Comment lancer une activité de pickleball

Lorsque la première saison de The Golden Bachelor a été diffusée en 2023, les téléspectateurs ont rapidement compris que conquérir le cœur du célibataire Gerry Turner signifiait partager son amour pour le pickleball. En tant que sport à la croissance la plus rapide aux États-Unis, il n'est pas surprenant que de nombreux candidats aient déjà pris une raquette en main.

Inventé en 1965 sur l'île de Bainbridge, dans l'État de Washington, la popularité du pickleball a explosé ces dernières années ; 4,2 millions d'Américains ont déclaré avoir joué au moins une partie de pickleball en 2020. En 2023, ce chiffre a augmenté à 13,6 millions. Cette croissance explosive ne montre aucun signe de ralentissement. Les adhésions au pickleball ont augmenté de 15% entre 2023 et 2024, et le marché mondial du pickleball pourrait atteindre environ 4,4 milliards de dollars d'ici 2033.

Les chiffres sont clairs : le pickleball représente désormais une excellente opportunité pour les entrepreneurs. Découvrez comment tirer parti de cette tendance grâce aux conseils d'experts des cofondatrices de Varsity Pickle, Karen Alexander et Adele Hazan.

5 façons de gagner de l'argent en lançant une activité de pickleball

1. Coaching
2. Location de courts
3. Vente ou location de matériel
4. Merchandising
5. Organisation de tournois et de ligues

Le pickleball est à la fois un sport et une activité sociale, offrant aux entrepreneurs créatifs plusieurs façons d'interagir avec les passionnés. Une entreprise de pickleball peut aider les joueurs à améliorer leurs compétences, découvrir de nouvelles façons de jouer ou exprimer leur amour pour ce sport. Voici quelques moyens de gagner de l'argent grâce au pickleball :

1. Coaching

Vous êtes déjà un joueur expérimenté ? Essayez de coacher d'autres joueurs de pickleball. Les nouveaux joueurs peuvent prendre des leçons dans des clubs de pickleball pour améliorer leurs compétences, mais ils peuvent également rechercher des cours particuliers. Les entraîneurs personnels peuvent enseigner sur un court local ou dans un club et facturent souvent à l'heure ou selon le type de leçon, comme des séances individuelles ou des cliniques de groupe.

Bien qu'une certification ne soit pas nécessaire, elle peut renforcer votre crédibilité. Plusieurs programmes de certification sont disponibles, y compris ceux proposés par le Professional Pickleball Registry (PPR) et Pickleball Coaching International (PCI). Une fois certifié, créez un site web détaillant vos services, tarifs et informations de contact.

2. Location de courts

Les installations de pickleball peuvent louer des courts à des joueurs de tous niveaux. Les joueurs paient généralement un tarif horaire pour réserver un court. Les propriétaires de clubs de pickleball sont responsables de l'entretien des courts et des filets, mais les joueurs doivent fournir leur propre matériel.

Pour ouvrir votre propre entreprise physique, recherchez des espaces zonés pour des installations de loisirs privées. Les courts de pickleball mesurent généralement 6,10 mètres de large sur 13,41 mètres de long, avec un espace tampon supplémentaire, ce qui donne une surface de jeu totale de 9,14 mètres de large sur 18,29 mètres de long. Pour accueillir plusieurs courts, vous aurez besoin d'un espace pour que les groupes jouent séparément, ainsi que d'un espace pour les enregistrements et les casiers.

Si vous n'avez pas les fonds nécessaires pour établir votre entreprise de location de courts, élaborez un solide business plan à partager avec des investisseurs ou des agents de prêt.

3. Vente ou location de matériel

Une installation de pickleball peut ajouter une boutique professionnelle pour vendre ou louer du matériel et générer des revenus supplémentaires. Proposer des locations peut offrir aux nouveaux joueurs un moyen peu engageant d'essayer le jeu. Les joueurs sérieux, quant à eux, peuvent acheter plus que des raquettes et des balles. Ils peuvent également vouloir des filets, des chaussures et des accessoires comme des sacs spéciaux pour transporter leur matériel.

