Il est 20 heures et vous ouvrez votre fil d'actualité Facebook. Avant même de vous en rendre compte, il est 23h30, et vous venez de passer plusieurs heures captivé par des vidéos amusantes sur la plateforme. Nous sommes tous passés par là.
La vidéo et Facebook forment un duo parfait. Une opportunité que votre marque e-commerce peut exploiter en diffusant des publicités vidéo sur la plateforme.
Alors, comment créer une vidéo Facebook Ads qui incite les gens à arrêter de scroller pour la regarder ? Ce guide complet vous répond et présente 10 exemples de publicités vidéo Facebook dont vous pouvez vous inspirer lors de votre prochaine campagne.
Qu'est-ce qu’une vidéo Facebook Ads ?
Les vidéos Facebook Ads sont un excellent moyen de mettre en avant votre produit, service ou marque. Depuis le Gestionnaire de publicités Meta, vous pouvez créer des publicités vidéo ou booster une publication contenant une vidéo de votre page Facebook.
La durée maximale d'une vidéo Facebook Ads est de 240 minutes. Gardez en têt que les vidéos plus courtes ont tendance à obtenir des temps de visionnage plus élevés, ce qui peut influencer les performances de votre annonce. Facebook indique que les vidéos de moins de 15 secondes ont tendance à mieux performer.
Comment créer des publicités vidéo Facebook
Vous souhaitez bénéficier de ces avantages pour votre boutique en ligne ? Voici un guide étape par étape pour créer des publicités vidéo en utilisant le gestionnaire de publicités Facebook.
- Choisissez un objectif de campagne
- Définissez votre audience cible
- Sélectionnez un emplacement pour votre annonce
- Produisez la vidéo
- Réalisez des tests A/B pour optimiser vos campagnes
1. Choisissez un objectif de campagne
Avant de commencer une nouvelle campagne publicitaire, soyez clair sur ce que vous souhaitez accomplir avec vos publicités vidéo. C’est ce que Facebook appelle l’objectif de campagne.
Choisissez l'un des objectifs suivants qui correspond le mieux à celui de votre entreprise :
- Notoriété
- Trafic
- Engagement
- Leads
- Promotion d'application
- Ventes
Une nouvelle entreprise a souvent besoin de générer quelques ventes pour prouver que son produit se vend. Dans ce cas, l'objectif de campagne devrait être les conversions. En revanche, une marque e-commerce établie avec une clientèle fidèle pourrait opter pour un modèle plus sophistiqué, comme le retargeting des personnes ayant interagi avec sa page Facebook, dans le but d'augmenter le nombre de vues sur la vidéo.
2. Définissez votre audience cible
Ensuite, déterminez le type de personne qui vous aidera à atteindre votre objectif de campagne. L'algorithme publicitaire de Facebook filtre ces personnes. Vous ne serez facturé que lorsque vous atteindrez votre marché cible.
Testez avec des options de ciblage :
- Âge
- Genre
- Localisation
- Poste
- Revenu
- Loisirs et intérêts
Vous pouvez aussi utiliser le retargeting à ce stade. Installez le pixel Facebook pour créer des audiences personnalisées, c’est-à-dire des personnes qui ont déjà fait une visite sur votre site web (ou des URL spécifiques). Si quelqu'un se rend sur votre page produit de nourriture pour chiens, par exemple, vous pouvez lui montrer une publicité vidéo montrant un client précédent qui en parle en bien.
3. Sélectionnez un emplacement pour votre annonce
Ensuite, choisissez où vous souhaitez que vos vidéos apparaissent sur Facebook et/ou Instagram. Les options incluent :
- Fil d'actualité
- Stories
- Marketplace Facebook
- Réels Instagram
- Explorer Instagram
- Réseau d'audience
- Publicités vidéo en streaming
Si c'est votre première expérience avec les publicités vidéo Facebook, sélectionnez des placements automatiques. L'algorithme placera votre vidéo dans les emplacements qu'il sait être les plus susceptibles de bien performer. Vous pourrez toujours affiner une fois que votre annonce gagnera en popularité.
4. Produisez la vidéo
Une fois que vous avez défini votre audience cible, il est temps de produire votre vidéo.
Les meilleures pratiques pour cela varient en fonction de l'audience cible. Les nouveaux clients auront des attentes très différentes concernant les publicités qu'ils s'attendent à voir, s’il s’agit d'une marque de dentifrice ou une de vélos. Commencez par faire une recherche sur vos clients.
