Hvordan selge sexleketøy på nettet: Den komplette guiden (2025)

Selv om sexleketøy fortsatt kan oppfattes som et tabubelagt tema, sier 78 % av amerikanerne at de eier minst ett. Med en slik etterspørsel vokser det frem stadig flere merker som ønsker å imøtekomme unik smak og nå ut til nysgjerrige kunder. Bransjen møter fortsatt utfordringer, men endrede holdninger og økt fokus på sexpositivitet har skapt større rom for dem som ønsker å selge sexleketøy på nettet.

I denne ultimate guiden tar vi deg gjennom detaljene i sexleketøybransjen, med veiledning om hvordan du kan selge sexleketøy på nettet alt fra utvikling av en merkeidentitet til sikring av kundetilfredshet, samt råd og ekte eksempler fra erfarne forretningsfolk.

Sexleketøybransjen: dagens landskap

Så sent som på 1990-tallet skjedde kjøp og salg av sexleketøy nesten utelukkende i butikker med tilslørte vinduer, der kjøp ble pakket inn i papirposer.

Det er først i løpet av de siste tiårene at kropps- og sexpositivitet har løftet voksne merkevarer fra det marginale til det feirede. Dette skiftet falt sammen med den brede adopsjonen av internett og e-handel: Nisjefellesskap fant hverandre, og hvem som helst kunne begynne å selge sexleketøy på nettet til kunder som handlet i tryggheten av sitt eget hjem.

Men som med ethvert politisert tema som sex, vedvarer utfordringene. Naturen av virksomheten krever at grunnleggere utviser ekstra grundighet for å beskytte kundenes personvern. Og selv om teknologien har gjort det lettere å nå kjøpere, er den også ofte en kilde til motstand for dem som selger sexleketøy. Restriksjoner fra finansinstitusjoner og sosiale medieplattformer tvinger grunnleggere av voksne merker til å finne kreative løsninger for å drive virksomheten sin.

Med de riktige verktøyene, en unik produksjonsidé, og mye forskning, er det imidlertid mulig selv for nybegynnere å bygge et vellykket merke som selger sexleketøy og tilbehør på nettet.

Hvordan selge sexleketøy på nettet

1. Finn en idé og et marked for den
2. Bygg et merke
3. Velg din forretningsmodell: Lag, produser eller videreselg sexleketøy
4. Opprett en nettbutikk for å selge sexleketøy
5. Invester i seksualundervisning
6. Vurder tilleggssalgs kanaler
7. Bli kjent med sikkerhets- og personvernpraksis for voksne butikker
8. Markedsfør dine sexleketøy og voksne produkter
9. Prioriter kundetilfredshet

Å selge sexleketøy på nettet kan være en givende virksomhet, men det medfører også unike utfordringer som krever kreativitet og tilpasningsevne. Hvis du ønsker å selge voksne leker, vil denne guiden lede deg gjennom trinnene for å lage sexleketøy, bygge et sterkt merke, og navigere sensur og begrensninger i markedet.

Få råd fra folkene bak merkene Emojibator, Strange Bedfellas, Clone-A-Willy, og Little Jane for å hjelpe deg med å starte din egen sexleketøyvirksomhet.

1. Finn en idé og et marked for den

For å komme i gang med å selge sexleketøy, bør du fokusere på en spesifikk nisje eller produkt som du ønsker å selge. Hvilken del av sexleketøymarkedet vil du erobre? Kanskje du til og med vil skape din egen. Uansett hva du bestemmer deg for, gjør grundig research, sier Kristin Fretz, medgründer av Emojibator. «Identifiser en sterk produkt-markedstilpasning før du investerer kapital og ressurser i en idé.» Vurder ideer innen følgende kategorier:

🍌 Målgruppe

• Produkter markedsført til spesifikke grupper og samfunn (f.eks. LGBTQ+)
• Kink-spesifikke (f.eks. BDSM)

🍆 Produkttype

• Vibrators, massasjere, onaniprodukter, dildos, og andre voksne sexleketøy
• Lingeri, klær, og voksen cosplay
• Komplementære produkter og tilbehør (f.eks. glidemidler, kondomer, merch)

🍑 Trender og temaer

• Nyhet og fantasiprodukter (f.eks. enhjørning-tema dildo)
• Innovativ sexteknologi (f.eks. AR, smarte sexleketøy, oppladbare)
• Fremvoksende trender (f.eks. langdistanse sexleketøy)
• Seksuell helse, seksuell velvære, og selvpleie

Når du tilbyr et produkt eller en tjeneste som har sterke differensieringer sammenlignet med konkurrentene, blir det lettere å markedsføre ideen din på overbevisende måter.

