Jak kupić firmę? Kompleksowy przewodnik (2025)

Zakup biznesu online może zapewnić ci strumień pasywnego dochodu lub dać ci więcej korzyści w porównaniu do rozpoczynania działalności od zera.

Choć istnieją tysiące stron internetowych i e-sklepów na sprzedaż, nie każdy biznes online jest rozsądną inwestycją. Ważne, aby dokładnie zbadać temat i upewnić się, że dokonujesz bezpiecznego i rozsądnego zakupu.

Poniżej dowiesz się, jak, gdzie i dlaczego warto kupić biznes online.

Gotowy, aby rozpocząć swój biznes? Stwórz swoją stronę internetową już dziś lub dowiedz się więcej o narzędziach Shopify do sprzedaży online i stacjonarnie.

Jak kupić firmę?

Zakup biznesu online wiąże się z kilkoma standardowymi krokami, od przeglądania platform po weryfikację aktywów i negocjowanie warunków sprzedaży.

Wybierz rodzaj biznesu do zakupu

Poszukując biznesu do zakupu, najpierw zdecyduj, jakiego rodzaju firmy cię interesują. Niektóre biznesy na sprzedaż będą w dobrej kondycji i będą dysponować regularnym ruchem oraz sprzedażą. Inne mogą być nieaktywne lub wymagać naprawy.

Czy chcesz biznesu, który wymaga pracy, czy przedsięwzięcia, które już działa sprawnie?

• Biznesy we wczesnej fazie rozwoju lub nieaktywne mogą wymagać więcej twojego czasu i wysiłku na (prze)budowę, ale mogą stać się lukratywną inwestycją.
• Ugruntowane biznesy są zazwyczaj bardziej stabilne i zapewniają szybszy zwrot z inwestycji, ale zapłacisz za nie wyższe ceny.

„Mój mąż i ja celowo szukaliśmy biznesu o ugruntowanej pozycji, który potrzebował kilku aktualizacji, aby zwiększyć swój rozwój,” mówi Mona Vaughn, właścicielka internetowego sklepu zoologicznego Bean Farm. Istniejące biznesy zazwyczaj mają bogaty zbiór danych, lojalność klientów i osiągnęły pewien udział w rynku.

„Naszym celem było znalezienie biznesu, który posiadałby te cechy i byłby również gotowy na aktualizację wizualną marki oraz przejście na bardziej efektywne operacje cyfrowe lub marketingowe. Uważaliśmy, że to najlepszy sposób, aby nasza inwestycja przyniosła natychmiastowy zwrot z regularnej sprzedaży” - dodaje.

Niektóre biznesy już obsługują swój całkowity adresowalny rynek i mogą mieć ograniczone możliwości wzrostu bez opracowania nowego produktu lub usługi. Inne biznesy mogą być niedawno otwarte lub wciąż znajdować się na etapie początkowym.

Przeglądaj biznesy na sprzedaż

Po podjęciu decyzji, jaki rodzaj biznesu chcesz kupić, czas go znaleźć. Istnieje wiele miejsc, gdzie można znaleźć istniejący biznes na sprzedaż, w tym platformy internetowe i strony pośrednictwa biznesowego.

• Odwiedź zaufane platformy: sprawdź portale takie jak Flippa i BizBuySale, które oferują różnorodne ogłoszenia biznesowe. Możesz zawęzić wyszukiwanie według kryteriów takich jak finanse, lokalizacja i rodzaj branży.
• Sieć lokalna: skontaktuj się z lokalnymi sieciami biznesowymi lub kontaktami z twojej branży, aby poznać informacje wewnętrzne i możliwości sprzedaży, które mogą nie być publicznie dostępne.

Upewnij się, że rozumiesz różne modele biznesowe, które możesz napotkać. Należą do nich:

• Sprzedaż hurtowa i B2B: biznesy hurtowe sprzedające produkty w dużych ilościach innym firmom, a nie indywidualnym konsumentom.
• Sklepy e-commerce: sklepy internetowe sprzedające produkty bezpośrednio do nabywców przez internet.
• Reklama lub marketing afiliacyjny: strony generujące przychody poprzez reklamy i linki afiliacyjne.
• Biznesy z dużym magazynem: fizyczne lub online biznesy wymagające znacznego zarządzania fizycznym zapasem.

