Comment trouver le meilleur grossiste en ligne (2025)

En France, le commerce de gros représente un chiffre d'affaires de près de plus de 900 milliards d'euros par an. Ces chiffres sont difficiles à ignorer pour les vendeurs, et c'est pourquoi un nombre croissant d'entre eux, en particulier les dropshippers, se démènent pour obtenir une part du gâteau.

Cependant, vous ne pouvez pas vendre un produit que vous n'avez pas. Le plus grand défi, après avoir identifié de bons produits à vendre, est de trouver un fournisseur en qui vous pouvez avoir confiance. Avec des dizaines d'options de vente en gros dans le monde entier, trouver le meilleur grossiste en ligne pour votre activité peut sembler insurmontable.

Découvrez maintenant comment fonctionne l'achat en gros et apprenez à trouver les meilleurs grossistes en ligne répondant parfaitement à vos besoins.

Qu'est-ce qu'un grossiste ?

Un grossiste est une entreprise qui achète des marchandises directement auprès du fabricant, et les revend à des commerçants en magasin ou en ligne en réalisant un bénéfice. Le modèle de vente en gros a connu un essor considérable avec l'apparition de la production de masse et des techniques de commercialisation au XIXe siècle.

Sans les grossistes, les fabricants devraient commercialiser eux-mêmes leurs marchandises auprès des commerçants. Au lieu de cela, les vendeurs en gros jouent le rôle d'intermédiaires dans la chaîne d'approvisionnement.

Ils achètent aux fabricants des quantités tellement importantes qu'ils bénéficient d'une remise significative qu'ils peuvent ensuite répercuter sur les commerçants. Leurs articles sont inaccessibles au grand public, ou du moins pas aux prix avantageux réservés à leurs partenaires commerciaux.

Les commerçants reconditionnent ensuite les produits de gros pour les vendre individuellement en réalisant un bénéfice. Le prix est toujours négociable, mais les dropshippers et autres marchands paient généralement les grossistes 60 à 70 % de ce qu'ils facturent aux consommateurs.

Comment identifier les meilleurs grossistes en ligne

Trouver les bons fournisseurs demande du temps, de la recherche et une bonne dose de bon sens. Voici les éléments clés à vérifier avant de vous engager avec un grossiste en ligne.

Qualité des produits

Avant de passer une commande importante, commencez par une analyse du marché. Certaines plateformes sont connues pour héberger des contrefaçons ou des articles de qualité médiocre. Pour éviter les mauvaises surprises, commandez toujours des échantillons. C’est la meilleure façon de juger par vous-même de la qualité.

Prix et négociation

Surveillez les prix de gros proposés et n’hésitez pas à négocier. Les fournisseurs offrent généralement des remises intéressantes pour les commandes en volume. Une réduction de 10 % est fréquente et peut indiquer que vous bénéficiez d’un tarif équitable.

Service client

Optez pour des partenaires qui ont fait leurs preuves en matière de réactivité. En dropshipping, par exemple, un bon service client peut faire toute la différence en cas de colis abîmé ou de retard de livraison. Pensez à consulter les avis et à poser des questions précises sur leur manière de gérer les litiges.

Délais de livraison

La majorité des clients s’attendent à être livrés en moins de trois jours ouvrés. Assurez-vous donc de connaître les délais de traitement des commandes, les transporteurs utilisés, les délais moyens et la possibilité de proposer des envois express si besoin.

Notre sélection des meilleurs grossistes en ligne

• Alibaba et AliExpress
• DHgate
• EK Wholesale
• Faire
• Big Buy
• IndiaMart

Alibaba et Aliexpress

L'ensemble des sites Ali représente la plateforme de commerce en ligne la plus puissante de Chine, l'équivalent d'Amazon aux USA ou en Europe. Une étude (en anglais) montre qu'il détient 63 % du marché national (chinois) du e-commerce. Alibaba est un répertoire de fournisseurs en gros destiné à un public B2B, tandis qu'AliExpress offre une expérience davantage B2C.

Si vous souhaitez faire un essai limité, AliExpress peut être un choix judicieux avant de vous lancer dans la vente en gros avec Alibaba. La famille des sites Ali est idéale pour :

• Des produits de qualité moyenne à faible provenant de Chine
• Une grande variété de produits de gros et de prix
• Des articles sous marque privée / marque blanche

DHgate

DHgate est une autre plateforme chinoise bien connue dans le secteur du commerce de gros en ligne. Elle propose des prix très attractifs sur une large gamme de produits. Cependant, elle a aussi la réputation de proposer de nombreuses copies ou contrefaçons. Si vous recherchez des articles authentiques, soyez particulièrement attentif à la fiabilité des vendeurs.

