26 sprawdzonych sposobów na zwiększenie ruchu na stronie w 2025 r.

Zanim ktokolwiek zacznie robić zakupy w Twoim sklepie internetowym, musi go najpierw znaleźć. Jednak 21% właścicieli firm wskazuje, że niska liczba odwiedzin strony to ich największe wyzwanie. Skoro tylko 22% ruchu pochodzi od osób wpisujących adres URL bezpośrednio w pasku wyszukiwania, dla biznesu kluczowe jest dywersyfikowanie sposobów, w jakie potencjalni klienci mogą odkryć Twoją stronę.

Poniżej znajdziesz 26 sprawdzonych strategii, które pozwolą Ci promować stronę internetową za pomocą różnych źródeł ruchu oraz przekształcać odwiedzających w klientów. Każda z metod ma na celu dotarcie do świadomej grupy internautów, pomagając Ci zbudować nowoczesną obecność Twojej marki online.

Jak zwiększyć ruch na stronie?

• SEO
• Content marketing
• Organiczne zaangażowanie w mediach społecznościowych
• Reklamy płatne w mediach społecznościowych
• Ruch z kontaktów offline

SEO

Dla wielu branż – od handlu detalicznego po usługi profesjonalne – średnio około 33% ruchu pochodzi z ruchu organicznego. Aby zwiększyć ruch organiczny, musisz sprawić, by Twoja firma była bardziej widoczna w trafnych wynikach wyszukiwania Google – a SEO właśnie w tym pomaga.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) polega na dopracowaniu strony, by zwiększyć szansę na wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania (SERP) dla odpowiednich słów kluczowych. Gdy klienci szukają Twoich produktów, chcesz, aby Twoja strona pojawiła się wśród pierwszych 10 wyników na pierwszej stronie wyników. Zdobycie tych prestiżowych pozycji jest kluczowe, aby generować stały, trafny ruch.

SEO to precyzyjna dziedzina, która wymaga poznania zasad rządzących wyszukiwarkami, takimi jak Google, oraz stosowania ich na Twojej stronie. Narzędzia SEO, takie jak Ahrefs czy SemRush, pomogą Ci w optymalizacji treści i uzyskiwaniu dzięki niej lepszych wyników.

W tej sekcji omówimy najlepsze praktyki SEO, które pomogą Ci zoptymalizować stronę.

1. Twórz meta tytuły odpowiadające intencji wyszukiwania

Ruch: 👤👤👤

Koszt: 💰

Czas do zwrotu inwestycji: dni

Wysiłek: niski

Tytuły widoczne w wynikach wyszukiwania wpływają na decyzję użytkownika o kliknięciu. Razem z opisem meta (o którym za chwilę), są pierwszym wrażeniem, jakie strona robi na potencjalnych odwiedzających przez wyszukiwarki.

Przy tworzeniu meta tytułów warto stosować się do następujących wytycznych:

• Twórz unikalne tytuły dla każdej podstrony
• Ogranicz tytuły do mniej niż 55 znaków
• Zachowaj spójność w używaniu wielkich liter lub formy zdaniowej
• Uwzględnij słowo kluczowe
• Upewnij się, że tytuł odpowiada intencji wyszukiwania użytkowników

„Tytuły są kluczowe, aby dać użytkownikom szybki wgląd w zawartość wyniku i wyjaśnić, dlaczego odpowiada ich zapytaniu” – tak Google tłumaczy  swoje wytyczne. „Często to właśnie one decydują o tym, który wynik zostanie wybrany, dlatego ważne jest, aby stosować wysokiej jakości tytuły na swoich stronach.”

2. Twórz atrakcyjne meta opisy

Ruch: 👤👤

Koszt: 💰

Czas do zwrotu inwestycji: dni

Wysiłek: niski

Tekst pojawiający się pod tytułem w wyniku wyszukiwania nazywamy meta opisem. Tytuły przyciągają uwagę i informują, czego można się spodziewać po wejściu na stronę, meta opis stanowi krótkie podsumowanie zawartości strony.

Atrakcyjny i ciekawy opis może przekonać użytkowników do kliknięcia.

„Działa jak zachęta, która przekonuje, że strona jest dokładnie tym, czego szukają” – podkreśla Google w swoich wytycznych.

Jeśli meta opis nie zachęci do kliknięcia, może to wpłynąć negatywnie na pozycję Twojej strony w wynikach wyszukiwania. Warto też pamiętać, że opisy te mogą mieć dowolną długość, jednak często są skracane, aby pasowały do urządzenia, na którym wykonywane jest wyszukiwanie.

Aby napisać skuteczny meta opis:

• Podsumuj zawartość strony
• Ogranicz długość do mniej niż 145 znaków
• Twórz unikalne opisy dla każdej strony
• Stosuj formę zdaniową
• Dodaj interesujące, zachęcające informacje
• Uwzględnij słowo kluczowe

3. Postaw na budowanie linków zwrotnych (backlinki)

Ruch: 👤👤👤👤

Koszt: 💰

Czas do zwrotu inwestycji: tygodnie

Wysiłek: wysoki

Jednym z kluczowych czynników rankingowych w algorytmach Google jest autorytet. Innymi słowy, Google oczekuje, że strona będzie miała dobrą reputację i publikowała wiarygodne treści, by osiągać wyższe pozycje. Jak więc pokazać Google, że Twoja strona ten autorytet posiada?

Strategia oparta na linkach zwrotnych to jeden ze sposobów. Polega ona na zdobywaniu odnośników do Twojej strony z innych wiarygodnych witryn. Im więcej wartościowych linków, tym bardziej Google uzna Twoją domenę za źródło rzetelnych treści, co przyczyni się do lepszego pozycjonowania. To także skuteczna metoda łącząca działania SEO i optymalizacji współczynnika konwersji (CRO).

