Slik får du klesmerket ditt inn i butikker

Hvis du er eier av en liten bedrift innen moteindustrien, er det avgjørende å få klesmerket ditt inn i fysiske og nettbutikker for å nå potensielle kunder. Med riktig engrosstrategi kan du overvinne de uunngåelige utfordringene, utvide rekkevidden din, validere merkeidentiteten din og etablere relasjoner med kundene dine.

Her er noen tips for å komme i gang.

Slik får du klærne dine inn i butikker

Med riktig engrosstrategi og forberedelse er det mulig å få klærne dine inn i butikker, noe som er et oppnåelig første skritt mot å starte moteimperiet ditt. Husk disse retningslinjene når du begynner prosessen med å navigere i den komplekse verdenen av engrosrelasjoner med motedetaljister, slik at du kan øke sjansene for suksess.

1. Utvikle klesmerket ditt

Bruk tid på å bygge et merke som appellerer til målgruppen din. Selskaper som Crawford Denim and Vintage Co. – en Shopify-forhandler – tiltrekker detaljister med en distinkt merkeidentitet som er lett gjenkjennelig på sosiale medier. Lag en logo, lag en nettside og åpne en nettbutikk slik at du kan selge klær direkte til kundene dine.

E-handelsplattformer som Shopify er nyttige når du ønsker å utvide nettbutikken din. Vurder å bruke Shopifys nettsidebygger for å starte prosessen med å bygge et merke og skape en tilstedeværelse på nettet. En god merittliste med nettvirksomheten din kan bidra til å bevise verdien av klesfirmaet ditt for detaljister.

2. Forbered produktet ditt for butikker

Å gjøre varene dine klare for en butikk krever flere steg. Slik starter du:

• Sørg for at kleskolleksjonene dine er klare for detaljhandel.
• Implementer en kvalitetskontrollprosess for alle plagg, merkelapper og emballasje.
• Utvikle en klar markedsføringsstrategi som fokuserer på målgruppen din.
• Lag et katalog – et dokument du kan sende til detaljister som inkluderer fotografier av plaggene dine sammen med informasjon om materialer, størrelser, fargealternativer og priser.
• Regn ut kostnadene for utvikling, produksjon, distribusjon og markedsføring.

Når det gjelder forretningsplanlegging, kan du vurdere å bruke en beregner for fortjenestemargin for å finne ut fortjenestemarginen din. Legg til fortjenestemarginen din til de totale kostnadene for å fastsette engrosprisene.

3. Undersøk detaljister

Når kleskolleksjonen din er klar for detaljhandel, er det på tide å finne de riktige butikkene for merket ditt. Utfør en konkurranseanalyse for å se hvordan andre klesfirmaer tiltrekker detaljister. Hvis du ønsker at klesmerket ditt skal være i en fysisk butikk, kan det være lurt å starte med lokale detaljister. Lag en liste over alle detaljistene du tror kan være gode potensielle kjøpere for merket ditt.

Jack Meredith, VP for markedsføring hos Kettle & Fire, har erfaring med å gjøre slike undersøkelser: "Jeg tror et godt første skritt er å virkelig gjøre undersøkelser og finne skarpe folk som forstår den siden av virksomheten, enten det er engros, detaljhandel eller nett. Hvis du prøver å hoppe inn med egne antagelser og mangel på forståelse, kan det bli vanskelig."

Jack legger til: "Når vi taklet detaljhandel hos Kettle & Fire, var det ikke bare medstifterne som sa:  OK, vi skal gå inn i Whole Foods i morgen. La oss finne ut av det.’ Vi sørget for å finne en skarp førsteansatt på salgsteamet vårt som hadde vært der før, og som hadde den erfaringen og kjente relasjonene og hvordan de fungerte. Jeg tror det er et veldig viktig første skritt."

4. Ta kontakt med detaljister

Begynn med å kontakte detaljister på listen din. Prøv å avtale møter med de mindre fysiske butikkene. Detaljister ønsker vanligvis å føle kvaliteten på varene dine før de setter dem på hyllene, så husk å ta med fysiske prøver sammen med linjeskjemaet ditt. Hvis det er større kjeder, sjekker du nettsidene deres for å se om de aksepterer forslag til nye kleskolleksjoner.

En annen måte å vise frem klesmerket ditt til detaljister er å delta på motekonferanser eller messer. Hvis du ønsker å selge produkter direkte til kunder mens du tester detaljhandelsmulighetene til merket ditt, kan du vurdere å åpne en midlertidig pop-up-butikk. Dette var hva Strange Ways gjorde med pop-up-butikker hos detaljister som Urban Outfitters. Et annet alternativ er å ansette en konsulent for å hjelpe deg med å introdusere produktene dine for detaljister.

5. Oppretthold forholdet til detaljister

Introduser deg selv for butikkene som selger klærne dine. Følg opp og vær klar til å tilpasse deg basert på nye bestillinger eller tilbakemeldinger om produktene dine. Håndter forventningene med enhver klesbutikk som fører merket ditt, og sørg alltid for å overholde bestillingsfristene. Hold oversikt over lager og produksjonsflyt for å unngå å gå tom for varer.

Å oppnå et godt rykte hos detaljister som klesmerke er en utmerket måte å tiltrekke nye kjøpere på. Chris Vanderkolk, som jobber med Demand Gen hos Marsello, er enig. "Fysiske detaljister, spesielt de med én enkelt butikk, har en konkurransefordel som er vanskelig å konkurrere med: deres kundeforhold", sier Chris. "Utviklet gjennom ansikt-til-ansikt-kommunikasjon, bygget på produktkunnskap, forståelse av kjøperpreferanser og tilstedeværelse i lokalsamfunnet; fysiske detaljister etablerer dype og varige relasjoner med kundene sine."