Badanie potencjału rynkowego produktu - jak odkrywać świetne pomysły na produkty w 2025 r.?

Wprowadzenie nowego produktu na rynek to ekscytujące wyzwanie, ale sukces zależy od czegoś więcej niż tylko świetny pomysł. Bez odpowiednich badań rynkowych ryzykujesz utratę uwagi i zaufania potencjalnych klientów jeszcze przed rozpoczęciem działalności.

Dlatego badania produktów są tak ważne. Pomagają one zweryfikować pomysł na produkt i potwierdzić, że istnieje rzeczywiste zapotrzebowanie na danym rynku niszowym. Choć wymaga to czasu i wysiłku, badania rynku są kluczowe dla przyszłego sukcesu Twojego biznesu.

Ten przewodnik pokaże Ci, jak przeprowadzić skuteczne badania produktów i znaleźć najlepsze artykuły do sprzedaży.

Czym są badania produktów?

Badania produktów pomagają ocenić, czy Twój pomysł na produkt ma szansę na sukces na rynku. Proces ten polega na zbieraniu i analizowaniu danych dotyczących popytu, trendów rynkowych oraz konkurencji, aby upewnić się, że Twój produkt spełnia potrzeby docelowej grupy odbiorców.

Skuteczne badania produktu pomagają Ci:

• Poznać i rozwiązać problemy klientów
• Zweryfikować popyt na Twój produkt
• Dostrzec luki, które nie są wypełniane przez konkurencję
• Uzyskać opinie, aby poprawić cechy i opakowanie produktu
• Ustalić ceny, które są konkurencyjne i przynoszą zysk
• Wyróżnić się spośród podobnych produktów na rynku
• Upewnić się, że Twój produkt nadal spełnia potrzeby klientów
• Wykorzystać dane do rozwoju swojego produktu i marketingu

Regularne badania produktów pozwalają Ci być na bieżąco ze zmianami na rynku, pomagają tworzyć produkty, których pragną klienci, i budują zrównoważony biznes.

Jak przeprowadzić badania produktów?

Badania produktu koncentrują się na dwóch głównych obszarach: kryteriach rynkowych i kryteriach produktowych. Najpierw przyjrzyjmy się czynnikom rynkowym.

Kryteria rynkowe

Badania rynku pomagają zrozumieć:

• Potencjalny rozmiar rynku
• Kim są Twoi konkurenci
• Kim są Twoi docelowi klienci
• Na ile łatwo klienci mogą znaleźć Twój produkt lokalnie
• Czy kategoria Twojego produktu wzmacnia się i czy jest stabilna

Rozmiar rynku: pokazuje, ilu potencjalnych klientów istnieje dla Twojego produktu. Duże rynki oferują większe możliwości, ale mniejsze rynki niszowe mogą być łatwiejsze i bardziej opłacalne do zdobycia.

Weźmy na przykład Daneson. Zamiast konkurować na szerokim rynku zdrowia i higieny, stworzyli konkretną niszę, sprzedając luksusowe wykałaczki.

Aby oszacować rozmiar rynku, zwróć uwagę na:

• Dane publiczne z miejskich i wojewódzkich biur rozwoju
• Raporty badawcze branżowe
• Narzędzia cyfrowe, takie jak Google Trends i Menedżer Reklam Meta
• Ankiety klientów i grupy fokusowe

Krajobraz konkurencyjny. Analiza konkurencji pomaga znaleźć możliwości na rynku. Możesz być:

• Pierwszym na rynku z nowym produktem
• Wchodzić na rynek z obecnymi kilkoma konkurentami
• Dołączać do zatłoczonego rynku

Bycie pierwszym oznacza, że będziesz potrzebować solidnych badań rynkowych, aby udowodnić popyt. Zatłoczony rynek wykazuje obecny popyt, ale wymaga, abyś wyróżniał się spośród konkurencji.

Użyj narzędzi takich jak Google Search i Similarweb, aby znaleźć istniejących konkurentów. Narzędzia SEO, takie jak Ahrefs, pokazują, ile osób miesięcznie szuka produktów podobnych do Twojego.

„Przeprowadzanie badań słów kluczowych za pomocą narzędzi takich jak Ahrefs lub Semrush pomaga uzyskać realistyczny obraz popytu na wyszukiwania” - mówi Shane Pollard, CTO w Be Media. „Pomaga to także w mapowaniu możliwości: jeśli trudność jest wysoka, mogę szukać wyników long-tail. Podejście long-tail jest najlepsze do wchodzenia na nowe rynki” - dodaje.