Oto kilka pomysłów na zdobycie linków zwrotnych, które poprawią autorytet Twojej strony i zwiększą ruch:

• Pisanie gościnnych wpisów na innych blogach – dziel się swoimi spostrzeżeniami z nową publicznością i dodawaj linki do swojej witryny.
• Przygotuj zbiór porad ekspertów – zgromadź wskazówki od specjalistów branżowych, poinformuj ich, gdy opublikujesz zbiór na blogu i zachęć, aby podzielili się nim w swoich sieciach.
• Zdobądź recenzje produktów – zaoferuj darmowe produkty blogerom z zaangażowaną społecznością w zamian za szczerą recenzję zawierającą link do Twojej strony.
• Uruchom program partnerski – zmotywuj innych do kierowania ruchu na Twoją witrynę, oferując prowizję od sprzedaży w ramach programu partnerskiego.
• Zdobywaj publikacje medialne – jeśli masz ciekawą historię lub produkt, który zainteresuje media, skontaktuj się z dziennikarzami specjalizującymi się w tematach podobnych do Twoich i opowiedz im o swoim przedsięwzięciu.

4. Dodawaj linki wewnętrzne do istotnych stron

Ruch: 👤👤👤

Koszt: 💰

Czas do zwrotu inwestycji: tygodnie

Wysiłek: wysoki

Podobnie jak w przypadku linków zwrotnych, kluczową strategią SEO jest linkowanie wewnętrzne – łączenie poszczególnych stron Twojej witryny ze sobą. Pomaga to stworzyć strukturę strony, co poprawia zarówno nawigację, jak i sposób, w jaki Google interpretuje powiązania między Twoimi stronami.

Linkowanie wewnętrzne przekazuje też tzw. PageRank, czyli sposób, w jaki Google mierzy znaczenie strony. Strony z większą liczbą linków – tak jak te z linkami zwrotnymi z witryn o wysokim autorytecie – zazwyczaj mają wyższy PageRank.

Linkując ze strony o wysokim PageRank do innej strony, przekazujesz jej część tego autorytetu. Dzięki temu strona docelowa może osiągnąć lepszą pozycję w wynikach wyszukiwania dzięki skojarzeniu z już wysoko ocenianą stroną. Łącząc mniej istotne strony z kluczowymi, wzmacniasz ich znaczenie w oczach Google.

Oto, co możesz zrobić, aby zoptymalizować linkowanie wewnętrzne:

• Ulepsz strukturę swojej strony.
• Zlokalizuj i prześlij mapę witryny do Google Search Console.
• Dodaj nawigację okruszkową do kategorii produktów, aby automatycznie tworzyć linki wewnętrzne.
• Sporządź listę najważniejszych stron, które chciałbyś wypozycjonować.
• Zidentyfikuj strony, które już mają największy autorytet i PageRank.
• Dodaj link z tych stron do stron docelowych.
• Wprowadzaj linki naturalnie, używając anchor textu powiązanego ze słowem kluczowym, dla którego chcesz wypozycjonować stronę.

5. Dodaj długie frazy kluczowe do swoich stron

Ruch: 👤👤👤👤👤

Koszt: 💰

Czas do zwrotu inwestycji: tygodnie

Wysiłek: średni

Kolejnym krokiem na liście rozwoju SEO jest stworzenie strategii słów kluczowych. Łatwiej jest wybrać krótkie, popularne frazy, ale Twoja domena musi mieć wystarczający autorytet, by rywalizować o te terminy. Tymczasem dużo łatwiej będzie osiągnąć rezultaty, koncentrując się na frazach o mniejszej liczbie wyszukiwań (a więc o mniejszej konkurencji).

Długie frazy kluczowe, czyli bardziej szczegółowe zapytania, są łatwiejsze do wypozycjonowania i zazwyczaj mają znacznie wyższy wskaźnik klikalności niż krótsze, ogólne słowa. Wynika to z faktu, że długie frazy często odpowiadają na niszowe zapytania. Użytkownicy, którzy wpisują takie frazy, wiedzą dokładnie, czego szukają – a dopasowanie do ich intencji wyszukiwania pozytywnie wpłynie na ruch na Twojej stronie.

Wyobraź sobie, że prowadzisz sklep internetowy z butami do biegania i chcesz zoptymalizować stronę, aby przyciągnąć więcej ruchu. Zamiast celować w ogólne słowo „buty do biegania”, dla którego konkurencja jest bardzo duża, możesz skupić się na długich frazach – bardziej szczegółowych zapytaniach, których szukają użytkownicy.

Na przykład Twój research słów kluczowych może wykazać, że ludzie szukają fraz typu „najlepsze buty do biegania dla płaskostopia” lub „buty do treningu maratońskiego”. Aby zoptymalizować stronę produktu, możesz wpleść te zwroty w opisy produktów. Dla lepszej konkurencyjności możesz stworzyć również wpis na blogu lub stronę docelową, która pomoże klientom wybrać odpowiednie buty spośród Twojej oferty.

6. Wyróżnij się przy użyciu tzw. rich snippets

Ruch: 👤👤👤👤

Koszt: 💰💰

Czas do zwrotu inwestycji: tygodnie

Wysiłek: wysoki

Rich snippets to wyniki wyszukiwania wzbogacone dodatkowymi informacjami, takimi jak oceny, ceny, zdjęcia czy dostępność. Dzięki nim Twoje wyniki mogą się wyróżniać i przyciągać więcej kliknięć.

Aby uzyskać rich snippets, Twoja strona musi korzystać z danych strukturalnych. Możesz traktować je jako dodatkowy kod, który pomaga Google rozpoznać konkretne elementy strony, na przykład cenę produktu czy ocenę opartą na recenzjach klientów.

Do sprawdzania i zarządzania danymi strukturalnymi użyj narzędzi, takich jak Google Structured Data Testing Tool, które pomogą odnaleźć i naprawić błędy w kodzie Twojej strony.

