise sur le marché plus court

Les solutions prêtes à l’emploi et les fournisseurs partenaires peuvent réduire le temps que vous passez en pré-lancement. Selon la méthode traditionnelle, un entrepreneur doit suivre plusieurs étapes : investir dans le développement de site web, acquérir et stocker de l’inventaire, puis lancer une campagne publicitaire payante, avant de voir si son modèle commercial et ses stratégies choisies portent leurs fruits.

L’e-commerce connectif, en revanche, vous permet de développer un concept de marque, de créer votre propre site web, de mettre en ligne une boutique et de commencer à gagner de l’argent dans un délai plus court.

Comment suivre une stratégie d’e-commerce connectif

1. Identifiez votre niche
2. Trouvez des fournisseurs
3. Choisissez une plateforme e-commerce
4. Créez votre boutique en ligne
5. Promouvez votre entreprise

1. Identifiez votre niche

Commencez par effectuer une étude de marché et sélectionnez une niche, en priorisant les types de produits qui sont en demande auprès de votre marché cible. Pour évaluer la popularité des produits, consultez les listes de best-sellers d’Amazon ou examinez les volumes de recherche grâce au Planificateur de mots-clés de Google pour examiner les volumes de recherche. Vous pouvez aussi regarder le nombre d’entreprises de vente au détail en ligne pour un type de produit particulier sur des plateformes comme Amazon et Etsy.

2. Trouvez des fournisseurs

Après avoir identifié votre niche, trouvez des fournisseurs de dropshipping. Consultez des listes en ligne des meilleurs fournisseurs et parcourez leurs produits liés à votre niche.

3. Choisissez une plateforme e-commerce

Ensuite, choisissez une plateforme e-commerce. Gardez ces facteurs à l’esprit :

• Coût : l’objectif de l’e-commerce connectif est de minimiser les coûts de démarrage, alors examinez le prix mensuel de la plateforme e-commerce. Cherchez un abonnement gratuit ou à faible coût.

• Facilité de mise en place : une plateforme avec des modèles peut vous permettre de configurer et de lancer rapidement une vitrine e-commerce sans expérience en développement web. Cherchez un fournisseur qui propose des modèles et des thèmes gratuits.

• Intégrations de dropshipping : certaines plateformes e-commerce proposent des intégrations de dropshipping prêtes à l’emploi. Sélectionnez une plateforme qui s’associe à votre fournisseur pour automatiser le processus de dropshipping.

• Intégrations de canaux de vente : l’e-commerce connectif met l’accent sur le marketing sur des canaux gratuits, comme les plateformes de réseaux sociaux. Choisissez une plateforme e-commerce qui s’intègre aux principaux canaux de vente et de marketing pour augmenter les ventes et réduire le travail.

• Fonctionnalités : cherchez une plateforme qui propose plusieurs intégrations de passerelles de paiement, des fonctionnalités de sécurité, un service client de qualité, un affichage réactif sur mobile et un hébergement intégré.

4. Créez votre boutique en ligne

Pour créer votre boutique en ligne, sélectionnez un thème, concevez votre page d’accueil et intégrez votre passerelle de paiement. Si vous choisissez une plateforme avec des intégrations de dropshipping, associez-y vos fournisseurs, sélectionnez les produits que vous souhaitez vendre et fixez vos prix. Votre vitrine se remplira automatiquement des annonces de produits.

5. Promouvez votre entreprise

Une fois votre boutique en ligne lancée, commencez à promouvoir votre entreprise. L’approche de l’e-commerce connectif met l’accent sur des techniques de trafic non payantes, comme le marketing organique sur les réseaux sociaux, l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et la prospection directe.

Bien que l’e-commerce connectif décourage la diffusion d’annonces aux premières étapes d’une entreprise, ce cadre recommande d’utiliser le marketing d’affiliation. Dans ce modèle, vous payez une commission à un influenceur pour diriger du trafic ou des ventes vers votre site web grâce à ses efforts de marketing. Comme vous ne payez les affiliés qu’après une vente ou une certaine quantité de trafic, cette forme de génération de trafic payant n’augmente pas vos coûts initiaux.