Una guida esaustiva ai programmi di affiliazione retail (2025)

La spesa globale per l'affiliate marketing ha raggiunto i 15,7 miliardi di dollari nel 2024, con oltre l'80% degli inserzionisti e l'84% dei publisher che gestiscono programmi di affiliazione. Alla luce di questi dati, è lecito affermare che i programmi di affiliazione retail meritano un'attenzione particolare.

I programmi di affiliazione retail hanno guadagnato popolarità negli ultimi anni per una serie di motivi. Innanzitutto, il valore medio degli ordini (AOV) per le vendite di affiliazione ha registrato un aumento del 27% su base annua da aprile 2022 ad aprile 2023. Inoltre, un programma di affiliate marketing può incrementare i ricavi dei brand nel quadro di una più ampia strategia di marketing digitale.

I programmi di affiliazione nel settore retail consentono ai professionisti del marketing e ai retailer di qualsiasi dimensione di raggiungere un pubblico più ampio, acquisendo nuovi clienti e aumentando i ricavi. Di seguito ti mostriamo come funzionano i programmi di affiliate marketing, come puoi iniziare con un programma di affiliazione e alcuni esempi di programmi di successo.

Che cos'è un programma di affiliazione retail?

Un programma di affiliazione retail è un programma avviato da un brand retail per attirare affiliati (o esperti di affiliate marketing) che promuovano i suoi prodotti utilizzando l'affiliate marketing per il retail.

L'affiliate marketing consiste nella promozione dei prodotti di altrui in cambio di una commissione. Per i rivenditori, un programma di affiliate marketing attinge a una rete di partner affiliati che promuovono i prodotti al proprio pubblico. I brand forniscono a questi partner un link di affiliazione che i consumatori cliccano per acquistare direttamente dal retailer. In cambio, i retailer pagano a questi affiliati una commissione fissa per ogni vendita proveniente dai loro follower.

I migliori programmi di affiliazione funzionano in modo perfettamente integrato con la tua attività e possono essere un modo per aumentare le entrate.

Chi sono gli esperti di affiliate marketing?

I brand possono aspettarsi di collaborare con vari tipi di esperti di affiliate marketing all'interno del loro programma di affiliazione. Creator di contenuti, influencer sui social media, YouTuber e altri publisher possono tutti diventare affiliati di un brand.

Si tratta di partner che condividono codici promozionali speciali o link di referral. A loro volta, gli esperti di affiliate marketing incoraggiano il loro pubblico (follower sui social media, iscritti e lettori) a visitare i negozi online e fisici delle aziende.

Come funzionano i programmi di affiliazione

I programmi di affiliazione funzionano mettendo in contatto nuovi segmenti di pubblico con i prodotti attraverso operatori di affiliate marketing che utilizzano un link di affiliazione. Gli affiliati promuovono i tuoi prodotti e inseriscono link ai tuoi prodotti dai loro siti web, blog, social media o e-mail. Quando i clienti cliccano su quel link e alla fine effettuano un acquisto dal tuo negozio, tu paghi una commissione (ad esempio, il 5%) basata sull'importo totale dell'ordine.

Link di affiliazione

Gli ordini provenienti dagli affiliati vengono tracciati creando uno speciale link di affiliazione che consente di vedere da dove provengono i visitatori del tuo negozio online. Ecco un esempio di come questo link è strutturato:

http://www.amazon.com/dp/ASIN/?tag=123456

In questo esempio, il tag “123456” rappresenta il numero ID di un singolo affiliato. Assegnerai un numero diverso a ciascun affiliato con cui collabori, creando un link unico che ti consentirà di identificare e monitorare i visitatori che ti inviano, indipendentemente dal fatto che diventino clienti o meno e dall'importo che spendono.

In questo modo è facile capire quali affiliati inviano il traffico più elevato e più prezioso, in modo da poter raddoppiare gli sforzi e retribuirli di conseguenza.

Bisogna pagare per vendita, per lead o per clic?

