Hvordan bli en parfymedistributør: Tips for suksess i et blomstrende marked

Det er en spennende tid å være i parfymeindustrien. Salget i USA økte med 13 % i USA iførste kvartal av 2024, og forventes å nå 9 milliarder dollar årlig innen 2026. Forbrukere, særlig Generasjon Z, prioriterer i økende grad luksusforbruk fremfor langsiktige investeringer. Skjønnhetsindustrien er vanligvis blant de mest motstandsdyktige i økonomien, og parfyme er i front, mye takket være en bølge av TikTok-trendsettere og nye entusiaster som heller vil samle et utvalg av sesongbaserte og antrekksbaserte dufter, enn å holde seg til én signaturduft. Dette betyr mye mer Chanel og Le Labo i handlekurvene.

E-handel mellom bedrifter (B2B) er også i vekst: Den er estimert til 7,7 billioner dollar, og innen 2025 forventes hele 80 % av alle B2B-salg å foregå på nett. Å bli parfymedistributør – bindeleddet mellom produsenter og de energiske forbrukerne – er en lukrativ mulighet.

Distributører kjøper produkter fra en produsent og selger dem videre til forhandlere i bulk til en lavere pris enn anbefalt utsalgspris (MSRP). Hvis du allerede har investert tid og engasjement i parfyme som hobby, kan det gi deg et verdifullt fortrinn i distribusjonsbransjen. Likevel krever det grundig research og betydelig planlegging for å bli en vellykket distributør. Vi har satt sammen denne guiden for å hjelpe deg med nettopp det.

Som parfymedistributør må du holde deg oppdatert på markedets dynamikk i en multibillion-dollar industri med et bredt spekter av produkter og merker, hvorav mange er internasjonale. Å velge riktig e-handelsplattform – en som er klar for skalering fra dag én – er en av de viktigste beslutningene du tar.

Her er hvordan du kan begynne å bygge opp virksomheten fra grunnen av.

1. Kjenn målmarkedet ditt og hvem du distribuerer til

Følg med på parfymeindustrien: trender, de overordnede utfordringene, og hvordan du kommuniserer med entusiaster. Identifiser målmarkedet ditt og hvordan du kan nå dem.

Undersøk demografi, preferanser og kjøpsvaner hos parfymekjøpere. Analyser markedstrender, konkurranse og forbrukeratferd for å finne en nisje for virksomheten din. Kanskje det er å selge til små forhandlere i kjøpesentre som er på utkikk etter trendy dufter i julen. Når julen er over, kan det være å selge fruktige og blomsterdufter – de populære sommerduftene– i butikker som besøkes av turister.

Det er lurt å fokusere på mindre forhandlere, fremfor å sikte seg inn på store kjeder med det samme. For nye distributører er det lettere å få inn produkter i boutique-butikker, og de tar som regel en mindre andel. Å samarbeide med mindre butikker vil også gjøre det enklere for deg å finne bestillingsvolum som passer for deg.

2. Lag en forretningsplan for parfymedistribusjonsvirksomheten din

En godt utarbeidet forretningsplan er avgjørende for å sette tydelige mål og skissere strategier for å nå dem. Forretningsplanen din bør inkludere research om parfymemarkedet, økonomiske prognoser, markedsføringsstrategier og driftsplaner. Dette vil hjelpe deg med å sikre finansiering, tiltrekke investorer og ta velbeslutninger.

Definer misjon, visjon og verdier. Dette vil danne grunnlaget for en unik og tydelig identitet når virksomheten din begynner å etablere seg.

3. Skaff en engroslisens og andre tillatelser

Å forstå juridiske krav og forskrifter er avgjørende for overholdelse, skattebetaling og for å unngå juridiske problemer. I parfymeindustrien er kjøpere spesielt skeptiske til falske og etterlignede produkter, så det å sørge for at lisensene dine er i orden, vil bidra til å gi deg et godt omdømme.

Engrosdistributører, både i parfymeindustrien og andre bransjer, må skaffe spesielle forretningslisenser for å videreselge produkter. Disse videresalgslisensene koster i gjennomsnitt 65 000 kroner. Du trenger også en egen videreselgerlisens i hver stat hvor virksomheten din er aktiv.

4. Etabler relasjoner med leverandører og merker

For å sikre en jevn tilgang på høykvalitetsprodukter – og oppnå gode avtaler – må du finne de rette leverandørene av dufter. Undersøk og finn pålitelige engrosleverandører som tilbyr det du er ute etter. Vurder hvordan disse leverandørene møter kravene til forhandlerne du selger til.

Du kan begynne å kartlegge markedet ved hjelp av nettbaserte kataloger. Å delta på parfymemesser er et flott neste steg for å knytte nettverk med fagfolk i bransjen og få et realistisk perspektiv i en sansebasert bransje.

