Markedsbehov: Slik identifiserer og beregner du det

Er du spent på en ny produktidé? Entreprenører trenger mer enn en magefølelse for å bevise at forretningsideen deres er levedyktig. Enten det er for din egen trygghet eller for å bygge en sterk sak for finansiering, er det avgjørende å forstå markedsbehovet i nisjen din for å starte en bedrift.

Å beregne markedsbehovet innebærer å svare på spørsmål om målgruppen din, deres kjøpsatferd og faktorer som kan påvirke deres preferanser og vaner. Lær det grunnleggende om hvordan du bestemmer etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste før du satser alt på din store idé.

Hva er markedsbehov?

Markedsbehov er den totale mengden av et produkt eller en tjeneste som forbrukere er villige og i stand til å kjøpe til ulike prisnivåer i en gitt tidsperiode. Å forstå markedsbehovet er avgjørende for bedrifter, da det informerer produksjonsnivåer, prissettingsstrategier og markedsføringsinnsats som er i tråd med forbrukernes behov og trender.

Et grunnleggende prinsipp i økonomi er etterspørselens lov, som sier at en høyere pris fører til lavere etterspørsel, mens en lavere pris fører til høyere etterspørsel.

Markedsbehovet påvirkes av faktorer som:

• Prisen på produktet eller tjenesten: Som nevnt påvirker prisendringer ofte etterspørselen omvendt.

• Kjøperens inntekt: Endringer i forbrukernes inntekt kan skifte hele etterspørselskurven. Når inntektene øker, øker etterspørselen etter normale varer, mens etterspørselen etter inferiøre varer kan avta.
• Priser på relaterte varer: Endringer i prisene på substitutter eller komplementære varer kan påvirke etterspørselen etter det opprinnelige produktet.
• Forbrukerpreferanser: Endringer i smak, trender eller samfunnsverdier kan ha betydelig innvirkning på etterspørselen.
• Forbrukerforventninger: Forventninger om fremtidige prisendringer eller tilgjengelighet kan påvirke den nåværende etterspørselen.

Det totale markedsbehovet kan variere over tid – i de fleste tilfeller gjør det det. Dette kan skyldes en rekke faktorer; noen er sesongmessige og forutsigbare, andre er mer utenfor vår kontroll, som naturkatastrofer eller til og med en pandemi. Noen ganger skifter hele etterspørselskurven.

Hvorfor er markedsbehov viktig?

Når flere mennesker ønsker en bestemt type produkt, øker etterspørselen, og detaljhandelsprisene går vanligvis opp. Når markedsbehovet avtar, følger prisene ofte etter. I et virkelig konkurransedyktig marked vil det alltid være svingninger i tilbud og etterspørsel.

En vanlig feil i forretningsverdenen er å ikke ta hensyn til markedsbehovet for virksomheten din, spesielt når det gjelder produktutvikling. Du ønsker ikke å investere for mye i produkter som ingen vil kjøpe – overskuddslager spiser opp fortjenesten din og tar opp plass på lageret. Du bør også ta hensyn til økonomisk vekst.

På den annen side vil du sørge for at du alltid har nok til å betjene kundebasen din. Varemangel er kostbare problemer og kan ødelegge sjansen din til å vinne en ny, livslang kunde.

Hva er forskjellen mellom individuell og markedsbehov?

Individuelt behov refererer til en enkeltperson eller husholdning, mens markedsbehov generaliserer trender for mange individer i et bestemt segment. En person som er lidenskapelig opptatt av hunder, er mer villig til å betale mer for et hundeprodukt enn noen med gjennomsnittlig eller minimal interesse. Den enkeltes preferanser gjenspeiler kanskje ikke trendene i det totale målmarkedet. Generelt omtales markedsbehov også ofte som aggregert etterspørsel.