DHgate peut valoir le détour pour :

• Des tarifs très compétitifs sur de nombreuses catégories de produits
• Un large choix adapté à tous les types de boutiques
• Un système de notation pratique pour évaluer la fiabilité des fournisseurs

EK Wholesale

EK Wholesale est basé en Écosse et existe depuis plus de 30 ans, ce qui en fait l'un des principaux grossistes en ligne pour les marchands basés en Europe. EK est réputé pour ses produits de haute qualité. Parmi ses autres avantages, citons :

• Spécialisation dans l'habillement (si vous ne vendez pas de vêtements, ce n’est sans doute pas le grossiste idéal)
• Intégration complète avec le système PDV de Shopify
• Possibilité de créer sa propre marque de vêtements sous label privé

Si la plupart de vos clients sont établis dans l'UE, et si votre entreprise est spécialisée dans le secteur de la mode, collaborer avec EK Wholesale pourrait être une bonne option. Par contre, leur site n’est pas traduit en français.

Faire

Faire est une plateforme B2B qui connecte les revendeurs avec des marques indépendantes du monde entier. Très populaire en Europe et en Amérique du Nord, elle mise sur des produits originaux, un design soigné et une expérience d’achat fluide. Contrairement aux géants asiatiques, Faire se concentre sur des fournisseurs vérifiés et des créations authentiques. Les prix sont souvent plus élevés que sur des marketplaces asiatiques, mais vous gagnez en fiabilité et en image de marque.

Ce qui distingue Faire des autres plateformes :

• Un catalogue riche en produits artisanaux, écoresponsables et tendance
• Une sélection pensée pour les boutiques physiques et concept stores
• Une interface intuitive, avec filtres par catégorie, valeurs de la marque (made in France, bio, etc.)

Big Buy

BigBuy est une plateforme espagnole de premier plan spécialisée dans le dropshipping, offrant une large gamme de produits de qualité. Bien que ses prix puissent être légèrement plus élevés que certains concurrents, sa présence européenne et son service rapide en font une option attrayante pour de nombreux entrepreneurs.

• BigBuy propose un vaste choix de produits allant de l'électroménager aux vêtements, en passant par les jouets et les produits de beauté.
• La plateforme est entièrement disponible en français, facilitant son utilisation pour les marchands francophones.
• Les livraisons sont effectuées en 48 à 72 heures grâce à des entrepôts situés en Europe, ce qui est un avantage considérable pour les vendeurs ciblant le marché européen.
• Des réductions intéressantes sont proposées en fonction des quantités commandées, mais notez qu'un abonnement payant est requis pour l'achat en gros.

Si vous recherchez une plateforme fiable avec une forte présence européenne et que vous êtes prêt à payer un peu plus pour la qualité et la rapidité du service, BigBuy pourrait être une excellente option pour votre entreprise de dropshipping.

IndiaMart

IndiaMart se distingue par son positionnement unique : la plateforme est particulièrement adaptée aux professionnels qui opèrent dans des secteurs spécialisés. Si vous ciblez un marché de niche, IndiaMart peut être un excellent point de départ.

Les catégories phares d’IndiaMart :

• Fournitures médicales
• Produits chimiques
• Équipements industriels
• Pièces automobiles
• Médicaments en vente libre

Peu de marketplaces B2B couvrent aussi bien ces secteurs techniques. C’est donc une option à considérer si vous vendez des produits à forte technicité ou destinés aux professionnels. Attention, le site est uniquement en anglais.

Éléments à prendre en compte pour trouver les meilleurs grossistes en ligne

Trouver un bon fournisseur demande un vrai travail de recherche. Voici les principaux pièges à éviter pour faire les bons choix dès le départ.

L’emplacement compte

La rapidité de livraison est devenue un critère essentiel pour vos clients. Réfléchissez à leur localisation : si vous vendez en Europe, un fournisseur basé en Allemagne sera souvent plus rapide (et moins coûteux) qu’un fournisseur en Chine.

Pensez aussi aux frais de douane, aux délais d’importation et aux éventuelles taxes ou formalités administratives liées à l’achat à l’international. Ces éléments peuvent avoir un fort impact sur vos coûts et sur l’expérience client.

Gérez votre budget intelligemment

Cherchez le bon équilibre entre volume d’achat et prise de risque. L’objectif est de profiter des tarifs de gros sans vous retrouver avec un stock invendable.

Voici quelques bonnes pratiques :

• Commandez en quantité suffisante pour bénéficier de prix avantageux
• Évitez d’investir massivement dans un produit non testé
• Fixez des limites claires à votre budget
• Calculez vos coûts globaux avant de passer commande

Attention aux frais cachés

La plupart des grossistes facturent des frais d’adhésion, c’est normal. Mais il est crucial d’avoir une vision claire de tous les coûts dès le départ.