Å etablere relasjoner med leverandører betyr å forhandle kontrakter, håndtere lagerbeholdning og sikre rettidig levering. Disse relasjonene vil hjelpe deg med å opprettholde en stabil forsyning av produkter og bygge en lojal kundebase.

5. Fastsettengrospriser for parfymer

Distributører selger produkter i bulk til priser under MSRP, men du må likevel sørge for at du har til til at virksomheten din er lønnsom. Fastsett priser som gir en fortjenestemargin som er tilstrekkelig for å nå budsjettmålene dine. Ta også hensyn til forhandlernes behov: Hvis de bare får en liten rabatt, vil det ikke være attraktivt for dem å kjøpe fra deg.

I tillegg til fortjenestemarginen, bør du vurdere de grunnleggende B2B-prinsippene for kundekostnad (CAC) og kundens levetidsverdi (CLV). Hvor mye koster det deg å tiltrekke deg nye kunder? Og når du har fått dem som kunder, hvor mye verdi genererer hver kunde? For å maksimere CLV, kan det være hensiktsmessig å innføre trinnpriser i en engrosprisplan. Trinnprising gir lavere priser til kjøpere som legger inn større bestillinger, og dette motiverer dem til å bestille mer.

Husk også at bedrifter som handler engros, vanligvis betaler flere uker etter at de har mottatt produktene. Netto 30 og netto 60 – som innebærer at betaling forfaller henholdsvis 30 eller 60 dager etter fakturadato – er de vanligste betalingsbetingelsene. Bestem hvor lang betalingsfrist du vil tilby når du fastsetter betalingsbetingelsene for virksomheten din.

6. Fastsett minstebestillingsmengde

Engrosleverandører fastsetter vanligvis en minste bestillingsmengde for å sikre at virksomheten deres er lønnsom. En liten engrosbestilling genererer ikke nok inntekter til å dekke kostnadene ved tid, emballering, frakt og andre verdifulle ressurser. Bestem ordrestørrelsen som er nødvendig for at du skal oppnå ønsket fortjeneste, og angi deretter ønsket antall i nettbutikken din.

7. Ta produktbilder

Anbefalte fremgangsmåter for produktbilder i B2B-engros er forskjellig fra dem i B2C. Selv om det stemmer at B2B-kjøpere i stadig større grad forventer en B2C-lignende opplevelse (det vil si iøynefallende design og interaktive funksjoner), er det visse B2B-standarder du bør følge.

Vis produkter mot enkle, nøytrale bakgrunner i høyoppløselige bilder. Presenter parfymen og emballasjen på en måte som understreker kvaliteten og ektheten. Husk: Duftmiljøet er skeptisk til falske produkter, så selv om du bør etterstrebe enkelhet, kan lavoppløselige, gjenbrukte bilder være svært negativt.

8. Lagerstyring og ordrefullførelse

Du vil unngå å lansere virksomheten din og oppdage at lageret ditt raskt er overfylt med parfymeesker til en verdi av 100 000 kroner, som du ikke er forberedt på å selge. Effektiv lagerstyring og ordrefullførelse er avgjørende for å sikre rettidig levering av produkter og redusere kostnader.

Start med å utarbeide en plan for lagerstyring. Denne planen bør omfatte sporing av lagerbeholdning, organisering av lagring og optimalisering av frakt. Etter hvert som virksomheten din vokser, kan du gå over fra regneark til lagerstyringsprogramvare (som QuickBooks Commerce og Ordoro), slik at du kan automatisere lagerfunksjoner og maksimere effektiviteten.

Etabler et distribusjonsnettverk for å håndtere produktflyten. Lager og lagerstyring må tas med i beregningen. Deretter utarbeider du en logistikk- og transportplan for å sikre rettidig levering av produktene dine. Konsekvent lagerstyring og ordrefullførelse vil skape tillit hos kjøpere og bidra til at virksomheten din vokser over tid.

9. Bygg en nettbutikk for grossister

Når du har etablert forretningsmodellen din og har driften på plass, er neste trinn å designe en brukervennlig nettbutikk.

Avgjør om du vil velge en dedikert butikk eller en kombinert butikk En B2B-spesifikk butikk er utelukkende rettet mot B2B-kunder, mens den kombinerte tilnærmingen kombinerer B2B og B2C, og gir deg muligheten til å administrere alle kundene dine fra ett samlet system. Shopify anbefaler vanligvis å velge en kombinert tilnærming på grunn av fleksibiliteten den tilbyr. Imidlertid kan visse forhold – for eksempel hvis du håndterer B2B-lageret ditt separat fra B2C – gjøre en dedikert løsning nødvendig.

