Publicités Facebook Black Friday : astuces et stratégies

La saison des fêtes est une période idéale pour faire de la publicité sur Facebook. Bien que la concurrence accrue entraîne souvent un coût par clic plus élevé, c’est un moment extrêmement lucratif pour les marques e-commerce souhaitant promouvoir leurs produits sur cette plateforme sociale.

De plus, ces dernières années, le Black Friday est passé d’une simple distraction avant la fin d’année à l’une des dates les plus importantes du calendrier pour les entreprises e-commerce.

Google Trends montre l’immense intérêt suscité chaque année par le Black Friday. Malgré les préoccupations économiques, environ les trois quarts des Français participent à ces promotions. Alors, comment votre marque peut-elle tirer parti de l’une des journées les plus importantes de l’année pour les ventes en ligne ?

Utiliser les publicités Facebook peut être un moyen efficace de convertir une plus grande partie de votre public cible. Mais pour se démarquer au milieu de l’avalanche de publicités pour le Black Friday, vous devez comprendre votre acheteur cible et la meilleure façon de l’atteindre. Voici notre guide complet sur les publicités Facebook pour le Black Friday.

Pourquoi faire de la publicité pendant le Black Friday ?

Au-delà de l’augmentation des ventes, les marques doivent faire de la publicité si elles souhaitent que leurs offres du Black Friday se distinguent de la concurrence. Les campagnes organiques sur Facebook ne suffisent plus à atteindre votre public cible.

Les consommateurs cherchent activement à acheter

Les consommateurs attentifs aux prix attendent le Black Friday pendant des mois pour effectuer des achats importants. Ils sont en ligne et prêts à acheter, il est donc logique que les détaillants les ciblent.

En 2024, 53 % des générations X et Y ont fait des achats lors du Black Friday en Europe de l’Ouest

Les marques souhaitant réaliser un Black Friday et un Cyber Monday rentables doivent activement cibler ces acheteurs motivés avec des publicités Facebook.

Les achats de fin d’année représentent une part importante des ventes annuelles

Le Black Friday est l’un des jours les plus importants de tout calendrier en retail : il représente une grande proportion des ventes annuelles.

Rien qu’aux États-Unis, les ventes en ligne du Black Friday ont atteint 10,42 milliards de dollars, une année où les ventes totales en ligne ont atteint 919,06 milliards de dollars, soit en moyenne 1,14 % des ventes annuelles (articles en anglais). Bien que ce chiffre puisse sembler faible, il représente néanmoins une somme considérable pour une seule journée dans l’année.

Différents secteurs et entreprises peuvent obtenir de meilleurs résultats en fonction de leur clientèle et de leurs produits.

C’est l’occasion d’écouler et de promouvoir des produits

Le Black Friday est une excellente occasion de vendre vos best-sellers, mais aussi de liquider certains produits plus difficiles à vendre, restés dans votre entrepôt tout au long de l’année. Les marques peuvent proposer des réductions attrayantes ou des offres groupées pour faciliter leur vente.

En 2021, la majorité (58 %) des transactions du Black Friday étaient des achats impulsifs. Utilisez le Black Friday comme occasion de mettre en avant l’ensemble de votre gamme de produits et envisagez de solder et de promouvoir vos stocks. Cela peut être aussi simple que de fournir aux acheteurs une sélection de produits recommandés, ou de mettre en avant des produits lors du processus de paiement.

Par exemple, la marque de cuisine Great Jones propose des produits similaires à prix réduit lorsque les clients ajoutent des articles à leur panier. Cela aide à augmenter la valeur moyenne des commandes et à écouler des produits de moindre valeur.

Faites de la publicité auprès de nouveaux et d’anciens publics

Le Black Friday est un moment idéal pour faire de la publicité et convertir de nouveaux acheteurs. De fait, la plupart des acheteurs du Black Friday en 2021 réalisaient leur premier achat chez une marque donnée, dans tous les secteurs.