Denne distinksjonen er viktig å merke seg når du gjør egne markedsundersøkelser. For å estimere etterspørselen må du undersøke mange individer – ikke bare de som har mest lidenskap for bransjen din eller produktet ditt. Hvis du forutsier basert på individuelt behov, kan du få skjeve data og gjøre deg selv sårbar for betydelige tap.

Hva er en etterspørselkurve?

Etterspørselskurven er en visualisering av etterspørselen basert på priser på produkter. Du kartlegger alle individuelle etterspørselspunkter på et linjediagram for å lage etterspørselskurven.

På Y-aksen har du forskjellige prisnivåer. På X-aksen har du antall ganger produktet har blitt kjøpt i en gitt tidsperiode til det prisnivået. Du vil ha flere linjer, én for hver enkelt, som vanligvis skråner nedover. Dette er fordi når et produkt prises høyere, er det vanligvis en endring i etterspørselen, ettersom folk sannsynligvis vil kjøpe mindre av det. På den annen side skråner tilbudskurven oppover.

Investopedia

.

Markedsbalanse oppstår på det punktet der etterspørselskurven og tilbudskurven krysser hverandre. Dette krysset representerer prisen der mengden av et produkt som forbrukerne er villige til å kjøpe, samsvarer med mengden som leverandørene er villige til å produsere.

I et fritt marked har priser en tendens til å bevege seg naturlig mot dette balansepunktet. Å forstå hvor denne balansen ligger kan hjelpe deg med å sette optimale priser for produktene dine og maksimere fortjenesten.

Det er kritisk å holde øye med etterspørselskurven gjennom året slik at du kan justere forretningsstrategien din deretter. Når etterspørselen øker, er dette ofte en mulighet til å heve prisene på produktene dine, men du ønsker ikke å heve prisene så mye at kundene velger konkurrentene dine.

Hvordan identifisere markedsbehov

Selv om én-til-én-samtaler med ekte mennesker kan gi mye verdifull innsikt, finnes det måter å få ekstra data og gjøre denne prosessen mer verdifull og strømlinjeformet. Det er to gode steder å "lytte" til forbrukerne: søkemotorer og sosiale medier.

1. Bruk søkeordverktøy

SEO-verktøy er flotte steder å starte når du skal bestemme markedsbehovet. Keyword Surfer er et gratis Google Chrome-tillegg fra Surfer SEO som gir innsikt fra søkeresultatsidene (SERP) direkte – uten behov for dashbord eller innlogging.

Det gir deg søkevolum, søkeordforslag og estimert organisk trafikk for alle rangerte sider. Du kan få en oversikt over landskapet før du satser på en produktidé inspirert av søketrender.

En demo av Keyword Surfer på en Google søkeresultatside.

Du kan også finne inspirasjon i Google Trends, et annet gratis verktøy for å hjelpe deg med å finne markedsbehov. Bruk det ved å skrive inn søkeord, fraser og emner for å se hvor ofte brukere søker etter disse og relaterte termer. Du kan filtrere etter tidsperiode, land og til og med by.

På samme måte som de trendende landene, gir spesifikke byer som søker etter det potensielle produktet ditt innsikt i distribusjonen av interesse og informerer om hvor du bør fokusere markedsføringsinnsatsen din. Sjekk også ut Googles Trending Now-side for fremvoksende emner.

Google Keyword Planner er et annet gratis SEO-verktøy som kan hjelpe deg med oppdagelsen. Du må åpne en gratis Google Ads-konto for å få tilgang til det. Keyword Planner lar deg bestemme det gjennomsnittlige månedlige søkevolumet på Google for et søkeord og relaterte termer. Hvis du skriver "iPhone-tilbehør", gir Keyword Planner deg en liste over lignende søkeord som kan tjene som inspirasjon for produktideer og validering av markedsbehov.

Google Keyword Planner

For egne markedsbehovsundersøkelser bruker du målrettingsinnstillingene for å få data fra det tiltenkte markedet. Du vil sørge for at du retter deg mot de landene du planlegger å selge til.

