Immagina di organizzare una cena per un'occasione speciale. Chiedi ai tuoi ospiti le loro preferenze alimentari e se hanno allergie, e inizi a lavorare alla creazione di un menu. Man mano che si avvicina la data, coinvolgi i membri della famiglia per assaporare le tue creazioni e ottenere qualche feedback. In questo modo, quando l'evento si avvicina, hai un pasto perfettamente progettato per soddisfare il palato dei tuoi ospiti.
Questa è, in sostanza, una forma di test creativo, parte della pianificazione dei pasti, ma anche un componente fondamentale del marketing digitale di successo. Che tu sia un fondatore di startup alle prime armi o un imprenditore con anni di esperienza, sapere come connetterti meglio con il tuo pubblico è probabilmente parte della tua strategia di marketing attuale. Un modo per farlo è attraverso il creative testing.
Cos'è il test creativo?
Il test creativo, o creative testing delle inserzioni, è un approccio basato sui dati per costruire campagne pubblicitarie. Ti consente di sperimentare con diversi elementi creativi per comprendere meglio cosa risuona con il tuo pubblico target. È una strategia creativa collaudata che fornisce preziose informazioni sui clienti, progettate per migliorare le performance e aumentare le conversioni.
Forma di beta testing, il test creativo consente ai marketer di testare concetti e idee per le inserzioni prima di un lancio su larga scala. Attraverso il processo di testing, le aziende possono identificare strategie creative efficaci e utilizzare i risultati per sviluppare campagne di marketing vincenti che rafforzano il loro fatturato.
Vantaggi del test creativo
Il processo di creative testing può aiutarti a perfezionare la tua campagna pubblicitaria. Ecco alcuni vantaggi del test creativo.
Ti aiuta a comprendere il tuo pubblico
Il modo migliore per mantenere il pubblico coinvolto è comprendere i suoi desideri. Raccogliere informazioni basate sui dati attraverso il testing aiuta il tuo team creativo a capire realmente cosa piace ai tuoi clienti target e perché. Scopri cosa fa scattare l'interesse del tuo pubblico e, di conseguenza, il loro clic.
Previene l’abitudine alla creatività
Secondo uno studio del 2023, la pubblicità digitale rappresenta 8 dollari su ogni 10 investiti in annunci. I consumatori, bombardati dai prodotti di questa spesa pubblicitaria sui loro canali digitali, hanno più difficoltà a rimanere colpiti: questo avviene quando l'eccessiva esposizione a contenuti ripetuti porta a malessere e disinteresse.
L’abitudine alla creatività può essere fatale per i brand. Il creative testing aiuta a mantenere questo fenomeno a bada, identificando modi per rimanere innovativi e interessanti.
Ti consente di allocare le risorse in modo più efficace
L’abitudine alla creatività e le inserzioni poco in linea con il pubblico possono ridurre le conversioni, portando a perdite di ritorno sulla spesa pubblicitaria. Quando hai un'idea migliore su come attrarre il tuo pubblico, puoi investire in campagne pubblicitarie che ti offrono il miglior ritorno sull'investimento.
Come configurare un test creativo
- Esegui un'analisi delle lacune nei contenuti
- Stabilisci i tuoi obiettivi
- Sviluppa e seleziona risorse creative
- Esegui i test
- Analizza i risultati e itera
Non esiste un approccio universale al creative testing, ma di solito implica un approccio strategico a più livelli. Ecco una guida passo dopo passo.
1. Esegui un'analisi delle lacune nei contenuti
Prima di lanciarti a capofitto, comprendi quali sono le tue debolezze e identifica le aree di crescita. Fai ricerche di mercato e analizza in modo completo le tue performance in aree chiave, dalla collocazione degli annunci all'allocazione del budget. Fai un'analisi approfondita degli annunci dei concorrenti, annotando cosa funziona bene per loro e considera come puoi adottare strategie simili per trasmettere meglio il messaggio del tuo brand.
2. Stabilisci i tuoi obiettivi
Determina cosa desideri ottenere e come pensi di farlo. Vuoi connetterti meglio con i consumatori della Gen Z testando i video meme su TikTok? Speri di aumentare i tassi di conversione su Facebook provando nuovi testi pubblicitari? Stabilisci le tue intenzioni e lascia che ti guidino.