7. Skup się na lokalnym SEO

Ruch: 👤👤👤

Koszt: 💰

Czas do zwrotu inwestycji: tygodnie

Wysiłek: niski

Ważnym aspektem planu generowania ruchu jest przyciąganie odpowiedniego typu odwiedzających. Jeśli prowadzisz sklep stacjonarny, kluczowe jest, aby ruch pochodził z określonego obszaru – lokalnie.

Lokalne SEO pomaga jednocześnie skupić się na właściwej grupie odbiorców oraz ułatwia osiąganie wyższych pozycji w wynikach wyszukiwania. Na przykład łatwiej będzie Ci wypozycjonować frazę „sklep z baletkami w [nazwa miasta]” niż ogólne „baletki”.

Pamiętaj o kilku zasadach, tworząc strategię lokalnego SEO:

• Załóż profil Google Moja Firma. To darmowe narzędzie, dzięki któremu Twoja firma jest widoczna na mapach Google. Umożliwia to powiązanie Twojej witryny z lokalnymi słowami kluczowymi, np. „baletki w pobliżu”.
• Dbaj o spójność nazwy, adresu i numeru telefonu (NAP). Google szuka konsekwencji we wszystkich danych – na stronie, w profilu oraz w katalogach. Nieścisłości mogą zdezorientować wyszukiwarkę i obniżyć Twoją lokalną pozycję.
• Dostosuj strategię słów kluczowych do regionu: Używaj słów zawierających nazwę miasta, dzielnicy lub regionu, aby przyciągnąć lokalnych klientów.

Content marketing

Tworzenie ukierunkowanych treści i ich promocja mogą pomóc przyciągnąć do sklepu internetowego odwiedzających, co zwiększa szansę na konwersję. Od filmów i podcastów po poradniki i e-booki – możliwości są nieograniczone, by Twoja firma mogła wykorzystać content marketing do generowania ruchu.

Content marketing polega na tworzeniu ciekawych, pouczających i angażujących treści, które naturalnie przyciągają ruch na Twoją stronę. Dzięki oryginalnej zawartości możesz budować relacje z odbiorcami, zyskać ich zaufanie i zwiększyć autorytet swojej marki. Im bardziej wartościowe i trafne będą Twoje treści, tym więcej ruchu z czasem przyciągniesz.

Twoja strategia content marketingowa nie powinna skupiać się wyłącznie na produktach – byłoby to nużące zarówno dla Ciebie, jak i Twojej grupy docelowej. Zamiast tego pomyśl o tematach związanych z Twoją branżą, które mogą okazać się przydatne dla klientów. Warto skupić się na obszarach, w których jesteś ekspertem, co wzmocni Twoją wiarygodność – zarówno w oczach odbiorców, jak i Google.

Przedstawimy kilka pomysłów, które pomogą Ci stworzyć skuteczną strategię content marketingową, dzięki której ruch na stronie szybko zacznie rosnąć.

8. Prowadź bloga

Ruch: 👤👤👤👤👤

Koszt: 💰

Czas do zwrotu inwestycji: miesiące

Wysiłek: średni

Jeśli chodzi o content marketing, blogowanie to jeden z najlepszych sposobów budowania linków wewnętrznych, zdobywania linków zwrotnych i umacniania pozycji Twojej firmy jako wiarygodnej w oczach klientów i wyszukiwarek.

Choć istnieje wiele możliwości dotarcia do odbiorców poprzez pisanie bloga, treści muszą być przemyślane, aby przyciągnąć wartościowy ruch. W większości przypadków najlepszą strategią jest tworzenie treści optymalizowanych pod kątem wyszukiwarek, które odpowiadają na pytania i rozwiązują problemy ważne dla Twojej grupy docelowej. Wybór właściwych tematów wiąże się z tworzeniem profilu klienta, researchem słów kluczowych oraz analizą luk w treści (content gap analysis).

Zastanów się, co Twoi odbiorcy chcieliby przeczytać i dlaczego właśnie Twoja firma może dostarczyć tę wiedzę. Włączenie ekspertów czy influencerów może być świetnym sposobem na zdobycie ruchu już na starcie, gdyż mogą oni podzielić się publikacją ze swoimi obserwatorami, co zwiększy zasięg bloga.

9. Twórz podcasty

Ruch: 👤👤👤👤👤

Koszt: 💰

Czas do zwrotu inwestycji: miesiące

Wysiłek: wysoki

Podcasting, podobnie jak blogowanie, pozwala dotrzeć do konkretnej niszy i zbudować zaangażowaną publiczność. Podcasty skutecznie budują zaufanie i relację ze słuchaczami, którzy z czasem będą bardziej skłonni odwiedzić Twoją stronę, aby dowiedzieć się więcej lub zapoznać się z produktami.

W przeciwieństwie do bloga czy postu w mediach społecznościowych, nie ma tu tak oczywistego wezwania do działania, które przekształci słuchacza w odwiedzającego stronę. Dlatego warto zadbać o łatwy dostęp do Twojej witryny. Shuang Esther Shan, prowadząca podcast Shopify Masters, stosuje trzy metody zachęcające słuchaczy do odwiedzenia strony marki:

• Publikowanie transkrypcji i streszczeń odcinków jako wpisów na blogu – ułatwia to dostęp osobom niesłyszącym lub niedosłyszącym.
• Dodanie streszczenia odcinka wraz z linkiem do odpowiadającego mu wpisu na blogu.
• Zestawienie listy przydatnych zasobów wymienionych w odcinku – ze szczególnym uwzględnieniem produktów lub narzędzi dostępnych na Twojej stronie – i zamieszczenie linków w notatkach.