I listen over resultater er det tre ting å være oppmerksom på:

• Langhalede søkeord: Langhalede søkeord er søkeord som består av tre eller flere ord. Du ser ikke bare etter langhalede søkeord, men langhalede som er nært knyttet til produktet og nisjen din.

• Høyt søkevolum: Se på langhalede søkeord som har et anstendig søkevolum hver måned. Høyere søkevolum betyr at flere mennesker leter etter det potensielle produktet ditt. Dette kan gi deg en god forståelse av hvor etterspurt produktet ditt er.
• Konkurranse: Denne kolonnen refererer til hvor mange andre som aktivt byr på og konkurrerer om å vises i forespørslene knyttet til det søkeordet. Lav konkurranse betyr vanligvis at det vil være lettere å rangere for disse søkeordene og billigere å kjøpe annonser basert på disse søkeordene.

Det er ingen minimumsantall relevante søk per måned, men det er viktig å anerkjenne det nåværende potensialet. Det er også relativt til andre produktideer og søkeord.

2. Bruk sosiale lytteverktøy

Sosial lytting innebærer å samle data fra samtaler på sosiale medier om produkter, bransjer og merker.

Mange verktøy lar deg filtrere samtaler, målrette spesifikke geografiske områder og hente oppsummerte analyserapporter som du kan bruke i kombinasjon med annen data. Hvert verktøy fungerer forskjellig, men de oppnår alle det samme når det gjelder å forske på forbrukernes etterspørsel.

I hovedsak vil du skrive inn noen søkeord, og verktøyet vil hente sosiale medieinnlegg som nevner eller er relevante for det søkeordet. Du kan se hva sentimentet er, hvor folk snakker om det, og til og med hva de faktisk sier om det. Dette vil gi deg verdifulle kvalitative data for å støtte søkeordundersøkelser.

3. Se på data og markedstrender

Markedsbehov handler om mer enn bare å beregne interessen for et produkt. Det handler også om å forstå hvor mye av produktet ditt målmarkedet vil kjøpe og til hvilket prisnivå.

Henvis til bransjerapporter, casestudier og markedspublikasjoner for å få informasjon om produktsalg. Et godt, gammeldags Google-søk er også et flott utgangspunkt. Hvis du søker "hvor mange kjøper hundemat?", vil flere rapporter bli returnert, noe som gir deg en indikasjon på forbruket i dyrekategorien.

Statista

Hvis du ønsker å starte en dyrebedrift som selger hundemat, kan du bruke disse dataene som et utgangspunkt for å estimere det potensielle markedsbehovet, og deretter dykke dypere inn i dyrekategorier som er relevante for ideen din for å få et bedre estimat.

Å forstå effekten av prising på markedsbehovet er også et kritisk steg. Konkurranseanalyse under undersøkelser vil hjelpe deg med å bestemme detaljhandelsprisene på produkter i markedet ditt.

Beregn markedsbehovet for produktet ditt

Klar til å sette all denne informasjonen i arbeid? I dette hypotetiske eksemplet, si at du ønsker å selge «Taylor Swift iPhone-deksler», som var et langhalet søkeord funnet i Googles Keyword Planner da du søkte etter «iPhone-tilbehør».

Et raskt blikk på Google Shopping viser at disse telefondekslene koster alt fra mindre enn 30,00 kroner til så mye som 640,00 kroner hver. Nå, se på individuell etterspørsel. Hvor mange Taylor Swift iPhone-deksler kjøper folk og til hvilket prisnivå?

Eksempelkunde Riley liker å bytte telefondeksel ofte – og de ødelegger det også mye. De kjøper vanligvis et nytt iPhone-deksel hver måned – i løpet av et år har 6 av dem Taylor Swift-motiver. Den andre kunden, Sandra, får dekslene sine til å vare lenger, så hun kjøper bare 2 i året. Begge disse er Taylor Swift-deksler.

