Entrare nel settore della distribuzione e vendere all'ingrosso presenta numerosi vantaggi. Farai parte di un'industria in crescita che si rivolge a clienti B2B fedeli e molto remunerativi.
Tuttavia, prima di lanciarti a capofitto in questa avventura, prenditi un po' di tempo per cercare idee di attività all'ingrosso redditizie. Dopotutto, sapere quali categorie o nicchie sono in tendenza aiuta a gettare le basi per un'avventura imprenditoriale di successo nella distribuzione.
In questo articolo, troverai un elenco delle 27 migliori idee per attività all'ingrosso per il 2025. Queste idee sono supportate da dati concreti per aiutarti a prendere decisioni informate.
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Perché dovresti creare un'attività all'ingrosso?
Vantaggi di un'attività all'ingrosso
Se stai pensando di avviare un'attività all'ingrosso, sei sulla strada giusta. Vendere ad altre aziende offre una serie di vantaggi che altre strategie non possono eguagliare:
- Mercato in crescita. L'ecommerce è in forte espansione e i rivenditori devono reperire il loro inventario da qualche parte. Puoi capitalizzare su questo fungendo da intermediario tra produttori e rivenditori.
- Economia di scala. I clienti all'ingrosso acquistano prodotti in grandi quantità. Dovrai trovare meno clienti B2B che effettuano ordini di valore più elevato per generare lo stesso fatturato che otterresti vendendo direttamente ai consumatori (DTC).
- Fidelizzazione dei clienti. Le aziende tendono a essere più fedeli rispetto ai consumatori diretti. Vogliono una fornitura continua di prodotti best-seller, quindi non dovrai spendere tanto tempo (o denaro) per acquisire nuovi clienti con un'attività all'ingrosso.
Svantaggi di un'attività all'ingrosso
L'attività all'ingrosso può essere un modello di business redditizio, ma ci sono alcuni svantaggi da considerare prima di avviare la tua attività come rivenditore:
- Margini di profitto ridotti. I grossisti tendono a guadagnare tra il 15% e il 30% sul prezzo all'ingrosso. Questo non lascia molto spazio a sconti o prezzi competitivi.
- Alti costi iniziali. L'attività all'ingrosso non è un business che puoi avviare senza soldi. Avrai bisogno di liquidità per effettuare un ordine con un produttore, e molti hanno quantità minime d’ordine elevate.
- Stoccaggio dell'inventario. L'inventario in grandi quantità deve essere conservato da qualche parte. Dovrai investire in un centro di evasione ordini o in un magazzino per stoccare l'inventario prima di rivenderlo, ed entrambi comportano costi aggiuntivi.
Le migliori idee per attività all'ingrosso
- Calzature
- Accessori
- Lingerie
- Abbigliamento da casa
- Abbigliamento sportivo
- Gioielli
- Prodotti per la cura della pelle
- CBD
- Prodotti per spa e spiritualità
- Cosmetici
- Design d'interni
- Articoli da cucina
- Giardinaggio e piante
- Prodotti per animali domestici
- Candele
- Accessori per feste
- Custodie per telefoni
- Vini
- Generi alimentari
- Cioccolato pregiato
- Condimenti e salse
- Materiali didattici
- Giocattoli per bambini
- Prodotti per la maternità
- Forniture per ufficio
- Attrezzature mediche
- Forniture per salute e sicurezza
Idee per attività all'ingrosso nel settore della moda
La moda è uno dei settori più popolari che molti aspiranti imprenditori considerano quando cercano idee di business all'ingrosso redditizie.
Abbigliamento e accessori rappresentano una grande porzione del fatturato totale dell'ecommerce al dettaglio, e questo dato non sorprende, considerando che si stima che il mercato della moda nei soli Stati Uniti raggiungerà 1,6 trilioni di dollari entro il 2030.
Esplora le diverse nicchie che questa vasta categoria copre e le idee di business all'ingrosso al suo interno.
1. Calzature
Che piova o ci sia il sole, le calzature sono un elemento che le persone indossano sempre, ed è per questo che si collocano tra le migliori idee all'ingrosso.
Se i consumatori che vivono in regioni soleggiate come la Toscana o la Sicilia sono tra i tuoi mercati target, le calzature estive come sandali e sneakers sono fantastiche idee all'ingrosso. Al nord, gli stivali potrebbero essere una scelta più sicura.
