Reklamy na TikToku w pigułce. Kompletny przewodnik

TikTok to niezbędny element Twojej strategii marketingowej w 2025 roku. Jako jedna z najszybciej rozwijających się platform mediów społecznościowych, TikTok to nie tylko memy i taneczne wyzwania, ale także potężna platforma zakupowa. Użytkownicy są bardzo skłonni do zakupu produktów, które widzą reklamowane w aplikacji.

Jeśli chcesz dotrzeć do pokolenia Z i Alpha, TikTok to idealne miejsce, aby przeznaczyć część swojego budżetu reklamowego. Dowiedz się, jak tworzyć skuteczne reklamy na TikToku, korzystać z menedżera reklam i wdrażać najlepsze praktyki, aby zmaksymalizować zwrot z wydatków na reklamy (ROAS) na TikToku.

Czym są reklamy na TikToku?

Reklamy na TikToku to płatne treści promocyjne, które pojawiają się w feedach użytkowników, płynnie integrując się z krótką formą wideo aplikacji. Reklamy mogą przybierać różne formy, takie jak filmy w feedzie, wyzwania z hashtagami marki czy sponsorowane efekty.

Marki reklamujące się na TikToku mogą targetować konkretne grupy demograficzne, zainteresowania i zachowania, aby dotrzeć do swojej docelowej grupy odbiorców. Reklamy na TikToku pozwalają Twojej firmie angażować się w interakcję z ogromną i rosnącą bazą użytkowników platformy oraz zwiększać świadomość marki, zaangażowanie i sprzedaż.

Jakie marki powinny korzystać z reklam na TikToku?

Twoja marka może skorzystać na reklamach na TikToku, jeśli sprzedajesz produkty lub usługi, które przyciągają młodsze, świadome trendów audytorium. To szczególnie wartościowa platforma dla marek e-commerce, dzięki funkcjom TikTok Shopping, które zamieniają przeglądających w kupujących—ponad 8,4 miliona filmów znajduje się pod hashtagiem #TikTokMadeMeBuyIt.

Kto może reklamować się na TikToku?

Aby reklamować się na TikToku, musisz najpierw utworzyć konto menedżera reklam TikTok. Platforma wymaga, aby reklamodawcy przestrzegali polityki reklamowej oraz wytycznych społeczności aplikacji.

Reklama na TikToku jest dostępna w dziesiątkach krajów i regionów na całym świecie. Istnieją jednak pewne ograniczenia geograficzne i regulacje. Na przykład, TikTok jest obecnie zablokowany w Indiach z powodu regulacji rządowych, więc firmy nie mogą reklamować się na tej platformie w tym kraju. Dodatkowo niektóre kraje mają specyficzne regulacje lub ograniczenia dotyczące rodzajów produktów lub usług, które mogą być reklamowane na platformach społecznościowych, takich jak TikTok. Unia Europejska ma surowe przepisy dotyczące prywatności danych, takie jak Ogólne rozporządzenie o ochronie danych (RODO), którego reklamodawcy muszą przestrzegać, gdy targetują użytkowników w krajach UE.

Jakie są korzyści z reklamowania się na TikToku?

• Duża, zaangażowana baza użytkowników
• Kreatywne, interaktywne formaty reklamowe
• Precyzyjne opcje targetowania
• Szczegółowa analityka i raportowanie

Oto korzyści z reklamowania się na TikToku.

Duża, zaangażowana baza użytkowników

TikTok szybko stał się jedną z najpopularniejszych platform mediów społecznościowych i miał ponad 1,5 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie na całym świecie w kwietniu 2024 roku. Według innych statystyk TikToka użytkownicy spędzają średnio 52 minuty dziennie na platformie. Taki poziom zaangażowania daje markom możliwość dotarcia do ogromnej publiczności. Ponadto demografia użytkowników TikTok składa się głównie z młodszych pokoleń, co czyni tę platformę idealną dla marek kierujących swoje produkty do millenialsów, pokolenia Z i Alpha.