Pour démarrer votre propre entreprise de location, décidez si vous avez besoin d'une boutique physique ou si vous souhaitez opérer une activité mobile et livrer le matériel aux clients. Si vous envisagez de vendre du matériel en ligne, prévoyez de définir un créneau pour votre entreprise et de réserver une partie de votre budget pour les coûts de marketing initiaux.

4. Merchandising

Les vêtements de sport ne sont qu'un aspect de la mode pickleball ; les passionnés de pickleball peuvent également vouloir exprimer leur amour pour le sport en dehors du court. Pensez à concevoir des vêtements quotidiens pour les passionnés de pickleball, comme Varsity Pickle, l'idée de deux meilleures amies d'enfance, Karen Alexander et Adele Hazan. Elles ont toujours rêvé de travailler ensemble et ont identifié un vide sur le marché du pickleball après avoir commencé à jouer en 2020.

« Il n'y avait pas de marques de vêtements de pickleball », explique Adele. « Nous voulions être le cadeau que l'on offre à quelqu'un qui joue au pickleball. Vous n'allez probablement pas acheter une nouvelle raquette à quelqu'un, mais vous lui achèteriez un chapeau, un t-shirt ou un sweat-shirt. »

Le duo a combiné ses expériences professionnelles—Karen est designer et Adele travaille dans le marketing—et Varsity Pickle a vu le jour en 2021. « Ensemble, nous avons senti que nous pouvions créer cette marque cool qui célèbre la joie et l'inclusivité du pickleball », ajoute Adele.

Considérez ces conseils avant de vous lancer dans votre propre entreprise de marchandisation de pickleball.

• Commencez petit : « Nous avons commencé cela comme un projet secondaire et nous n'aurions jamais pu le faire sans Shopify », déclare Adele. « Cela nous a permis de tester l'idée à petite échelle et de voir si cela résonnait. »
• Exploitez les réseaux sociaux : En tant que petite équipe, Varsity Pickle a compté sur les réseaux sociaux et le marketing d'influence pour faire connaître leur marque. Elles ont constaté de grands retours après des mentions sur quelques podcasts populaires. « Quand ça a décollé, nous avons alors réalisé, 'OK, nous voulons aller plus loin', » explique Adele.
• Grandissez de manière réfléchie : Après le succès initial, Adele et Karen ont élargi la gamme de produits avec des articles personnalisés et des vêtements de sport. En plus des marchandises générales, le duo conçoit du matériel pour des clubs locaux et des ligues de loisirs.
• Réseautez constamment : Jouer au pickleball et réseauter avec la communauté a aidé Varsity Pickle à croître. Pour les entrepreneurs en herbe dans le domaine du pickleball, Karen conseille : « Je dirais simplement d'essayer et de sortir à nouveau. Les gens qui jouent veulent en parler et aiment vraiment ça. Il n'y a donc pas de pénurie de communauté dans le pickleball, où que vous soyez dans le pays. »

5. Organisation de tournois et de ligues

Vous pouvez créer un club de pickleball et organiser des tournois ou gérer une ligue et facturer des frais d'inscription. Les installations peuvent facturer le temps de court ou créer un modèle d'adhésion pour les participants de la ligue. Pendant l'événement, vous pouvez proposer des services de restauration et vendre du matériel pour générer des revenus supplémentaires. Un tournoi a l'avantage d'introduire votre club auprès de joueurs qui pourraient revenir pour réserver du temps de court.

Si vous souhaitez organiser un tournoi ou une ligue, vous aurez besoin d'un site web capable de gérer les connexions de compte, les inscriptions à la newsletter et le traitement des paiements. Un compte marchand Shopify de base peut soutenir ces objectifs, et le Shopify App Store propose des centaines de plug-ins pour personnaliser davantage votre communauté en ligne.

Comment démarrer votre entreprise de pickleball

1. Identifiez un point de douleur
2. Trouvez vos clients cibles
3. Considérez vos forces
4. Créez un business plan
5. Faites la promotion de votre entreprise

Considérez ces étapes pour commencer à développer votre propre entreprise de pickleball :

1. Identifiez un point de douleur

Identifiez les problèmes ou les difficultés auxquels sont confrontés les clients de votre marché cible et créez une solution. Par exemple, Karen et Adele ont développé leur gamme de produits Varsity Pickle pour répondre à un manque de marchandises amusantes pour les passionnés de pickleball. Elles ont réalisé que les fans de pickleball possédaient probablement déjà du matériel, alors elles ont créé une ligne de vêtements et d'accessoires que les gens pouvaient offrir aux amateurs de pickleball dans leur vie.

