Slik bruker du (Meta) Facebook Ads Manager: En omfattende guide

Facebook og Instagram er viktige salgskanaler for små bedrifter. Annonsering på sosiale medier gir deg muligheten til å nå potensielle kunder med et lite budsjett og gjøre besøkende til kjøpere.

Å åpne Meta Ads Manager for første gang kan være overveldende. Du vil se flere dashbord, annonseformatalternativer og verktøy for innsikt i målgrupper.

Heldigvis er det ikke så komplisert å lage Facebook-annonser som det kan virke. Nedenfor ser du hvordan du lager annonser ved hjelp av Ads Manager og administrerer vellykkede kampanjer.

Hva er (Meta) Facebook Ads Manager?

Ads Manager er Metas plattform for å vise annonser på Facebook, Instagram og andre nettverk eid av selskapet. Med Ads Manager kan du sette opp kampanjer, velge målgruppe, laste opp annonseinnhold og justere annonseinnstillinger for å maksimere ytelsen.

Nøkkelfunksjoner i Ads Manager

• Overvåk aktive annonsekampanjer på sosiale medier
• Rediger eller dupliser annonser
• Fastsett budsjetter og målgrupper
• Last opp tilpassede målgrupper, som kunder eller e-postabonnenter
• Produser grafer og tabeller for å rapportere annonseytelse
• Retarget nettsidebesøkende med dynamiske Facebook-annonser
• Finjuster annonsemålgrupper basert på faktorer som alder, beliggenhet og stillingstittel

Fordeler med å bruke Facebook-annonser

Facebook-annonser tilbyr kraftig målretting av publikum takket være Metas detaljerte brukerdata. Bruk Ads Manager til å kjøre kampanjer med presisjon basert på de nøyaktige egenskapene til folk du ønsker skal se innholdet ditt.

Ved å legge til Meta-pikselen i koden på nettstedet ditt, kan du matche aktiviteten som skjer på nettstedet ditt med Facebook-brukere. Med denne informasjonen kan du lage Facebook-annonser for å engasjere besøkende som har vist interesse for produktene dine, men kanskje ikke fullførte kjøpet – en effektiv måte å redusere handlekurvforlatelse.

Meta har den nest største andelen av det digitale annonsemarkedet, etter Google, noe som gjør Facebook-annonser nesten uunnværlige for e-handelsbedrifter.

Før du bruker Ads Manager: Dette trenger du

Å sette opp Meta Ads Manager er enkelt, men krever noen elementer.

Først trenger du en Facebook-bedriftsside for å bruke Ads Manager. Hvis du ikke allerede har en, kan du opprette en ny side og legge til grunnleggende detaljer som merkenavn og logo. Gå tilbake til siden din senere for å legge til flere detaljer.

Når du har opprettet en bedriftside, får du automatisk tilgang til Ads Manager-kontoen din.

Hvis du bruker Instagram for markedsføring, gjør det å koble Instagram-kontoen din til Facebook-siden din det enkelt å annonsere på begge plattformer. For å kjøre annonser på Instagram trenger du også en profesjonell konto.

Deretter må du legge til en betalingsmetode for å håndtere kostnadene knyttet til annonsene dine. Bekreft deretter at alle kontodetaljene dine er korrekte i fanene for annonseinnstillinger og annonsekontoinnstillinger.

Terminologi for Facebook-annonser

Når du lager din første annonsekampanje, er det nyttig å forstå hvordan Ads Manager organiserer annonser. Her er en oversikt:

• Kampanjer: Kampanjer definerer hovedmålet ditt, som å øke besøk på nettstedet ditt eller drive salg.
• Annonsegrupper: Innen hver kampanje er annonser gruppert i sett basert på målgruppen. Du kan tildele forskjellige budsjetter for hver annonsegruppe.
• Annonser: Dette er de individuelle kreative enhetene innen hver annonsegruppe. Eksperimenter med forskjellige Facebook-annonsformater for å finne ut hva som resonnerer best med publikum.

Hvordan kjøre annonsekampanjer med Ads Manager

1. Opprett en ny kampanje

Det første steget i å lage en Facebook-annonsekampanje er å starte en ny kampanje. Klikk på den grønne Opprett-knappen øverst til venstre i Kampanjer-fanen.