Kreatywne, interaktywne formaty reklamowe

Platforma reklamowa TikTok oferuje szereg kreatywnych i interaktywnych formatów reklamowych, w tym reklamy wideo zakupowe, które pozwalają firmom e-commerce na pokazanie swoich produktów w akcji. Wyzwania konkretnych marek z hashtagami zachęcają użytkowników do uczestnictwa, mogą pomóc firmom w tworzeniu viralowych treści i zwiększać świadomość marki.

Precyzyjne opcje targetowania

Możliwości targetowania TikTok pozwalają na dotarcie do dokładnie wybranej grupy odbiorców. Aspekty targetowania reklam obejmują demografię, zainteresowania, zachowania, typy urządzeń i inne.

Możesz również tworzyć niestandardowe grupy odbiorców na podstawie zaangażowania użytkowników w podobne treści lub hashtagi. Na przykład jeśli jesteś marką e-commerce sprzedającą ekologiczne produkty kosmetyczne, możesz wykorzystać reklamy TikToka do targetowania użytkowników, którzy angażowali się w treści związane ze zrównoważonym rozwojem, naturalną pielęgnacją i dbaniem o siebie.

Szczegółowa analityka i raportowanie

Elastyczne opcje budżetowe TikToka sprawiają, że jego platforma reklamowa jest dostępna dla firm każdej wielkości. Możesz ustawić codzienne lub całkowite budżety dla swoich grup reklam i wybierać spośród różnych strategii licytacji w zależności od celów kampanii.

Co więcej, TikTok zapewnia szczegółową analitykę i raportowanie, umożliwiając śledzenie i mierzenie efektów kampanii TikTok w czasie rzeczywistym. Taki poziom przejrzystości i mierzalności pomaga optymalizować kampanie w celu uzyskania najlepszego ROAS.

Ile kosztują reklamy na TikToku?

Koszt reklam na TikToku zależy od kilku czynników:

• Format reklamy. Różne formaty reklam — takie jak reklamy w feedzie, przejęcia profilu marki i wyzwania z hashtagami marki — pociągają za sobą różne koszty w zależności od ich umiejscowienia i widoczności.
• Targetowanie. Im bardziej szczegółowa jest Twoja grupa docelowa, tym wyższy może być koszt dotarcia do niej. Jednak może to być warte wydatków, jeśli dopasowanie do grupy jest wysokie.
• Strategia licytacji. TikTok korzysta z systemu opartego na aukcjach, w którym reklamodawcy przebijając swoje oferty za miejsce reklamowe. Twoja strategia licytacji, taka jak koszt za kliknięcie (CPC) lub koszt za tysiąc wyświetleń (CPM), może wpływać na całkowity koszt Twoich reklam.
• Konkurencja. Poziom konkurencji w Twojej branży lub niszy może wpływać na koszt Twoich reklam. Jeśli wielu reklamodawców celuje w dokładnie tę samą grupę odbiorców, koszt może być wyższy.

Rodzaje reklam na TikToku

• W feedzie
• TopView
• Markowe wyzwanie z hashtagami
• Markowe efekty
• Spark
• E-commerce

W miarę zdobywania doświadczenia na platformie i lepszego poznawania reklam na TikToku w kontekście celów Twojej marki, możesz eksperymentować z poniższymi formatami reklam.

W feedzie

Reklamy w feedzie pojawiają się płynnie u użytkownika i przypominają natywne filmy TikTokowe. Te reklamy—zarówno wideo, jak i karuzele—mogą trwać do 60 sekund i zawierać przycisk wezwania do działania, który kieruje użytkowników na stronę docelową lub do sklepu z aplikacjami. Reklamy w feedzie są idealne do zwiększania zaangażowania, ruchu na stronie i konwersji, ponieważ naturalnie wkomponowują się w doświadczenie użytkownika i mogą być targetowane do konkretnych grup odbiorców.