La maggior parte dei programmi di affiliazione retail paga gli affiliati per ogni ordine proveniente dal loro link di affiliazione, secondo il modello pay per sale. Tuttavia, alcuni rivenditori scelgono anche di pagare gli affiliati per lead, per clic o una combinazione dei tre. Il modo in cui imposti il tuo programma di affiliazione, compresa la percentuale di commissione che offri, può variare ed evolversi.

Decidere quale metodo sia il migliore per il tuo negozio dipende dall'obiettivo principale del tuo programma di affiliazione. Se stai cercando di aumentare la brand awareness e la brand recognition, il pay per click potrebbe essere l'opzione migliore. Se il tuo obiettivo è esclusivamente quello di aumentare le entrate, il modello pay per sale tradizionale fa più al caso tuo.

Affiliate marketing per il tuo negozio retail

I due principali modi in cui i rivenditori implementano un programma di affiliate marketing di successo includono la creazione di un proprio programma di affiliazione e l'approccio diretto agli affiliati, oppure l'adesione a una rete di affiliazione di terze parti per accedere agli affiliati e semplificare il processo.

I migliori network di affiliazione per il retail

La creazione di un proprio programma o l'utilizzo di una rete di affiliazione presenta una miriade di vantaggi e svantaggi, ma il punto fondamentale da ricordare è che aderire a un network di affiliazione significa dover pagare una commissione aggiuntiva a terzi (oltre a quella che si paga agli affiliati). Se sei un piccolo rivenditore, questo può intaccare rapidamente i tuoi profitti.

Detto questo, aderire a una rete di affiliazione rende più semplice pubblicizzare il tuo programma e attirare partner affiliati. Se questa soluzione ti sembra adatta alle tue esigenze, alcune delle migliori reti di affiliazione al dettaglio da prendere in considerazione sono ShareASale, Rakuten Advertising (ex Linkshare) e FlexOffers

Creare il proprio programma di affiliazione retail

Creare il proprio programma di affiliazione retail è sia semplice da fare che da automatizzare. Se stai già utilizzando Shopify, puoi accedere a numerosi plug-in e moduli che semplificano il tracciamento delle vendite e il pagamento delle commissioni.

Se non sei un merchant Shopify, ci sono altri software tra cui scegliere, come Erass e ReferralCandy.

Il primo passo per creare un programma per il tuo negozio è identificare il pubblico che desideri raggiungere:

• Chi sono i tuoi clienti ideali?
• Dove trascorrono il loro tempo online?
• Chi ascoltano?

Queste informazioni sono fondamentali perché indicano quali influencer, blogger o altre personalità saranno affiliati efficaci per la tua attività.

Il passo successivo è decidere come impostare la struttura delle commissioni. Puoi scegliere di pagare per vendita, per lead, per clic o una combinazione dei tre. Se sei in dubbio, pagare per vendita è sempre una scelta sicura.

Una volta deciso questo aspetto, valuta quale percentuale ti senti a tuo agio nell'offrire in cambio di ogni vendita. Le commissioni di affiliazione sono solitamente una piccola percentuale (in genere inferiore al 10%) e possono variare da un tipo di prodotto all'altro. È inoltre prassi comune offrire commissioni più elevate agli affiliati che ti inviano più ordini.

Target, ad esempio, offre una commissione dell’8% sui prodotti per la casa e il giardino e un 1% fisso sui prodotti per la salute e la bellezza.

Quando hai un elenco di potenziali affiliati e sai quanto sei disposto a pagare per una commissione, il passo successivo è contattarli e reclutarli. Una volta che li hai coinvolti, puoi automatizzare il monitoraggio degli ordini e i pagamenti degli affiliati utilizzando i plug-in di Shopify o un altro software.

Perché dovresti essere selettivo in merito ai partner affiliati del tuo negozio

È facile cadere nell'errore di pensare che qualsiasi vendita tramite affiliazione sia un successo. Tuttavia, i migliori esperti di affiliate marketing fanno un passo in più e selezionano i partner con estrema attenzione.

Dopotutto, una vendita una tantum non ha lo stesso valore di un cliente abituale, ma se proviene da un affiliato, pagherete lo stesso prezzo per entrambi.