A parte le scarpe, ci sono anche altri prodotti inclusi nella categoria delle calzature da vendere all'ingrosso. Ad esempio, puoi anche entrare nel settore della cura delle scarpe e vendere prodotti come lucidi, spazzole e cere.
2. Accessori
Si stima che il mercato globale degli accessori moda raggiungerà un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 12,3% dal 2021 al 2026, il che presenta molte opportunità di crescita.
Borse e cappelli, occhiali e accessori da spiaggia, e persino portachiavi: la nicchia degli accessori offre molte opportunità di business all’ingrosso.
Tuttavia, ci sono aspetti da considerare prima di avviare un'attività nel mercato degli accessori all'ingrosso. A causa della natura altamente competitiva del settore, è necessario puntare su innovazione e sviluppo continui per distinguersi dalla concorrenza.
3. Lingerie
Secondo le stime, il mercato globale della lingerie raggiungerà il valore di 78,66 miliardi di dollari entro il 2027. Questo rappresenta un grande potenziale ed è sicuramente una nicchia da considerare quando si pensa alle opportunità di business all'ingrosso.
La lingerie può essere un'industria competitiva ma redditizia. La vendita di lingerie all'ingrosso può diventare competitiva, il che significa che sapere esattamente quali tipi di prodotti sono in tendenza (e quali tendenze dureranno) è fondamentale per garantire che la tua attività decolli.
4. Abbigliamento da casa
La diffusione sempre maggiore del lavoro da remoto ha portato l’abbigliamento da casa a trovare un suo posto nel mercato, un posto destinato a durare.
Questo modello di lavoro ha aiutato i consumatori a riscoprire il piacere di restare in casa. I consumatori spendono 12,4 miliardi di dollari all'anno per prodotti in questa categoria. La tendenza dell'abbigliamento da casa è rimasta, rendendola un'ottima idea di business all'ingrosso.
5. Abbigliamento sportivo
Sempre più persone si allenano. I rapporti mostrano che circa il 58% degli americani si allena almeno una volta a settimana. Secondo le previsioni, il mercato globale dell'abbigliamento sportivo crescerà fino a superare i 450 miliardi di dollari entro il 2028.
Un ottimo modo per sfruttare questa tendenza è vendere abbigliamento sportivo all'ingrosso. Poiché molte persone si allenano in ambienti pubblici, i prodotti che sono sia attraenti che confortevoli avranno le migliori possibilità di vendita.
6. Gioielli
I gioielli sono un'ottima idea di business all'ingrosso, poiché sono economici da produrre e spedire. I prodotti all'ingrosso in questa categoria stanno anche guadagnando popolarità. Le vendite al dettaglio nel settore dei gioielli sono destinate a superare 330 miliardi di dollari entro il 2026.
Uno dei maggiori vantaggi di diventare un rivenditore di gioielli all'ingrosso è che sia le materie prime che i prodotti finiti non occupano molto spazio. Questo riduce la necessità di magazzini per la gestione dell'inventario.
Idee per attività all'ingrosso nel settore del benessere
I giorni in cui il “benessere” si pensava solo in termini di cosa mangiamo e quanto ci alleniamo sono finiti. Oggi, è un concetto che include la bellezza fisica, la consapevolezza e la salute mentale.
Secondo ricerche recenti, il mercato globale del benessere vale attualmente 1,8 trilioni di dollari, con un crescente interesse dei consumatori, specialmente negli ultimi due o tre anni.
Ecco alcune idee all'ingrosso nel settore della salute e del benessere.
7. Prodotti per la cura della pelle
I prodotti per la cura della pelle hanno sempre riscosso un grande successo tra i consumatori, e si prevede che questa tendenza continui nei prossimi anni.
Ciò che ha guidato l'industria della cura della pelle negli ultimi anni è il passaggio a prodotti di bellezza “puliti”. Sempre più consumatori stanno iniziando a comprare prodotti privi di sostanze chimiche e tossine come parabeni, ftalati e solfati, realizzati solo con ingredienti biologici e naturali.
La buona notizia è che dove c'è una crescente domanda, c'è anche un'offerta. Quindi, se la cura della pelle è una nicchia interessante per te, hai fatto bingo. Ci sono molti fornitori di prodotti per la cura della pelle a tua disposizione per opzioni di business all'ingrosso.