TopView

Reklamy TopView to pełnoekranowa opcja umiejscowienia premium, która gwarantuje, że Twoja reklama będzie pierwszym filmem, który użytkownicy zobaczą po otwarciu aplikacji TikTok. TopView zaczyna się od trzysekundowego przejęcia wideo, a następnie przechodzi do interaktywnego doświadczenia wideo w feedzie, oferując różne opcje zaangażowania, takie jak komentowanie, udostępnianie i odwiedzanie profilu marki.

Ten format jest tak zaprojektowany, aby maksymalizować ekspozycję i zapamiętywanie marki. Reklamy TopView są idealne do wprowadzania nowych produktów, promowania specjalnych wydarzeń lub wywierania silnego pierwszego wrażenia na szerokiej publiczności. Jednak reklamy TopView są droższe w porównaniu do innych formatów reklamowych.

Wyzwanie z hashtagami marki

Reklamy wyzwań marki z dedykowanymi hashtagami pozwalają firmom tworzyć niestandardowe hashtagi, które zachęcają do użytkowników uczestnictwa i generowania przez nich treści (UGC). Gdy użytkownicy klikają na sponsorowany hashtag, są kierowani na stronę docelową z filmami marki i UGC stworzonymi przez społeczność TikToka.

Najlepsze wyniki uzyskasz, gdy nawiążesz współpracę z twórcami, którzy mogą dołączyć do Twojego wyzwania z hashtagami marki i zachęcić swoją publiczność do zrobienia tego samego. Ten format reklamy jest świetny do zwiększania zaangażowania, wspierania interakcji w społeczności i zwiększania świadomości marki poprzez viralowe wyzwania i trendy.

Efekty marki

Reklamy efektów marki pozwalają tworzyć niestandardowe filtry, soczewki i naklejki, które użytkownicy mogą włączyć do swoich filmów na TikToku. Te reklamy mogą być promowane za pośrednictwem innych formatów reklamowych, takich jak reklamy w feedzie lub reklamy wyzwań marki z hashtagami, aby zwiększyć widoczność i zachęcić do większego zaangażowania.

Na przykład, marka kosmetyczna mogłaby stworzyć reklamę swoich efektów, która pozwala użytkownikom wirtualnie wypróbować różne odcienie szminki za pomocą rozszerzonej rzeczywistości, zachęcając ich do dzielenia się swoimi ulubionymi makijażami. Dzięki dostarczeniu użytkownikom kreatywnych narzędzi do wyrażania siebie, marki mogą wykorzystać angażujący charakter platformy i budować silniejsze więzi.

Spark

Reklamy Spark pozwalają markom wykorzystywać istniejące organiczne treści z ich własnego konta TikTok lub od innych użytkowników, którzy wyrazili zgodę na promowanie ich filmów. Poprzez zwiększenie zasięgu najlepiej działających treści, marki mogą wykorzystać autentyczność i społeczne dowody UGC, jednocześnie zachowując kontrolę nad swoim przekazem reklamowym i targetowaniem. Na przykład, mikro-influencer fitnessowy może opublikować viralowy film z treningiem, prezentujący legginsy danej marki. Firma mogłaby zabezpieczyć prawa do promowania tego filmu jako reklamy Spark, rozszerzając jego zasięg na szerszą, docelową publiczność.

Reklamy Spark są wyświetlane jako reklamy w feedzie i mogą kierować ruch do profilu TikTok marki, strony internetowej lub sklepu z aplikacjami. Ten format reklamy jest szczególnie skuteczny dla marek, które chcą pokazać prawdziwe doświadczenia użytkowników, budować zaufanie i zwiększać konwersje.

E-commerce

Reklamy e-commerce na TikToku stworzono po to, aby pomóc markom w sprzedaży bezpośrednio na platformie TikTok i ułatwić użytkownikom odkrywanie produktów. Istnieje kilka rodzajów reklam e-commerce:

• Zakupy wideo. Reklamy zakupowe wideo prezentują produkty w akcji z tagami produktów, opisami i informacjami o cenach, umożliwiając użytkownikom przeglądanie i zakup produktów za pomocą kilku kliknięć.
• Zakupy wideo z TikTok Shop. Reklamy zakupowe wideo z TikTok Shop integrują się z natywną platformą e-commerce TikToka i umożliwiają markom tworzenie immersyjnych i zakupowych doświadczeń wideo, wzbogaconych o katalogi produktów, recenzje klientów i uproszczony koszyk.
• Zakupy na żywo. Reklamy zakupów na żywo to interaktywne transmisje na żywo, które pozwalają markom prezentować produkty, odpowiadać na pytania i angażować widzów w czasie rzeczywistym.