Sprawdź, dlaczego biznes jest na sprzedaż

Znajomość powodów, dla których biznes jest na sprzedaż, jest kluczowa. Czasami powód jest prosty, jak emerytura właściciela lub zmiana kierunku biznesowego na inny projekt. Innym razem motywy mogą być mniej jasne, a twoje “śledztwo” może ujawnić potencjalne problemy.

W ramach sprawdzenia tego aspektu spróbuj:

• Porozmawiać z obecnym właścicielem: bezpośrednie rozmowy mogą dostarczyć informacji, które nie wynikają wprost z analizy sprawozdań finansowych lub strony internetowej.
• Przejrzeć dokumenty finansowe: poproś o sprawozdania z przepływów pieniężnych (cash flow) oraz historię finansową. Dowiedz się, czy są jakieś długi lub zobowiązania, zadając konkretne pytania dotyczące kondycji finansowej firmy.
• Zapytaj o problemy operacyjne: pytania dotyczące problemów z dostawami, stanu sprzętu i kapitału obrotowego ujawnią, na ile płynnie działa biznes.
• Przeanalizować plany biznesowe: przyjrzenie się biznesplanowi da ci wgląd w wizję i kierunek właściciela firmy. To także szansa, aby zobaczyć, czy biznes osiąga cele i dostosowuje się do zmian na rynku.
• Sprawdzić obecność w mediach społecznościowych i w internecie: zrozumienie, jak biznes radzi sobie online, a także sprawdzenie sprzedaży na platformach i interakcji na platformach społecznościowych, może dostarczyć wskazówek dotyczących jego reputacji i zaangażowania klientów.

Wycena biznesu

Zawsze staraj się ustalić, ile naprawdę wart jest biznes, zanim zdecydujesz się go kupić. Nie opieraj się tylko na cenie wywoławczej — przeprowadź niezależną wycenę. To pomoże podczas negocjacji i podejmowania właściwej decyzji.

Istnieje kilka podejść do przeprowadzenia wyceny biznesu. Pośrednik biznesowy może skontaktować cię z certyfikowanym księgowym (CPA) lub akredytowanym rzeczoznawcą (ASA), aby pomóc w wycenie biznesu, który zamierzasz nabyć.

„Sprzedający chciał uzyskać określoną kwotę, ale musieliśmy wziąć pod uwagę naszą własną wersję wartości w oparciu o najlepsze i najgorsze scenariusze” - mówi niezależny konsultant cyfrowy Rob Weatherhead o zakupie swojego biznesu. „Na szczęście mieliśmy bardzo otwarty dialog ze sprzedawcą, więc nie było twardych negocjacji. Chodziło raczej o znalezienie sposobu, aby osiągnąć punkt, z którego obie strony będą zadowolone” - dodaje.

Zrozumienie wartości biznesu może wzmocnić twoją pozycję podczas negocjacji ceny. Będziesz miał jasne, uzasadnione powody swojej oferty, co może prowadzić do korzystniejszego wyniku.

Stwórz plan finansowania

Kiedy jesteś gotowy, aby kupić biznes, pora na sfinansowanie go. Na szczęście nie zawsze musisz mieć pełną kwotę z własnych funduszy. Istnieją opcje finansowania, które mogą pomóc ci w zakupie biznesu bez kapitału początkowego.

Oto kilka popularnych sposobów na uzyskanie finansowania dla biznesu:

• Tradycyjne pożyczki bankowe: to proste pożyczki, w których bank pożycza ci określoną kwotę, którą następnie spłacasz w czasie. Jeśli masz dobrą zdolność kredytową, uzyskanie pożyczki może być realną opcją, chociaż kwota może być ograniczona w zależności od twoich możliwości.
• Finansowanie od sprzedawcy: w tym układzie obecny właściciel biznesu pożycza ci pieniądze na zakup biznesu. Następnie dokonujesz spłat w czasie, zgodnie z ustalonymi warunkami. Może to być szczególnie przydatne, jeśli nie możesz uzyskać tradycyjnego finansowania.
• Finansowanie należności: ten typ finansowania pozwala ci pożyczyć pieniądze na podstawie sprzedaży, której oczekujesz w przyszłości. Pożyczkodawca da ci gotówkę z góry, a ty spłacisz kwotę jako procent swoich bieżących sprzedaży.
• Dotacje unijne: środki pochodzące z funduszy unijnych umożliwiają realizację programów, w ramach których można uzyskać wsparcie finansowe na uruchomienie własnej działalności. Dotacje te są najczęściej kierowane do osób znajdujących się w trudnym położeniu zawodowym lub narażonych na marginalizację społeczną. Zakres i warunki wsparcia mogą się różnić w zależności od specyfiki danego programu oraz indywidualnej sytuacji osoby ubiegającej się o dofinansowanie.
• Dofinansowanie rządowe. W Polsce osoby planujące rozpoczęcie działalności gospodarczej mogą liczyć na różnorodne formy wsparcia finansowego. Do najpopularniejszych należą dotacje z urzędu pracy, które często są bezzwrotne i dostępne dla osób bezrobotnych. Alternatywą są niskooprocentowane pożyczki na start, oferowane przez instytucje wspierające przedsiębiorczość. Dodatkowo dostępne są dotacje unijne, szczególnie dla osób w trudnej sytuacji zawodowej lub społecznej. Mieszkańcy obszarów wiejskich mogą skorzystać z programów wspierających zakładanie firm na wsi. Natomiast osoby z innowacyjnym pomysłem mogą ubiegać się o finansowanie startupów, oferowane przez fundusze inwestycyjne czy programy akceleracyjne.