Pour identifier un point de douleur, posez-vous les questions suivantes :

• Quelles opportunités de produits existent, ou quels produits aimerais-je pouvoir acheter ?
• Quels services manquent dans ma région ?
• Une solution existe-t-elle déjà mais pas au bon prix ?
• Y a-t-il un moyen plus simple de résoudre ce problème ?
• Qui est laissé de côté par les offres actuelles ?

En utilisant ces questions comme guide, identifiez un vide sur le marché que vous pouvez aider à combler.

2. Trouvez vos clients cibles

Les entreprises locales de pickleball peuvent aider à déterminer votre public cible. Par exemple, si les installations de votre région se concentrent sur les joueurs expérimentés, envisagez de démarrer des cliniques de pickleball pour débutants ou d'offrir un environnement plus décontracté où quelqu'un peut essayer le sport. D'autres détails à rechercher dans votre marché cible incluent :

• Démographie. Examinez l'âge moyen, le sexe, le revenu, l'état civil, le niveau d'éducation, etc. de votre marché cible.
• Taille. Combien de personnes pouvez-vous espérer servir avec votre produit ou service ?
• Comportement. Où votre public cible passe-t-il son temps ? Comment utilise-t-il les réseaux sociaux ? Assiste-t-il à des événements en personne ?

Ensemble, tous ces détails aideront à informer votre stratégie marketing et votre voix de marque.

3. Considérez vos forces

Évaluez vos forces professionnelles et faites le point sur vos atouts. Cela vous aidera à identifier les services précieux que vous pouvez offrir à vos clients potentiels. Par exemple, si vous possédez un club de tennis, vous pouvez ajouter des courts de pickleball et élargir vos services. Si vous avez une formation en design graphique, vous pouvez concevoir des vêtements de pickleball.

En plus de considérer vos forces, effectuez une analyse SWOT complète pour identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces. Cela vous donnera une vue d'ensemble des domaines à développer et des défis que vous pouvez vous attendre à rencontrer.

4. Créez un business plan

Rédigez un plan d'affaires détaillé pour guider vos décisions au fur et à mesure que vous démarrez et développez votre entreprise de pickleball. Votre business plan doit inclure :

• Déclaration de mission. Votre déclaration de mission décrira le but de votre entreprise et ses objectifs globaux.
• Partenaires clés. Incluez des informations sur votre parcours et l'expérience des autres personnes impliquées.
• Structure tarifaire. Comment prévoyez-vous de facturer vos produits ou services et quelles marges bénéficiaires espérez-vous réaliser grâce à vos stratégies de tarification ?
• Recherche de marché. Rassemblez les informations de recherche de marché qui ont éclairé votre approche, y compris ce que vous avez appris de votre analyse concurrentielle.
• Coûts de démarrage. Combien cela coûtera-t-il pour lancer votre entreprise ?

Avoir une feuille de route claire peut vous aider à prendre des décisions éclairées et à avoir un argumentaire clair pour les investisseurs intéressés.

5. Faites la promotion de votre entreprise

Développez un plan marketing pour faire connaître votre nouvelle entreprise. Les techniques promotionnelles courantes incluent le marketing sur les réseaux sociaux et le marketing par e-mail. Vous pouvez également envisager de vous associer à des organisations locales de pickleball ou d'offrir des réductions pour attirer de nouveaux clients et établir des liens dans la communauté.

Voici quelques indicateurs marketing clés à garder à l'esprit au fur et à mesure que vous développez votre entreprise :

• Retour sur investissement marketing (ROI)
• Coût d'acquisition client (CAC)
• Coût par clic
• Engagement, portée et ventes sur les réseaux sociaux
• Abonnés par e-mail
• Trafic direct sur le site web

Utilisez des outils d'analyse comme Google Analytics et Shopify Analytics pour suivre quelles tactiques fonctionnent et lesquelles pourraient être abandonnées.