Potencjał kategorii produktu:

• Moda: krótkotrwała popularność, która szybko zanika. Pomyśl o licznikach Geigera, na które było ogromne zapotrzebowanie po trzęsieniu ziemi w Japonii w 2011 roku, ale szybko wróciły do niskiej sprzedaży.
• Trend: dłuższy wzrost, który może w końcu zwolnić. Produkty bezglutenowe wpisują się w ten wzór — rosły stabilnie, ale mogą osiągnąć plateau, gdy rynek się nasyci.
• Stabilność: stały popyt z minimalnymi wzrostami i spadkami. Zlewy kuchenne to klasyczny przykład — są zawsze potrzebne, rzadko doświadczają dużych zmian na rynku.
• Wzrost: stabilny, długoterminowy wzrost napędzany trwałymi zmianami rynkowymi. Produkty do jogi pokazują ten trend, ponieważ joga przekształciła się z niszowej aktywności w główną formę aktywności fizycznej.

Użyj Google Trends, aby sprawdzić, czy zainteresowanie Twoim produktem rośnie stabilnie, czy pokazuje nagłe skoki, które mogą wskazywać na przelotną modę.

Dostępność produktu lokalnie. Produkty, które są trudno dostępne lokalnie, często radzą sobie lepiej w sprzedaży online. Na przykład Ellusionist sprzedaje specjalistyczne talie kart dla magików, których nie znajdziesz w lokalnych sklepach.

Aby sprawdzić lokalną dostępność, wyszukaj w Google “[twój produkt] + [nazwa miasta]” w dużych miastach w pobliżu Ciebie.

Docelowy klient. Choć nie będziesz potrzebować szczegółowych person klientów, zastanów się, czy Twoi docelowi klienci mogą i będą kupować online. Na przykład:

• Nastolatkowie mogą nie mieć kont bankowych do zakupów online
• Starsze osoby mogą preferować zakupy w sklepach
• Niektóre lokalizacje mogą mieć specyficzne nawyki zakupowe

Pollard zaleca korzystanie z Google Analytics, aby poznać swoją publiczność:

• Raporty demograficzne pokazują wiek i płeć
• Dane geolokalizacyjne pokazują różnice regionalne
• Najpopularniejsze strony pokazują, które produkty przyciągają największe zainteresowanie

Kryteria produktowe

Oceniając produkt, zwróć uwagę na czynniki takie jak cena, sezonowość i skalowalność. Oto kluczowe czynniki do rozważenia:

• Marża produktu
• Strategia cenowa
• Rozmiar i waga
• Trwałość produktu
• Sezonowość
• Punkty bólu produktu
• Obrót produktem
• Typ produktu
• Łatwość psucia się produktu
• Ograniczenia i regulacje dotyczące produktu
• Skalowalność produktu

Marża produktu. Silna początkowa marża daje Ci przestrzeń na pokrycie nieprzewidzianych kosztów. Przeanalizujmy przykład z życia - krokomierz dla zwierząt, który sprzedaje się za 24,99 USD (ok. 100 zł) i kosztuje 2 USD (ok. 8 zł) na Alibabie.

Marża 1200% wygląda obiecująco na początku, ale małe opłaty mogą wpłynąć na Twoje marże:

• Koszty pakowania i przetwarzania
• Opłaty za wysyłkę
• Koszty marketingu i reklamy
• Opłaty platformowe
• Opłaty za przetwarzanie płatności

Po uwzględnieniu tych kosztów marża 1200% może zmniejszyć się do mniej niż 100%. Choć możesz zmniejszyć niektóre koszty, zajmując się realizacją samodzielnie lub optymalizując reklamę, znajomość tych kosztów z góry pomaga Ci określić, czy dany produkt jest wart dalszego rozwoju.

Strategia cenowa. Cena Twojego produktu wpływa na wszystko, od marż zysku po potrzeby obsługi klienta:

• Produkty w niskiej cenie (100 zł lub mniej) potrzebują wysokiej sprzedaży i często wymagają więcej obsługi klienta.
• Produkty w wysokiej cenie (600 USD lub więcej) mają dłuższe cykle sprzedaży i bardziej wymagających klientów.
• Optymalna cena: 300 – 600 zł zapewnia dobre marże, jednocześnie utrzymując cykle sprzedaży w rozsądnych granicach.

Porównajmy dwa scenariusze:

1. Krokomierz dla zwierząt za 25 USD (ok. 100 zł) przynosi 12,95 USD (ok. 51 zł) zysku (42% marży) po odliczeniu kosztów
2. Podobny produkt za 100 USD (ok. 400 zł) przynosi 76,75 USD (ok. 307 zł) zysku (73% marży) po odliczeniu kosztów

Dzięki wyższej cenie drugi produkt utrzymuje lepsze marże — 73% w porównaniu do 42% — a zysk na jednostkę wzrasta znacząco, z 12,95 USD do 76,75 USD (ok. 51 - 307 zł).

