4 ekte dropshipping suksesshistorier + nybegynnertips

Dropshipping-modellen er i vekst, med globale markeder som forventes å nå 200 milliarder dollar innen 2033.

Selv om mulighetene innen dropshipping er åpenbare, er det mindre klart hvordan man bygger en vellykket dropshipping-virksomhet. Mange dropshippere sliter med å finne trendy produkter, samarbeide med pålitelige leverandører, og tiltrekke seg trafikk til butikkene sine.

Derfor er det verdifullt å høre fra erfarne dropshipping-entreprenører som har funnet måter å skalere virksomhetene sine på.

Les videre for å lære fra eksperter innen dropshipping på Shopify om hvordan suksess ser ut og hvordan du kan oppnå den.

Hva er den gjennomsnittlige suksessraten for dropshipping?

En titt på Reddit, Quora eller andre nettfora viser at de fleste dropshipping-virksomheter mislykkes. Men det kan ofte være vanskelig å skille mellom virksomheter uten fremtidsutsikter og de som bare trenger mer tid og investering.

For å oppnå suksess med dropshipping må du legge ned hardt arbeid og tid for å gjøre virksomheten din lønnsom – akkurat som de etablerte entreprenørene nedenfor.

4 suksesshistorier innen dropshipping

1. Tze: 190 000 kroner i fortjeneste på 2 måneder
2. Cole: 20 millioner kroner på litt over ett år
3. Andreas og Alexander: 100 millioner kroner i årlig omsetning
4. Sarah og Audrey: 10 millioner kroner i salg med influencer-markedsføring

1. Tze: 190 000 kroner i fortjeneste på 2 måneder

Tze Hing Chan co-grunnla dropshipping-butikken Subtle Asian Treats, som selger kosedyr av boblete og annet håndplukket søtt tilbehør. Butikken ble startet under COVID-19-pandemien, og Tze tjente 190 000 kroner i fortjeneste på bare to måneder med dropshipping av boblete-kosedyr.

Men han gikk ikke rett fra oppstart til suksess. Det var mange feil og lærdommer underveis. Tze startet med salget av telefondeksler, deretter kjøkkenutstyr og kampsportprodukter før han fant sin mest lønnsomme produktidé: kosedyr.

Hva gjorde denne dropshipping-butikken til en suksess?

En trendy dropshipping-nisje

Tze visste at bubble tea var i vinden blant asiatiske samfunn, så han lette etter produkter relatert til boblete på AliExpress. Han begynte med å selge telefondeksler med bobletetema – de var gode ting å lage og selge – men han så ikke gode fortjenestemarginer.

En profesjonell butikk

Tze sørget for å ta godt vare på butikken sin. Han redigerte hvert produktbilde og skrev overbevisende produktbeskrivelser. Han ønsket å gjenskape utseendet og følelsen fra butikker som Nike og Adidas.

Interaksjoner med kunder

Tze var også transparent i kjøpsprosessen med kundene. Produktssidene hans inkluderte fraktvilkår: frakttider og opprinnelse for produktene, slik at kundene hadde riktige forventninger. Han brukte tid på å engasjere seg med følgere på Facebook og Instagram, og bygde relasjoner med folk og influensere. Han holdt også responstiden på kundeservice lav, slik at kundene aldri følte at de handlet med en svindelside.

2. Cole: 20 millioner kroner på litt over ett år

Etter å ha hørt om dropshipping da han var 18, ble Cole Turner besatt av å lære hvordan man selger på nettet. På bare fire år bygde den unge entreprenøren en nettbutikk som tjente over 20 millioner kroner i salg mellom mars 2019 og mai 2020.

Cole startet med å bygge en generell butikk for å teste en rekke produkter. Han fant til slutt et smykke som fanget kundenes oppmerksomhet. Han skalerte raskt opp Facebook-annonser og jobbet med å redesigne den generelle butikken til en en-produktsbutikk. Den butikken ga ham over 750 000 kroner i salg før han solgte den til en annen e-handelsentreprenør.

Det var ikke før hans tredje dropshipping-butikk at han tjente over 21 millioner kroner i salg på litt over ett år.

Hva gjorde denne dropshipping-butikken til en suksess?

Skalerte Facebook-annonser

Cole bruker generelt Facebook-annonsering som sin primære salgskanal. Han begynner med å identifisere to forskjellige grupper som er interessert i et produkt og retter annonser mot dem. Deretter samler han nok data til å se hvilken gruppe annonsene fungerte best på, og øker budsjettet.