10. Twórz filmy wideo

Ruch: 👤👤👤👤👤

Koszt: 💰💰

Czas do zwrotu inwestycji: miesiące

Wysiłek: wysoki

Jako druga najpopularniejsza wyszukiwarka na świecie, YouTube daje dostęp do ogromnej publiczności poszukującej rozwiązań, rozrywki i informacji. Platforma liczy ponad 2,7 miliarda aktywnych użytkowników i ma większy zasięg w grupie 18-49 niż większość tradycyjnej telewizji kablowej.

Tworząc kanał na YouTube, możesz angażować widzów poprzez opowiadanie historii w formie wideo. Filmy przyciągają uwagę na dłużej niż inne formaty, daje większą szansę na przekazanie tego, na czym Ci zależy, oraz na budowanie relacji z odbiorcami.

Aby skutecznie wykorzystać marketing na YouTube, skoncentruj się na treściach zgodnych z tożsamością Twojej marki i oczekiwaniami Twojej publiczności. Możesz tworzyć m.in.:

• Treści edukacyjne: ucz nowych umiejętności, budując zaufanie, a w miarę możliwości pokazując, jak Twój produkt rozwiązuje problemy użytkowników. Webinary edukacyjne świetnie eksponują cechy produktu i rozwiązują bolączki klientów.
• Opowieści: publikuj filmiki, które przedstawiają wizerunek i wartości Twojej marki, a przy tym idealnie wpisują się w styl życia Twojej grupy odbiorców.
• Rozrywkę: zainteresuj widzów zabawnymi filmikami, które ukazują Twoje produkty w atrakcyjny sposób, odwołując się do zainteresowań i humoru charakterystycznego dla Twojej niszy.

11. Inwestuj w email marketing

Ruch: 👤👤

Koszt: 💰

Czas do zwrotu inwestycji: miesiące

Wysiłek: niski

Niezależnie od tego, czy prowadzisz kampanie promocyjne czy regularne newslettery, e-mail marketing to niezawodny sposób na przyciągnięcie ruchu i budowanie lojalności klientów. Dzięki odpowiedniej strategii e-maile mogą nie tylko generować odwiedziny, ale także pielęgnować długoterminowe relacje, oferując wartość i utrzymując zaangażowanie.

E-mail marketing jest bardzo opłacalny – średni zwrot z inwestycji wynoszący kilkadziesiąt złotych za każdą wydaną złotówkę pokazuje, że przy minimalnym nakładzie finansowym możesz osiągnąć znaczące rezultaty. Kluczem jest wysyłanie spersonalizowanych, aktualnych wiadomości, np. z aktualizacjami produktów, ofertami specjalnymi lub wartościowymi treściami edukacyjnymi, aby utrzymać Twoją markę w umysłach odbiorców.

Organiczne zaangażowanie w mediach społecznościowych

Aby generować ruch za pomocą mediów społecznościowych, musisz zrobić więcej niż tylko publikować reklamy. Niezależnie od tego, czy korzystasz z płatnych kampanii, kluczowe jest budowanie autentycznie zaangażowanej społeczności na platformach, które najlepiej pasują do Twojej marki.

Możesz zwiększyć zaangażowanie społeczności poprzez.:

• zachęcanie do dyskusji wśród odbiorców
• odpowiadanie na pytania i komentarze związane z Twoją marką, produktami czy branżą
• budowanie społeczności poprzez wspólne inicjatywy

Poniżej przedstawiamy kilka przykładów, jak zbudować organiczną obecność w mediach społecznościowych.

12. Poproś znajomych i rodzinę o udostępnienie

Ruch: 👤👤

Koszt: 💰

Czas do zwrotu inwestycji: tygodnie

Wysiłek: średni

Kiedy zaczynasz swój biznes, wsparcie rodziny i przyjaciół to świetna strategia, aby zyskać początkowe zainteresowanie, ruch, a nawet pierwszą sprzedaż.

Zainspiruj się serwisem Upworthy, który zdobył początkowy ruch, zwracając się do bliskich. Firma wyznaczyła cel zdobycia 1 000 fanów na Facebooku w pierwszym dniu – co okazało się skuteczne i przyniosło wartościowy zasięg.

Skontaktuj się ze znajomymi i rodziną w przemyślany sposób. Czy masz kanały kontaktu ze swoją rodziną, współpracownikami lub lokalną społecznością? Wyślij wiadomość, opowiadając o swoim nowym sklepie. W mediach społecznościowych opowiedz historię Twojego biznesu.

Gdy już zdobędziesz uwagę bliskich, poproś ich o udostępnienie Twojej strony w swoich sieciach. Taki efekt skali to klucz do skutecznego marketingu szeptanego.

13. Aktywnie angażuj się na Instagramie

Ruch: 👤👤

Koszt: 💰

Czas do zwrotu inwestycji: tygodnie

Wysiłek: średni

Nie musisz od razu sprzedawać produktów czy publikować treści – warto najpierw zbudować zaangażowaną społeczność na Instagramie, by mieć publiczność już na starcie. Przykładem może być piekarnia Blackbird Baking Company, która zbudowała społeczność miłośników świeżego pieczywa przed otwarciem pierwszego sklepu, co zagwarantowało im doskonały start.

Blackbird Baking Company stosowała następujące taktyki w swojej strategii marketingowej w mediach społecznościowych:

1. Pozyskiwali obserwujących poprzez obserwowanie osób, które mogły być zainteresowane nową piekarnią – restauratorów i miłośników pieczywa z ich miasta. Szukaj ludzi o zainteresowaniach zgodnych z Twoją niszą, przeglądając opisy i profile na platformach społecznościowych.
2. Publikowali zdjęcia chleba na różnych etapach produkcji, pokazując kulisy powstawania produktu, skupiając się na jego jakości i apetycznym wyglądzie.
3. Aktywnie angażowali się w lokalne dyskusje na temat życia w ich mieście, dobrego jedzenia i – oczywiście – chleba.