Men når prisen justeres, påvirker dette både Riley og Sandras atferd. Når prisene stiger, vil begge sannsynligvis kjøpe iPhone-deksler mindre hyppig.

Slik ser markedsbehovsskjemaet ut for et helt år:

Når prisene øker, kjøper Riley og Sandra færre iPhone-deksler, noe som påvirker markedsbehovet. Ideelt sett vil du bruke etterspørselsskjemaet til å plotte en etterspørselskurve.

Legg merke til hvordan etter hvert som prisene går opp, går etterspørselen ned. Dette er stort sett universelt for alle produkter og alle markeder (selv om det alltid finnes unntak).

Nå finner du markedsbehovsfunksjonen, som er den totale mengden av et produkt som etterspørres av alle individer til hver pris. I dette tilfellet, for hver krone du øker prisen, reduseres etterspørselen med 0,6 enheter.

For å få en idé om det totale markedsbehovet gjentar du prosessen ovenfor for hver kundetype.

Eksempler på markedsbehov

For å bestemme markedsbehovet, har disse merkene testet ideene sine på flere måter. Lær hvordan de brukte undersøkelser for å finne et marked for produktene sine før de bygde vellykkede bedrifter.

Healthy Roots Dolls

Yelitsa Jean-Charles startet sin reise med å spørre seg selv: "Er jeg den eneste med dette problemet?" Men etter å ha snakket med svarte foreldre, innså hun at det var et gap i leketøymarkedet for en dukke som feiret naturlig hår.

Før hun gikk til markedet med Healthy Roots Dolls, vurderte Yelitsa ytterligere ønsket etter produktet sitt ved å lansere en folkefinansieringskampanje.

"Jeg gikk direkte til forbrukerne," sier hun, "presenterte konseptet for dem, og lot dem stemme med pengene sine og bevise at det var etterspørsel."

Encircled

Som et godt eksempel på hvordan markedsbehov kan påvirkes av verdenshendelser, ta Encircleds erfaring. Under COVID-19-pandemien økte etterspørselen etter ikke-kirurgiske masker.

"Vi involverte oss i noen produkter som vi kanskje ikke nødvendigvis ville lansert tidligere, men det var så mye markedsbehov," sier grunnlegger Kristi Soomer.

Produktet passet til Encircleds drift, som allerede produserte sydd tilbehør i komfortable stoffer. Og fordi de handlet raskt, lønte det seg.

"Vi var et av de første merkene som beveget oss på dette i Canada, og det ga oss den første plasseringen i SEO på Google for ansiktsmasker," sier Kristi.

Pastreez

Yami og Anthony Rosemond tok flere tilnærminger for å validere forretningsideen sin og vurdere markedsbehovet for franske makroner i Amerika. Paret brukte SEO-verktøy for å sjekke søkeordvolum og konkurranse i sitt målmarked, men gjennomførte også ytterligere markedsundersøkelser for å bekrefte funnene sine.

"Vi måtte se og møte folk for å observere markedet og hva folk liker," sier Anthony.

Da Yami og Anthony lanserte Pastreez, brukte de bondens markeder som en måte å forstå kundene sine på.

"Bondens marked var en test for å se: Er det nok etterspørsel til å fokusere kun på makronene? Og i så fall, hvilke smaker bør vi komme ut med?" sier Anthony.

Å finne etterspørsel etter et produkt er nøkkelen til suksess

Det er alltid flott å være begeistret for dine små forretningsideer. Det er like viktig å logisk og objektivt analysere levedyktigheten av produktet ditt ved å bestemme om det er aggregert etterspørsel etter det. Når du forstår markedsbehovet, blir det lettere å forutsi nøyaktig, slik at du ikke blir et offer for å kjøpe for mye eller for lite lager. Med resultatene fra markedsundersøkelsen din kan du trygt lansere ideen din til et marked som etterspør det.