Techniczne aspekty reklam na TikToku

Menedżer reklam TikToka obsługuje zarówno formaty reklam graficznych, jak i wideo dla różnych miejsc, w tym reklam w feedzie TikTok, CapCut, Fizzo i Global App Bundle. Oto szczegóły.

Specyfikacje reklam wideo

Specyfikacje reklam wideo różnią się nieco w zależności od miejsca, ale zazwyczaj wymagają wideo, obrazu wyświetlania reklamy, nazwy marki lub aplikacji, opisu reklamy oraz przycisku wezwania do działania (CTA). Kluczowe specyfikacje dla reklam wideo TikTok to:

• Proporcje: 9:16, 1:1 lub 16:9
• Rozdzielczość wideo: Minimum 540 pikseli x 960 pikseli, 640 pikseli x 640 pikseli lub 960 pikseli x 540 pikseli
• Typ pliku: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp lub .avi
• Czas trwania wideo: 5-60 sekund (zalecane 9-15 sekund)
• Bitrate: ≥516 kbps
• Rozmiar pliku: Do 500 MB

Specyfikacje reklam graficznych

Specyfikacje reklam graficznych różnią się nieco w zależności od miejsca, ale zazwyczaj wymagają grafiki, nazwy marki lub aplikacji, opisu reklamy oraz przycisku wezwania do działania (CTA).

Kluczowe specyfikacje dla reklam graficznych na TikToku to:

• Typ pliku: JPG, JPEG, PNG
• Rozdzielczość obrazu: 720 pikseli x 1280 pikseli (Global App Bundle), 1200 pikseli x 628 pikseli / 640 pikseli x 960 pikseli / 720 pikseli x 1280 pikseli (Pangle)
• Rozmiar pliku: Do 100 MB

Dodatkowo TikTok publikuje następujące sugestie dla lepszej wydajności reklam i doświadczeń użytkowników:

• Umieść kluczowe elementy kreatywne w środku ekranu, aby zapobiec ich zasłanianiu przez opis lub logo oraz uniknąć przycinania po bokach.
• Grafika powinna być zlokalizowana, a języki inne niż lokalny oficjalny język, w którym reklama będzie wyświetlana, nie powinny być używane zbyt często.

Jak stworzyć swoją pierwszą reklamę na TikToku w 7 krokach?

1. Uzyskaj konto biznesowe
2. Zintegruj TikTok ze swoim sklepem Shopify
3. Otwórz menedżera reklam TikTok
4. Ustal swój cel reklamowy
5. Wybierz swoją publiczność
6. Ustal swój budżet i harmonogram
7. Stwórz swoją reklamę i opublikuj ją

Istnieją dwa sposoby tworzenia kampanii dla Twojej firmy w menedżerze reklam TikTok: wersja uproszczona i niestandardowa. Wersja niestandardowa jest stworzona dla dużych firm i ma więcej opcji, takich jak tworzenie grup reklamowych lub korzystanie ze strategii licytacji. Jednak dla małych i średnich firm ta uproszczona wersja jest intuicyjna, łatwa w użyciu i nie wymaga wiedzy technicznej.

1. Uzyskaj konto biznesowe

Aby korzystać z menedżera reklam TikTok, musisz mieć konto biznesowe na platformie. Przełączenie się z konta osobistego jest bezpłatne i łatwe.

W aplikacji wystarczy wejść w Ustawienia i prywatność, następnie Zarządzaj kontem i kliknąć Przełącz na konto biznesowe. TikTok dla firm da Ci dostęp do analityki, która może powiedzieć Ci, kiedy najlepiej publikować na aplikacji, a także innych funkcji, takich jak link w Twoim bio.