Dzięki tym działaniom, gdy piekarnia wreszcie otworzyła swoje podwoje, czekała na nią liczba zainteresowanych osób gotowych do zakupu ich produktów.

Jak możesz zaangażować społeczność na Instagramie?

• Gdy już zbudujesz pewną bazę obserwujących, szukaj okazji, by pomagać lub dodawać wartość do ich rozmów na poziomie osobistym, nie przesyconym sprzedażą.
• Skorzystaj z Instagram Reels, promując oferty dostępne tylko dla odbiorców platformy.
• Poświęć czas na aktywne odpowiadanie na pytania i komentarze dotyczące Twojej marki.

14. Zaangażuj się na Reddicie

Ruch: 👤👤

Koszt: 💰

Czas do zwrotu inwestycji: tygodnie

Wysiłek: średni

Reddit to interesująca platforma pozwalająca zwiększyć rozpoznawalność marki oraz generować ruch na stronie. To miejsce, gdzie pasjonaci zgłębiają swoje ulubione tematy, dzieląc się poradami, najlepszymi praktykami i historiami życia. Reddit oferuje tysiące niszowych forów, zwanych subredditami – znajdziesz forum praktycznie na każdy temat, np. /r/bicycling, /r/scifi czy /r/corgi.

Na przykład, jeśli Twoja firma sprzedaje produkty do pielęgnacji włosów, możesz zajrzeć na subreddity, takie jak /r/femalehairadvice, gdzie dyskutuje się o pielęgnacji włosów u kobiet, lub /r/haircarescience oraz /r/curlyhair. Aby promować swoją działalność i przyciągać ruch, stwórz nowy wpis w subredditcie odpowiadającym Twojej marce. Post powinien być krótki, treściwy i zawierać konkretne przykłady, które zainteresują czytelników.

Kluczowe elementy skutecznego posta na Reddicie:

• Przyciągający uwagę nagłówek. Powinien być zgodny z tematyką danego subreddita. Na przykład, w subredditcie dotyczącym kręconych włosów możesz użyć nagłówka „Kto powiedział, że krótkie włosy nie mogą być stylowe?”
• Oferuj wartość i pisz zwięźle. Treść posta powinna być krótka, na temat, ale niezbyt sprzedażowa. Możesz dodać sekcję TL;DR („za długo, nie czytałem”), która w skrócie podsumowuje główne punkty.
• Dodaj zdjęcie. Obrazy pomagają przekazać przekaz i łatwiej przyciągnąć uwagę czytelników.
• Link do Twojego sklepu. Zamieść link do najistotniejszego produktu, aby odwiedzający mogli dowiedzieć się więcej o Twojej marce.

Pamiętaj o zasadach panujących na Reddicie i etykiecie (Reddiquette). Niektóre subreddity nie dopuszczają treści promocyjnych, więc publikacja posta może skutkować brakiem reakcji lub nawet banem.

Oprócz promocji na odpowiednich subredditach możesz także korzystać z wątków takich jak /r/entrepreneur czy /r/smallbusiness, aby uzyskać porady biznesowe od milionów użytkowników o różnym poziomie doświadczenia.

15. Wzbudzaj emocje dzięki promocjom online

Ruch: 👤👤👤👤

Koszt: 💰💰💰

Czas do zwrotu inwestycji: dni

Wysiłek: wysoki

Konkursy i rozdania to doskonały sposób na zdobycie większej liczby obserwujących na Instagramie, podniesienie zaangażowania oraz przyciągnięcie ruchu do Twojej strony. Dzięki viralowym konkursom, rozdaniom i loteriom możesz szybko zwiększyć ruch, zachęcając uczestników do udostępniania Twojej strony lub obserwowania Twoich profili społecznościowych.

Aplikacje do konkursów i giveaway dostępne w Shopify App Store (kliknij, aby zobaczyć ofertę) ułatwiają osadzenie takich akcji na stronach docelowych i wpisach na blogu. Udostępnianie w mediach społecznościowych daje konkursom szansę na viralowe rozprzestrzenienie, zwiększając Twój zasięg.

16. Oferuj promocje czasowe

Ruch: 👤👤👤👤

Koszt: 💰💰💰

Czas do zwrotu inwestycji: dni

Wysiłek: niski

Ograniczone czasowo zniżki to skuteczny sposób na zmotywowanie odwiedzających do działania, co generuje ruch i zwiększa sprzedaż. Ograniczenie czasowe oferty wykorzystuje efekt niedoboru – silny psychologiczny bodziec sprzedażowy.

Rozważ wprowadzenie minimalnego progu zakupowego, aby oferta była atrakcyjna, ale nie wpływała negatywnie na rentowność.

Zniżki nie muszą dotyczyć tylko produktów – od czasu do czasu możesz też zaoferować darmową wysyłkę, co może przyciągnąć ruch z kampanii w mediach społecznościowych lub e-mail marketingowych.

17. Wykorzystaj treści tworzone przez użytkowników

Ruch: 👤👤👤

Koszt: 💰

Czas do zwrotu inwestycji: dni

Wysiłek: niski

Nie ma co ukrywać – regularne tworzenie treści może pochłonąć dużo czasu. Tu z pomocą przychodzą treści tworzone przez użytkowników (UGC). Udostępnianie relacji klientów, którzy korzystali z Twoich produktów, szybko przyciąga ruch. Autentyczność takich treści buduje zaufanie i zwiększa zaangażowanie marki.

Dodatkowo udostępnianie treści UGC zachęca innych do dzielenia się swoimi doświadczeniami i oznaczania Twojej firmy, co przynosi jeszcze większą widoczność organiczną.