Rozmiar i waga. Rozmiar i waga produktu mają znaczący wpływ na Twoje wyniki finansowe. Wiele klientów oczekuje teraz darmowej wysyłki, a wliczenie kosztów wysyłki w ceny nie zawsze jest opłacalne. Koszty te często obniżają Twoje marże, a jeśli przeniesiesz koszty wysyłki na klientów, wysokie opłaty mogą zaszkodzić Twojemu wskaźnikowi konwersji.

Jeśli nie dropshippujesz, rozważ także:

• Koszty wysyłki produktów od producentów
• Opłaty za przechowywanie w magazynie
• Koszty wysyłki międzynarodowej

Na przykład popularna firma produkująca maty do jogi sprzedaje duże maty treningowe za 99 USD (ok. 400 zł). Jednak wysyłka zagraniczna kosztuje 100 USD (ok. 400 zł) — co sprawia, że całkowity koszt wzrasta do 100% dla wielu klientów.

Trwałość produktu. Na ile trwały jest Twój produkt? Kruchy towar wiąże się z komplikacjami:

• Wyższe koszty pakowania
• Wyższe koszty wysyłki
• Więcej zwrotów i wymian
• Potrzeba specjalnego traktowania

Sezonowość. Firmy z sezonowym popytem często borykają się z nieregularnym przepływem gotówki. Choć pewna sezonowość jest akceptowalna, idealne produkty utrzymują stosunkowo stałą sprzedaż przez cały rok.

Jeśli wybierzesz produkt sezonowy, rozważ strategie, aby poradzić sobie ze spowolnieniem:

• Marketing w różnych krajach podczas konkretnych sezonów
• Dywersyfikacja linii produktów
• Staranne planowanie zapasów

Użyj Google Trends, aby sprawdzić wzorce sezonowe. Na przykład w USA wyszukiwania „koszy piknikowych” wzrastają latem i spadają w chłodniejszych miesiącach, ale możesz to zrównoważyć, kierując się do krajów południowej półkuli podczas zimy w USA.

Produkty rozwiązujące problemy. Sprzedaż produktów, które zaspokajają pasję lub rozwiązują problem, daje Ci przewagę. Takie produkty często mają niższe koszty marketingowe, ponieważ klienci aktywnie poszukują rozwiązań, zamiast być przekonywani przez intensywny marketing.

Weźmy na przykład Decem. Sprzedaje gin o niskiej zawartości alkoholu osobom, które kochają gin z tonikiem, ale chcą ograniczyć spożycie alkoholu — odpowiadając na konkretne potrzeby klientów.

Obrót produktem. Produkty, które wymagają częstych aktualizacji lub odświeżeń, niosą ze sobą dodatkowe ryzyko. Możesz nie sprzedać swojego zanim stanie się przestarzały. Przed wyborem takich produktów starannie zaplanuj harmonogram obrotu.

Rozważ etui na smartfony: chociaż to popularny rynek, tworzenie nowych wzorów wymaga znacznych inwestycji początkowych w projektowanie, prototypowanie i minimalne zamówienia. Wyzwanie polega na zdobyciu wystarczającej dynamiki sprzedaży przed wprowadzeniem na rynek nowego modelu telefonu. Wolna sprzedaż może pozostawić Cię z przestarzałym zapasem.

Stringberry radzi sobie z tym wyzwaniem, stosując model druku na zamówienie dla swoich etui na telefony, aktualizując swój katalog, gdy wprowadzane są nowe modele telefonów.

Typ produktu. Produkty konsumpcyjne lub jednorazowe naturalnie zachęcają do powtarzalnych zakupów z uwagi na ograniczony okres użytkowania. Daje to klientom wyraźny powód, aby wrócić do Twojego sklepu.

Harry’s korzysta z tego modelu, sprzedając przedmioty takie jak maszynki do golenia, krem do golenia i dezodorant — produkty, które klienci muszą regularnie uzupełniać.

Łatwość psucia się produktu. Produkty łatwo psujące się generują szczególne wyzwania dla firm internetowych. Często wymagają:

• Szybkiej dostawy z kosztowną wysyłką
• Specjalnych warunków przechowywania
• Starannego zarządzania zapasami
• Ochrony przed zepsuciem

Nawet produkty o dłuższym okresie przydatności wymagają szczególnej uwagi w zakresie zarządzania zapasami i wysyłki. Na przykład Augason Farms koncentruje się na suszonych i liofilizowanych produktach spożywczych, aby wydłużyć okres przydatności do spożycia i uprościć przechowywanie.