Kristin Fretz, Emojibator

Emojibator utnyttet skjæringspunktet mellom en bevegelse for kvinners seksuelle myndiggjøring og populariteten til aubergine-emojien. Ikke bare var ideen unik i sexleketøymarkedet den var også kulturelt relevant. «Når du tilbyr et produkt eller en tjeneste som har sterke differensieringer sammenlignet med konkurrentene,» sier Kristin, «blir det lettere å markedsføre ideen din på overbevisende måter.»

Hold også øye med fremvoksende trender i bransjen, sier Sarah Starkey, grunnlegger av Little Jane, et selvpleie- og kvinners seksuelle helsemerke. «Merker som posisjonerer seg som en del av selvpleie- og helse- og velværeindustrien når ut til nye markeder,» sier hun. «Det er mindre skam rundt dette nå, mindre puritanisme.»

Identifisere kunden din

I takt med å snevre inn på ditt sexleketøyprodukt, bør du også finne et publikum for det og vurdere markedsbehovet. «Vi var heldige,» sier Meesh Oglesby-Cunningham, grunnlegger av Strange Bedfellas, «fordi det allerede var et robust fellesskap bygget rundt samling av fantasiseksleketøy.»

Meesh visste også at fantasiseksleketøyfellesskapet i stor grad var bygget av LGBTQ+-folk, og hun har fått veiledning fra det fellesskapet siden hun lanserte merket. «Vi er heldige som har folk som er villige til å fortelle oss hvordan vi kan oppnå bredere appell med designene våre,» sier hun. «Siden jeg startet dette selskapet har jeg lært så mye om inkluderende språk og produksjonsdesign.»

Mens Strange Bedfellas valgte å målrette en smal del av markedet, lanserte Emojibator sine sexleketøy med mer generell appell, med Joe som beskriver merkets brede kundebase som «førstegangskjøpere av sexleketøy, foreldre, gavekjøpere, ivrige samlere av sexleketøy, kjønnsnonkonforme personer, emoji-entusiaster, og folk som gjenoppdager glede etter seksuelle traumer.»

2. Bygg et merke

Kristin og medgründer Joe Vela lanserte Emojibator i 2016 etter at Joe fikk ideen om en vibrator formet som en aubergine. Duoen satte seg som mål å bygge et sexleketøymerke som var «tilgjengelig og relaterbart» adjektiver som, ifølge Kristin, sjelden brukes for å beskrive sexleketøyfirmaer.

Mens Emojibators suksess kan tilskrives lansering på riktig tidspunkt på høyden av emoji-mania spilte beslutningene grunnleggerne tok i posisjoneringen av merket med humoristisk, delbart innhold en stor rolle.

Dette er en viktig fase i å bygge enhver virksomhet. I tillegg til å ha et innovativt produkt, er merket ditt kritisk for å påvirke kunder til å kjøpe fra deg. Merket bør fortelle en historie, knytte seg til målgruppen din, og ha en klar misjon. Når du selger sexleketøy, er merket også et verktøy for å bygge tillit hos kundene.

Utvikling av ditt sexleketøymerke

Clone-A-Willy er et forbrukermarked som tilbyr støpeformer som lar kunder lage sikre sexleketøy-replikater av genitalia. Foreldreselskapet fikk oppmerksomhet i både medisinske og filmindustriene, og leverte proteser til ulike formål. Da selskapet migrerte teknologien fra B2B til direkte til forbruker (DTC), bygde det et mer forbrukervennlig merke for å tilpasse seg det nye markedet.

Når du bygger ditt eget merke, vil du først og fremst bestemme din målgruppe og fortelle en historie. Men det er flere andre spørsmål du bør stille deg selv i denne fasen. Svarene på disse spørsmålene vil hjelpe deg med å lage en handlingsplan for hver beslutning du tar mens du bygger din sexleketøyvirksomhet.

Spør deg selv:

• Hva står jeg for?
• Hvilken verdi bringer merket eller produktet mitt til markedet og kunden? Hva er min verditilbud?
• Hva er stemmen og tonen for min merkevarekommunikasjon? Er vi informative og profesjonelle? Dristige og lekne?
• Hva er mine merkeverdier?
• Hva er mine forretningsmål?
• Hvor vil jeg se meg selv/merket mitt om fem, ti, 20 år?
• Er min personlige historie kritisk for merkehistorien?

Et effektivt sett med merkeretningslinjer vil informere alle aspekter av virksomheten, fra hvem du samarbeider med til hva som inngår i pressemeldingene dine. Det vil hjelpe deg med å skale virksomheten din og opprettholde merkevarenens konsistens når du ansetter eller outsourcer.

Merkevarebygging for din sexleketøyvirksomhet

Etter at du har fullført den ovennevnte merkeøvelsen, blir merkevaren den levende representasjonen av disse resultatene.

