Comment lancer une entreprise Cricut en 8 étapes

Le secteur des objets faits main connaît un essor remarquable. Ce marché mondial est estimé à près de 1,3 milliard de dollars d’ici 2028. Mais, contrairement à de nombreux secteurs de taille similaire, le tissu entrepreneurial du fait main est majoritairement composé de petites entreprises. Si la création d’objets à la fois esthétiques et utiles vous passionne, démarrer votre propre entreprise artisanale peut vous permettre de partager vos talents et d’exprimer votre passion tout en gagnant de l’argent.

Votre machine Cricut peut être l’outil idéal de cette réussite. Les créations réalisées avec une machine Cricut sont particulièrement populaires dans le domaine des produits faits main. Découvrez comment lancer une entreprise Cricut et comment la promouvoir afin de vous démarquer de la concurrence.

Qu’est-ce qu’une entreprise Cricut ?

Une machine Cricut est une machine de découpe électronique prisée par les artisans à domicile et les propriétaires d’entreprises artisanales. Cricut propose trois modèles de machines ainsi qu’une gamme de matériaux et d’accessoires, comme des presses à chaud, des encres, des feuilles et des tissus compatibles avec Cricut. La machine fonctionne en association avec un logiciel de design et utilise une petite lame précise pour découper des formes ou des motifs.

Les utilisateurs peuvent concevoir leurs designs directement dans l’application Cricut, mais aussi télécharger ou acheter des designs. La machine reproduit automatiquement le design en le découpant dans une multitude de matériaux : papier, vinyle, tissu, voire bois ou cuir. La polyvalence de la machine Cricut vous permet de créer des designs complexes, des lettrages et des formes que vous pouvez appliquer sur diverses surfaces ou matériaux.

Une entreprise Cricut est donc une entreprise qui vend des créations Cricut ou d’autres produits réalisés à l’aide d’une machine Cricut. Il peut s’agir d’objets en papier, comme des cartes de vœux ou des objets décoratifs, mais aussi de produits finis avec un design Cricut, comme des gourdes avec des autocollants en vinyle. Vous pourriez cibler des clients individuels, proposer des services événementiels (mariages, anniversaires…) ou collaborer avec d’autres entreprises pour leur fournir des produits promotionnels personnalisés.

Comment lancer une entreprise Cricut

1. Réalisez une étude de marché
2. Définissez votre public cible
3. Décidez où vendre vos produits
4. Concevez votre gamme de produits Cricut
5. Établissez un prévisionnel financier
6. Créez votre entreprise
7. Achetez des fournitures et fabriquez des produits
8. Mettez en place votre boutique en ligne

Démarrer une entreprise Cricut peut être une aventure enrichissante. En plus de gagner de l’argent en faisant ce que vous aimez, vous pouvez développer votre réseau professionnel et ressentir la satisfaction de créer vous-même une entreprise.

Lancer son entreprise représente aussi des défis de taille. Votre business plan doit inclure votre stratégie opérationnelle, vos frais professionnels, vos perspectives de marché et de vente, ainsi que votre stratégie marketing. Vous devrez également enregistrer votre entreprise et respecter la réglementation commerciale et fiscale.

Voyons ensemble les 8 étapes pour bien se lancer dans le secteur des objets Cricut.

1. Réalisez une étude de marché

L’étude de marché est le processus de collecte d’informations sur les consommateurs et les concurrents potentiels. Elle permet de mieux comprendre les conditions du marché dans un secteur d’activité spécifique, et fait généralement partie d’une analyse de marché plus large. Avant de dépenser de l’argent pour votre entreprise, il est essentiel d’effectuer des recherches pour identifier votre marché cible et connaître le niveau d’engouement pour les produits que vous envisagez de vendre.

Dans le cas d’une entreprise Cricut, vous pourriez étudier les concurrents qui utilisent aussi le design Cricut : analysez les prix, le branding, le langage marketing et les informations sur les produits. Cela vous aidera à cerner la cible de ces vendeurs et la valeur qu’ils apportent à leur public. Vous pouvez également parcourir les boutiques Cricut sur Etsy, lire des avis et compter le nombre total de ventes sur la plateforme pour récolter des informations sur la performance de leurs entreprises. Lire des revues professionnelles et consulter les blogs et rapports des plateformes e-commerce sont aussi d’excellents moyens de découvrir des tendances du marché et des statistiques pertinentes.