Ograniczenia i regulacje dotyczące produktu. Ograniczenia regulacyjne mogą sięgać od drobnych niedogodności po poważne przeszkody. Zanim przejdziesz do realizacji swojego pomysłu na produkt, zbadaj potencjalne ograniczenia dotyczące:

• Importu towarów
• Wysyłki do różnych krajów
• Specyficznych kategorii produktów (takich jak chemikalia, żywność czy kosmetyki)

Skontaktuj się z odpowiednimi organami, takimi jak służby celne, dostawcy magazynów i polski Główny Inspektorat Sanitarny (GIS), aby zrozumieć wymagania dotyczące Twojego typu produktu.

Skalowalność produktu. Choć uruchomienie biznesu może być Twoim obecnym celem, wbuduj skalowalność w swój model biznesowy od samego początku. Rozważ:

• Jak będziesz obsługiwać produkcję w miarę rozwoju
• Czy możesz utrzymać jakość przy wyższych wolumenach
• Czy będziesz musiał proporcjonalnie zwiększyć zatrudnienie w miarę wzrostu zamówień
• Dostępność materiałów lub komponentów
• Opcje outsourcingu produkcji

To szczególnie ważne dla produktów ręcznie robionych lub tych, które wykorzystują rzadkie materiały — przemyśl, jak utrzymasz jakość, spełniając rosnące zapotrzebowanie.

6 wskazówek dotyczących skutecznych badań produktów

Niezależnie od tego, czy badania dotyczą Twojego pierwszego, czy piątego produktu, skorzystaj z tych strategii, aby znaleźć obiecujące pomysły:

1. Śledź publikacje o trendach konsumenckich
2. Znajdź bestsellery na Amazonie
3. Przeglądaj strony z zaangażowaną społecznością
4. Odwiedź platformy hurtowe B2B
5. Obserwuj niszowe fora
6. Zapytaj swoich klientów

1. Śledź publikacje o trendach konsumenckich

Bądź na bieżąco z nowymi produktami i branżami dzięki publikacjom o trendach. Te zasoby pomagają dostrzegać nowe możliwości produktowe i utrzymywać konkurencyjność.

Odwiedź Trend Hunter, darmową platformę mającą ponad 200 000 członków i społeczność śledzącą trendy w urodzie, modzie, kulturze, luksusie i nie tylko. Na przykład, jeśli „inicjatywy związane z mlekiem wegańskim” są na czołowej pozycji, możesz skupić swoje badania na wegańskich alternatywach dla nabiału. Inną platformą trendową, którą warto sprawdzić, jest PSFK, która oferuje raporty premium na temat trendów w handlu detalicznym i doświadczeniach klientów.

Inkkas pokazuje, jak badania trendów mogą prowadzić do sukcesu — dostrzegli rosnące zainteresowanie peruwiańskimi tekstyliami i stworzyli firmę obuwniczą, współpracując z lokalnymi rzemieślnikami.

2. Znajdź bestsellery na Amazonie

Amazon oferuje ogromny rynek z niezliczonymi pomysłami na produkty. Zacznij od listy bestsellerów, aby znaleźć opłacalne produkty w różnych kategoriach. Lista aktualizuje się co godzinę na podstawie sprzedaży, więc nigdy nie zabraknie Ci pomysłów na produkty do Twojego biznesu.

Aby uzyskać pogłębione informacje, rozważ narzędzia takie jak Jungle Scout, które pozwalają Ci:

• Przeszukiwać 475 milionów produktów na Amazonie
• Filtrować według słowa kluczowego lub kategorii
• Ocenić pomysły na produkty za pomocą ich rozszerzenia Chrome

Podczas badania produktów na Amazonie zwróć uwagę na:

• Opinie o produktach
• Wydatki na reklamy
• Warianty produktów
• Pakowanie produktów

3. Przeglądaj strony z zaangażowaną społecznością

Wizualne platformy mogą pomóc ocenić popyt rynkowy poprzez polubienia i trendy obrazów. Spróbuj:

• Pinterest do szerokiego odkrywania produktów
• We Heart It do trendów w modzie i urodzie
• Dudepins do produktów dla mężczyzn

4. Odwiedź platformy hurtowe B2B

Platformy hurtowe łączą Cię bezpośrednio z producentami i ich produktami. Kluczowe platformy to:

• Alibaba do zamówień hurtowych B2B
• AliExpress do mniejszych zamówień testowych i dropshippingu
• Faire
• Tradekey
• Global Sources
• Made-in-China
• Wholesale Central

“Sekret polega na przeglądaniu różnych platform, aby zobaczyć, co jest na topie, a następnie porównaniu tego z Alibabą, aby sprawdzić, czy możesz to w unikalny sposób przekształcić” - mówi Jeremy Sonne, założyciel Decibel.