Her vil du ta beslutninger om elementer som logoer, farger, og kreativ retning. Du vil velge et merkenavn, slagord og domenenavn. Merkeretningslinjene vil deretter veilede deg og eventuelle fremtidige ansatte når du bygger nettsiden din, designer produkter og emballasje, og utvikler markedsføringsinnhold.

For en DIY-tilnærming, kan du bruke gratis verktøy som Canva eller Shopifys logolager og bedriftsnavngenerator. Hvis du ønsker et mer profesjonelt resultat, kan du ansette en designspesialist som kan realisere visjonen din. Shopify Experts er vurderte partnere med kompetanse til å hjelpe e-handelsbedriftseiere med å bygge sterke merker.

3. Velg din forretningsmodell: Lag, produser eller videreselg sexleketøy

Som med mange virksomheter som selger forbruksvarer, har du flere forretningsmodell-alternativer avhengig av hvor hands-on eller hands-off du ønsker å være. Å lage dine egne sexleketøy for salg, outsourcere produksjonen, eller videreselge eksisterende produkter er alle alternativer tilgjengelig for deg, og hver har sine egne utfordringer og fordeler.

Lage sexleketøy og voksne produkter

Meesh og teamet hennes designer og produserer silikonsexleketøy for hånd i sitt eget anlegg. Da hun gikk fra 2D-illustrasjoner til 3D-seksprodukter, oppdaget Meesh at informasjonen om å lage og selge sexleketøy var lett tilgjengelig på nettet, og at det ikke er altfor regulert i USA. Dette krevde ekstra grundighet fra hennes side for å sikre at prosesser og materialer var trygge for kundene.

«Det finnes opplæringsprogrammer og informasjon der ute for folk som legger tid i å søke etter det,» sier Meesh. «I tillegg er det et stort fellesskap av samlere som diskuterer denne typen ting og var en flott kilde til informasjon da jeg først begynte på denne veien.»

🍌 Fordeler

• Total kontroll over virksomheten
• Oppfyllende for skapere og kreative
• Unikt produkt som ikke er tilgjengelig noe annet sted

🍆 Utfordringer

• Læringskurve
• Ansvar for å møte sikkerhetsstandarder og gjøre testing
• Mer vanskelig å skalere

Produksjon av sexleketøy og voksne produkter

Emojibators produkter er designet i Philadelphia, og selskapet drives av et eksternt team spredt over flere byer. All produksjon er outsourcet til fabrikker i USA og Kina. Denne modellen lar grunnleggerne og teamet fokusere på andre aspekter av virksomheten, som markedsføring og produktutvikling. Den gir også merket muligheten til å skalere raskt og operere globalt.

Å finne og lære å jobbe med produsenter er den mest utfordrende delen av denne forretningsmodellen. Siden sexleketøy er produkter som kan forårsake skade hvis de produseres eller brukes feil, er det viktig at du gjør leksene dine og nøye vurderer både sikkerhet og kvalitet i produksjonsprosessen.

Bekreft at fabrikken du jobber med har erfaring i bransjen og forstår samt overholder sikkerhetsstandarder. Du kan også vurdere å samarbeide med en tredjepartsrevisor eller en mellommann for å stille de riktige spørsmålene. Dette er spesielt viktig hvis det er en språkbarriere som kan komplisere kommunikasjonen.

Selg internasjonalt på minutter med Shopify Markets

Shopify Markets hjelper deg med å selge til flere land og skalere virksomheten din internasjonalt alt fra en enkelt Shopify-butikk. Administrer butikkens lokalisering, frakt, avgifter og samsvar alt på ett sted.

Oppdag Shopify Markets

Når du har begynt å jobbe med en pålitelig produsent, kan du dedikere ressurser til å vokse produktlinjen din. Når Emojibator legger til nye produkter i sin samling, stiller Joe og teamet hans seg to spørsmål:

1. Passer det med vår merkevisjon om å levere tilgjengelig, rimelig og morsom glede for alle kjønn?
2. Er det spennende, overraskende, og nyhetsverdig?

«Disse faktorene lar oss skape nisjeprodukter og unike opplevelser for vårt fellesskap,» sier Joe. Bruk din egen merkeøvelse til å skissere kriterier for produktutvikling.

🍌 Fordeler

• Mulighet for rask skalering
• Å jobbe med en produsent med erfaring og sikkerhetsstandarder gir trygghet
• Outsourcing av produksjonen lar deg drive med et slankt internt team

🍆 Utfordringer

• Mindre kontroll over produksjons- og kvalitetsprosesser
• Navigere i produksjonskilder og relasjoner kan være en læringskurve
• Potensielt høye minimumsbestillinger for nye og små bedrifter

Videresalg i sexleketøybransjen

Den mest hands-off modellen involverer å skaffe og videreselge eksisterende produkter for din egen butikk. Hvis produktdesign og utviklingsprosesser ikke interesserer deg, eller du ønsker å starte et merke raskt, er dette alternativet for deg. Det finnes flere måter å gjøre dette på, inkludert:

Hvitmerking

Produsenter lager «blanke» produkter kjent som hvite etiketter. De kan lage disse for flere merker, vanligvis tilpasse ting som etiketter for hvert merke. Med andre ord, med en hvit etikett-modell kan du selge sexleketøy som allerede eksisterer og bare merke dem med din egen branding.