8. CBD
Fino all'approvazione del Farm Bill nel 2018, i prodotti CBD erano considerati illegali negli Stati Uniti.
Nonostante sia un mercato relativamente nuovo, i prodotti CBD hanno visto un'impennata di popolarità da quando sono stati legalizzati. Le vendite di prodotti CBD negli Stati Uniti sono destinate a superare 16 miliardi di dollari entro il 2026, con oltre il 40% delle vendite che avviene online.
Se desideri iniziare a vendere prodotti CBD all'ingrosso, ci sono requisiti legali da rispettare, come assicurarti che la potenza dei tuoi prodotti rimanga al di sotto di determinate soglie. Potresti anche dover acquisire una licenza commerciale speciale per vendere CBD.
Se sei un produttore, assicurati di essere aggiornato sulle leggi statali. Se operi come intermediario, acquista i tuoi prodotti solo da fornitori all'ingrosso affidabili. Visita il sito dell'AIFA per ulteriori informazioni.
9. Prodotti per spa e spiritualità
I prodotti per spa e spiritualità fanno parte delle migliori idee per attività all'ingrosso nel 2025. Il mercato globale delle spa varrà circa 156 miliardi di dollari entro il 2027, con un CAGR medio dell'8,3%.
Che si tratti di sali da bagno, incenso o cristalli, questi prodotti per il benessere hanno registrato un boom negli ultimi tempi, poiché i consumatori si avvicinano al mondo della guarigione alternativa. Tutto questo potenziale si traduce in ottime opportunità di distribuzione per chi cerca idee all'ingrosso.
10. Cosmetici
I cosmetici rappresentano un'idea per attività all'ingrosso valida. L'industria è in forte crescita, con il mercato che si prevede raggiungerà 129 miliardi di dollari entro il 2028. I prodotti sono generalmente piccoli e leggeri, perciò è facile stoccarli e spedirli.
Inoltre, le tendenze dei cosmetici cambiano così rapidamente che c'è sempre qualcosa di nuovo da sviluppare o vendere. Questo alimenta anche una domanda continua, poiché i consumatori cercano di sostituire i prodotti cosmetici obsoleti con nuovi prodotti di tendenza.
Idee per attività all'ingrosso nel settore casa e vita quotidiana
Come la moda, la casa e la vita quotidiana rappresentano una grande categoria che racchiude molte nicchie diverse, ognuna unica.
Ecco un'analisi delle migliori idee di business all'ingrosso in questo settore.
11. Design d'interni
Il design d'interni, gli articoli per la casa e i piccoli progetti di miglioramento sono ottime offerte di prodotti da avere come grossista. Il mercato globale dell'arredamento per la casa, ad esempio, vale attualmente 35,44 miliardi di dollari, con un CAGR del 4,9% previsto entro il 2029.
Inoltre, le opportunità in questa nicchia sono infinite. Ci sono sempre nuove tendenze nel design d'interni, e questo si traduce in costanti opportunità di sviluppare nuovi prodotti e iterazioni di prodotti esistenti. Vendere prodotti per la casa all'ingrosso come coperte morbide, lenzuola di alta qualità e maschere per il sonno potrebbe rivelarsi un'impresa redditizia.
12. Articoli da cucina
Si prevede che il segmento degli articoli da cucina raggiungerà 17,19 miliardi di dollari a livello mondiale entro il 2025. Che si tratti di decorazioni o utensili da cucina, ci sono molte opportunità come distributore all'ingrosso di articoli da cucina. Le tendenze di mercato aprono anche le porte per abbinare articoli all'ingrosso da vendere.
Le varietà di accessori da cucina che puoi vendere sono infinite. Ecco alcuni prodotti da cucina per avviare la tua attività all'ingrosso:
- Elettrodomestici
- Ciotole e piatti
- Armadi o scaffali
- Articoli di vetro
- Coltelli
- Vassoi
- Pentole e padelle
- Sistemi di stoccaggio e organizzazione
- Tovaglie
- Utensili
13. Giardinaggio e piante
Il mercato del giardinaggio e delle piante arriverà a valere circa 150 miliardi di dollari con un CAGR stimato del 2,53% entro il 2029. E la maggior parte di queste vendite avverrà negli Stati Uniti.
Prodotti come vasi, portavasi da appendere e persino accessori per le piante sono tutti prodotti da vendere online in questa categoria.