Les consommateurs sont plus ouverts à commander chez des marques inconnues et à faire des achats impulsifs. Profitez de ces préférences et utilisez vos promotions du Black Friday comme occasion d’atteindre de nouveaux publics.

6 conseils pour réussir vos publicités Facebook pour le Black Friday

Pour réussir vos campagnes du Black Friday, vous aurez besoin d’une stratégie publicitaire solide. Voici six conseils pour vous aider à démarrer.

1. Commencez à planifier tôt

Planifier à l’avance aide votre marque à devancer la concurrence. L’essentiel est de mettre de côté un budget pour attirer vos acheteurs cibles avant que la frénésie des achats de fin d’année ne commence.

Les enchères avant le Black Friday seront plus abordables, vous économiserez donc une partie de votre budget publicitaire et aurez plus de chances d’atteindre votre public cible. Cela vous aidera également à développer des audiences pour les campagnes de reciblage, que vous pourrez utiliser pendant ou après le Black Friday.

En préparant votre public cible avant le Black Friday, puis en le reciblant plus tard, vous verrez également votre ROAS augmenter. Les marques avec des budgets plus importants peuvent commencer à prospecter avec des publicités dès le début du mois d’octobre.

2. Affinez vos audiences cibles

Vos publicités doivent être montrées aux personnes les plus susceptibles de trouver votre offre pertinente et d’effectuer un achat. Pour maximiser vos chances de succès avec vos campagnes du Black Friday, affinez vos audiences cibles.

Commencez par créer des audiences personnalisées à partir des listes d’e-mails de votre marque. Ensuite, sur la base de ces groupes, vous pourrez créer des audiences similaires. Ceux-ci vous aideront à atteindre de nouveaux clients qui ressemblent à vos clients existants.

Vous atteindrez donc des personnes plus susceptibles d’être intéressées par vos offres et des consommateurs qui pourraient faire des achats impulsifs.

L’essentiel est de s’assurer que vos publicités Facebook du Black Friday sont ciblées sur des audiences spécifiques. Sans ciblage approprié des publicités vers des groupes démographiques, vous risquez de dépenser tout votre budget de campagne sans grand résultat.

Par exemple, si votre magasin phare est dans un pays en particulier, assurez-vous que votre audience soit constituée de personnes qui y habitent.

3. Faites la promotion croisée de vos offres

Le Black Friday est un moment idéal pour promouvoir plusieurs produits et offres grâce à des publicités Facebook. Au lieu de montrer une seule annonce à votre audience, pourquoi ne pas maximiser vos efforts et afficher plusieurs articles et offres ?

Avec le début de la saison des fêtes, envisagez d’être particulièrement généreux et d’offrir un cadeau à vos acheteurs.

La marque FCTRY a ainsi utilisé le format de publicité carrousel pour promouvoir différents produits de sa ligne de vêtements, en ajoutant une figurine gratuite pour les acheteurs.

4. Optimisez les formats de publicité

D’après la FEVAD, 74 % des achats en ligne de 2024 dans le monde ont été réalisés sur mobile – un pourcentage en constante augmentation depuis plusieurs années.

Pour tirer parti des tendances d’achat mobile, les marques doivent adapter leurs publicités Facebook du Black Friday aux mobiles. Cela implique notamment de les présenter en format portrait, de fournir de grands boutons cliquables et de s’assurer que le texte est suffisamment grand pour être lu sur un écran de téléphone.

5. Évitez de modifier vos campagnes en cours de route

Une fois que vous avez configuré votre campagne du Black Friday, évitez de faire des modifications en cours de route. Si vous modifiez une partie de la création, des visuels ou du texte, ou si vous changez votre ciblage d’audience, l’algorithme de Facebook recommence sa phase d’apprentissage concernant votre annonce.

Au cours de la phase d’apprentissage de votre annonce, Facebook modifie la diffusion de l’annonce pour s’assurer qu’elle est vue par les personnes les plus susceptibles de convertir. Cette phase d’apprentissage peut nécessiter jusqu’à 50 conversions et, selon l’annonce, cela peut prendre un certain temps.