5. Obserwuj niszowe fora

Fora branżowe i niszowe pomagają odkrywać nowe produkty do sprzedaży i łączyć się z potencjalnymi klientami o podobnych zainteresowaniach.

Niektóre nisze, takie jak gry, mają szczególnie aktywne społeczności online. Odwiedź strony takie jak GameFAQs lub NeoGAF, aby zobaczyć, o czym rozmawiają gracze.

Reddit — jedno z największych for — ma ponad 3,4 miliona subredditów (społeczności) obejmujących każdy możliwy temat, od technologii po kulturę i środowisko.

Nie możesz znaleźć forów dla swojej niszy? Wpisz w Google: “[twoja nisza] + forum”, aby odkryć odpowiednie społeczności.

6. Zapytaj swoich klientów

Twoi obecni klienci, niezależnie od tego, czy masz ich pięciu, czy pięciuset, są jednym z najlepszych źródeł pomysłów na produkty. Wyślij im e-mail z prośbą o opinię na temat potencjalnych nowych produktów.

Weźmy przykład z Planted Detroit — oferują klientom 20% zniżki na następne zamówienie za wypełnienie ankiety w ostatnim poście na X.

Wykorzystaj te opinie, aby kierować swoim procesem rozwoju produktu, niezależnie od tego, czy kontaktujesz się osobiście, czy przez swoje biuro obsługi klienta.

7 najlepszych narzędzi do badań produktów

Odpowiednie narzędzia mogą dostarczyć cennych informacji na temat trendów rynkowych, zachowań klientów i analizy konkurencji. Oto siedem narzędzi, które pomogą w Twoich badaniach produktowych.

1. PureSpectrum

Najlepsze do: zbierania danych

PureSpectrum pomaga zbierać informacje o Twoim docelowym rynku poprzez:

• tworzenie ankiet
• segmentację klientów i rynku
• wizualizację danych
• testy a/b
• śledzenie marki

Użyj go do testowania nowych pomysłów na produkty i śledzenia nastrojów konsumenckich, aby kierować swoimi decyzjami produktowymi.

2. Tableau

Najlepsze do: wizualizacji danych

Tableau przekształca surowe dane w interaktywne wizualne pulpity. Jego interfejs typu „przeciągnij i upuść” pomaga:

• tworzyć niestandardowe raporty bez umiejętności technicznych
• analizować dane sprzedażowe i zachowania klientów
• wizualizować trendy w czasie
• dostrzegać wzorce na rynku

3. Byzzer

Najlepsze do: analiz rynkowych dla małych firm

Byzzer udostępnia dane rynkowe NielsenIQ małym firmom w przystępnej cenie. Użyj go do:

• śledzenia trendów kategorii
• zrozumienia pozycji konkurencyjnej
• monitorowania wyników sprzedaży
• identyfikowania możliwości wzrostu

4. Niche Scraper

Najlepsze do: odkrywania produktów

Nieodzowne dla e-commerce i dropshippingu. Niche Scraper pomaga:

• znajdować trendy produktów
• analizować popularne przedmioty w twojej niszy
• dostrzegać możliwości rynkowe

5. SimilarWeb

Najlepsze do: analizy konkurencji

SimilarWeb dostarcza informacji na temat stron konkurencji, pokazując:

• źródła ruchu
• demografię odbiorców
• zaangażowanie klientów
• wyniki produktów

6. Radarly

Najlepsze do: monitorowania mediów społecznościowych

Użyj Radarly, aby monitorować rozmowy w mediach społecznościowych i na forach, aby:

• śledzić wzmianki o marce
• analizować nastroje klientów
• odkrywać nowe trendy
• dostosowywać się do informacji zwrotnych w czasie rzeczywistym

7. Think with Google

Najlepsze do: analizowania zachowań konsumentów

To darmowy zasób zawiera kilka cennych narzędzi:

• Google Trends do śledzenia wolumenu wyszukiwania
• Insights Finder do odkrywania segmentów klientów
• Market Finder do identyfikacji globalnych możliwości

Znajdź swój następny bestseller

Wybór odpowiedniego produktu i niszy jest kluczowy dla sukcesu biznesu e-commerce. Użyj tych narzędzi wraz z kryteriami, które omówiliśmy, aby znaleźć produkty o niskiej konkurencyjności i wysokim popycie, które mogą napędzać Twój biznes do przodu.