L'imprenditrice Sonja Detrinidad, ad esempio, ha avviato Partly Sunny Projects dopo aver ricevuto richieste da clienti che volevano un personal shopper di piante. Ha setacciato i siti locali di compravendita per cercare piante di seconda mano e le ha rivendute a un prezzo maggiore.
14. Prodotti per animali domestici
Circa due terzi delle famiglie americane hanno un animale domestico. Queste famiglie spendono in media 1.533 dollari per un cane e 653 dollari per un gatto all'anno.
Non c'è dubbio che entrare nel settore dei prodotti per animali domestici all'ingrosso possa dimostrarsi redditizio. Ecco alcuni articoli per animali da vendere all'ingrosso:
- Letti e biancheria
- Ciotole e altri alimentatori
- Prodotti per la pulizia
- Abbigliamento e accessori
- Gabbie, recinti e acquari
- Cibo
- Prodotti per la toelettatura
- Salute e integratori
- Guinzagli, collari e imbragature
- Giocattoli
- Snack
Idee per attività all'ingrosso nel settore arte e artigianato
Le persone spendono 1,2 miliardi di dollari all'anno in arte e artigianato solo negli Stati Uniti. Tuttavia, non è necessario creare e vendere i propri prodotti per capitalizzare su questa idea di business. Molti grossisti possono realizzare pezzi unici di artigianato per te da vendere online.
Ecco alcune idee di business all'ingrosso da sperimentare nella nicchia dell'arte e dell'artigianato.
15. Candele
Una delle idee all'ingrosso più in voga che ha completamente conquistato il mercato dell'arredamento negli ultimi anni è l'industria delle candele. E perché stupirsi? I loro benefici includono la riduzione dello stress, il miglioramento della concentrazione e l’aggiunta di un tocco accogliente a qualsiasi stanza.
Se vuoi seriamente avviare un'attività di vendita di candele all'ingrosso, inizia a fare un'adeguata ricerca di mercato sui fornitori di candele all'ingrosso. Presta particolare attenzione all'aumento delle candele sostenibili. Sempre più consumatori tendono a preferire candele ecologiche e non tossiche, che sono tipicamente a base vegetale e prive di sostanze chimiche.
16. Accessori per feste
Vendere all'ingrosso articoli per feste non solo ti offre una varietà di prodotti da vendere, ma ti offre anche volume, poiché si tratta principalmente di prodotti usa e getta che le persone acquistano regolarmente. Inoltre, il mercato non sembra avere intenzione di fermarsi: c'è sempre qualcosa da festeggiare.
Ecco alcuni prodotti da considerare in questa categoria:
- Scenografie
- Palloncini
- Attrezzature per banchetti
- Centrotavola
- Decorazioni
- Stoviglie usa e getta
- Fiori
- Regali per feste
17. Custodie per telefoni
Le custodie per telefoni sono un ottimo prodotto all'ingrosso da vendere per vari motivi. Innanzitutto, il 98% degli americani possiede un cellulare, e la tendenza è simile a livello globale.
Le custodie per telefoni sono un'idea di business all'ingrosso versatile. Dal punto di vista logistico, le custodie per telefoni sono piccole, leggere e facili da spedire.
Inoltre, è facile proporre nuovi design di custodie per telefoni su due piedi. E man mano che vengono introdotti sul mercato nuovi dispositivi, avrai anche la possibilità di sviluppare nuove custodie. È un flusso costante di domanda!
Idee per attività all'ingrosso nel settore cibo e bevande
Le persone devono mangiare e bere, ed è per questo che si stima che l'industria globale del cibo e delle bevande varrà 4,32 trilioni di dollari entro il 2029.
Ecco alcune idee di business all'ingrosso se desideri aprire un negozio online in questa nicchia.
18. Vini
Le date di scadenza sono il principale ostacolo quando si vendono cibo e bevande online. Hai una finestra limitata per ricevere la merce dal tuo fornitore e venderla ai clienti.
Ciò che è fantastico del vino in bottiglia è che non ha una data di scadenza. In molti casi, più il vino è vecchio, migliore è il suo sapore, e più elevato sarà il prezzo. Questo lo rende un'ottima opportunità all'ingrosso se desideri entrare nel mercato degli alcolici.
19. Generi alimentari
Se stai cercando qualcosa di più tradizionale, i negozi di generi alimentari sono un ottimo punto di partenza. Per cominciare, la probabilità di ottenere clienti abituali è alta: le persone devono rifornire la dispensa e il frigorifero abbastanza spesso.