Et langsiktig merke

Den eneste måten en butikk kan konkurrere på i dag er gjennom merkeidentitet og unike salgsargumenter. Selv om du dropshipper fra AliExpress, må du se ut og føles som en legitim virksomhet. Folk må stole på deg.

God kundeservice

En måte å bygge tillit hos kundene på er gjennom utmerket kundestøtte. Cole legger til et telefonnummer for kunder å ringe eller sende tekstmelding til med bekymringer eller spørsmål, sammen med tilgjengelige støttetider. I løpet av arbeidstiden blir alle henvendelser besvart innen 30 minutter etter at de er mottatt, noe som får kundene til å føle seg hørt og verdsatt.

3. Andreas og Alexander: 100 millioner kroner i årlig omsetning

Da Andreas Koenig og Alexander Pecka først startet med dropshipping, var målet deres å nå 10 000 kroner om dagen i omsetning. Etter et år med forsøk uten å tjene penger, fant de sin nisje i dyrebransjen og begynte å tjene 500 000 kroner i måneden i 2019.

I dag tjener Andreas og Alexanders dyrevirksomhet over 100 millioner kroner i året.

Hva gjorde denne dropshipping-butikken til en suksess?

En følelsesmessig tilknytning

Nisjer basert på folks følelsesmessige tilknytninger, som kjæledyr eller barn, kan gi deg flere muligheter til å differensiere produktene dine.

Facebook-annonser og organisk markedsføring

Andreas og Alexanders første forsøk mislyktes på grunn av mangel på annonserings- og markedsføringserfaring. De fant suksess etter å ha investert mer energi i Facebook-annonser og organisk markedsføring.

Investert tid og energi

Andreas og Alexander ga ikke opp da deres første forsøk mislyktes. De visste at å tjene penger på nettet var et spørsmål om utholdenhet og kontinuerlig læring.

4. Sarah og Audrey: 10 millioner kroner i salg med influencer-markedsføring

Sarah og Audrey er to e-handelsentreprenører som hver startet en dropshipping-virksomhet før de slo seg sammen i 2019.

Den typiske salgskanalen for vellykket dropshipping er Facebook-annonser, men disse to kvinnene så potensialet i influencer-markedsføring, som viste seg å være lønnsom på lang sikt.

Etter å ha møtt hverandre på et entreprenørarrangement, jobbet Sarah og Audrey hardt for å utvide merkevaren sin til det amerikanske markedet. De samarbeidet med influensere på Instagram og mange produktplasseringer.

Duoen var utrolig suksessfulle under nedstengningene i USA, og genererte over 10 millioner kroner i salg på bare noen uker gjennom sin dropshipping-virksomhet.

Hva gjorde denne dropshipping-butikken til en suksess?

Målgruppens appell

Sarah og Audrey vurderte nøye sin målgruppe og de markedsføringskanalene de foretrekker.

Influencer-kraft

Influensere kan utgjøre en stor forskjell for suksessen din. Sarah og Audrey sendte ut opptil 200 e-poster per dag for å finne den perfekte influenseren. Prøv å etablere direkte relasjoner med influensere, og unngå byråer.

Bruk Instagram Stories for produktplassering og promotering

Når du har etablert relasjoner med influensere, bruk deres mest effektive plattform for å promotere produktene dine.

Hvordan bli en vellykket dropshipper

Inspirert og klar til å bli en e-handelsentreprenør selv? Her er seks nøkkelkomponenter du må mestre for å bli en vellykket dropshipper.

1. Legg til verdi
2. Fokuser på markedsføring og SEO
3. Spesialiser deg
4. Ha et langsiktig perspektiv
5. Tilby enestående service
6. Ikke heng deg opp i detaljene

1. Legg til verdi

Å ha en solid plan for hvordan du kan tilføre verdi til kundene dine er den viktigste suksessfaktoren. Dette er viktig for alle virksomheter, men enda mer i dropshipping-verdenen, hvor man konkurrerer med mange andre butikker som tilbyr lignende produkter.

Med dropshipping er det lett å tro at du selger et produkt til kundene. Men vellykkede småhandlere forstår at det ikke bare er produktet de tilbyr – de selger innsikt, informasjon og løsninger. Du tror du er en e-handelsforhandler, men du er også i informasjonsbransjen.