3. Sviluppa e seleziona risorse creative
Che tu stia creando nuove idee da zero o utilizzando campagne esistenti, devi selezionare strategicamente le tue risorse. Il test creativo è un investimento di denaro, tempo e risorse, quindi è importante pianificare di conseguenza.
4. Esegui i test
Ci sono tre modi principali per strutturare un test creativo.
Test A/B
Il test A/B, noto anche come split testing, consente ai marketer di analizzare versioni di una risorsa creativa per vedere quale funziona meglio. Ad esempio, potresti creare due versioni di una landing page inserendo il pulsante di call-to-action in posizioni diverse. Questo ti consente di vedere quale versione riceve più clic dal tuo pubblico target.
Test multivariati
Puoi utilizzare i test multivariati per testare pagine e risorse creative in cui sono stati modificati più componenti. Ad esempio, potresti testare due landing page completamente diverse: una con un'immagine di prodotto singola e un pulsante CTA di colore vivace, e una con un carosello di più immagini di prodotto, un pulsante CTA di colore tenue e un testo che spiega la storia del tuo brand.
Test di incremento delle conversioni
Puoi condurre test di incremento delle conversioni mostrando un annuncio a un gruppo di pubblico e non mostrandolo a un gruppo di controllo. Studia i risultati per vedere se c'è una differenza nei tassi di conversione tra i due gruppi.
5. Analizza i risultati e itera
Raccogli dati utilizzando delle dashboard come Meta Ads Manager e Google Ads per analizzare le performance delle inserzioni e ottenere informazioni per migliorare il tuo approccio al marketing. Utilizza questi risultati per fare evolvere la tua strategia creativa.
Le migliori pratiche per il test creativo
- Formula un'ipotesi
- Sviluppa più concetti
- Comprendi che le performance potrebbero diminuire
- Sii paziente
Ci sono molti approcci per sviluppare un test creativo, ma ecco alcune migliori pratiche da tenere a mente.
Formula un'ipotesi
Il test creativo funziona meglio quando hai già fatto il lavoro per identificare potenziali lacune nei tuoi contenuti. Formula ipotesi e conduci test specifici che ti daranno le informazioni necessarie. Ad esempio, se ipotizzi che i tuoi annunci sarebbero più attraenti per i consumatori più giovani se evidenziassero il tuo approccio eco-sostenibile alla produzione, potresti quindi utilizzare il test di incremento delle conversioni per convalidare questo approccio.
Sviluppa più concetti
Creare più concetti creativi ti consente di massimizzare la tua sperimentazione e ottenere il massimo dai tuoi test per ottimizzare le performance di marketing. Sebbene testare due concetti tra loro possa essere utile, potrebbe essere utile testare tre o quattro versioni contemporaneamente.
Comprendi che le performance potrebbero diminuire
Il compromesso con la sperimentazione è che, mentre può portare a un grande successo, può anche portare a fallimenti. Stai scoprendo cosa funziona e cosa non funziona, il che potrebbe causare una diminuzione degli indicatori chiave di prestazione. Non preoccuparti: questo è un dolore temporaneo che dovrai sopportare per ottenere ottimi risultati in seguito. Puoi utilizzare queste informazioni per orientare le campagne future.
Sii paziente
Il creative testing è un processo continuo e non avrai risultati immediati. Stabilisci un lasso di tempo realistico che dia spazio alle tue risorse per crescere, in modo da ottenere i migliori risultati possibili: un tempo minimo di una settimana è una buona regola generale.
Test creativo: domande frequenti
Quali sono i metodi di test creativo?
Esistono diversi approcci al test creativo, ma le metodologie più comuni sono il test A/B, il test multivariato e il test di incremento.
Chi utilizza il creative testing?
I creatori di inserzioni e i team creativi di vari settori utilizzano il creative testing per identificare modi per rafforzare le loro campagne e raggiungere al meglio il pubblico target, prevenire l’abitudine alla creatività e aumentare le vendite.
Quali metriche dovrei monitorare nel creative testing?
Le metriche giuste da monitorare nei test creativi dipendono dal tipo di risorsa creativa e dalla piattaforma su cui stai testando, ma le metriche comuni includono: impressioni, interazioni sui social, conversioni, tempo medio di visualizzazione, tempo sulla pagina, tasso di clic e ritorno sull'investimento.