E anche se la maggior parte delle persone fa la spesa in negozi fisici, sempre più consumatori iniziano a comprare generi alimentari online.
Inoltre, è facile aggiungere articoli come block notes per la lista della spesa e borse per la spesa al tuo portafoglio prodotti. Questi articoli complementari possono aumentare i valori medi degli ordini. Le persone che portano in spalla le tue borse brandizzate fanno pubblicità al tuo negozio.
20. Cioccolato pregiato
Le persone spendono milioni di euro ogni anno per prodotti a base di cacao. Molti grossisti capitalizzano su questa tendenza vendendo cioccolato all'ingrosso a prezzi scontati.
Nell'industria alimentare da anni sono presenti alcuni leader di mercato nel settore del cioccolato. Questo ha aperto la strada ai fornitori di cioccolato pregiato, come quelli che producono barrette di cioccolato con ingredienti di alta qualità o sapori unici.
Questa idea di business all'ingrosso può aiutarti a rivendicare la tua parte nel mercato del cioccolato premium, attualmente valutato 31,87 miliardi di dollari, e che si prevede crescerà a un CAGR del 4,3% dal 2025 al 2030.
21. Condimenti e salse
Non è insolito trovare un brand di salse con un seguito di culto.
Il caso di studio più impressionante degli ultimi anni è Hot Ones. I creatori della serie YouTube, che intervista celebrità mentre mangiano ali di pollo immerse nella salsa piccante, hanno lanciato una linea di salse piccanti in collaborazione con Heatonist come alternativa al tradizionale merchandising.
Ma non è necessario lanciare un canale YouTube per vendere salse. Potresti collaborare con produttori per vendere salse come:
- Condimenti (ketchup, maionese, salsa barbecue)
- Salse per dessert (crema, caramello, salsa di cioccolato)
- Salse per cucinare (pesto, cacio e pepe, ragù)
Idee per attività all'ingrosso nel settore neonati e bambini
Se c'è una cosa su cui i genitori non hanno paura di spendere, sono i prodotti per i loro figli. Ecco le migliori idee di business all'ingrosso in questa nicchia.
22. Materiali didattici
Esiste un grande mercato annuale per i materiali didattici. Solo negli Stati Uniti, nel 2024 più di 50 milioni di studenti tra i 5 e i 18 anni hanno frequentato la scuola e oltre 3,8 milioni di insegnanti erano impiegati nelle scuole pubbliche.
Ecco alcuni prodotti didattici da considerare per la vendita all'ingrosso:
- Forniture per attività creative
- Zaini
- Calcolatrici
- Computer
- Software didattici
- Lunch box
- Quaderni/cartellette/raccoglitori
- Libri di testo
- Giocattoli/giochi/puzzle
- Strumenti di scrittura
23. Giocattoli per bambini
Dai più grandi traguardi della vita come compleanni e lauree a eventi speciali come le festività, ci sono molte occasioni durante tutto l'anno in cui i bambini possono ricevere giocattoli.
Questa è una grande notizia per i commercianti, poiché le opportunità di business all'ingrosso in questo settore abbondano. Secondo dati recenti, il mercato globale dei giocattoli è destinato a crescere da 129,5 miliardi di dollari nel 2024 a un CAGR del 2,45% entro il 2029.
Sebbene questa possa essere una categoria di prodotto tradizionalmente venduta nei negozi fisici, grazie all'espansione dell'ecommerce, la situazione sta sicuramente cambiando. Le statistiche mostrano che il fatturato delle vendite online di giocattoli per bambini negli Stati Uniti è destinato a raggiungere 9,3 miliardi di dollari entro il 2027, un aumento di quasi il 47% rispetto al 2024.
Dai bambolotti e pastelli ai massaggiagengive per i più piccoli, probabilmente troverai un grossista di giocattoli che vende qualcosa per ogni fascia d'età.
24. Prodotti per la maternità
Ci sono molte cose che i nuovi genitori devono acquistare mentre aspettano la nascita del loro figlio:
- Abbigliamento premaman
- Palle per gravidanza
- Attrezzature per l'allattamento
- Diari di gravidanza
- Portabebè
- Cuscini per la gravidanza
È interessante notare che non è necessario fare affidamento sui produttori per acquistare prodotti per la maternità nuovi di zecca. Il mercato della rivendita dei prodotti per la maternità è destinato a superare i 240,8 milioni di dollari entro il 2025 perché gli articoli in questa nicchia all'ingrosso tendono ad avere una breve durata. Una palla per gravidanza non è più necessaria dopo il parto, ad esempio.