Videresalg

Merket ditt kan være bygget rundt et tema, snarere enn et produkt. Dine anstrengelser vil fokusere på merkeutvikling og kuratering av eksisterende produkter (ved å kjøpe engros) som passer inn i det temaet. Å selge sexleketøy på denne måten er et raskt alternativ for nybegynnere.

Ellers kan du velge å bli en lokal videreselger for et annet enkelt merke, hvis for eksempel det merket ikke selger direkte til kunder i din region. Du ville kjøpe engros mengder av produkter for å lagre og sende til kunder.

Dropshipping

Modellen for dropshipping er den samme som ovenfor, men involverer ikke håndtering av noe lager. Kunder handler fra din nettbutikk for sexleketøy, og dine leverandører sender direkte, uten at du er mellomledd.

🍌 Fordeler

• Mer hands-off (ideelt som en virksomhet å starte som en sidejobb)
• Mulighet til å jobbe med etablerte merker med godt omdømme
• Med dropshipping, ingen behov for å ha lager, og kan starte med et lavere budsjett

🍆 Utfordringer

• De samme produktene kan selges andre steder innsats bør legges på markedsføring og merke
• Du er avhengig av andre virksomheters beslutninger (utgåtte produkter) eller produksjons- og fraktforsinkelser

4. Opprett en nettbutikk for å selge sexleketøy

Å selge sexleketøy på nettet er mulig gjennom plattformer som Shopify. Der du kan støte på utfordringer er gjennom betalingsbehandlere og betalingsportaler. Mens noen sexleketøymerker kan bruke Shopify Payments, kan visse produkter være begrenset (f.eks. cannabis). Her vil vi ta deg gjennom trinnene for å komme i gang, se på hvilke apper du bør integrere, og gi råd om valg av betalingspartner.

Oppsett, temaer og design

Når du har utviklet merkeretningslinjene, er du klar til å bygge din nettbutikk og selge sexleketøy! Du kan plugge inn logoen din, farger og andre ressurser i forhåndsinnstilte, tilpassbare nettstedstemaer, i stedet for å bygge et nettsted fra bunnen av. Dette gjør oppsettsprosessen enkel, selv om du ikke har sterke design- eller kodingferdigheter.

Foreslåtte temaer for å selge sexleketøy på nettet:

• Dawn (Standard): Gratis
• Galleria (Boutique): $$
• Boost (Flourish): $$$
• Prestige (Vogue): $$$
• Pipeline (Bright): $$$

Hvis du trenger ytterligere tilpasning, kan du samarbeide med en Shopify Expert for å justere et tema eller bygge et unikt nettsted for merket ditt.

💡 Tips: Trenger du hjelp til å velge det riktige temaet for butikken din? Ta vår quiz.

Essensielle sider for nettstedet ditt

Det er noen kritiske sider å bygge når du setter opp en nettbutikk for sexleketøy.

Samlesider

Hvis du har en stor samling av produkter, sorter produktene i temaer basert på type, seksuelle preferanser, kink, eller andre kategorier som hjelper kundene dine med å navigere på nettstedet ditt og finne det de leter etter.

Produktsider

På grunn av virksomhetens og produktets natur, bør produktsidene inneholde mer enn bare beskrivelse, bilde, pris og kjøp-knapp. Bruk en app som lar deg lage faner for å organisere informasjon og unngå rot på siden. Nyttig informasjon kan inkludere: bruksanvisninger, sikkerhetsadvarsler, rengjørings- og vedlikeholdstips, samt garantibestemmelser. Dette gir kundene økt trygghet ved kjøp, noe som kan bidra til bedre salg.

Ofte stilte spørsmål-side

Dette er en viktig side for dem som selger sexleketøy på nettet. Du vil sannsynligvis selge produkter som ikke kan returneres for videresalg, av hygieniske og sikkerhetsmessige grunner. En ofte stilte spørsmål-side er et godt sted å klart angi din retur- og byttepolicy. Du kan også svare på spørsmål om materialer, produktbruk og pleie, personvern og frakt på denne siden.

Om-sider

Husker du merkeøvelsen? Dette er en mulighet for merkehistorien din å skinne og bygge tillit med kundene. Enten du sentrerer deg selv og din personlige historie her eller ikke, kan du fortsatt minne kundene om at det er ekte mennesker bak merket ditt. Din Om-side kan inneholde informasjon om din misjon, merkeverdier, selskapets historie, og presse-lenker.