Pensez à :
- Examiner les anciennes publicités vidéo : quels messages ont plu aux gens lors de votre dernière campagne ? Quel format a enregistré le taux d'engagement le plus élevé ?
- Analyser les enquêtes auprès des clientes : identifiez les points de douleur que vos clients existants ont résolus en achetant votre produit. Servez-vous-en de base pour vos campagnes vidéo.
De nombreux marketers tombent dans le piège de produire des vidéos horizontales pour la publicité sur Facebook, car, dans la plupart des cas, la vidéo est modifiée sur desktop.
Cependant, 98,5 % des utilisateurs de Facebook ouvrent l'application sur leur appareil mobile. Les vidéos horizontales ne prennent pas beaucoup de place sur les écrans verticaux, ce qui les rend plus faciles à ignorer. Conséquence : créez des annonces carrées ou verticales, qui occupent plus d'espace sur les écrans mobiles.
Enfin, ajoutez des sous-titres à votre vidéo. Comme l'explique Stephen Light, co-propriétaire et CMO de Nolah, de nombreux utilisateurs de Facebook « lancent la vidéo sans le son, ce qui met en avant quelques meilleures pratiques : inclure des sous-titres pour que votre audience puisse toujours s'engager avec le récit. Cela rend le contenu accessible aux malentendants. Pensez aussi à produire un récit visuel captivant avec ou sans son. »
5. Réalisez des tests A/B pour optimiser vos campagnes
La première campagne de publicité vidéo Facebook risque de ne pas être celle qui obtiendra les meilleurs résultats. Faites des tests de vos créations publicitaires pour voir si une vidéo Facebook Ads surpasse les autres.
Par exemple, imaginez-vous que vous réalisez deux campagnes Facebook avec le même objectif (conversions), pour la même audience. La seule différence ? L'une est une vidéo de déballage (unboxing), l'autre est un tutoriel produit.
Après avoir A/B testé les deux options, la vidéo de déballage a un taux de visionnage plus élevé et le tutoriel produit génère plus de clics.
Diffuser les deux vidéos simultanément est un gâchis financier. Vous savez que les tutoriels produits marchent mieux pour atteindre votre objectif. L'option plus intelligente est de construire un entonnoir marketing qui comprend différentes vidéos en fonction de leurs interactions précédentes.
Maintenant, changez l'objectif de campagne de votre vidéo de déballage pour la concentrer sur les vues. L'objectif est d'atteindre le plus de personnes possible et d'augmenter la notoriété de la marque.
Ensuite, ciblez à nouveau les personnes qui ont regardé la vidéo de déballage avec une vidéo de témoignage client. L'objectif est d'inciter les gens à se rendre sur votre site web pour acheter le produit présenté. Un client potentiel qui connaît déjà votre marque et le produit que vous vendez aura plus de chance de faire cette action.
« La plus grande erreur que je vois les gens faire lorsqu'ils testent des annonces : ils ne testent pas plusieurs versions de la même création »
« Changer quelques variables légèrement, avec le même contenu, peut faire une énorme différence en termes de performance. Les variables que j'aime tester sont différentes accroches et voix off versus pas de voix off. Je constate souvent qu'une version surpasse l'autre, il est donc très important de tester plusieurs versions. »
10 exemples de publicités vidéo Facebook
Besoin d'inspiration pour votre prochaine campagne de marketing vidéo ? Voici 10 types de publicités vidéo Facebook à expérimenter, accompagnés d'exemples pour vous montrer comment faire.
- Tutoriels produits
- Vidéos de témoignages
- Contenu généré par les utilisateurs
- Boomerangs
- Vidéos en stop-motion
- Révélations de produits
- Avant-après
- Vidéos de réactions
- Vidéos de déballage (unboxing)
- Vidéos comparatives
1. Tutoriels produits
Comme expliqué, les vidéos se prêtent bien aux tutoriels produits. Éduquez vos clients potentiels en leur montrant à quel point il est facile, rapide ou agréable d'utiliser les produits que vous vendez.
Huel, par exemple, diffuse une vidéo Facebook Ads qui guide les clients potentiels sur la façon de préparer leur nourriture. La proposition de valeur unique de la marque (USP) est une nourriture rapide et saine. La publicité Facebook prouve aux internautes qui scrollent dans leur fil d'actualité à quel point ses repas sont faciles à préparer.