Etter at du har bestemt deg for butikkmodell, bør du følge disse beste praksisene for utvikling av B2B-nettbutikker:

• Definer forretningsmålene dine og tilpass nettstedet deretter.
• Undersøk målgruppen din og design nettstedet for å tiltrekke kjøpere.
• Sørgresponsiv design og prioriter en god brukeropplevelse.
• Optimaliser for enkelt og effektivt søk og navigasjon.
• Integrer CRM-systemet ditt (Customer Relationship Management).
• Integrer dine ERP-systemer (Enterprise Resource Planning).
• Implementer sikker betalingsbehandling og sørg for overholdelse av relevante regler.
• Øk synligheten til nettstedet ditt gjennom søkemotoroptimalisering (SEO).
• Utvikle en strategi for innholdsmarkedsføring.
• Test nettstedet grundig før lansering.
• Analyser ytelsen og optimaliser jevnlig.
• Planlegg for skalering og fremtidig vekst.

Shopify kan tilby et bredt spekter av funksjoner for B2B-forhandlere, inkludert å bygge moderne, intuitive engrosopplevelser. Sjekk ut våre åtte viktige B2B e-handelsfunksjoner du bør vurdere når du velger en e-handelsplattform.

Sjekkliste: Slik velger du den riktige B2B e-handelsplattformen for virksomheten din

Gå gjennom denne sjekklisten for å vurdere om e-handelsplattformen din er klar for B2B.

Last ned en kopi

10. Markedsføring og promotering av parfymene dine

Nå som du har finjustert nettbutikken din for å selge parfymer til kjøpere, er det på tide å spre ordet.

For å tiltrekke de første kundene og etablere en tilstedeværelse på nettet, bør du utvikle en markedsføringsstrategi som omfatter digital markedsføring, sosiale medier og annonsering. Vurder å lansere et nyhetsbrev – en fin måte å gi kundene dine merverdi (nyheter og innsikt om parfymeverdenen) samtidig som du markedsfører produktene dine.

Det kan også være lurt å identifisere relevante influensere innenfor parfyme og utforske potensielle samarbeid for å styrke virksomheten din ytterligere.

Det er viktig å merke seg at to tredjedeler av B2B-kunder bruker søkemotorer i løpet av kjøpsprosessen. Utnytt B2B SEO-strategier for å konvertere nettlesere til kjøpere.

11. Sikre kundetilfredshet og -lojalitet

B2B-engros krever betydelig mer oppfølging av kunder enn B2C-salg. Følg opp med de første kjøperne: Hva syntes de om produktene? Hvordan reagerte deres egne kunder? Vær forberedt på å håndtere eventuelle problemer eller bekymringer.

Å sikre kundetilfredshet og lojalitet er avgjørende for langsiktig suksess. Noen strategier for lojalitet er lojalitetsprogrammer, rabatter og eksklusive tilbud.

Husk at det er mye mer sannsynlig å generere salg fra eksisterende kunder enn fra nye kunder.

 Eksisterende kunder har allerede gjort mye av arbeidet, og deres kunder har mest sannsynlig hatt en positiv opplevelse. Plei disse relasjonene godt.

12. Skalere virksomheten din internasjonalt

Etter at du har etablert deg, bør du vurdere å utvide virksomheten din for å introdusere parfymene dine i nye markeder.

I tillegg til de klare fordelene med økt salg, kan grenseoverskridende B2B e-handel hjelpe bedriften din med å håndtere regionale salgsnedganger, forlenge produktenes levetid og utvide salgssesongene (for eksempel ved å øke det internasjonale salget i måneder utenom den travleste perioden i fjerde kvartal i Nord-Amerika).

Skalering av virksomheten din innebærer å ta i bruk teknologi, som programvare for lagerstyring og e-handelsplattformer. Shopify gjør dette enkelt: Med Managed Markets kan du etablere deg på nye markeder med tilpasset produktinnhold, priser og betalingsmetoder for hvert land eller hver region.

La oss bygge sammen

Parfyme har vært populært i tusenvis av år, og den nåværende oppsvinget innenfor dufthandel er i ferd med å etablere seg. Stadig mer parfyme selges på nett, men store aktører som Amazon er ikke nødvendigvis rustet for å dominere dette markedet. Engroskunder av parfyme – og deres entusiastiske kunder – setter pris på ekspertise og full tillit til at produktene de kjøper er 100 % ekte. Dette gir spesialiserte distributører en unik mulighet i dette markedet.

Shopify er verdens mest kraftfulle og skalerbare plattform, og vi er engasjert i utviklingen av e-handel. La oss utforske hvordan vi kan kickstarte planene dine.

Skap B2B-kjøpsopplevelser som er tilpasset en ny generasjon.

Skap B2B-kjøpsopplevelser som er tilpasset en ny generasjon. Oppdag hvordan du kan imøtekomme deres behov med en moderne selvbetjent kjøpsopplevelse.

Last ned en kopi