Puoi acquistare questi prodotti per la maternità non più utilizzati in negozi o mercatini dell'usato o su marketplace peer come Craigslist a un prezzo irrisorio rispetto a quello che pagheresti se fossero nuovi.
Idee per attività all'ingrosso nel settore del business B2B
Non è necessario acquistare prodotti all'ingrosso e venderli ai rivenditori. Puoi avviare un'attività fungendo da intermediario tra produttori e altre aziende B2B. Ecco alcune idee:
25. Forniture per ufficio
Le aziende spendono cifre considerevoli per le forniture per ufficio. Statista stima che nel 2025 l'industria globale delle forniture per ufficio supererà i 272,2 miliardi di dollari, crescendo a un CAGR del 2,6% dal 2019.
I fornitori all'ingrosso cinesi dominano questo mercato, esportando 18,1 miliardi di dollari di forniture per ufficio ogni anno. Marketplace come Alibaba e AliExpress ti mettono in contatto con questi produttori che vendono prodotti all'ingrosso come:
- Penne
- Carta
- Quaderni
- Cartelle
- Attrezzature per stampa
- Forniture per spedizioni
26. Attrezzature mediche
Si prevede che le aziende venderanno 313,9 miliardi di dollari di dispositivi e prodotti medici quest'anno. Che si tratti di qualcosa di semplice come bicchierini per medicinali o di diventare un rivenditore ufficiale di un dispositivo medico autorizzato, ci sono opportunità di guadagno in questo settore.
Filtrous è un ottimo esempio di questa idea di business all'ingrosso. Il fondatore David Yadzi ha iniziato a vendere filtri per siringhe da laboratorio ad altre aziende. Nei 10 anni successivi, Filtrous è cresciuto fino a diventare un grossista multimilionario di forniture da laboratorio, annoverando anche istituzioni come l’UCLA tra i suoi clienti.
27. Prodotti per salute e sicurezza
Le aziende spendono miliardi per la salute e la sicurezza ogni anno. Anche se può sembrare costoso, è molto più economico prevenire problemi di salute e sicurezza anziché rimediare a un incidente.
Puoi fungere da fornitore che vende i seguenti prodotti in questa nicchia all'ingrosso:
- Sistemi antifurto
- Telecamere di sorveglianza
- Forniture di pronto soccorso
- Dispositivi antincendio
- Segnaletica di sicurezza
- Attrezzature per ufficio ergonomiche
- Forniture per la pulizia
- Dispositivi di protezione personale (come guanti, cuffie e abbigliamento protettivo)
Esempi di attività all'ingrosso di successo
Utilizza questi esempi reali come ispirazione per la tua idea di business all'ingrosso.
Laird Superfood
Laird Hamilton, appassionato di surf, non ha avviato un'attività all'ingrosso intenzionalmente. Nel 2015, ha co-fondato Laird Superfood insieme alla moglie, la pallavolista professionista Gabrielle Reece, che è iniziata come un'attività DTC vendendo sostituti del latte a base vegetale.
Laird Superfood ha avviato il suo braccio all'ingrosso accettando solo ordini B2B per telefono o email. “Era un processo davvero laborioso e dispendioso in termini di tempo”, afferma Paul Hodge, socio fondatore e CEO. “Dovevamo cambiare. Avevamo bisogno di una piattaforma potente che offrisse un portale all'ingrosso automatizzato a cui i clienti potessero accedere in qualsiasi momento”.
Ciò di cui Laird Superfood aveva davvero bisogno era una piattaforma di commercio B2B generata per dispositivi mobili senza costi aggiuntivi. Si è rivolto a Shopify per costruire un negozio all'ingrosso protetto da password, completo di listini prezzi personalizzati e assistenza per ordini all’ingrosso.
Ora, il segmento all’ingrosso rappresenta il 75% del fatturato del brand, mentre le vendite crescono del 15% su base mensile.
Dermalogica
Dermalogica è un colosso nel settore della cura della pelle. Fondata nel 1986, Dermalogica ha venduto all'ingrosso per molti anni. Questi ordini B2B avvenivano su una piattaforma personalizzata che consentiva ai grossisti di effettuare ordini… e poco altro.