2. Zintegruj TikToka ze swoim sklepem Shopify

Jeśli masz sklep Shopify, zainstaluj aplikację TikTok. Oferuje to inne opcje automatycznego tworzenia reklam, a jeśli znajdujesz się w wybranych krajach, będziesz mógł uruchomić zakładkę zakupową na swoim profilu TikTok.

3. Otwórz menedżera reklam TikTok

Aplikacja TikTok jest stworzona z myślą o urządzeniach mobilnych, ale korzystanie z konta menedżera reklam TikTok najlepiej robić na komputerze. Przejdź do ads.tiktok.com i zaloguj się na swoje konto firmowe TikTok.

4. Ustal swój cel reklamowy

Gdy wybierzesz tryb uproszczony w menedżerze reklam TikToka, zobaczysz cztery opcje, aby określić cele dla swojej kampanii:

• Zwiększ ruch. Ta opcja jest idealna, jeśli chcesz skierować potencjalnych klientów na swoją stronę internetową.
• Zwiększ interakcję w społeczności. Jeśli chcesz po prostu zwiększyć swoją obecność na TikToku, budowanie społeczności to świetny sposób na promowanie swojej marki także przed premierą.
• Popraw generowanie leadów. Ta metoda ma na celu pozyskanie informacji od widzów za pomocą formularza kontaktowego, który można wykorzystać do retargetowania potencjalnych klientów i dbania o już istniejących fanów.
• Uzyskaj konwersje na stronie internetowej. Ta opcja ma na celu zwiększenie konwersji (definiowanych jako podejmowanie konkretnych działań, w przeciwieństwie do jedynie odwiedzania strony internetowej, co byłoby uznawane za ruch) na stronie internetowej Twojego sklepu.
• Zachęć do instalacji aplikacji. Ta opcja jest dobra do kierowania ludzi na stronę Twojej aplikacji w sklepie.

5. Wybierz swoją publiczność

Następny ekran w Twoim koncie menedżera reklam TikTok pozwoli Ci zdecydować, kto dokładnie zobaczy Twoje reklamy na TikToku. Możesz wybrać „Automatyczną publiczność”, aby pozwolić TikTokowi zdecydować za Ciebie, ale łatwo również dodasz kilka własnych parametrów, jeśli wolisz wybrać opcję „niestandardowa publiczność”.

Możesz wybrać swoją docelową publiczność użytkowników TikToka w menedżerze reklam TikToka na podstawie płci, grupy wiekowej, języka i lokalizacji. W zależności od tego, co wybierzesz, przydatny suwak w prawym górnym rogu strony pokaże Ci wielkość Twojej publiczności.

Możesz również dokładniej określić obszary zainteresowań, takie jak odzież, gotowanie czy zwierzęta. Na przykład, jeśli sprzedajesz kawę online, możesz targetować „kawę” jako zainteresowanie. Jeśli prowadzisz firmę zajmującą się pielęgnacją skóry, możesz targetować „urodę”. Możesz targetować użytkowników, którzy mają historię interakcji z treściami TikTok, takimi jak polubienia i komentarze.

Następnie TikTok zapyta, czy chcesz wyświetlać reklamy TikTok tylko na TikToku, czy dodać umiejscowienie na Pangle, które menedżer reklam określa jako „Premium global publisher network”.

6. Ustal swój budżet i harmonogram

Następnie określ swój dzienny budżet na całkowity czas trwania kampanii. Następnie zdecydujesz, jak długo chcesz prowadzić swoją kampanię. Możesz również wybrać „Brak daty końcowej”, aby prowadzić kampanię w nieskończoność i zatrzymać ją później, gdy uznasz, że spełniła swoje zadanie.

7. Stwórz swoją reklamę i opublikuj ją

Dotarłeś do najlepszej części tworzenia reklam na TikToku. Na następnym ekranie w menedżerze reklam TikTok możesz wybrać jeden z istniejących filmów TikTokowych do uruchomienia jako reklamę wideo lub przesłać nowy, który nie pojawi się w Twoim feedzie na TikToku.