Så hvordan skal du tilføre verdi og hjelpe kundene med å løse problemer? Hvis du er usikker, bruk litt tid på å lese om dropshipping-nisjer for å forstå de beste nisjene i dybden. Hvis du sliter med å svare på dette spørsmålet for en gitt nisje, kan det være lurt å vurdere å velge et annet marked.

Hvis du ikke klarer å tilføre verdi gjennom kvalitetsinformasjon og veiledning, er det eneste du kan konkurrere på pris. Selv om dette har vært en vellykket strategi for Walmart, vil det ikke hjelpe deg med å bygge en vellykket dropshipping-virksomhet.

2. Fokuser på markedsføring og SEO

Etter å ha lagt til verdi, er det nest viktigste suksessfaktoren å drive trafikk til den nye nettsiden din. For mange forhandlere bruker måneder på å bygge en "perfekt nettside" bare for å innse at ingen leter etter den.

Å drive trafikk er helt avgjørende for suksessen til virksomheten din og kan være kostbart å outsource, spesielt hvis du har et lite budsjett og starter opp virksomheten selv. Det hjelper hvis du kan utvikle dine egne ferdigheter innen SEO, markedsføring, outreach og gjesteposting.

Dette er spesielt viktig i løpet av de første seks til 12 månedene, når ingen vet hvem du er. Etter lanseringen av nettsiden din må du dedikere minst 75 % av tiden din til markedsføring, søkemotoroptimalisering (SEO) og trafikkgenerering i minst fire til seks måneder – ja, fire til seks måneder. Når du har etablert et solid markedsføringsgrunnlag, kan du trappe ned og slappe av litt på arbeidet du har lagt inn. Men tidlig i prosessen er det umulig å legge for mye vekt på markedsføring.

Hvis du ikke er en markedsførings- eller SEO-ekspert ennå, er følgende ressurser og blogger en flott måte å komme i gang på:

SEO-ressurser

• Moz. En av de mest populære SEO-samfunnene på nettet. Mozs nybegynnerguide til SEO er spesielt god for de som er i startfasen.
• Search Engine Land. En svært produktiv SEO-blogg, med dusinvis av nye innlegg hver dag.
• SEOBook. En populær SEO-blogg og hjemmet til et betalt privat fellesskap for SEO-profesjonelle.
• Brainlabs. Dette markedsførings- og SEO-byrået har en toppmoderne blogg og en rekke høykvalitets opplæringskurs og veiledninger, mange av dem gratis.

Markedsføringsressurser

• Seth Godins blogg. Solid råd om markedsføring og å bygge en målgruppe.
• Copyblogger. Tips om innholdsmarkedsføring med fokus på å skrive effektiv og overbevisende tekst.
• Mixergy. Intervjuer med vellykkede entreprenører innen teknologi og nett. Ikke utelukkende fokusert på markedsføring, men mye anvendelig informasjon for spirende entreprenører, inkludert markedsføring og tidligfase råd.

E-handel markedsføringsressurser

• Shopify-bloggen. En omfattende e-handelsblogg med hyppige innlegg om hvordan du effektivt kan promotere og markedsføre nettbutikken din.
• EcommerceFuel. Tips fra en aktiv e-handelsentreprenør om hvordan man starter, vokser og markedsfører nettbutikker. Skrevet spesifikt for individuelle butikkseiere og mindre butikker.

3. Spesialiser deg

Nesten hver vellykket dropshipping-butikk har én ting til felles: den spesialiserer seg på bestemte produkter. Jo mer butikker spesialiserer seg, jo mer vellykkede pleier de å være.

Du vil ikke bare selge ryggsekker. Du vil selge ryggsekker designet for verdensreisende som er besatt av lett utstyr. Du vil ikke bare selge sikkerhetskamerautstyr. Du vil fokusere på sikkerhetssystemer for bensinstasjoner.

Mange tror at å snevre inn fokuset begrenser kundebasen deres og vil koste dem salg. Det motsatte er faktisk sant. Spesialisering gjør at du kan kommunisere mer effektivt med kundene dine, skille deg lettere ut fra konkurrentene, og konkurrere mot et mindre felt. Spesialisering er sjelden en dårlig beslutning i en dropshipping-virksomhet.

Hvis du lanserer en butikk i en ny nisje, vet du sannsynligvis ikke hvilken segment av kundene dine du skal fokusere på, og det er greit. Men etter hvert som du får erfaring med kundene dine, bør du identifisere segmentet som er mest lønnsomt og som lar deg tilføre mest verdi. Prøv deretter å posisjonere virksomheten din til å fokusere utelukkende på disse kundenes behov og problemer. Du vil bli overrasket over hvor mye konverteringsratene dine øker, selv om du tar en premiumpris.