Her velger du et mål for annonsene dine, samt en betalingsmetode.

Målsettingen for kampanjen din er dens overordnede markedsføringsmål. Meta tilbyr seks mål:

• Salg
• Leads
• Engasjement
• App-promotering
• Traffikk
• Bevissthet

Valget av mål påvirker hvordan Meta viser annonsene dine. For eksempel, hvis du velger et Bevissthetsmål, vil Meta plassere annonsene dine for å nå flest mulig mennesker. Å velge et Engasjementsmål, derimot, resulterer i at Meta viser annonsen din til de som mest sannsynlig vil interagere.

Bli kjent med forskjellene mellom kampanjemål, og ta deg tid til å vurdere hvilket mål som best vil tjene din bedrift.

For eksempel begynte barneklærforhandleren Sydney So Sweet med Facebook-annonsering med ett mål: salg. Imidlertid innså administrerende direktør Jen Greenlees snart at dette målet var "for kortsiktig" og ikke hjalp merket å vokse. Da selskapet valgte å optimalisere annonser for engasjement i stedet, så de eksponentiell vekst i Facebook-kontoen sin.

“Som butikkleder er det lett å bli låst i å fokusere på salg som ditt eneste mål,” sier Jen, “men ved å øke det totale engasjementet på Facebook, har vi faktisk sett en større avkastning på konverteringsannonsene våre.”

På samme skjerm velger du også om du vil betale for annonsekampanjene dine ved hjelp av en reservasjonsmetode eller en auksjonsmetode. Reservasjonsmetoden har mer forutsigbare ytelsesmål, mens auksjonsmetoden gir mer fleksibilitet, men med mindre forutsigbare resultater.

2. Velg kampanjedetaljer

På neste skjerm gir du kampanjen din et navn og oppgir om annonsene dine vil være relatert til kreditt, ansettelse, bolig, sosiale spørsmål, valg eller politikk – det Meta kaller “spesielle annonsekategorier.”

Her bestemmer du også om du vil finjustere annonsene dine ved hjelp av A/B-testing og smart budsjettfordeling. Å aktivere “Advantage kampanjebudsjett” gir Meta tillatelse til automatisk å tildele midler til annonsegrupper med de beste mulighetene og redusere utgiftene på annonser som ikke presterer godt.

3. Velg mål for annonsegruppen

Når du har fullført detaljene for den nye kampanjen din, vil Ads Manager be deg om å opprette din første annonsegruppe. På denne skjermen velger du fra et utvalg mål som er relevante for kampanjemålet ditt.

Hvis målet ditt er bevissthet, for eksempel, vil Meta spørre om du vil vise annonsene dine til så mange mennesker som mulig (rekkevidde), eller så mange ganger som mulig til en mindre målgruppe (visninger). For trafikkampanjer vil Meta spørre om annonsegruppen din er ment å drive trafikk til nettstedet ditt, appen eller sosiale kontoer.

Når du setter opp annonsekampanjen din, kan du velge spesifikke plasseringer. Du kan velge mellom Automatiske plasseringer (hvor Facebook optimaliserer annonseplasseringer på alle plattformene sine, inkludert Instagram, Messenger og Audience Network) eller Manuelle plasseringer (hvor du velger spesifikke plasseringer).

4. Sett et annonsebudsjett

Hvis du aktiverte Advantage kampanjebudsjett i forrige steg, har du allerede satt et budsjett. Hvis ikke, velg et daglig eller livstidsbudsjett på innstillingsskjermen for annonsegruppen.

Daglige budsjetter blir gjennomsnittlig over en uke. Meta kan bruke mer eller mindre per dag, avhengig av tilgjengelige muligheter, opptil 75 % over det daglige budsjettet.

Det vanskelige spørsmålet er: Hvor mye bør du sette av til Facebook- og Instagram-annonser?

Eksperter som Ezra Firestone, grunnlegger av Smart Marketer, anbefaler å investere mellom 10 % og 30 % av butikkens inntekter. Hvis du for eksempel genererer 1000 kr, bør mellom 100 kr og 300 kr gå tilbake til Facebook-annonsering.

