La marge brute ne reflète pas fidèlement les bénéfices de votre petite entreprise. Avant même de gagner un centime, les entreprises doivent couvrir leurs coûts fixes : les ingrédients pour fabriquer des produits, le prix de gros pour l'achat de marchandises, l'équipement nécessaire à la production des articles à vendre. Pour obtenir le véritable bénéfice brut, il faut soustraire les dépenses des revenus.
Le chiffre d'affaires total n'est pas le seul indicateur de la santé d'une entreprise. Une société qui génère 1 million d'euros de ventes par an, mais a 1 million d'euros de dépenses, réalise en réalité moins de bénéfices qu'une entreprise avec 100 000 euros de ventes et seulement 10 000 euros de dépenses. En général, la rentabilité se mesure de deux manières légèrement différentes : en calculant la marge brute ou le bénéfice brut.
Qu'est-ce que le bénéfice brut ?
Également appelé revenu net, le bénéfice brut mesure le montant des profits d'une entreprise après déduction de ses coûts de production. En d'autres termes, le bénéfice brut est égal aux revenus totaux d'une entreprise moins ses coûts de production, communément appelés coût des marchandises vendues (COGS).
Pour illustrer cela, prenons l'exemple d'un stand de limonade. Les enfants rapportent 50 euros de chiffre d'affaires total. Mais avant de s'installer, ils ont dépensé 25 euros pour de la glace, du mélange de limonade, du sucre, des citrons et des gobelets en papier. En soustrayant ces 25 euros de COGS de leurs 50 euros de chiffre d'affaires total, leur bénéfice brut pour la journée s'élève à 25 euros.
Qu'est-ce que la marge brute ?
La marge brute, également connue sous le nom de pourcentage de bénéfice brut, mesure l'efficacité financière d'une entreprise. Elle indique combien de profit vous réalisez par euro de chiffre d’affaires. Plus précisément, la marge brute est égale à votre bénéfice brut divisé par votre chiffre d'affaires total, multiplié par 100, ce qui donne une valeur en pourcentage.
Dans l'exemple du stand de limonade, étant donné que le bénéfice brut des enfants (leurs ventes totales moins leurs COGS) est de 25 euros, leur marge brute est de 25 euros divisés par 50 euros (leur chiffre d'affaires total), multiplié par 100. Le stand de limonade a donc une marge brute de 50 %. En d'autres termes, 50 % des ventes du stand de limonade ont servi à couvrir des dépenses telles que le sucre, les gobelets et les citrons, laissant les 50 % restants pour les tirelires des enfants.
Marge brute vs bénéfice brut
Utilisations
La marge brute et le bénéfice brut sont tous deux utilisés pour mesurer le profit d'une entreprise. La différence réside dans le fait que le bénéfice brut est un chiffre absolu tandis que la marge brute est un pourcentage. Les deux sont des indicateurs précieux pour des objectifs différents.
Le bénéfice brut peut être utilisé :
- Pour déterminer votre pouvoir d'achat. Calculer le bénéfice brut vous indique exactement combien vous gagnez après les dépenses, en termes monétaires, sur une période donnée. Ainsi, vous savez combien d'argent réinvestir dans votre entreprise. Lorsqu'il s'agit d'achats, un chiffre monétaire est plus utile qu'un pourcentage. Par exemple, connaître le bénéfice brut vous permettra de savoir combien de temps il faudra à votre entreprise pour amortir son coûteux nouveau distributeur de jus.
- Pour examiner les coûts variables. Le bénéfice brut montre également l'efficacité avec laquelle vous utilisez vos ressources, telles que la main-d'œuvre, les matières premières et les fournitures, dont les coûts fluctuent en fonction de votre niveau de production.
D'autre part, la marge brute peut être utilisée :
- Pour la planification à long terme. Si votre marge brute est constante sur une période prolongée, vous savez qu'à chaque euro gagné en ventes, vous pouvez raisonnablement prévoir un certain bénéfice brut sur cet euro. Connaître votre marge brute peut améliorer votre efficacité opérationnelle, car vous comprenez mieux la situation financière de votre entreprise.
- Pour développer votre entreprise. Bien que des éléments comme les coûts variables et les dépenses directes évoluent avec le temps, avoir une base pour les bénéfices attendus par euro de chiffre d’affaires vous fournit des données précieuses, que vous pouvez utiliser pour proposer une expansion ou demander un investissement supplémentaire.
Calculs
Voici les formules pour calculer le bénéfice brut et la marge brute, respectivement :
Bénéfice brut = chiffre d'affaires – coût des marchandises vendues (COGS)
Marge brute (%) = bénéfice brut / chiffre d'affaires x 100
Notez que vous ne pouvez pas calculer la marge brute sans connaître votre bénéfice brut. Ce dernier dépend du premier. Alors que vous pouvez calculer le bénéfice brut en utilisant uniquement votre chiffre d'affaires total et vos COGS, la marge brute nécessite que vous connaissiez d'abord votre bénéfice brut, que vous divisez ensuite par votre chiffre d'affaires total.
Résultats finaux
Le bénéfice brut est mesuré en tant que chiffre, tandis que la marge brute est un pourcentage. Sans connaître d'autres indicateurs financiers d'une entreprise (comme le chiffre d'affaires net), il peut être difficile de mettre le bénéfice brut en perspective. Le chiffre de bénéfice brut d'une entreprise ne veut pas dire grand-chose, à moins que vous ne connaissiez le chiffre d'affaires total pour la même période.
Par exemple, 25 euros de bénéfice brut semblent très différents selon que le stand de limonade a vendu pour 50 euros ou 500 euros de boissons. Dans les deux cas, le bénéfice brut est le même (25 euros). En revanche, la marge brute offre un aperçu plus clair de la santé financière de votre activité, car elle fournit une proportion plutôt qu'un chiffre fixe. Si le stand de limonade a réalisé 25 euros en vendant pour 50 euros de boissons, la marge brute est de 50 %. S'il a vendu pour 500 euros de boissons, la marge brute est de 5 %.
FAQ : Marge brute vs bénéfice brut
Que mesure la marge brute ?
La marge brute mesure l'efficacité financière d'une entreprise, c'est-à-dire combien de profit elle réalise par euro de chiffre d’affaires.
Que mesure le bénéfice brut ?
Le bénéfice brut mesure les profits d'une entreprise en montant après déduction de ses coûts de production.
Quelle est la différence entre la marge brute et le bénéfice brut ?
Le bénéfice brut est l'argent restant après que les coûts d'une entreprise ont été déduits de ses ventes. La marge brute est le bénéfice brut d'une entreprise divisé par ses ventes et représente le montant gagné en profit par euro de chiffre d’affaires. Le bénéfice brut est exprimé en chiffre, tandis que la marge brute est exprimée en pourcentage.
Le calcul de la marge brute et du bénéfice brut est-il le même ?
Non. La marge brute est égale au bénéfice brut divisé par le chiffre d'affaires, multiplié par 100. Le bénéfice brut est égal au chiffre d'affaires moins le coût des marchandises vendues (COGS).