Negocjuj cenę

Gdy solidnie się przygotowałeś, czas na negocjacje ceny, którą jesteś gotów zapłacić za biznes.

Spodziewaj się, że ty i sprzedawca będziecie wymieniać oferty i kontroferty. Ustalcie również ogólne warunki sprzedaży podczas tego procesu, takie jak to, czy chcesz kupić aktywa biznesu, czy tylko zapasy.

Oto jak przeprowadzić proces negocjacji:

• Użyj swojej wyceny jako bazy. Twoja wcześniejsza wycena biznesu powinna stanowić podstawę twojej początkowej oferty. To sprawi, że twoja oferta opiera się na solidnej analizie finansowej.
• Bądź gotów do kompromisu. Rzadko zdarza się, aby uzyskać dokładnie taką cenę, jaką chcesz w jakiejkolwiek negocjacji. Bądź przygotowany na spotkanie ze sprzedawcą w połowie drogi lub ewentualnie zmień warunki, aby oferta była bardziej atrakcyjna dla obu stron.
• Zrozum motywy sprzedawcy. Jeśli wiesz, dlaczego sprzedawca rezygnuje od biznesu, możesz dostosować swoją ofertę, aby zaspokoić jego potrzeby. Na przykład szybka sprzedaż może być warta niższej ceny dla sprzedawcy, który chce szybko dobić targu.
• Decyduj o aktywach lub zapasach. Kupujesz namacalne i niematerialne aktywa biznesu, czy rozważasz sprzedaż zapasów? Decyzja ta może wpłynąć na złożoność prawną i potencjalne zobowiązania.
• Postaw komunikację pełną szacunku. Dobre negocjacje polegają na tym, aby obie strony były zadowolone. Postaw na profesjonalny i konstruktywny dialog, aby budować pozytywną relację - to może być cenne po zakończeniu transakcji.

Prześlij list intencyjny

Kiedy jesteś poważnie zainteresowany zakupem biznesu, warto spisać swoje zamiary. W tym miejscu przydaje się list intencyjny (LOI). Ustala on podstawowe zasady umowy przed przejściem do szczegółów prawnych.

Oto co zazwyczaj zawiera LOI:

• Zaangażowane strony: określ, kto kupuje, a kto sprzedaje. To pomoże uniknąć nieporozumień dotyczących interesariuszy zaangażowanych w transakcję.
• Ogólne warunki umowy: określ, co planujesz kupić i podstawowe warunki zakupu.
• Wymagania i ograniczenia: jeśli musisz zachować szczegóły w tajemnicy, to jest czas na wprowadzenie umów o poufności.
• Harmonogram: ustalenie harmonogramu pomaga nadać transakcji bieg. Sprawia, że obie strony są świadome ważnych dat, takich jak termin podpisania szczegółowej umowy zakupu.

Przejrzyj dokumenty prawne i finansowe

Po podpisaniu LOI przez obie strony, przeprowadź dokładny przegląd oficjalnej dokumentacji biznesu. To kolejna szansa, aby upewnić się, że wiesz, na co się decydujesz przed ostatecznym zakupem.