Avhengig av kampanjekriteriene, aksepterer imidlertid Ads Manager også lavere budsjetter, som kan være så lite som en krone. Det er mulig å starte en ny annonse med et minimalt budsjett i flere dager og evaluere den.

Når du lager budsjett for Facebook-annonser, må du huske at du ikke bare bruker penger for å kjøpe kunder. Du skaffer også potensielle kunder, inkludert personer som har besøkt nettstedet ditt, sett videoen din eller abonnert på e-postlisten din.

Derfor sier Ezra at Facebook-annonsering “er en av de tingene der du må være villig til å bruke penger konsekvent over tid.”

På dette stadiet velger du også en startdato for kampanjen. Sluttdatoer for kampanjer er valgfrie, men hjelper til med å forhindre overspending.

5. Bygg en målgruppe

Neste steg er å definere hvilken type person du ønsker skal se annonsene dine. Dette gjør du ved å bygge en av tre typer målgrupper:

• Tilpasset målgruppe
• Liknende målgruppe
• Advantage+-målgruppe

Tilpasset målgruppe

Tilpassede målgrupper består av personer som har vist interesse for virksomheten din eller produktet ditt.

Opprett en tilpasset målgruppe ved å bruke data fra dine egne kilder, som Meta-pikselsporing på nettstedet ditt eller en liste over kunde-e-poster. Alternativt kan du bruke interaksjoner på Facebook-siden din eller andre Meta-eide plattformer.

Liknende målgruppe

En liknende målgruppe er basert på en eksisterende tilpasset målgruppe. Meta bruker den eksisterende målgruppen for å finne en ny gruppe mennesker med lignende karakteristikker. Denne metoden øker sjansen for at en ny målgruppe også vil være interessert i annonsene dine.

Du bestemmer hvor like disse gruppene skal være, og velger fra en nærhetsgrad på 1 % til 10 %. En 1 % liknende målgruppe er mest lik din eksisterende kundeliste, og vil være en mindre, men muligens mer relevant, målgruppe.

Opprett flere liknende grupper med forskjellige nivåer av likhet til kilden din.

Advantage+-målgruppe

Bruk Metas kunstige intelligens for å finne nye potensielle målgrupper basert på de valgte parametrene dine samt data fra tidligere interaksjoner.

For å opprette en Advantage+-målgruppe, begynner Meta med de målgruppeforslagene du gir, og søker etter de nærmeste treffene før de søker bredere.

Detaljert målretting

Uansett hvilken type målgruppe du velger, kan du finjustere målrettingen din ved hjelp av en rekke demografiske filtre som:

• Kjønn
• Alder
• Beliggenhet
• Språk
• Interesser (som hobbyer eller preferanser)
• Demografi (inkludert utdanningsnivå, inntekt eller sivilstatus)
• Atferd (som enhetsbruk eller handlevaner)

Når du angir disse parameterne, vises en estimert målgruppestørrelse i høyre kolonne. Det er lurt å starte med en bred målgruppe, og deretter finjustere annonsemålrettingen etter hvert som du begynner å se mønstre i kampanjedataene.

Uansett hvilken type målgruppe du bygger, bør du ta deg tid til å sortere gjennom Metas målgruppedemografi, interesser og atferd. Enten du ønsker en bred rekkevidde eller en nisjegruppe, er disse innstillingene avgjørende for å drive annonseytelsen din.

6. Lag annonsene 

Når du har en kampanje og en annonsegruppe, er du klar til å lage den viktigste delen av Facebook-annonseringsstrategien din: selve annonsene.

Hvordan annonsene dine ser ut har stor innvirkning på sannsynligheten for at Facebook-brukere gjør som du ønsker. Folk vil ikke engasjere seg med en annonse som har lav oppløsning, er dårlig skrevet, eller ikke fanger oppmerksomheten deres i en overfylt nyhetsfeed.

Først velger du et annonseformat. Velg mellom et enkelt bilde eller videoannonse, et rullbart karusellinnhold eller en fullskjermsamling av produktoppføringer.

Deretter laster du opp dine kreative ressurser og skriver annonseteksten din. Avhengig av kampanjemålet og innstillingene for annonsegruppen, vil du ha muligheten til å skrive overskrifter og beskrivelser – og til og med legge til musikk. Metas AI kan hjelpe deg med å generere variasjoner av teksten din.