Ajoutez un appel à l'action (CTA) percutant (« Achetez maintenant ») et vous avez tout juste.
2. Vidéos de témoignages
Vous souhaitez publier des publicités vidéo Facebook pour générer des ventes ? Insérez des témoignages clients dans votre création. Près de neuf acheteurs en ligne sur dix consultent des avis avant d'acheter un produit.
BestSelf, une marque qui vend des carnets de notes, utilise cette stratégie avec ses publicités vidéo Facebook Ads. Elle montre une cliente utilisant son carnet et qui le présente comme son "outil n°1 pour être plus productive."
La publicité utilise aussi la preuve sociale en mentionnant les 500 000 autres clientes qui partagent leurs astuces de journaling. Cela crée un sentiment d'urgence : si un demi-million d'autres personnes adorent leur carnet BestSelf, ils devraient en acheter un aussi.
Pour ajouter encore plus de confiance aux utilisateurs de Facebook qui voient cette publicité vidéo, BestSelf promet la livraison gratuite pour les commandes de plus de 55 €. Ces éléments aident les clients potentiels à surmonter des obstacles courants et à acheter via le bouton CTA.
3. Contenu généré par les utilisateurs
Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) est, comme son nom l’indique, du contenu créé par quelqu'un d'autre que votre entreprise. Le plus souvent, ce sont vos clients.
« Pas besoin de dépenser des milliers d'euros pour une vidéo très bien produite alors qu'un clip généré par un utilisateur qui ne vous a coûté rien pourrait potentiellement mieux performer », déclare Stephen Heffernan, expert du numérique chez The Connected Narrative.
« Commencez à demander à vos clients de se filmer en utilisant, ouvrant, démontrant ou portant vos produits. Vous devrez peut-être les inciter avec une réduction ou un cadeau, mais vous aurez bientôt une tonne de contenu précieux à utiliser immédiatement. »
Envoyez un e-mail de suivi quelques jours après l'arrivée du colis d'un client. Invitez-le à partager ses expériences sur les réseaux sociaux, en taguant votre marque (ou en utilisant votre hashtag de marque) afin que vous puissiez le retrouver.
Par exemple, Olipop montre une cliente expliquant que son soda contient 35 calories par canette et deux à cinq grammes de sucre. Ce sont des informations que la cliente cible d'OLIPOP souhaiterait connaître avant de cliquer sur la publicité vidéo Facebook.
Vous pourriez aussi combiner ce format vidéo avec le soutien d'influenceurs. Expédiez des produits gratuits aux influenceurs et placez un pack d'informations dans leur colis. Non seulement cela vous coûtera moins cher de collaborer avec des influenceurs (puisque vous remplacez leur tarif par le coût d'un produit), mais tous les partenaires transmettront les USP dans la vidéo.
4. Boomerangs
Créée à l'origine par Instagram en 2015, la vidéo boomerang est connue de nombreux utilisateurs de réseaux sociaux. C'est une courte vidéo répétitive de style GIF qui pivote d'avant en arrière pour montrer un objet en mouvement. Créez un sentiment de familiarité en les utilisant comme base de votre publicité vidéo Facebook.
Warby Parker, par exemple, utilise une courte vidéo boomerang dans une publicité Facebook. Les clientes voient à quoi ressemblent ses lunettes lorsque leur colis arrive par la poste. C'est beaucoup plus engageant et accrocheur qu'une seule image statique.
Le meilleur dans la vidéo boomerang : elle est très facile à concevoir. Il suffit d'ouvrir l'application Instagram, de créer une nouvelle story et d'appuyer sur le bouton boomerang. Filmez-vous en train d'interagir avec le produit pendant quelques secondes, puis enregistrez la vidéo boomerang et utilisez-la comme votre création publicitaire Facebook.
5. Vidéos en stop-motion
En parlant de vidéos faciles à créer que vous pouvez utiliser dans vos campagnes Facebook, la vidéo en stop-motion est une série d'images qui apparaissent sous forme de diaporama. Chaque image s'assemble pour donner l'impression que les objets apparaissent à l'écran d'eux-mêmes.
Besoin d'inspiration ? Voici un exemple de la publicité vidéo en stop-motion de Partake Foods. Un nouveau cookie apparaît chaque seconde jusqu'à ce qu'il y ait une grande pile à la fin. Notez que cela fonctionne très bien avec le format vidéo vertical. Les personnes visionnant la publicité sur un appareil mobile voient des cookies empilés sur tout leur écran.