2. Définissez votre public cible

Commencez à définir votre cœur de cible en identifiant votre positionnement de marque et en considérant les produits spécifiques que vous souhaitez créer et vendre.

Un des plus grands défis à l’entrée du secteur est la concurrence : les entreprises Cricut sont légion. Différencier votre marque et votre public peut vous aider à percer. Plutôt que de vendre à n’importe quel acheteur potentiel, identifiez une niche basée sur votre esthétique et vos produits spécifiques. Par exemple, si vous avez une esthétique fantaisiste et que vous créez des articles en papier élégants à partir de matériaux de haute qualité, vous pourriez décider de cibler les futurs mariés et les wedding planners, ou toute autre personne qui organise des événements haut de gamme. Définissez votre public cible en prenant en compte les facteurs démographiques et psychographiques (traits de personnalité et caractéristiques de style de vie) communs à vos potentiels clients.

Vous pouvez aussi créer des personas d’acheteurs, c’est-à-dire des représentations fictives de clients idéaux pour votre entreprise. Identifiez les caractéristiques démographiques, les comportements et les préférences de votre cœur de cible. Ensuite, regroupez les caractéristiques similaires, attribuez des noms et résumez leurs motivations, leurs points de douleur et leurs habitudes d’achat. Avoir conscience de tous ces facteurs vous aidera à positionner votre produit de sorte à répondre aux besoins de vos clients. Vous pourrez ainsi créer des supports marketing qui attirent les acheteurs potentiels.

3. Décidez où vendre vos produits

De nombreux propriétaires d’entreprise vendent des biens faits main en ligne en créant une boutique en ligne sur des plateformes e-commerce comme Shopify ou en rejoignant des marketplaces comme Etsy ou Amazon Handmade. Vous pouvez aussi vendre sur des foires artisanales ou des marchés locaux, ou encore approcher des magasins locaux pour qu’ils proposent vos articles. Dans chaque cas de figure, calculez les coûts et demandez-vous à quel point votre cœur de cible entrera en contact avec vos produits.

4. Concevez votre gamme de produits Cricut

Vous pouvez utiliser vos personas d’acheteurs et votre analyse concurrentielle pour affiner votre gamme de produits initiale. Réfléchissez aux types de produits dont votre public cible aura besoin et identifiez les lacunes dans les offres des concurrents. Un produit idéal répond à un besoin spécifique non satisfait par d’autres vendeurs. Ensuite, peaufinez vos designs, vos options de couleurs et vos choix de matériaux. Et pourquoi ne pas créer des maquettes pour révision ou établir une to-do list de vos besoins ?

De nombreuses entreprises de design Cricut proposent également des commandes personnalisées. Si vous êtes à l’aise avec la création d’articles sur mesure à la demande, comme des autocollants en vinyle ou des articles en cuir, envisagez d’inclure des options de personnalisation moyennant un supplément. Si vous êtes à l’aise en graphisme, vous pouvez aussi vendre des illustrations à d’autres utilisateurs de Cricut en échange d’un droit de licence d’image.

5. Établissez un prévisionnel financier

La prochaine étape pour démarrer une entreprise Cricut rentable est de préparer un prévisionnel de vos finances. Tout d’abord, calculez vos dépenses estimées, en veillant à prendre en compte les éléments suivants :

• Coûts de démarrage. Le coût de votre machine Cricut, les frais d’enregistrement de votre structure légale et tout investissement initial en marketing et en branding.
• Coûts marginaux. Les coûts directement associés à la fabrication d’un produit et à la réalisation d’une commande, tels que les matériaux et les frais d’expédition.
• Coûts fixes. Les coûts associés à la gestion de votre entreprise, comme les frais de licence de logiciel, les frais de vente sur les marketplaces et les coûts de marketing.

Il est normal de ne pas avoir de chiffre précis pour chaque dépense à ce stade. Vos frais de licence de logiciel dépendent de la plateforme que vous utilisez pour créer votre boutique en ligne, et les coûts de marketing peuvent varier en fonction de vos stratégies. Pour ces chiffres, estimez le budget à partir de vos recherches sur le secteur. Une fois que vous avez choisi un fournisseur de site web ou une stratégie marketing, utilisez votre estimation pour déterminer ce que vous pouvez vous permettre de dépenser.

Vous pouvez utiliser ces estimations pour déterminer le prix de vos produits. Commencez par calculer le coût marginal de chaque produit et intégrez les coûts fixes ainsi que les dépenses de démarrage dans le calcul du tarif.