Możesz również napisać podpis do swojej reklamy i stworzyć przycisk wezwania do działania — np. Kup teraz — z linkiem do swojej strony internetowej.

Gdy klikniesz “Opublikuj”, Twoja reklama na TikToku przejdzie proces weryfikacji, który średnio trwa około 24 godzin, zanim zostanie opublikowana na całym świecie.

Jeśli Twoja reklama zostanie odrzucona, zostaniesz powiadomiony za pośrednictwem Grupy reklamowej na platformie menedżera reklam TikTok. To tutaj dowiesz się, dlaczego Twoja reklama została odrzucona, abyś mógł uniknąć tych samych błędów w przyszłości.

W miarę działania reklamy monitoruj swoje wyniki, aby dowiedzieć się, co się sprawdza, a co nie, abyś mógł optymalizować swoje następne kampanie.

Najlepsze praktyki tworzenia angażujących reklam na TikToku

• Zacznij od chwytliwego wstępu
• Postaw na natywny styl TikTok
• Używaj popularnych dźwięków i hashtagów
• Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników
• Współpracuj z influencerami
• Zaoferuj atrakcyjną ofertę

Oto kilka innych najlepszych praktyk, które warto rozważyć, gdy zaczynasz reklamować się na TikToku.

Zacznij od chwytliwego wstępu

Savannah Sanchez jest ekspertem kreatywnym ds. TikToka, prowadzącym The Social Savannah, agencję kreatywną Meta i TikTok. Jako partner marketingowy TikTok, tworzyła reklamy na TikToka dla znanych firm, takich jak Topicals, ASICS, BYLT Basics i BlendJet.

Zastanów, jak sprawić, aby ktoś przestał scrollować i po pierwszych dwóch sekundach nie przeszedł dalej,” mówi Savannah. „Zawsze mówię markom, że powinny skupić w 90% na optymalizacji wstępu, aby przyciągał on uwagę, a 10% na reszcie reklamy. Pierwsze dwie sekundy, wstęp, są niezwykle ważne” - dodaje.

Savannah zaleca wykorzystanie trendów i przejść TikToka, aby tworzyć treści przyciągające uwagę. Sugeruje również powiedzenie czegoś zaskakującego w ciągu pierwszych dwóch sekund, aby przyciągnąć uwagę widzów. Alternatywnie, zaprezentowanie czegoś „dziwnego” lub „dziwnie przyjemnego” może również być skutecznym sposobem na wyróżnienie się na tle reklam na TikToku w feedzie użytkowników.

Postaw na natywny styl TikToka

Aby tworzyć reklamy, które rezonują ze społecznością TikToka, dąż do treści, które wydają się być stworzone przez użytkownika, a nie markę. Oznacza to kręcenie pionowych filmów na telefonie komórkowym, zamiast wysokiej jakości produkcji. Włącz popularne czcionki, dźwięki i techniki edycji TikTok, aby Twoje reklamy były bardziej autentyczne i angażujące.

„Widzę, że reklamy, które mają około 30 sekund, najlepiej działają na TikToku. Widzę również, że reklamy wykorzystujące natywne czcionki TikTok, działają najlepiej” - mówi Savannah. „Powinny wyglądać, jakby były nagrane na iPhonie i edytowane w CapCut z natywnymi tekstami TikTok. Nie powinny wyglądać, jakby pochodziły ze studia lub były profesjonalnie wyprodukowane. To ważne, żeby wyglądały niczym  stworzone przez twórcę contentu” - podkreśla.

Używaj popularnych dźwięków i hashtagów

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie widoczności i zaangażowania Twoich reklam na TikToku jest wykorzystanie popularnych na TikToku dźwięków i hashtagów. Wykorzystaj popularne klipy audio i odpowiednie hashtagi do swoich treści, aby włączyć się w istniejące rozmowy i zwiększyć prawdopodobieństwo, że użytkownicy zobaczą Twoje reklamy. Bądź na bieżąco z najnowszymi trendami, regularnie przeglądając stronę Dla Ciebie i obserwując, co zyskuje na popularności w Twojej niszy.

Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników (UGC) to treści, które tworzą Twoi klienci lub fani. Mogą być potężnym narzędziem do zwiększenia autentyczności.

„Ludzie chcą kupować od osób, które są szczere i z którymi mogą się utożsamić. Nie chcą słuchać reklamy telewizyjnej ani oglądać nudnego zdjęcia z wypisanym tekstem” - mówi Savannah. „Na TikToku chodzi o uzyskiwanie szczerych opinii od społeczności i dzielenie się produktami, które ludzie naprawdę kochają. Dlatego Twoje reklamy muszą tak wyglądać, a nie mogą wyglądać jak reklama” - dodaje.

Zachęcaj swoich klientów do tworzenia filmów na TikToka z Twoimi produktami i rozważ przeprowadzenie wyzwania z hashtagami Twojej marki, aby zainspirować falę UGC, którą możesz wykorzystać w swoich kampaniach reklamowych.

„Jednym z głównych elementów, które widzimy we wszystkich naszych najlepiej działających reklamach, jest świadectwo twórcy. Oznacza to, że na ekranie występuje osoba, która mówi do kamery, dając szczere świadectwo, dlaczego ceni dany produkt” - mówi Savannah. „To jest formuła, która działa za każdym razem” - podkreśla.

Współpracuj z influencerami

Współpraca z influencerami na TikToku może pomóc Ci dotrzeć do nowych odbiorców i dodać wiarygodności Twoim kampaniom reklamowym. Przy pracy z influencerami znajdź równowagę między zapewnieniem im swobody twórczej a komunikowaniem przesłania marki w skuteczny sposób.

„Jednym z największych błędów, które widzę, gdy marki współpracują z twórcami na TikToku, jest to, że nie dostarczają im bardzo szczegółowego briefu. Kiedy pracuję z twórcą, wysyłam mu szczegółową listę co do każdego aspektu, unboxingu i świadectwa, których będę potrzebować” - mówi Savannah. „Wysyłam im wizualne przykłady reklam, aby mieli pojęcie, czego szukam, co to jest świetna reklama, jak wygląda dobre oświetlenie, a następnie skrypty” - tłumaczy.

Prześlij influencerom jasny brief, który określa cele kampanii, kluczowe punkty do omówienia i wszelkie szczegółowe wytyczne, których powinni przestrzegać. Choć powinieneś ufać, że influencer wie, co najlepiej rezonuje z ich publicznością, zapewnienie 100% swobody twórczej rzadko jest dobrym rozwiązaniem.

„Tylko dlatego, że influencer na TikToku jest świetnym twórcą, nie oznacza, że jest również świetnym strategiem kreatywnym reklam. Nie zawsze wie, co zadziała w marketingu e-commerce” - mówi Savannah. „Mogą być naprawdę świetni w mówieniu do kamery, angażować i mieć świetne oświetlenie. Ale to nie zawsze oznacza, że będą wiedzieć, co oznacza świetny wstęp, mocne wezwanie do działania lub o jakich wartościach warto wspomnieć w reklamie” - zaznacza.

Zaoferuj atrakcyjną ofertę

Użytkownicy TikToka, którzy często są młodsi i mają mniej dochodów do dyspozycji, są zazwyczaj bardziej wrażliwi na cenę niż użytkownicy innych platform społecznościowych. Aby przyciągnąć ich uwagę i zwiększyć sprzedaż, zaprezentuj zniżkę lub ofertę w swoich reklamach na TikToku.

„Aby uzyskać dobry wskaźnik klikalności w swojej reklamie, rozważ posiadanie bardzo mocnej oferty lub promocji lub ograniczonej czasowo specjalnej okazji” - mówi Savannah. „Używałam strategii, takich jak oferowanie 15% w podpisie lub wspominanie w skrypcie reklamy, że jest wyprzedaż, z której widzowie muszą skorzystać, zanim dobiegnie końca. Posiadanie wysokiego poczucia pilności w połączeniu z ofertą działa dobrze na TikToku, ponieważ odbiorcy są tak wrażliwi na cenę” - podkreśla.