6. Révélations de produits
Lancer un nouveau produit est excitant. Créez du buzz autour de votre nouvelle gamme en diffusant une série de publicités vidéo Facebook engageantes qui montrent votre nouveau produit en action.
La marque de fitness Bo+Tee, par exemple, a diffusé une courte publicité vidéo Facebook pour présenter sa nouvelle ligne de vêtements.
La vidéo elle-même ne dure que sept secondes. Mais cela fonctionne bien pour teaser de nouvelles lignes de produits. Ils éveillent l'intérêt de quelqu'un puis l'incitent à se rendre sur le site pour voir la collection complète.
7. Avant-après
Vous promouvez un produit qui a des améliorations notables sur la vie des gens ? Montrez-le avec une vidéo avant-après.
Snow utilise ce format dans cette publicité particulière. Son client cible voit les résultats avant et après de quelqu'un qui a utilisé ses kits de blanchiment dentaire. La différence est frappante et attire l'attention en quelques secondes seulement après la diffusion de la publicité dans le fil d'actualité.
La comparaison avant-après est suivie d'un court tutoriel sur le fonctionnement du produit. Enfin, la vidéo insiste sur le point de douleur que sa clientèle cible souhaite résoudre : « Je ne peux pas m'empêcher de recevoir des compliments sur mes dents. »
8. Vidéos de réactions
Les humains sont faits pour aimer les vidéos de réactions. Plus de 820 000 personnes recherchent « réaction » sur YouTube chaque mois.
C’est le contenu parfait pour les vidéos Facebook Ads car les clients potentiels se voient dans la personne qui réagit. Si la star de la vidéo est visiblement excitée de recevoir votre produit, les clients potentiels vont avoir la même réaction positive si elles l'achètent également.
PupSocks, par exemple, partage cette vidéo d'une cliente réagissant à la réception de son produit. La marque fait d'une pierre deux coups puisque sa clientèle cible peut être de chaque côté de la vidéo. Les utilisateurs de Facebook s'imaginent soit comme la personne offrant le cadeau, soit comme la personne excitée découvrant ses nouvelles chaussettes pour chiens.
9. Vidéos de déballage (unboxing)
Les vidéos de déballage sont un type de vidéo en ligne populaire à part entière. Des youtubeurs populaires comme ItsYeBoi partagent des expériences de déballage avec des millions d'abonnés.
Tout comme les vidéos de réactions, les internautes qui voient ces vidéos s'imaginent être celui qui déballent le colis. Mais ils doivent acheter le produit que vous promouvez pour vivre cette expérience par eux-mêmes.
Prenez exemple sur The Adventure Challenge, qui utilise des vidéos d’unboxing comme base pour ses publicités Facebook. Un couple se filme en train d'ouvrir le colis et de suivre les instructions décrites. La dernière partie de la vidéo renforce l'idée que son journal aide les couples à améliorer leur relation. Cet objectif est partagé par sa clientèle cible.
10. Vidéos comparatives
Le shopping en ligne facilite la comparaison de différents produits tout au long du processus d'achat. C'est pourquoi la proposition de valeur unique de votre entreprise doit être mise en avant dans vos campagnes publicitaires vidéo. Les comparaisons sont excellentes pour cela.
Voici un exemple des vidéos comparatives que Kitty Poo Club utilise sur Facebook. Ses clients existants viennent à la marque parce qu'elles sont frustrées par la litière pour chats sale, odorante et lourde d'autres marques. Kitty Poo Club montre en quoi ses bacs à litière pour chats sont meilleurs que les autres, accompagnés d'un code de coupon de 20 % pour inciter les utilisateurs de Facebook à se rendre sur son site web.
Bonnes pratiques pour la vidéo Facebook Ads
Les marketers ont classé les publicités vidéo comme le deuxième meilleur format publicitaire sur Facebook. Voici 4 bonnes pratiques à suivre pour les réussir.
Commencez avec un modèle vidéo
Diffuser votre première publicité vidéo Facebook peut être délicat. Vous ne savez peut-être pas par où commencer. Conséquence : il peut être utile de baser sur un modèle de publicité vidéo pour votre première annonce.
Consultez la bibliothèque de modèles de publicités vidéo Facebook de Visme pour une gamme d'options adaptées à n'importe quel secteur ou intention publicitaire. Vous pouvez facilement personnaliser chaque modèle pour correspondre à votre vision.