18. Wyślij darmowe próbki do influencerów na Instagramie

Ruch: 👤👤👤👤

Koszt: 💰💰

Czas do zwrotu inwestycji: tygodnie

Wysiłek: wysoki

Marketing influencerski polega na współpracy z twórcami treści, którzy mają wpływ na Twoją grupę docelową. Dzięki temu możesz zwiększyć zasięg swojej witryny, korzystając z zaufania, jakie influencerzy zdobyli wśród swoich obserwujących.

Badania pokazują, że aż 70% kupujących korzysta z Instagrama przy podejmowaniu decyzji zakupowych, co czyni tę platformę doskonałym kanałem na zwiększenie widoczności marki i generowanie ruchu – zwłaszcza gdy współpracujesz z influencerem, który zna tajniki algorytmu.

Blogerzy i celebryci w mediach społecznościowych cieszą się ogromnym zaufaniem swoich odbiorców. Znalezienie odpowiedniego influencera, który zaprezentuje Twoje produkty, to skuteczna metoda zwiększenia ruchu. Przykładowo, influencerka lifestyle'owa Estée Lalonde promuje markę, wplatając produkty do swoich treści.

Reklamy płatne w mediach społecznościowych

Aby zwiększyć ruch na stronie, musisz dotrzeć do klientów. Dzięki płatnym reklamom w mediach społecznościowych możesz tworzyć bardzo ukierunkowane kampanie, wyświetlając spersonalizowane reklamy osobom, które najprawdopodobniej będą zainteresowane zakupem Twoich produktów.

Jeśli masz budżet na marketing i jesteś zainteresowany płatnymi reklamami, rozważ następujące platformy.

19. Reklamy na Facebooku

Ruch: 👤👤👤

Koszt: 💰💰💰

Czas do zwrotu inwestycji: dni

Wysiłek: niski

Facebook ma ponad trzy miliardy aktywnych użytkowników miesięcznie i jest największą platformą społecznościową. Reklamy na Facebooku pozwalają targetować użytkowników na podstawie zainteresowań, zachowań, lokalizacji i nie tylko, co zwiększa szanse na konwersję.

Skorzystaj z dynamicznych reklam Facebooka, które docierają do potencjalnych klientów na podstawie ich historii przeglądania. Reklamy te automatycznie wyświetlają produkty z Twojej strony, które mogą zainteresować użytkowników.

Dla jeszcze precyzyjniejszego targetowania dodaj Meta pixel na swoją stronę. Piksele reklamowe śledzą zachowanie użytkowników, co pozwala lepiej dostosować treść i umiejscowienie reklam.

20. Reklamy na Instagramie

Ruch: 👤👤👤

Koszt: 💰💰

Czas do zwrotu inwestycji: dni

Wysiłek: niski

Ponad 62% z dwóch miliardów użytkowników Instagrama obserwuje lub przegląda konta marek. Posiadanie firmowego profilu może być więc cennym źródłem zaangażowanego ruchu. Jeśli jednak opierasz się wyłącznie na organicznym wzroście, możesz nie wykorzystać pełnego potencjału tej platformy. Dodanie reklam na Instagramie do Twojej strategii może zwiększyć ruch na stronie i sprzedaż. Co więcej, możesz sprzedawać bezpośrednio na Instagramie, dzięki czemu użytkownicy nie muszą opuszczać platformy, aby stać się klientami.

Jeśli korzystasz z konta osobistego, przekształć je w konto firmowe – odblokujesz wtedy dodatkowe funkcje niezbędne reklamodawcom. Możesz tworzyć reklamy w różnych formatach, np. zdjęcia, wideo, karuzele, kolekcje czy relacje, co daje elastyczność w kreowaniu kampanii.

Wykorzystywanie narzędzi Instagrama, stosowanie hashtagów oraz podążanie za najnowszymi trendami może przynieść Ci dodatkowych obserwujących i wzmocnić Twoje kampanie.

21. Reklamy na Pinterest

Ruch: 👤👤👤

Koszt: 💰💰💰

Czas do zwrotu inwestycji: dni

Wysiłek: niski

Jeśli szukasz sposobów na przyciągnięcie klientów do sklepu internetowego, Pinterest to platforma generująca ruch od użytkowników z jasno określonymi zainteresowaniami. Według Pinteresta, użytkownicy tej platformy są zazwyczaj bardziej zamożni i chętni do wydawania pieniędzy.

Promowane Piny to szczególnie skuteczne narzędzie dotarcia do osób aktywnie poszukujących inspiracji i produktów – wyświetlając Twoje treści na szczycie wyników, mogą realnie wpłynąć na decyzje zakupowe.

Pinterest najlepiej sprawdza się przy targetowaniu niszowych grup odbiorców. Bez względu na to, czy ktoś planuje remont, organizuje wesele, czy zmienia wystrój domu, platforma może wpisać Twoją markę w ich zainteresowania.

22. Google Ads

Ruch: 👤👤👤👤

Koszt: 💰💰💰💰

Czas do zwrotu inwestycji: dni

Wysiłek: wysoki

Google Ads wyróżnia się na tle reklam społecznościowych, ponieważ targetuje osoby, które już szukają produktów lub treści podobnych do tego, co oferujesz. Reklamy pozwalają wyświetlać strony Twojej witryny użytkownikom, którzy wyprowadzili odpowiednie zapytania w Google lub na YouTube.

Dostępnych jest kilka formatów reklam Google, między innymi:

• Reklamy tekstowe wyświetlane w wynikach wyszukiwania
• Reklamy display, które mogą pojawiać się w sieci reklamowej Google (Google Display Network)
• Reklamy zakupowe prezentujące produkty w wynikach wyszukiwania
• Reklamy wideo przyciągające uwagę użytkowników YouTube

Zrozumienie tych narzędzi i umiejętne ich zastosowanie pozwoli zmaksymalizować efektywność wydatków na reklamy. Choć tworzenie i zarządzanie takimi kampaniami wymaga czasu, dobrze prowadzona strategia może znacząco zwiększyć ruch na Twojej stronie.