Husk: hvis alle er kundene dine, så er ingen det. Spesialisering gjør det lettere å differensiere deg selv, ta en premiumpris, og konsentrere markedsføringsinnsatsen mer effektivt.

4. Ha et langsiktig perspektiv

Å bygge en dropshipping-virksomhet er som å bygge noe annet av verdi: det krever et betydelig nivå av forpliktelse og investering over tid. Likevel antar noen at de kan bygge en passiv inntekt på seks sifre med dropshipping etter noen måneder med deltidsinnsats.

Det vil realistisk ta minst ett år å bygge en virksomhet som genererer en gjennomsnittlig inntekt på fulltid.

Det er også viktig å forstå at de første månedene er de vanskeligste. Du vil slite med tvil, støte på problemer med nettsiden din, og sannsynligvis ha en skuffende lansering av nettsiden som genererer null salg. Forstå at dette er normalt. Roma ble ikke bygget på en dag, og det ble heller ikke noen vellykkede dropshipping-virksomheter.

Hvis du mentalt forbereder deg på en utfordrende start og ikke forventer å bli rik over natten, vil du være mye mer tilbøyelig til å holde ut med virksomheten din til den blir en suksess.

5. Tilby enestående service

Internett har alltid vært et ganske transparent sted, men den nylige økningen av sosiale medier har gjort virksomhetens omdømme enda viktigere for suksessen din på nettet. Hvis du ikke behandler kundene dine godt, vil de ofte la hele verden vite det – inkludert mange potensielle kunder.

Den største risikoen for kundeservice for dropshipping-forhandlere er å ha tunnelvisjon på fortjeneste og tap per ordre når oppfyllingsproblemer oppstår. Som diskutert i denne Amazon dropshipping-guiden, er det kritisk å akseptere at dropshipping kan bli rotete, at du vil betale for å rydde opp i noen rot, og at du ikke bør overføre disse problemene til kunden din. Hvis du ikke av og til taper penger på enkeltbestillinger for å gjøre kundene glade, gir du sannsynligvis ikke veldig god service.

Å ha glade kunder er den beste formen for markedsføring. Som i alle virksomheter, er det mye lettere å selge til en fornøyd kunde enn å prøve å overbevise en ny potensiell kunde om å kjøpe. Hvis du behandler kundene dine eksepsjonelt godt, er de sannsynligvis tilbøyelige til å spre ordet og henvise andre til deg. Med topp service kan du bygge en virksomhet der gjentatte kunder genererer mye av inntekten din.

Å prioritere kundeservice legger grunnlaget for suksess i dropshipping-virksomheten din, så sørg for at det er en prioritet fra starten av.

6. Ikke heng deg opp i detaljene

Firmanavn, logo, tema eller hvilken e-postplattform du velger, er ikke det som avgjør om virksomheten din lykkes eller ikke. Det som virkelig betyr noe, er verdien du tilbyr, hvordan du markedsfører deg, kundeservicen din, hvor godt du kjenner målgruppen – og hvor dedikert du er.

Likevel bruker mange nye forhandlere uker, eller til og med måneder, på å gruble over hvilken leverandør eller nettbutikkplattform de skal velge. Det er tid du heller burde bruke på å utvikle kjerneområdene i bedriften din.

Gjør gjerne litt research og ta en gjennomtenkt avgjørelse. Men ikke la de små valgene holde deg tilbake fra å komme i gang.

Det viktigste steget for vellykket dropshipping

Det mange aldri gjør – og som kanskje er det aller viktigste steget – er å faktisk starte. Å bygge din egen nettbutikk virker skummelt, og for mange er det frykt og usikkerhet som stopper dem før de i det hele tatt har begynt.

Det er lett å tro at vellykkede gründere alltid har hatt en klar plan og full kontroll. Men sannheten er at de fleste startet med usikkerhet, tvil og masse spørsmål. Forskjellen er at de likevel tok steget.

Hvis du virkelig vil bygge en dropshipping-bedrift, må du gjøre det samme. Gjør research, vurder valgene dine – og så må du ta sats. Ikke vent på at frykten skal forsvinne. Det er nettopp det som skiller de som lykkes fra de som aldri kommer i gang.