La catena canadese del brand voleva migliorare l'esperienza di acquisto per i clienti B2B. Così, Dermalogica Canada si è rivolta a Shopify, che ha permesso al rivenditore di prodotti per la cura della pelle di aggiungere un negozio all'ingrosso protetto da password accanto al suo sito DTC.
Il nuovo sito è risultato incredibilmente facile da usare per i clienti all'ingrosso. Il team di Dermalogica afferma che questo ha aumentato la frequenza dei clienti B2B di tre volte. Tre quarti di questi acquirenti valutano l'esperienza di acquisto con almeno 4 stelle su 5.
“I clienti erano così frustrati dalla nostra piattaforma che preferivano chiamarci per effettuare ordini”, ha detto Nicholas Lachhman, associate ecommerce manager. “Ora vediamo clienti così a loro agio che effettuano ordini per migliaia di dollari di prodotti dai loro telefoni cellulari”.
Kulani Kinis
Il brand australiano di costumi da bagno Kulani Kinis è nato con una missione: offrire costumi da bagno a prezzi accessibili senza compromettere stile o qualità.
Ha sempre avuto un componente all'ingrosso che operava in parallelo alla sua attività DTC. Ma nel tentativo di far crescere questo canale di vendita ben oltre un numero irrisorio di rivenditori, Kulani Kinis ha chiesto aiuto a Shopify per gestire un negozio B2B sulla stessa piattaforma che ospitava il suo negozio online DTC.
“Grazie a funzionalità come i profili aziendali nativi B2B di Shopify Plus, possiamo impostare un nuovo rivenditore nel sito all'ingrosso per rendere l'esperienza utente altamente personalizzata per quel cliente”, afferma Alex Babich, direttore generale e co-fondatore. “Siamo riusciti a creare uno spazio user-friendly per i piccoli rivenditori di tutto il mondo per selezionare e acquistare i nostri prodotti da vendere”.
Kulani Kinis ha visto la crescita dei clienti B2B triplicarsi da quando ha esteso la sua attività su Shopify. Il fatturato all'ingrosso è aumentato del 60% su base annua.
Costruisci la tua attività ispirandoti a queste idee vincenti di business all'ingrosso
Entrare nel settore all'ingrosso è un ottimo modo per avviare un'attività. Richiede più prodotti ma meno clienti e meno vendite individuali. Una delle idee di business all'ingrosso descritte nell’articolo potrebbe essere quella che accende il tuo spirito imprenditoriale.
Una volta che la tua attività all'ingrosso è pronta per essere lanciata, inizia con una piattaforma di ecommerce come Shopify. Che tu stia vendendo direttamente ai consumatori o B2B, Shopify ha tutti gli strumenti di cui hai bisogno per avviare subito la tua attività online e farla crescere negli anni a venire.
Idee per attività all'ingrosso: domande frequenti
Quale tipo di attività all'ingrosso è la migliore?
Il tipo di attività all'ingrosso migliore dipende dai tuoi obiettivi e dal tuo background. Il miglior business all'ingrosso è quello che ha una buona marginalità di profitto, una domanda costante, una forte fidelizzazione dei clienti e che offre al tuo team un equilibrio tra vita lavorativa e personale.
Quanto costa creare un'attività all'ingrosso?
Secondo i dati di Shopify, nel 2024 costava circa 40.000 dollari avviare un'attività. Anche se da grossista non devi investire nello sviluppo del tuo prodotto, potresti dovere considerare alcuni costi aggiuntivi, inclusi eventuali permessi commerciali o licenze specifiche.
Quanto sono redditizi i grossisti?
I grossisti hanno una redditività variabile. Tipicamente, ricevono un margine di profitto più piccolo rispetto ai marchi DTC perché aggiungono un ricarico inferiore in cambio di ordini all'ingrosso. I marchi DTC, d'altra parte, di solito vendono unità singole ai consumatori, il che può essere più laborioso e costoso in termini di spese di marketing.
Come posso avere successo nel settore all'ingrosso?
Segui questi consigli per avere successo nel settore all'ingrosso:
- Sviluppa e realizza prodotti unici.
- Crea ottime relazioni con i commercianti.
- Ottimizza logistica e operazioni.
- Promuoviti in modo efficace.
- Stabilisci i prezzi in modo strategico.