23. Reklamy na TikToku

Ruch: 👤👤👤👤

Koszt: 💰💰

Czas do zwrotu inwestycji: dni

Wysiłek: średni

Platforma jest potężnym narzędziem przyciągającym ruch. Użytkownicy coraz częściej traktują TikToka jako źródło nowych, dopasowanych treści. Dla marketerów to doskonała przestrzeń na dotarcie do szerokiej grupy odbiorców w różnych przedziałach wiekowych.

Choć tworzenie treści marketingowych na TikToku wymaga czasu, warto mieć ten kanał w swoim arsenale. Możesz również korzystać z TikTok Shop, co umożliwia sprzedaż bez konieczności przekierowywania użytkowników na stronę sklepu.

Platforma reklamowa TikToka jest intuicyjna i oferuje gotowe opcje budżetowe oraz targetowanie.

Ruch z kontaktów offline

Jeśli Twoja marka działa nie tylko online – np. poprzez eventy, sklepy stacjonarne lub opakowania produktów – możesz przekuć interakcje w realnym życiu (IRL) na ruch online. Łączenie kanałów offline i online pozwala angażować klientów tam, gdzie już się z Tobą spotykają.

24. Zachęcaj klientów stacjonarnych do skorzystania z Twojej strony

Ruch: 👤👤👤

Koszt: 💰

Czas do zwrotu inwestycji: tygodnie

Wysiłek: średni

Jeśli prowadzisz sklep stacjonarny lub stoisko, wykorzystaj je do budowania swojej klienteli online. Klienci, którzy już Cię znają, są bardziej skłonni odwiedzić Twoją stronę, jeśli dasz im ku temu powód. Zachęć ich, oferując np. zniżki, punkty lojalnościowe lub wcześniejszy dostęp do nowych produktów.

Pamiętaj, aby wyeksponować adres swojej strony w przestrzeni sklepowej – umieść informacje na szyldach, paragonach czy na opakowaniach produktów. Możesz też zbierać adresy e-mail przy kasie, zachęcając do subskrypcji newslettera w zamian za rabat, który można wykorzystać online. Kluczem jest płynne i wartościowe połączenie świata offline z online.

25. Utwórz kod QR

Ruch: 👤👤

Koszt: 💰

Czas do zwrotu inwestycji: dni

Wysiłek: niski

Od 2020 roku kody QR stały się niezwykle popularne i doceniane za wygodę. Kodom QR potencjalny klient może w kilka sekund zeskanować i przenieść się bezpośrednio na Twoją stronę. Wystarczy, że skieruje aparat smartfona na kod i kliknie pojawiający się link.

Umieść kody QR na opakowaniach, ulotkach czy w witrynach sklepowych, aby przekierować klientów na stronę (w tym konkretną stronę produktu) lub ekskluzywną ofertę.

💡Skorzystaj z darmowego generatora kodów QR Shopify 💡

26. Weź udział w lokalnych wydarzeniach

Ruch: 👤👤👤👤

Koszt: 💰💰💰

Czas do zwrotu inwestycji: tygodnie

Wysiłek: wysoki

Nawiąż współpracę z innymi lokalnymi firmami, uczestnicząc w eventach, targach czy innych akcjach branżowych. To skuteczny sposób na wzbudzenie zainteresowania i przyciągnięcie nowych klientów w Twojej okolicy. Oferowanie próbek, gadżetów lub testów produktów pozwoli ludziom poznać Twoją markę osobiście.

Gdy bierzesz udział w takich wydarzeniach, zadbaj o to, by od razu było jasne, jak można później skontaktować się z Tobą online. Możesz rozdawać ulotki, promować oferty ważne tylko podczas eventu dostępne na stronie lub zachęcać uczestników do obserwowania Twojej marki w mediach społecznościowych.

Jak zaplanować strategię marketingową?

Wybór spośród tylu opcji marketingowych daje możliwość znalezienia idealnej strategii dla Twojego biznesu, ale może być też przytłaczający.

Aby wybrać strategię odpowiednią dla Twoich potrzeb, zacznij od zadania sobie kilku pytań:

• Jakie są Twoje cele marketingowe?
• Ile czasu możesz poświęcić na działania marketingowe?
• Jaki budżet marketingowy masz do dyspozycji – czy możesz sobie pozwolić na zatrudnienie specjalisty?

Omówimy te pytania, aby pomóc Ci wybrać najlepsze strategie marketingowe dla Twojej firmy.

1. Wyznacz cele

Etap rozwoju Twojej firmy wpłynie na Twoje cele. Jeśli dopiero zaczynasz, musisz szybko zbudować rozpoznawalność marki i wygenerować intensywny wzrost ruchu, aby dać firmie impuls do rozwoju. Pomocne może być budowanie społeczności w mediach społecznościowych lub testowanie reklam płatnych.

Jeżeli działasz od kilku lat, ale nie obserwujesz spodziewanego wzrostu, warto spróbować strategii, które dłużej się zwracają, ale gwarantują stabilny ruch w dłuższej perspektywie – na przykład praktyki SEO.

Oprócz czasu obecności firmy na rynku weź pod uwagę swoje priorytety krótkoterminowe i długoterminowe. Czy zależy Ci na szybkich konwersjach przy wprowadzeniu nowego produktu, czy chcesz, aby na stronie pojawiali się regularnie odwiedzający, którzy wracają? Niektóre trafne strategie marketingowe przyciągają bardzo skoncentrowany ruch, podczas gdy inne generują duże, ale bardziej ogólne liczby odwiedzających. Twoje cele pomogą wybrać odpowiednie działania, więc zastanów się, jak szybko chcesz zobaczyć zwrot z inwestycji (ROI) i wybierz strategie zgodne z Twoim harmonogramem.