Imaginons que vous vendez des mugs avec des designs Cricut. Vous dépensez 5 € en matériaux par produit et prévoyez 100 ventes par mois. Vos coûts fixes mensuels sont de 1 000 €.

Divisez vos dépenses fixes mensuelles par 100 et ajoutez ce chiffre au coût direct de production de chaque mug (5 €), ce qui donne un coût de 15 € par mug. De nombreuses entreprises prévoient de rembourser les dépenses de démarrage au fil du temps : vous pourriez donc ajouter un supplément de 5 € par mug pour amortir le coût de votre machine Cricut et d’autres frais de démarrage.

Une fois que vous avez déterminé le coût de chaque article pour votre entreprise, vous pouvez utiliser un calculateur de marge pour prendre en compte votre majoration, déterminer le coût de l’article et calculer votre marge brute. Les majorations varient généralement de 20 % à 100 % du coût de l’article.

Une majoration de 25 % sur votre mug fixerait votre prix de vente à 25 €, ce qui vous ferait réaliser un bénéfice de 4 € par mug.

6. Créez votre entreprise

Maintenant que vous avez un plan solide, il est temps de créer votre entreprise. Différents statuts existent : entreprise individuelle, SARL, SA… Ils ont chacun leurs avantages et inconvénients. Comparez les statuts pour trouver le plus adapté à votre situation et vos envies. Pensez aussi à ouvrir un compte bancaire professionnel. Si tous les statuts ne l’exigent pas dès la création d’entreprise en France, il s’agit néanmoins d’une pratique recommandée pour bien séparer ses finances professionnelles et personnelles.

7. Achetez des fournitures et fabriquez des produits

Voici la partie amusante : acheter votre machine Cricut et des matériaux supplémentaires, puis commencer à créer vos produits. Comme vous fabriquez les produits vous-même, vous n’avez probablement pas à vous soucier de faire beaucoup de stocks de matériaux. Les artisans proposent souvent des produits fabriqués sur commande ou personnalisés. En ayant le moins de stocks possible, vous pouvez vous concentrer sur la photographie et la mise en ligne des produits pour atteindre vos objectifs de vente.

8. Mettez en place votre boutique en ligne

Une fois que tout le reste est fin prêt, vous pouvez mettre en place votre boutique en ligne. Pour concevoir votre site web, lister vos produits et accepter divers modes de paiement, vous pouvez utiliser une plateforme e-commerce comme Shopify. Vous pouvez également lister et vendre vos articles sur une marketplace comme Amazon Handmade ou Etsy.

Comment promouvoir votre entreprise Cricut

Vous devez travailler à la promotion de votre entreprise avant et après son lancement. Le marketing peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque, à atteindre de nouveaux clients et à augmenter vos ventes. Vous pouvez aussi organiser (et optimiser) vos efforts marketing en créant un plan marketing adapté à une petite entreprise. Voici quelques stratégies de promotion pour mettre toutes les chances de votre côté.

Faites-vous connaître sur les réseaux sociaux

Établir une présence professionnelle sur les réseaux sociaux peut vous aider à atteindre un public plus large et à accroître votre visibilité. Vous pouvez créer un compte Instagram professionnel pour présenter des photos élégantes de vos produits, tenir les abonnés au courant de vos produits et offres promotionnelles, et diffuser des témoignages de clients. Si vous prévoyez des ventes physiques près de chez vous, vous pouvez rejoindre des groupes Facebook locaux pour interagir avec des clients et d’autres chefs d’entreprises.

Collaborez avec des créateurs

De nombreuses entreprises s’associent aussi à des créateurs pour atteindre de nouveaux publics. Identifiez un créateur qui touche vos cibles et approchez-le pour un partenariat de marque rémunéré ou une collaboration. Un post sponsorisé rédigé par un créateur peut vous aider à atteindre un public plus large et à renforcer votre réputation.

Tirez parti de votre boutique en ligne

Votre boutique en ligne est plus qu’un simple lieu de vente : elle permet de fidéliser vos clients et de communiquer votre valeur. Hébergez des contenus qui font votre promotion, comme des pages marketing et une section À propos ou Notre histoire, ainsi que du contenu éducatif ou divertissant, comme un article de blog pour tout savoir sur la préparation de la baby shower parfaite.

Au fur et à mesure que votre entreprise grandit, vous pouvez élargir vos tactiques marketing au marketing par e-mail et aux publicités payantes.