E-handelsfotografi for sexleketøymerker

Med de fleste virksomheter som selger på nettet, har du ikke fordelen av å la kundene ta på, føle eller demonstrere produktene før de kjøper. Produktsiden din bør derfor være så beskrivende som mulig for å hjelpe til med å gjenskape den fysiske opplevelsen, både med tekst og fotografi. Ta bilder av sexleketøyproduktene fra flere vinkler, og inkludert bilder av eventuelle tilbehør (f.eks. ladere).

Mens produktsiden din bør prioritere klare og ukompliserte bilder for å fremheve produktet, kan livsstilsfotografering gi bilder til andre steder på nettstedet, samt til sosiale bilder, annonser og pressemeldinger.

Dette er en mulighet til å fange tonen i merkevaren din visuelt. Emojibator utnyttet den humoristiske siden av produktene, og hadde det moro med sin livsstilsfotografi. «Vi var strålende praktiske i vår beslutning om å ta et bilde av vennens katt som holder Eggplant Emojibator for vår pressemelding,» sier Kristin, «og internett lo sammen med oss som svar.»

Vurder også hvilke videoressurser du måtte trenge for kundedannelse eller markedsføringsverktøy for å hjelpe deg med å selge sexleketøy på nettet. Ansett en profesjonell for å lage kjerneaktiva som du kan bruke om og om igjen, og vurder DIY-videoinnhold for plattformer som TikTok.

Valg av betalingsleverandører

Da Meesh flyttet merket sitt til Shopify, falt produktene hennes under Shopify Payments akseptable bruksregler angående produkter. Men hennes kolleger har møtt utfordringer. Som et sikkerhetstiltak sikret Strange Bedfellas en backup betalingsleverandør.

Som bransjerapporter viser, kan forholdet mellom finansinstitusjoner og de som driver sex-relaterte virksomheter ofte være anstrengt. «Vi møter urettferdig økonomisk diskriminering som et sexleketøyfirma, og det hindrer oss i å konkurrere rettferdig i markedet,» sier Kristin.

Men mange merker selger med suksess sexleketøy på Shopify ved hjelp av en rekke betalingsleverandører. «Les vilkårene for tjenesten og hva som er og ikke er tillatt å selge,» sier Sarah. «Dette varierer ikke bare mellom betalingsleverandører, men også mellom samme leverandør basert på land. Nakenhet i bilder, prostitusjon, våpen, bondage, og potensial for skade kan alle være relevante.»

🍑 Ressurser

• Shopifys Vilkår for tjenesten og Akseptabel bruksregler (AUP), inkludert veiledning om begrensede varer
• Ofte stilte spørsmål om Shopify Payments
• PayPals Akseptabel bruksregler
• Stripes liste over begrensede virksomheter

🛑 Merk:

Dette er ikke en uttømmende liste. Det finnes flere andre betalingsleverandører tilgjengelig for deg, avhengig av regionen din og type virksomhet. Vi foreslår at du søker juridisk råd for å sikre at du overholder gjeldende regler og forskrifter

vilkårene og betingelsene

 for enhver plattform og betalingsleverandør du jobber med for å unngå fremtidige overraskelser.

Apper og verktøy for voksne butikker

Shopify integreres med flere apper for å forbedre opplevelsen for kundene og tilpasse nettstedet ditt til dine behov. Vi tilbyr også en rekke gratis verktøy for å hjelpe deg med å lansere og drive virksomheten din.

Her er noen forslag for merker som selger sexleketøy på nettet:

• Med flere utfordringer i å nå nye kunder, bør sexmerker legge mye oppmerksomhet på eksisterende kunder. En lojalitetsapp som Rise.ai Gavekort & Lojalitet vil hjelpe deg med å belønne og beholde dine største støttespillere.
• Den Hjelp Lab Ofte stilte spørsmål-siden hjelper deg med å raskt sette opp en enkel FAQ-side på Shopify-butikken din.
• Du kan ønske å formalisere butikkens retningslinjer og sikre at kundene forstår dem ved å legge til en Vilkår og betingelser-boks.
• En videoprodusent som Vimeo Create kan hjelpe deg med å lage profesjonelle videoannonser og utdanningsinnhold.
• Lag en personvernerklæring med vår gratis generator.
• En aldersverifiseringsapp, som Hulk Age Verification eller Real ID, kan gi et kontrollpunkt for å la besøkende vite at nettstedet ditt inneholder vokseninnhold.
• Vurder å lage personlige handleopplevelser med apper som støtter quizzer og tilpassede størrelsesguider.

5. Invester i seksualundervisning

Utdanning er avgjørende for sexleketøyfirmaer for både å sikre at kunden gjør et informert kjøp og for å beskytte deg selv og kundene mot skade. «Produktene vi selger er veldig intime av natur, og jeg ønsker å hjelpe folk med å ta valg de vil ha gode opplevelser med,» sier Meesh.