Wspomina, że te taktyki mogą również pomóc zwiększyć ogólny ROAS. Eksperymentuj z różnymi strategiami ofertowymi—bezpłatny okres próbny, prezent lub inna promocja (np. „bezpłatna szminka przy zamówieniu tuszu do rzęs”), która przynosi wartość Twojej docelowej publiczności.

Przykłady świetnych reklam na TikToku

• Medik8
• MVST
• MERIT

Oto inspiracja z TikTok od udanych marek z różnych branż:

Medik8

Medik8, brytyjska marka dermatologicznych produktów do pielęgnacji skóry, nawiązała współpracę z twórcą contentu, aby reklamować dwa swoje produkty: Liquid Peptides i Crystal Retinal 6. Reklama ma znajomy klimat; twórca mówi do kamery i używa rozpoznawalnego formatu „get ready with me”, często widzianego na TikToku.

Jednak mimo organicznego charakteru wideo, twórca wyraźnie prezentuje produkty i porusza kilka kluczowych kwestii—od produktów dostępnych w „pięciu różnych mocach” po zawartość „10 różnych peptydów”. Na koniec oferuje widzom 20% zniżki.

MVST

MVST, firma produkująca walizki premium, przyjmuje unikalne podejście do swojej reklamy—bez słowa. Stosuje i łączy dwa rozpoznawalne formaty wideo: film unboxing i ASMR. Filmy ASMR charakteryzują się delikatnymi dźwiękami lub łagodnymi wizualizacjami, które wywołują mrowienie lub relaksację u widzów, przyciągając tych, którzy szukają ulgi w stresie lub uspokajającego doświadczenia sensorycznego.

Wideo koncentruje się wyłącznie na produkcie. Zamiast prezentować twórcę, widzowie widzą jedynie rękę otwierającą bagaż, obracającą kółka i rozpinającą przegrody. To podejście sprytnie łączy demonstrację produktu z ASMR, ponieważ delikatne dźwięki zamków i kółek tworzą przyjemne wrażenia dźwiękowe, jednocześnie prezentując cechy bagażu.

MERIT

MERIT, wegańska firma kosmetyczna cruelty-free, rozpoczyna swoją reklamę na TikToku atrakcyjną ofertą. Przy każdym pierwszym zamówieniu na swojej stronie internetowej wyśle worek wypełniony produktami—za darmo. Reklama prezentuje każdy z przedmiotów, tworząc ekscytację wokół oferty. Reklama jest połączona z popularną piosenką, którą użytkownicy platformy rozpoznają.

Dzięki dostosowaniu się do aktualnych trendów na TikToku, MERIT zwiększa prawdopodobieństwo, że ich reklama będzie rezonować z publicznością platformy.

Zacznij się reklamować na TikToku już dziś

Bez względu na to, czy jesteś twórcą treści tworzącym merch na TikToku, czy marką poszukującą nowych sposobów nawiązywania kontaktu z klientami - reklama na TikToku może pomóc Ci dotrzeć do ogromnej, zaangażowanej publiczności i napędzać rozwój Twojej firmy. Dzięki kreatywnym formatom reklamowym TikToka i precyzyjnym opcjom targetowania możesz prezentować swoje produkty i łączyć się z potencjalnymi klientami.

Jeśli jesteś właścicielem sklepu Shopify w Polsce, aplikacja TikTok na Shopify ułatwia rozpoczęcie reklamowania się na TikToku i TikTok Shop, pozwalając Ci zarządzać swoimi kampaniami bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego Shopify. Skorzystaj z łatwej instalacji piksela, uproszczonego tworzenia reklam i potężnych raportów, aby poprawić swój marketing na TikToku i zwiększyć sprzedaż na jednej z najszybciej rozwijających się platform mediów społecznościowych na świecie.