Warto sprawdzić m.in.:

• Dokumenty dotyczące nieruchomości, takie jak umowy najmu komercyjnego lub zestawienia czynszów
• Dokumenty rejestrowe biznesu
• Wszelkie licencje wymagane do prowadzenia działalności w danej branży lub lokalizacji
• Istniejące umowy i to, czy mogą być przeniesione na nowego właściciela
• Materiały marketingowe i reklamowe
• Sprawozdania podatkowe za ostatnie trzy lata
• Wszelkie dokumenty dotyczące założenia firmy, certyfikaty, licencje biznesowe itp.
• Aktualne sprawozdania finansowe, listy płac, bilanse oraz sprawozdania z przepływów pieniężnych
• Informacje o zadłużeniu biznesowym
• Wszelkie dokumenty prawne, takie jak trwające postępowania sądowe

Patrząc wstecz na to, jak przejmowała biznes, Mona żałuje, że nie skupiła się bardziej na przeglądaniu sprawozdań finansowych. „Chciałabym mieć lepsze zrozumienie marż zysku” - mówi. „To jest łatwiejsze, gdy jest mniej produktów, a trudniejsze, gdy prowadzisz sklep jak nasz z ponad 500 produktami.

Wiedza, które produkty mają najlepsze marże, pomaga w wielu obszarach: budżetowaniu, zamówieniach, kosztach reklamy i marketingu, a przede wszystkim w końcowym wyniku: zysku” - dodaje.

Sfinalizuj transakcję

Gdy już wszystko sprawdziłeś i odbyłeś szczegółowe rozmowy, jesteś gotowy, aby sfinalizować przejęcie firmy. Ostateczna umowa zakupu zamyka transakcję — jest to prawnie wiążący kontrakt określający warunki uzgodnione przez ciebie i sprzedającego.

Oto jak doprowadzić do sprawnego sfinalizowania transakcji:

• Skonsultuj się z prawnikiem biznesowym. Zaangażowanie eksperta prawnego, który przeanalizuje i wynegocjuje umowę sprzedaży w twoim imieniu, to mądry krok. Pomoże zadbać o to, żeby wszystkie uzgodnione punkty były poprawnie odzwierciedlone w umowie, chroniąc twoje interesy.
• Podpisz dokumenty prawne. Gdy umowa zakupu jest gotowa i wszystkie strony są zadowolone z warunków, podpisz dokumenty. Upewnij się, że rozumiesz każdy punkt umowy.

Pamiętaj, aby nie spieszyć się z ostatnią częścią procesu. Jak radzi George Moulos, CEO Ecommerce Brokers: „jeśli przejęcie wydaje się zbyt pośpieszne i twoja intuicja podpowiada, że to nie jest odpowiednie dla ciebie, lepiej poczekaj na inne świetne oferty w przyszłości”

Gdzie kupić firmę online?

Istnieją specjalne platformy do kupowania i sprzedawania firm online. Oferują one biznesy różnego rodzaju, wielkości i wieku — od stron afiliacyjnych przyciągających niszowy ruch po sklepy z ugruntowaną pozycją i klientami.

Oto kilka przykładów platform, na których możesz przeglądać i kupować biznesy online. Zawsze samodzielnie dokonuj wyboru platformy, sprawdź ją i dopiero kontaktuj się ze sprzedającymi

Flippa

Flippa to popularna platforma do kupowania i sprzedawania małych biznesów, stron internetowych i domen. Jest szczególnie dobra do znajdowania startupów e-commerce lub blogów o określonym temacie. Ogłoszenia często zawierają szczegółowe informacje o wynikach biznesu, w tym dane dotyczące ruchu i przychodów.

Empire Flippers

Empire Flippers wymaga dokładnego procesu weryfikacji dla biznesów wystawionych na platformie, co sprawia, że dane finansowe i statystyki ruchu, które widzisz, są wiarygodne.

BizBuySell

BizBuySell posiada dużą bazę firm na sprzedaż, obejmującą nie tylko biznesy online, ale także sklepy stacjonarne. Oferuje narzędzia do filtrowania wyszukiwań według branży, lokalizacji i przychodów, co pozwala na precyzyjne dopasowanie do poszukiwanego biznesu.

Acquire

Acquire.com zyskał  popularność dzięki przyjaznemu interfejsowi i kompleksowym ogłoszeniom biznesów technologicznych i internetowych. Jeśli szukasz startupu technologicznego lub firmy zajmującej się oprogramowaniem, to może być odpowiednie miejsce.

Dlaczego warto kupić firmę?

Kupno istniejącego biznesu zamiast zakładania nowego przynosi szereg korzyści.