Å produsere innhold er ikke bare en morsom utfordring, men en måte for merket vårt å lene seg inn i vår utdanningsmisjon.

Joe Vela, Emojibator

Utdanningsinformasjon kan vises på produktsider, en FAQ-side, og på produktemballasje. Men det kan også være en del av din innholdsstrategi. Informativ seksuell helseinformasjon kan etablere deg som en pålitelig ekspert og innhold kan hjelpe med å drive kjøp.

Emojibator tok utdanningsinnhold til neste nivå, og lanserte en månedlang kampanje hvert år. «I løpet av mai måned får nettstedet vårt for Masturbation Month nesten dobbelt så mange besøk som butikkens nettsted,» sier Joe. «Å produsere dette innholdet er en måte for merket vårt å lene seg inn i vår utdanningsmisjon.»

6. Vurder tilleggssalgs kanaler

Med utfordringene og restriksjonene knyttet til online annonsering for sexleketøyvirksomheter (vi vil snakke om det om et øyeblikk), må mange merker bli kreative med å selge voksne leker på nettet ved å legge til flere salgs kanaler for å oppnå bredere rekkevidde.

Utforsk følgende kanaler:

• Grunnlegger av sexbutikken Amy Unicorn sier at arrangementer som dragshow er en viktig del av virksomheten hennes. Musikkfestivaler, kunstnermarkeder, og andre arrangementer kan også fungere for deg, avhengig av produktets natur.
• Formelle messen eller forbrukermesser er en annen type arrangement som kan tiltrekke engros kjøpere og kunder til merket ditt.
• Å selge engros gjennom andre etablerte forhandlere kan utvide rekkevidden din. Sytti prosent av Emojibators virksomhet er engros, sier Joe.
• Neste fase av din online sexleketøyvirksomhet kan være en fysisk butikk, hvor du kan dra nytte av forbipasserende trafikk og lokale oppføringer. Prøv deg på IRL-salg med en popup-butikk først.
• Vurder å selge gjennom online markedsplasser som Amazon eller Etsy. Sjekk jevnlig for oppdateringer på hver plattforms vilkår for tjenesten for å sikre at produktene dine er tillatt. For eksempel, sommeren 2024, oppdaterte Etsy deres retningslinjer om seksuelt innhold, inkludert strenge restriksjoner på hvilke typer voksne produkter som kan selges på Etsy.

«Den største utfordringen har vært å øke bevisstheten om merket vårt og produktene våre,» sier Joe. «Det er derfor vi har satset på vår engros salgs kanal. Vi har vært heldige å finne anerkjente og sertifiserte partnere rundt om i verden.»

7. Bli kjent med sikkerhets- og personvernpraksis for voksne butikker

Du er i ferd med å lansere i en bransje som har unike utfordringer på grunn av produktets intime natur. Bruk tid her for å sikre at du har dekket deg selv.

Produktsikkerhet og testing

Som vi har nevnt flere ganger i denne guiden, er sikkerhet en bekymring hvis du planlegger å selge sexleketøy. Regler og restriksjoner kan regulere virksomheten din avhengig av hvor du bor, så det er viktig å gjøre din egen forskning.

«Jeg gir ikke personlig instruksjoner om hvordan man bruker produktene våre fordi jeg ikke er seksualpedagog,» sier Meesh. «Mitt beste verktøy er å sette ansvarsfraskrivelser på produktene våre og oppfordre folk til å gjøre sin egen forskning før de kjøper.»

Fellesskapet passer på medlemmene sine, og å identifisere farlige butikker er en del av det. Du vil ikke være på den dårlige listen.

Meesh Oglesby-Cunningham, Strange Bedfellas

Ansvarsfraskrivelser, samt Ofte stilte spørsmål-sider, instruksjonsvideoer, produktdemoer og riktig merking kan alle bidra til å sikre at produktet brukes trygt. I produksjonsfasen, jobb nøye med produsenten din for å sikre at de har strenge sikkerhetsstandarder. Forvent det samme av ethvert annet merke du jobber med også. «Fellesskapet passer på medlemmene sine, og å identifisere farlige butikker er en del av det,» sier Meesh. «Du vil ikke være på den dårlige listen.»

Som et ekstra tiltak kan det være lurt å konsultere med en advokat for å sikre at du oppfyller eventuelle juridiske krav til sikkerhet og merking. Det er også en god idé å vurdere å beskytte virksomheten din med produktansvarsforsikring.

Kundens personvern

Selv om du lanserer din sexleketøyvirksomhet i en tid hvor synspunktene på seksualitet er mye mer liberale og åpne, er det fortsatt mange grunner til at noen ønsker at kjøpene deres forblir private. «Mange av kundene våre bor med familie eller venner som kanskje ikke setter pris på å finne kjøpene deres eller kan være ganske fiendtlige mot dem,» sier Meesh.