Ce délai n’est pas particulièrement gênant pour votre stratégie publicitaire à d’autres moments de l’année. Cependant, pour le Black Friday, vous disposez d’une fenêtre très limitée, alors mieux vaut éviter de réinitialiser cette phase d’apprentissage.

Pour ne pas avoir à modifier vos annonces une fois qu’elles sont lancées, vérifiez-les trois fois avant de cliquer sur publier. Assurez-vous qu’il n’y a aucune faute de frappe, que le format et la taille de vos images sont corrects, et que vous n’avez pas inclus trop de texte dans vos images.

6. Vérifiez votre limite de dépenses

Étant donné que le CPC augmente généralement pendant le Black Friday, vous aurez probablement besoin d’un budget plus élevé pour mener votre campagne. Assurez-vous de prévoir assez d’argent pour éviter que vos annonces s’arrêtent faute de budget.

Pour limiter vos dépenses publicitaires, raccourcir la campagne est une option. Envisagez de mettre à profit cette période restreinte pour créer un sentiment d’urgence à travers vos annonces, incitant ainsi les consommateurs à acheter.

Problèmes courants à éviter pendant le Black Friday

Votre stratégie publicitaire sur Facebook n’a pas besoin d’être ultra-complexe pour décoller. Mais il est important de maîtriser quelques bases avant de vous lancer pleinement dans vos campagnes. Voici certains pièges communs :

1. Avoir une stratégie incomplète

Comme en athlétisme, la préparation est aussi importante que l’effort – voire plus. Sans stratégie solide, il sera difficile, voire impossible, de donner à vos publicités Facebook du Black Friday l’avantage dont elles ont besoin pour se démarquer de la foule.

Une stratégie incomplète peut signifier que…

• vous manquez de budget,
• vous ne ciblez pas le bon public,
• le format de votre création publicitaire est incorrect.

Prendre le temps de construire une stratégie solide pour les publicités Facebook du Black Friday est essentiel pour augmenter votre taux de conversion pendant la période des fêtes.

2. Mal cibler son audience

Si vous ne ciblez pas les bonnes données démographiques, vos publicités ne seront pas vues par les personnes susceptibles de convertir. Votre annonce pourrait comporter un texte accrocheur, des images de haute qualité et être superbe sur mobile et sur ordinateur, mais si elle n’est pas ciblée sur le bon public, il est peu probable qu’elle ait un taux de conversion élevé.

Consacrez du temps à définir votre cœur de cible principal. Quel âge ont ces personnes ? Où vivent-elles ? Quelle profession exercent-elles, ont-elles des loisirs spécifiques ? Une fois que vous savez à quoi ressemble votre audience personnalisée, adaptez vos annonces en conséquence. Ensuite, laissez Facebook créer des audiences similaires pour que vos annonces atteignent plus de personnes susceptibles d’être intéressées.

3. Se concentrer uniquement sur les promotions et les réductions

Si vous ne pensez qu’à vos promotions BFCM, vous passez à côté de la possibilité de créer un engagement authentique avec votre audience. Vos réductions doivent être au cœur de votre campagne, mais elles ne font pas tout : demandez-vous comment vos ensembles d’annonces peuvent également renforcer votre brand awareness. Il est important d’utiliser des images accrocheuses et un texte en accord avec votre marque pour que les utilisateurs de Facebook puissent s’identifier à vos annonces.

Si votre annonce ne parle que de vos 40 % de réduction, vous risquez de ne pas engager votre public cible.

Créez une campagne efficace de publicités Facebook pour le Black Friday

Utilisez ces conseils de publicités Facebook pour le Black Friday pour inspirer vos futures stratégies marketing. Avant de créer des annonces pour cet événement, assurez-vous de définir votre public cible, votre budget et vos promotions.

Ensuite, respectez la configuration de votre campagne et évitez de faire des modifications en cours de route. Consultez toujours les indicateurs de votre campagne de l’année précédente pour voir ce que vous pouvez améliorer lors de la diffusion d’annonces cette fois-ci.