2. Weź pod uwagę swoją grupę docelową

Kluczowe jest, aby zrozumieć, kim są Twoi odbiorcy i które metody marketingowe będą dla nich najbardziej atrakcyjne. Na przykład viralowy filmik na TikToku może przyciągnąć dużo ruchu, ale jeśli odbiorcy nie są zainteresowani Twoimi produktami, ten ruch nie przyniesie efektów. Z kolei dobrze skonstruowany post na LinkedIn lub precyzyjnie targetowane reklamy Google Ads mogą skutecznie przyciągnąć odpowiednich odwiedzających i generować sprzedaż.

Aby stworzyć najlepszą strategię, zadaj sobie poniższe pytania:

• Gdzie Twoi odbiorcy spędzają najwięcej czasu online – w mediach społecznościowych, wyszukiwarkach, czy na forach?
• Jakie treści najbardziej do nich przemawiają – poradniki, angażujące wideo czy krótkie aktualizacje?
• Jakie problemy chcą rozwiązać i jak Twój produkt może im pomóc? Dopasuj działania marketingowe do ich potrzeb.

Jeśli Twoją grupą docelową są młodzi fachowcy z danej branży, możesz postawić np. na reklamy na LinkedIn lub kampanie emailowe. Dla młodszych odbiorów lepiej sprawdzą się Instagram Reels czy TikTok. Dobór działań zgodnych z preferencjami odbiorców sprawi, że ruch na stronie będzie wartościowy i przełoży się na sprzedaż lub zaangażowanie.

3. Przeanalizuj swój budżet

Według danych The CMO Survey z wiosny 2024, firmy o rocznym przychodzie poniżej 10 mln dolarów (ok. 40 mln zł) wydają zazwyczaj około 16% budżetu na marketing. To nie jest reguła – nowa lub napotykająca trudności firma może nie być w stanie przeznaczyć na marketing aż tyle środków.

Generalnie jednak musisz przeanalizować swoje finanse, by podjąć decyzję o właściwej strategii:

• Drogie strategie, jak reklamy płatne, często przynoszą szybkie efekty, lecz wiążą się z wyższymi kosztami i nie budują wartości w dłuższej perspektywie.
• Tanie strategie, takie jak content marketing i organiczne działania w social mediach, mogą wymagać więcej czasu, ale są bardziej ekonomiczne i skutkują długoterminowym wzrostem.

4. Wykorzystaj swoje umiejętności (lub kogoś zatrudnij)

Niektóre strategie można zrealizować bez specjalistycznej wiedzy marketingowej, ale inne wymagają czasu, umiejętności i doświadczenia. Jako przedsiębiorca nie zawsze możesz poświęcić czas na naukę nowej dziedziny. Na przykład, jeśli nie jesteś biegły w mediach społecznościowych, zbudowanie skutecznej kampanii będzie wymagać dużo wysiłku.

Strategie takie jak blogowanie czy e-mail marketing często można prowadzić samodzielnie, nawet przy niewielkim doświadczeniu – są proste, tanie i uczysz się ich przez praktykę. Na przykład tworzenie kampanii e-mailowych lub wpisów na blogu można realizować wewnętrznie, korzystając z narzędzi takich jak Shopify Email i prostego kalendarza treści.

Z kolei działania takie jak prowadzenie kampanii PPC, zarządzanie SEO czy tworzenie profesjonalnych filmów wideo mogą wymagać miesięcy nauki, by osiągnąć pożądane rezultaty.

Bądź szczery wobec siebie – oceń, co jesteś w stanie zrobić sam, a gdzie potrzebujesz wsparcia. Jeśli masz zbyt wiele na głowie, rozważ zatrudnienie eksperta. Outsourcing kluczowych zadań marketingowych pozwoli Ci zaoszczędzić czas i zwiększyć efektywność strategii.

5. Zacznij od małych kroków i stopniowo rozwijaj strategię

Dobra strategia marketingu cyfrowego łączy taktyki krótkoterminowe i długoterminowe, działając na różnych płaszczyznach. Rzucanie pomysłami bez planu rzadko prowadzi do sukcesu. Zbyt wiele różnych działań może rozproszyć Twoje wysiłki i przynieść słabe rezultaty.

Skup się na jednej lub dwóch strategiach, które odpowiadają Twoim celom i możliwościom. Gdy opanujesz wybrane metody, wróć do tej listy po kolejny ruch i rozszerz swoje działania marketingowe.

6. Mierz efekty i dostosowuj działania

Co kilka miesięcy usiądź i przeanalizuj efektywność swoich działań marketingowych. Głównym narzędziem będą analizy strony. Jeśli korzystasz z Shopify, masz dostęp do raportów analitycznych, które pokazują, jak działa Twoja strategia – zarówno pod kątem ruchu, jak i bezpośrednich wskaźników, takich jak średnia wartość zamówienia, zaangażowanie na stronie i procent odwiedzających po raz pierwszy.

W zależności od wybranej strategii możesz też używać innych narzędzi. Jeśli skupiasz się na SEO, warto korzystać z narzędzi takich jak Google Analytics czy Google Search Console, które automatyzują proces analizy i ułatwiają zrozumienie efektów kampanii.

Analizuj, czy wybrana strategia przynosi oczekiwane rezultaty. Jeśli na przykład oczekiwałeś ruchu od klientów gotowych do zakupu, a widzisz głównie chwilowych odwiedzających, warto przemyśleć zmianę podejścia i wybrać taktykę lepiej dopasowaną do Twoich celów.

Większy ruch na stronie to więcej klientów

Zwiększenie ruchu zaczyna się od wyboru odpowiedniej strategii marketingowej i kanału, przez który osiągniesz swoich odbiorców. Pamiętaj – dobra strategia łączy działania krótkoterminowe z długoterminowymi. Gdy opanujesz jedną metodę, wróć do tej listy i wybierz kolejny sposób na zwiększenie ruchu.