Som sådan sender Strange Bedfellas i enkle bokser og bruker sitt generiske LLC-navn på returadressen. Tilsvarende sier Kristin at merkevarenavnet ikke vises på fraktemballasje eller kredittkortutskrifter «på grunn av samfunnsmessige realiteter.»

Personvern gjelder også informasjonen du samler inn fra kundene dine. Det finnes allerede mange lover som regulerer hvordan du bruker denne informasjonen, men sexleketøyvirksomheter kan ønske å være åpne om hvordan de håndterer data for å bygge tillit hos kundene. «Vi deler ikke noen personlige data med tredjeparter som ikke krever det,» sier Joe. «Hvis noen ber om at dataene deres skal slettes, sørger vi for at de blir helt fjernet fra alle systemene våre.»

8. Markedsfør dine sexleketøy og voksne produkter

Seksualitet har alltid vært en sterk drivkraft i markedsføring, men salg av sexleketøy krever en mer nyansert tilnærming. Å markedsføre produkter i denne kategorien innebærer å balansere mellom kreativitet og retningslinjer og å nå målgruppen der de befinner seg, ofte på plattformer med strenge annonseringsregler. For å lykkes i denne bransjen må du tenke smart, bygge tillit og skape trygge, informative kjøpsopplevelser.

«De mest effektive betalte annonse-nettverkene har enten fullstendig sensurert eller sterkt blokkert ethvert produkt relatert til voksne leker,» sier Joe. Siden 2018 har Instagrams restriksjoner blitt enda strammere, noe som påvirker organisk innhold for sex-relaterte virksomheter av alle slag.

«Sensur er en betydelig hindring vi må navigere konstant, og vi har måttet være veldig kreative i markedsføringen og promoteringen til massene,» sier Victoria Nelthropp, markedsførings- og merkevarekoordinator for Clone-A-Willy.

Men på mettet og etablerte plattformer som Instagram, er det også utfordrende å gjøre fremskritt med organisk markedsføring for enhver type virksomhet.

Sosiale medier er fortsatt et verdifullt verktøy for sexleketøymerker, ikke bare for synlighet, men også som en kanal for kundedialog. Meesh benytter plattformene aktivt til kundeservice, mens Joe forteller at Emojibator har hatt suksess med å bygge et engasjert fellesskap. 

Likevel er sensur en konstant utfordring, noe som krever høy grad av kreativitet i både markedsføring og formidling for å nå ut til et bredere publikum.

Victoria Nelthropp, Clone-A-Willy

Med betalte og sosiale annonser som er sterkt begrenset for voksne merker, kan kreative gründere fortsatt finne måter å vokse virksomheten sin på:

• Influencer-markedsføring er en effektiv strategi for sexleketøymerker. Rett fokuset mot sex-positive influencere som resonnerer med din ideelle målgruppe. Selv nye merker kan oppnå synlighet ved å samarbeide med fremvoksende influencere ofte til en lavere kostnad, men med høy autentisitet og engasjement.
• Affiliate-nettverk. Bygg et nettverk av andre nettsteder, blogger, affiliate-markedsførere, og annonsører som tar en liten andel av eventuelle salg de refererer.
• PR og mediepitcher. «Vi har en PR-person på teamet vårt som holder merkehistorien vår i nyhetsbildet, og vi har som mål å lage fantastiske produkter som er verdt å snakke om, noe som har vært vår strategi siden dag én,» sier Joe.
• E-post- og SMS-markedsføring er uvurderlige verktøy spesielt for nisjeprodukter som sexleketøy. Start med å bygge e-postlisten din allerede før lansering. Opprett en enkel «Kommer snart»-side og bruk den til å skape forventning og fellesskap rundt merket ditt. Tilby eksklusive fordeler eller tidlig tilgang til de som registrerer seg, og legg grunnlaget for en lojal kundebase fra dag én.
• Innhold og SEO. Bruk optimalisert innhold på stedet for ikke bare å bygge tillit og hjelpe kundene, men også for å drive trafikk til nettstedet ditt gjennom relevante søkeordssøk.

9. Prioriter kundetilfredshet

«Jeg liker faktisk veldig godt når kunder stiller detaljerte spørsmål før de kjøper varer,» sier Meesh, som mener at kommunikasjonen hjelper henne med å anbefale de beste produktene. Men av og til finner hun til og med at et annet merke kan være bedre egnet til deres behov. «Jeg har mange kolleger i denne bransjen hvis arbeid jeg stoler på, og jeg har ikke noe problem med å henvise kunder til dem hvis jeg tror de vil være en bedre match.»