Igen, avhengig av annonsetypen, kan du også legge til en call-to-action-knapp og en lenke til nettstedet eller appen din.

Hector Gutierrez, administrerende direktør i JOI, anbefaler å se på annonsevisuelle elementer etter lansering.

“Folk blir lei av å se de samme annonsene hele tiden,” sier han. “Lag en samling av annonser for den samme kampanjen og endre bildene og fargene som brukes på et enkelt tilbud for å øke engasjementet.”

7. Gå gjennom kampanjene og publiser

Uansett hvilket annonseformat du bruker, sjekk forhåndsvisningsskjermen for å gjennomgå annonseinnholdet ditt. Facebooks annonse spesifikasjoner varierer etter enhet, så velg et forhold som fungerer på nettbrett, stasjonære datamaskiner og telefoner.

Før du publiserer de nye Facebook-annonsene dine, gå gjennom informasjonen du har lagt til så langt. Bilder, videoer og annonsetekst bør formidle et overbevisende budskap til Facebook-brukerne du vil nå med kampanjen.

Hvis du er fornøyd med hvert element, trykk på Publiser-knappen for å sende inn kampanjen for godkjenning. Det kan ta opptil 24 timer for Facebook å gjennomgå og godkjenne annonsen, selv om det vanligvis går mye raskere – bare noen få timer.

Hvordan rapportere annonseytelse med Ads Manager

Jobben din er ikke over når du har lansert din første kampanje. Overvåk annonseytelsen for å se om kampanjene dine oppfyller målene sine eller trenger forbedringer.

Finn fanen Annonserapportering i Ads Manager. Du vil se et rapporteringsdashbord med ytelsesmålinger inkludert rekkevidde, visninger og ditt primære mål (som et klikk på lenken). Filtrer dashbordet for å prioritere målinger og vise resultater for hver annonsegruppe og annonseinnhold.

Trykk på nedtrekksmenyen for å bruke et ferdiglaget rapporteringsdashbord, eller opprett en tilpasset pivottabell med de viktigste målingene for din bedrift.

Beste praksis for rapportering av Facebook-annonser inkluderer:

• Del opp dataene dine. Se når konverteringer skjer ved å dele opp rapporteringsdashbordet etter dag, tid, handling eller leveringsformat. Hvis en annonse ikke presterer godt, fjern den fra annonsegruppen.
• Kjør A/B-tester. Det er verdifullt å teste forskjellige tekster, bilder eller målgrupper for å se hva som fungerer best for din bedrift. “Jeg mener at det å ha et volum av effektive annonseinnhold er den eneste måten å skalere en annonsekonto på,” sier Savannah Sanchez, grunnlegger av The Social Savannah. “Det handler ikke om noen mediekjøps-triks eller sprø taktikker. Det hele koker ned til å gjøre ukentlige kreative tester og lære av dem, slik at du vet hva som fungerer og hva som ikke gjør det.”
• Kjør annonser i minst to uker. Dette gir Meta muligheten til å optimalisere annonsene dine. Ta notater om klikkfrekvenser og kjøp. Dette vil gi deg en følelse av om en annonse er verdt å beholde, investere mer i, eller skalere.

Hvis den første kampanjen din ikke gir de resultatene du ønsker, bruk fanen Annonserapportering for å forstå hva som skjer og sikre at de riktige personene ser annonsene dine.

Hvis dine kjerne demografier viser tegn på interesse for annonsene dine, er sjansen stor for at du er på rett spor. Du kan se positive resultater ved å gjøre små endringer i de kreative ressursene og distribusjonsinnstillingene dine.

Selg på Facebook med Shopify

Facebook spiller en nøkkelrolle i markedsføringen av små bedrifter. Få Facebook-annonsekampanjene dine til å fungere for å få tilgang til feedene til målkundene dine.

Legg til Facebook som en markedsføringskanal i Shopify-dashbordet ditt for å administrere kampanjer, synkronisere produktkatalogen din og rapportere om ytelse – alt fra ett sted.

Når du kobler Facebook med Shopify, vil du kunne opprette en nettbutikk på sosiale medier med kasse i appen, slik at brukerne kan handle uten å forlate Facebook-appen.