Demandez des précisions sur :

• Les frais d’inscription ou d’adhésion
• Les quantités minimum de commande
• Les frais de livraison
• Les conditions de paiement

Vérifiez la légitimité du fournisseur

Méfiez-vous des fournisseurs qui proposent des tarifs de gros accessibles au grand public. Un véritable grossiste exigera généralement un justificatif de votre activité (SIRET, numéro de TVA intracommunautaire, etc.), afin de réserver ses tarifs aux professionnels.

Si vous trouvez un fournisseur via une plateforme de vente en gros, pensez aussi à vérifier les avis clients ainsi que la présence de badges officiels de type "Vendeur vérifié". Ces éléments sont de bons indicateurs de fiabilité.

En quoi les grossistes peuvent aider votre activité

Travailler avec des grossistes en ligne vous permet de vous concentrer sur l’essentiel : choisir de bons produits, les mettre en valeur via votre marketing, et offrir un excellent service client. En d’autres termes, vous n’avez pas besoin de développer vos propres produits pour réussir.

Voici les principaux avantages de passer par un fournisseur de gros :

• Acheter selon vos besoins, sans devoir gérer des coûts de stockage élevés
• Réapprovisionner rapidement vos meilleures ventes grâce à des relations fournisseurs établies
• Obtenir de meilleurs prix, ce qui améliore vos marges
• Éviter la phase de développement produit, ce qui fait gagner du temps et de l’argent

Comprendre les fournisseurs en dropshipping

Le dropshipping est un mode de traitement des commandes différent du commerce de gros classique. Plutôt que de gérer du stock vous-même, vous achetez les produits auprès de fournisseurs tiers, qui se chargent ensuite d’expédier directement les commandes à vos clients.

En résumé, c’est une combinaison entre achat en gros et logistique externalisée.

Les avantages du dropshipping

Ce modèle vous permet d’éviter plusieurs contraintes opérationnelles :

• Gestion de stock
• Emballage des commandes
• Expédition

C’est une solution idéale si vous débutez dans la vente en ligne ou si vous souhaitez tester des produits sans risque logistique.

Dropshipping ou grossiste : que choisir ?

• Si vous commencez tout juste, une application de dropshipping connectée à votre boutique en ligne peut suffire.
• Si vous avez plus d’expérience ou une niche bien définie, travailler directement avec des fournisseurs en gros peut être plus rentable, avec de meilleures marges.

• Si vous disposez d’un espace de stockage, acheter en gros est souvent plus rentable à long terme.

Méthodes moins conventionnelles pour trouver des grossistes

Les marketplaces B2B sont pratiques, mais sortir des sentiers battus peut vous permettre de trouver de meilleurs fournisseurs ou de négocier des conditions plus avantageuses. Voici quelques approches créatives à explorer :

• Participer à des salons professionnels pour rencontrer des fournisseurs en personne
• Rejoindre des groupes spécialisés sur les réseaux sociaux, dans votre niche
• Adhérer à des associations ou organisations professionnelles liées à votre secteur

Rencontrer vos fournisseurs en face à face peut faire toute la différence : ces relations humaines mènent souvent à des partenariats plus solides, à des prix négociés et à plus de flexibilité sur les quantités.

Questions à poser à un grossiste avant de vous engager

Avant de contacter un fournisseur, assurez-vous d’avoir votre numéro SIRET et vos justificatifs fiscaux à portée de main. La plupart des grossistes professionnels ne travaillent qu’avec des entreprises, et ne discutent même pas des tarifs sans preuve de votre statut.

Une fois prêt, voici les questions clés à poser.

Commandes minimum et politique tarifaire

• Quel est le minimum de commande (MOQ) exigé ?
• Quel est le prix unitaire ?
• Proposez-vous des tarifs dégressifs selon les quantités ?

💡 Conseil : Ne commandez pas plus que ce que vous pouvez vendre, même si le tarif paraît intéressant. Un stock qui dort finit par coûter cher.

Délais et conditions

• Quelle est votre politique de retour ? Qui prend en charge les frais ?
• Combien de temps faut-il pour préparer et expédier une commande ?
• Que se passe-t-il si un produit est en rupture de stock ?

Des réponses claires sur les délais vous permettront de gérer les attentes de vos clients. Les imprévus logistiques mal anticipés sont souvent synonymes de litiges.

Vérifications avant signature

Avant de conclure un accord, quelques vérifications s’imposent.