På grunn av naturen av sex-relaterte produkter, er retur og bytte vanligvis ikke mulig. Derfor er kundestøtte i alle faser viktig for å unngå misfornøyde kunder.

«Vi har en omfattende policy-side, og vi lenker til den ofte på hele nettstedet: på oppføringer, på informasjonsider, i alle e-poster vi sender,» sier Meesh. «Vi kan ikke si det ofte nok!»

I enkelte tilfeller kan det være aktuelt å godta retur av åpne produkter for eksempel ved dokumenterte produksjonsfeil. Dersom du er en videreselger, kan produktene du tilbyr være dekket av produsentens garanti. I slike tilfeller kan du henvise kundene videre til produsenten for å håndtere reklamasjoner og garantispørsmål på en effektiv måte.

Emojibator tilbyr ett års garanti på alle produktene sine. Selskapet prioriterer kundestøtte for å sikre at eventuelle garantikrav håndteres med omhu. «Vi vet at opplevelser med sexleketøy er unike for hver person,» sier Kristin, «så vi behandler hver kunde med den største respekt, tålmodighet og vennlighet.»

Hva koster det å starte en sexleketøyvirksomhet?

Hva er et emne som er nesten like tabu som sex? Penger. (Selv om ingen av dem burde være det.) Kostnaden for å starte en virksomhet som selger sexleketøy på nettet varierer mye, avhengig av modellen du velger.

Dersom du velger å bli videreselger, vil mesteparten av oppstartskostnadene dine knytte seg til innkjøp av varelager, eventuell leie av lagringsplass (dersom du ikke har det tilgjengelig), og kostnader knyttet til drift av nettbutikken. Selv om du kan gjøre mye selv som å bruke gratisverktøy for å utvikle merkevaren, bør du likevel regne med å investere noen tusen USD for å komme ordentlig i gang.

Som produsent kan oppstartskostnadene dine potensielt være lavere, siden du kan produsere på bestilling i stedet for å binde kapital i lager. Likevel vil kostnader til utstyr og råmaterialer ofte beløpe seg til flere hundre eller tusen USD, avhengig av produksjonsprosessen din. I tillegg må du påregne investering i merkevarebygging og tilpasset emballasje ofte med krav om minimumsbestillinger på forhånd.

Hvis du designer et nytt eller unikt produkt, kan du forvente at prosessen tar minimum ett år og 10 000 USD på forhånd.

Joe Vela, Emojibator

For produksjon av sexleketøy er minimumsbestillinger også en vurdering. Produksjonspartnere kan kreve at du kjøper hundrevis av enheter for å holde kostnadene bærekraftige. Selv produktutviklingsprosessen kan være kostbar. «Hvis du designer et nytt eller unikt produkt,» sier Joe, «kan du forvente at prosessen tar minimum ett år og 10 000 USD på forhånd.»

Den mest kostnadseffektive måten å starte en virksomhet på er ofte gjennom dropshipping. Denne modellen krever ingen investering i lager eller produksjonsutstyr, og du kan komme i gang med bare noen hundre USD, nok til et grunnleggende nettsted og nødvendige digitale verktøy. Samtidig bør du være klar over ulempene: Du har ingen kontroll over produksjon, frakt eller lagerstatus, noe som kan påvirke kundetilfredsheten.

Prissetting av produktene dine

Som i enhver virksomhet krever prissetting av sexleketøy en nøye balansegang mellom ønsket fortjeneste og hva kundene faktisk er villige til å betale. Bruk en standard prissettingsstrategi der du beregner både faste og variable kostnader, og legger til en hensiktsmessig fortjenestemargin. Sammenlign deretter prisene dine med konkurrenter i samme marked: Ligger du innenfor det som anses som en akseptabel prisklasse for lignende produkter?

Kom i gang med å selge

Nå har du verktøyene som trengs for å starte din egen nettbutikk for sexleketøy. For dem som brenner for seksualundervisning, myndiggjøring eller støtte til marginaliserte samfunn, representerer denne bransjen en meningsfull og givende mulighet som entreprenør. Og med økende etterspørsel etter inkluderende og kvalitetsbevisste produkter, er det fortsatt rom for nye aktører i sexleketøymarkedet.

Til tross for utfordringene, kan alle med ønsket om å gå inn i dette rommet og tålmodigheten til å navigere kreative problemer selge sexleketøy og bygge en givende karriere. «Jeg liker virkelig denne jobben!» sier Meesh. «Jeg var ikke klar over at jeg kunne finne så mye oppfyllelse ved å lage dildos.»

Jo flere merker som skaper rom for åpen samtale om sex, jo mer kollektiv innsats kan avledes til å påvirke politiske endringer. Og den skaperøkonomiens tillatelsesfrie fremtid som lovet av webens neste akt har en behagelig klang.

Fremhevet bilde av Chris Gash