Ecco perché è buona norma essere selettivi riguardo agli affiliati con cui si lavora e che si pagano. Utilizza uno strumento come HubSpot CRM o Salesforce che ti consenta di monitorare l'intero ciclo di vita dei nuovi clienti acquisiti tramite l'affiliate marketing. In questo modo sarà più facile prendere decisioni informate su dove investire e raddoppiare i tuoi sforzi di affiliate marketing al fine di ottenere i migliori rendimenti a lungo termine.

5 esempi di programmi di marketing di affiliazione retail

1. Harry & David utilizza i dati per ottenere informazioni sulle spese
2. Bombas sostiene le commissioni con una causa
3. MVMT protegge il margine con commissioni a tempo limitato
4. Blendtec offre un programma di affiliate marketing con tassi attraenti
5. Numi attrae i partner giusti

Le aziende di successo utilizzano i programmi di affiliazione retail per far crescere le loro attività. Scopri dei brand che utilizzano il marketing di affiliazione per generare traffico e vendite per i loro negozi ecommerce e retail.

1. Harry & David utilizza i dati per ottenere informazioni sulle spese

Harry & David è specializzata in regali gastronomici e cesti regalo di alta qualità. L'azienda lascia che siano i dati a parlare e guida i propri investimenti in un programma di affiliazione, sia che si tratti di collaborazioni con singoli partner, network di affiliazione o grandi siti web di coupon. Non si limita a considerare solo le prestazioni degli affiliati, ma monitora anche le tendenze di ricerca e traffico degli affiliati al di fuori del loro contributo in Harry & David.

Il responsabile del marketing digitale Christian Schwindle ha dichiarato a Digital Commerce 360 che l'approccio analitico dell'azienda agli investimenti nell'affiliate marketing ha portato a migliori rendimenti, con un aumento vertiginoso dei ricavi da un particolare affiliato “da cinque cifre a sette cifre”.

2. Bombas sostiene le commissioni con una causa

Bombas è un brand di calze e abbigliamento con un focus legato a una missione, connesso al suo programma di affiliazione retail. Quando gli articoli vengono acquistati tramite i suoi link di affiliazione o banner sul sito, gli affiliati di Bombas guadagnano commissioni sulle vendite nette, contribuendo anche al modello “compra un articolo, donane un altro” del brand.

3. MVMT protegge il margine con commissioni a tempo limitato

MVMT, un popolare brand di orologi diretto al consumatore, ha costruito una vasta rete di affiliati offrendo commissioni superiori alla media dell’8%. Ma per assicurarsi di pagare solo per vendite immediate (anziché per brand awareness o semplici lead), ha imposto un limite temporale sulle commissioni: il programma di affiliazione paga solo quando i clienti acquistano tramite un link entro 15 giorni.

4. Blendtec offre un programma di affiliate marketing con tassi attraenti

La popolare azienda di frullatori Blendtec offre anch'essa una commissione superiore alla media dell'8% a qualsiasi esperto di affiliate marketing in grado di generare una vendita per il suo business online. Il brand ha anche una durata dei cookie di 45 giorni, il che significa che il partner affiliato può guadagnare reddito affiliato fino a 45 giorni dopo il clic.

5. Numi attrae i partner giusti

Numi collabora con Shareasale per gestire il suo programma di affiliate marketing, pagando fino al 18% di commissione sugli acquisti generati dai partner affiliati. Attira i giusti affiliati per promuovere i prodotti chiamandoli Partner di Stile e orientando specificamente il programma verso blogger di stile e influencer.

Fai crescere il tuo business con i programmi di affiliazione retail

Se gestiti correttamente, i programmi di affiliazione retail possono rappresentare un enorme vantaggio per la tua attività. Possono favorire un aumento delle vendite, accrescere la brand awareness e persino promuovere la fiducia nella tua attività: ecco perché oggi molte aziende puntano sull'affiliate marketing come parte integrante della loro strategia di marketing complessiva.

Il tuo brand ha bisogno di un programma di affiliazione retail per sfruttare i ricavi e la portata di questa strategia di marketing online. Creando un programma di affiliazione cucito su misura per la tua attività e lasciando che siano i dati a guidare le tue decisioni e i tuoi investimenti, potrai aumentare i ricavi in modo sostenibile.