• Demandez des références : un fournisseur fiable n’hésitera pas à vous mettre en contact avec d’autres clients. Un refus est un signal d’alerte.
• Vérifiez qu’il est assuré : une assurance responsabilité produit est essentielle. Sans cela, vous êtes exposé si un article défectueux cause un dommage.
• Faites vos calculs : commencez petit, même si les remises augmentent avec les volumes. Prenez en compte tous les frais (transport, douanes, retours) avant de vous engager. Un produit non vendu, aussi attractif soit-il, immobilise inutilement votre trésorerie.

Comment créer une relation solide avec un fournisseur

Une bonne relation avec un fournisseur peut faire toute la différence dans la réussite de votre boutique. Voici quelques conseils pour bâtir un partenariat durable et efficace des deux côtés.

Communiquez clairement

Les grossistes collaborent souvent avec de nombreuses marques. Soyez précis et respectueux de leur temps : évitez les demandes floues comme « Je pense à lancer un business en dropshipping » et posez plutôt des questions concrètes, du type : « Quel est votre meilleur tarif pour une commande de 250 unités par mois ? »

Ne pensez pas uniquement à vos besoins

Une relation saine est aussi dans l’échange. Renseignez-vous, par exemple, sur :

• Leur modèle de bon de commande préféré
• L’adresse e-mail correcte pour le service comptabilité
• Les délais à respecter pour une commande en volume

Ces petits efforts améliorent leur organisation et renforcent la qualité de votre collaboration.

Respectez les délais de paiement

La plupart des fournisseurs accordent un délai de 30 jours après livraison. Cela vous laisse le temps de vendre une partie du stock avant de régler. Mais attention : payer en retard peut nuire à la relation, voire entraîner des conditions plus strictes ou une rupture de contrat.

Échangez des retours constructifs

Il est rare que tout fonctionne parfaitement dès le début. Fournisseur et commerçant apprennent à se connaître au fil des commandes. Soyez ouvert aux remarques et exprimez aussi vos attentes : c’est le meilleur moyen d’optimiser la relation.

Valorisez les bons fournisseurs

Quand vous avez trouvé un grossiste fiable, dites-le-lui. Les fournisseurs qui se sentent reconnus auront tendance à :

• Prioriser vos commandes
• Vous proposer des nouveautés en avant-première
• Être plus souples lors des périodes de forte demande

Une relation de confiance vous assure un approvisionnement stable et un catalogue produit toujours attractif.

Produits populaires en vente en gros

Lorsque vous choisissez un grossiste, tenez compte de la nature précise des produits que vous souhaitez vendre. Certains fournisseurs se spécialisent dans des niches spécifiques et peuvent vous offrir de meilleurs services, de meilleures conditions et une meilleure qualité.

Grossistes en bijoux

Avant de passer commande pour une boutique de bijoux en ligne, vérifiez les points suivants. Si un fournisseur ne peut pas vous fournir ces informations, mieux vaut chercher ailleurs :

• Avis clients et notes de qualité : les produits sont-ils à la hauteur des attentes ?
• Liste de clients actuels : des enseignes connues renforcent la crédibilité du fournisseur
• Assurance et politique en cas de dommages : les bijoux sont fragiles, mieux vaut savoir qui couvre les pertes en cas de souci pendant l’expédition

👉 En savoir plus : se lancer dans le dropshipping de bijoux

Grossistes en vêtements

La mode est un secteur très actif en dropshipping, avec des tendances qui évoluent vite. Pour évaluer un fournisseur textile, soyez attentif à :

• La spécialisation : vêtements pour femmes, hommes ou enfants…
• Les options de personnalisation de marque : t-shirts, sweats, hoodies avec logo
• La qualité du packaging : c’est le seul point de contact physique avec vos clients

👉 Les 11 meilleurs fournisseurs dropshipping de vêtements ...

Grossistes en thé et café

Le café et le thé sont des produits populaires pour démarrer dans l’e-commerce, mais ils ont des spécificités à anticiper :

• Un packaging soigné est essentiel : vos clients ne verront pas votre logo pendant la dégustation
• Un bon fournisseur doit vous accompagner dans la construction d’une identité de marque forte

👉 9 fournisseurs de dropshipping de café

Trouvez le grossiste en ligne idéal pour votre activité

Lancer une boutique en ligne peut sembler complexe, surtout si vous partez sans produit. Heureusement, identifier les meilleurs grossistes en ligne n’a jamais été aussi simple.

Cherchez des fournisseurs bien notés, qui comprennent les besoins de votre secteur. Commandez des échantillons pour tester la qualité, discutez des conditions commerciales, négociez les prix… et lancez-vous.

Avec Shopify, vous disposez de tous les outils pour gérer vos commandes, vos paiements, votre logistique et vos relations fournisseurs, le tout depuis une seule plateforme.