Captez l'attention immédiatement
« En utilisant des visuels impactants et du son, la vidéo capte nos sens d'une manière qu’aucun autre format publicitaire ne permet. C'est pourquoi l'utilisation de publicités vidéo sur les réseaux sociaux s'est avérée extrêmement bénéfique pour les indicateurs d'engagement »
Essayez de capter l'attention de vos spectateurs dans les trois premières secondes de votre publicité vidéo.
Respectez les spécifications des publicités Facebook
Pour faire en sorte que votre publicité vidéo aie un aspect incroyable, respectez les spécifications des publicités Facebook. Les spectateurs ont des attentes élevées en matière de création publicitaire, et vous devez prendre en compte toutes les normes pour éviter d’être rejeté.
La taille du fichier, le format, la résolution et le nombre d'images par seconde doivent répondre aux normes de Facebook pour chaque type de publicité.
Éduquez les clients
Les vidéos se prêtent bien au contenu tutoriel. Les clients peuvent voir quelqu'un d'autre interagir avec un produit, ce qui aide à surmonter un obstacle majeur du shopping en ligne : ne pas pouvoir voir le produit en personne.
« Les consommateurs d'aujourd'hui n'ont tout simplement pas le temps de lire votre offre ou de cliquer sur votre site web. Cependant, ils sont plus susceptibles de regarder des vidéos engageantes », déclare Austin Dowse, CEO de Aimvein.
Sélectionnez le groupe démographique qui serait le plus intéressé par votre produit et éduquez-le sur une vidéo attractive : comment l'utiliser, à quoi il ressemble et pourquoi elle en a besoin.
Récupérez les visiteurs de site web perdus
Peu importe vos efforts pour diriger du trafic qualifié vers votre boutique en ligne, tout le monde ne quittera pas votre site web après avoir effectué un achat. Le taux de conversion moyen pour une boutique en ligne est de seulement 2,86 %.
Utilisez la fonction de retargeting de Facebook pour montrer à ces clients potentiellement perdus une nouvelle vidéo. Les tutoriels produits, les vidéos explicatives et les soutiens de célébrités pourraient être le coup de pouce dont ils ont besoin pour revenir sur votre site web et acheter le produit qui les intéressait à l'origine.
« Les publicités vidéo sont une excellente opportunité d'avoir un dialogue à double sens avec vos clients, alors ne la gaspillez pas. Pensez à la façon dont vous pouvez utiliser la publicité vidéo comme un espace pour montrer de vraies personnes utilisant le produit ou le service »
Créez vos propres publicités vidéo Facebook
La production vidéo peut sembler être une dépense inutile lors de la diffusion d'annonces en ligne. Gardez en tête que cela n’a pas à être très complexe. Il suffit de vous enregistrer en train d'interagir avec un produit ou mieux encore, de faire faire cela par des clients et des influenceurs.
Commencez par tester avec les exemples de vidéos Facebook que nous avons partagés ici. Que ce soit un avis produit ou un court boomerang, vous commencerez bientôt à ressentir la puissance de la publicité vidéo sur la plateforme.
FAQ sur les vidéos Facebook Ads
Comment fonctionnent les publicités vidéo Facebook ?
Les publicités Facebook utilisent des critères spécifiques pour créer des annonces qui pourraient intéresser l'utilisateur. Des informations telles que l'âge, les intérêts et les interactions passées avec des entreprises similaires aident à déterminer quelles annonces sont affichées dans les fils d'actualité des utilisateurs ou sur le côté de leur écran.
Quel est le prix d’une vidéo Facebook Ads ?
Les prix des publicités vidéo Facebook varient en fonction de l'objectif de votre campagne, de votre ciblage, du format que vous avez sélectionné et du taux d'engagement une fois que votre audience l'a vue. Attendez-vous à voir des résultats à partir de seulement 5 € par jour.
Comment obtenir des publicités vidéo sur Facebook ?
- Choisissez un objectif de campagne.
- Définissez votre audience cible.
- Sélectionnez les emplacements des annonces.
- Produisez la vidéo.
- Réalisez des tests A/B.
Quels sont les avantages des publicités vidéo Facebook ?
Les publicités vidéo Facebook sont un outil incroyablement puissant pour les entreprises. Elles leur permettent d'atteindre rapidement un large public de clients potentiels et de promouvoir leurs biens et services à des audiences spécifiques. Cela vous permet aussi de créer un contenu de haute qualité et engageant avec lequel les gens peuvent interagir.