Unikasz trudności związanych z zakładaniem firmy

Zakładanie nowego biznesu może być przytłaczające — musisz zbudować markę, opracować produkt i stworzyć zaplecze produktowe. Kiedy kupujesz ugruntowany biznes, trudności związane z rozpoczynaniem działalności cię omijają. Wszystkie podstawowe aspekty są już gotowe. Wystarczy wejść i przejąć stery.

Rozpoczniesz sprzedaż natychmiast

Jedną z największych zalet zakupu istniejącego biznesu jest możliwość natychmiastowego przejścia do sprzedaży. Od pierwszego dnia możesz skupić się na skalowaniu i rozszerzaniu działalności.

Alex Yurek, właściciel Detour Coffee Roasters, postrzegał zakup istniejącego biznesu jako okazję do skoncentrowania się na budowaniu marki.

„Było tak wiele możliwości, aby tchnąć w markę nowe życie, zwiększyć nasz potencjał w internecie, i naprawdę wprowadzić organizację w tryb wzrostu” - mówi.

Wykorzystasz istniejącą bazę klientów

Nabywając ugruntowany biznes, często zyskujesz natychmiastowy dostęp do lojalnej bazy klientów, co daje przewagę operacyjną.

„Kupując istniejący biznes, nabyliśmy istniejącą bazę klientów i pewien poziom powracających klientów - to oznaczało, że mogliśmy działać od pierwszego dnia” - mówi konsultant cyfrowy Rob Weatherhead.

Zdobywasz cenne aktywa niematerialne

Podczas zakupu biznesu często nabywasz więcej niż tylko klientów czy zapasy. Kupujesz również aktywa niematerialne, takie jak patenty, reputacja marki i lojalność klientów. Te aktywa są cenne i może zająć lata  wykształcenie ich od podstaw.

Możliwości rozwoju

Kupno istniejącego biznesu to nie tylko utrzymanie bieżącej działalności; to także szansa na rozwój i poprawę. Możesz zabrać istniejący biznes do globalnej publiczności lub przejść do stacjonarnej działalności, jeśli biznes obecnie działa tylko online.

Kwestie do rozważenia przed zakupem biznesu

Kiedy planujesz zakup biznesu, stworzenie listy kontrolnej może pomóc w procesie oceny. Skup się na tych kluczowych obszarach, aby dokonać właściwego zakupu.

Zapasy

Sprawdź, jakie produkty ma w ofercie biznes i zrozum wartość jego zapasu. Jeśli biznes promuje się jako "biznes plus zapasy", upewnij się, że dokładnie wiesz, co jest w to wliczone. Zastanów się, czy zapasy pasują do przyszłego modelu biznesowego, który masz na myśli.

Sprzęt

Upewnij się, że niezbędny sprzęt jest wliczony w sprzedaż. Jeśli biznes potrzebuje konkretnego sprzętu do działania, jak maszyny do sitodruku dla producenta odzieży, potwierdź, że są częścią umowy. Niektóry sprzęt może być wynajmowany lub wzięty w leasing, co oznacza, że przejmiesz obowiązki płatnicze.

Sprawozdania podatkowe

Sprawozdania finansowe biznesu dają wgląd w jego wyniki. Poproś obecnego właściciela o udostępnienie sprawozdań finansowych z ostatnich pięciu lat, w tym aktualnego bilansu, sprawozdań z zysków i strat oraz sprawozdań podatkowych.

Sprawozdania ze sprzedaży

Sprawozdania ze sprzedaży są ważne, ponieważ pokazują, ile firma zarobiła. Przeanalizuj transakcje biznesowe, aby zrozumieć koszty pozyskania klientów oraz wskaźniki retencji klientów.

Sprawozdania ze sprzedaży pozwalają zrozumieć, ile finansowego zapasu będziesz mieć po przejęciu firmy - radzi Rob Weatherhead.

„Nie przewidzieliśmy wystarczająco dużo zapasu inwestycyjnego po zakupie” - mówi Rob. „Potrzeba czasu, aby ruszyć, nawet gdy kupujesz istniejący biznes, więc warto mieć trochę rezerw” - dodaje.

Ujawnienie zadłużenia

Poproś sprzedawcę o ujawnienie zadłużenia związanego z biznesem przed decyzją o zakupie firmy. Będziesz odpowiedzialny za to zadłużenie, gdy biznes będzie twój.

Sprawdź historię kredytową firmy. Jeśli obecny właściciel ma opóźnione lub zaległe płatności, możesz napotkać trudności, takie jak mniejsze szanse na kolejne pożyczki lub wysokie oprocentowanie przy uzyskiwaniu kredytu w przyszłości.