Przewodnik po sourcingu produktów do sprzedaży online. Jak zacząć pozyskiwać produkty?

Rozpoczęcie działalności może być trudne, gdy nie masz produktów do sprzedaży. Jeśli nie wytwarzasz ich samodzielnie, musisz znaleźć dobrego dostawcę, który może pozyskać lub wyprodukować przedmioty, których pragną Twoi klienci.

Dobrą wiadomością jest to, że jeśli zaczynasz swoją działalność na Shopify, masz wiele opcji pozyskiwania produktów. Dzięki zintegrowanym dostawcom detalicznym lub dropshippingowym możesz zaopatrzyć swój sklep w popularne przedmioty. Możesz nawet współpracować z dostawcami, którzy specjalizują się w niszowych produktach lub oferują personalizację produktów.

Gotowy, aby pozyskać opłacalne produkty dla swojej firmy? Ten przewodnik pokazuje najlepsze sposoby na znalezienie produktów, w tym 7 aplikacji do pozyskiwania produktów, które łączą potencjalnych dostawców ze sklepami na Shopify.

Na czym polega pozyskiwanie produktów?

Pozyskiwanie produktów to proces znajdowania i nabywania produktów do sprzedawania klientom z zyskiem. Może obejmować zakup produktów bezpośrednio od producentów, współpracę z hurtownikami lub zamawianie produktów na specjalne zlecenie.

Niektórzy dostawcy produktów korzystają z modelu dropshippingu. Oznacza to, że dostawca będzie zarządzać zapasami i wysyłać zamówienia bezpośrednio do Twoich klientów.

Skąd możesz pozyskiwać produkty?

Oto pięć popularnych sposobów na pozyskiwanie produktów do Twojego sklepu internetowego lub stacjonarnego.

Hurtownicy

Jeśli chcesz szybko uruchomić swoją działalność, zakup produktów w hurtowych ilościach może być dobrą strategią.

Pozyskiwanie produktów w hurtowych ilościach oznacza zakup towarów w dużych ilościach bezpośrednio od producenta lub dystrybutora. Dzięki temu możesz skorzystać z niższych cen hurtowych. Kupując produkty w hurtowych ilościach, możesz szybko zaopatrzyć swój sklep i rozpocząć sprzedaż bez konieczności czekania na produkcję lub dostawę przed zrealizowaniem zamówienia klienta.

Detaliści często osiągają marże zysku ponad 50%, sprzedając produkty pozyskane od hurtowników. Niskie ceny zakupu wynikają z zamówień hurtowych i negocjowania niższej ceny za sztukę.

Minusem pozyskiwania produktów przez hurtowników jest to, że będziesz potrzebować zasobów do przechowywania i zarządzania zapasami, a także płynności finansowej na wcześniejsze opłacenie towaru (chyba że uda Ci się ustalić plan płatności).

Dostawcy dropshippingowi

Dropshipping to nie tylko technika sourcingu produktów, ale także metoda realizacji zamówień. Jako dropshipper nie posiadasz zapasów ani nie zajmujesz się wysyłką. Zamiast tego współpracujesz z dostawcą dropshippingowym, który zajmuje się przechowywaniem i wysyłką produktów za Ciebie.

Proces jest prosty:

• Znajdź wiarygodnego dostawcę dropshippingowego.
• Dodaj jego produkty do swojego sklepu.
• Promuj swój sklep i produkty wśród klientów.
• Kiedy otrzymasz zamówienie, dostawca zostanie powiadomiony i zajmie się wysyłką.

Istnieją dwa główne sposoby współpracy z dostawcami dropshippingowymi:

• Bezpośrednia współpraca z dostawcą dropshippingowym. Tworzysz własny proces zarządzania zamówieniami i komunikacji z dostawcą.
• Użycie aplikacji dropshippingowej. Aplikacja łączy Cię z dostawcami przez system posiadający ustalony sposób przekazywania zamówień klientów. Możesz wygodnie zarządzać wieloma dostawcami w jednym miejscu.

Producenci

Istnieją dwa główne sposoby pozyskiwania produktów bezpośrednio od producentów.

Zamówienie produktów typu white label

Produkty white label to przedmioty produkowane przez producentów, które często można zmodyfikować, dodając branding lub logo Twojej firmy.

Zlecenie produkcji linii produktów typu private label (pod marką własną)

W przypadku produktów pod marką własną producenci tworzą niestandardową wersję istniejącego produktu wyłącznie dla Twojej firmy. W zależności od producenta i produktu możesz poprosić o unikalny branding, materiały, składniki i cechy, które odróżnią Twój produkt od innych wersji.

Dowiedz się więcej: Jak znaleźć produkty z prywatną etykietą i rozpocząć sprzedaż

Współpraca z producentami daje większą kontrolę nad brandingiem i cenami. Możesz zadbać o jakość finalnego produktu, co może być trudne w przypadku innych metod sourcingu, takich jak dropshipping. Chociaż mogą wystąpić koszty początkowe, produkcja może prowadzić do niższych kosztów jednostkowych i wyższych marż zysku.

Wady obejmują minimalne ilości zamówień (MOQ), które często są wymagane przez producentów i mogą oznaczać inwestycję tysięcy złotych z góry. Proces prototypowania, prób i produkcji produktu może również zająć dużo czasu.

Jeśli chcesz pozyskiwać produkty od producentów, platforma Alibaba może być dobrym miejscem na początek.

Firmy handlowe i sourcingowe

Chociaż sourcing produktów bezpośrednio od producentów może oferować oszczędności, współpraca z firmą handlową lub sourcingową ma swoje własne zalety - zwłaszcza dla firm, które są nowe w pozyskiwaniu produktów.

• Firmy handlowe. Działają jako pośrednicy, kupując produkty od producentów i sprzedając je, co może uprościć Twój proces sourcingu produków, jeśli brakuje Ci doświadczenia w pracy bezpośrednio z fabrykami.
• Firmy sourcingowe. Pomagają znaleźć dostawców, którzy spełniają Twoje specyficzne wymagania dotyczące produktu i jakości. Często dysponują siecią renomowanych producentów, mogą zapewnić kontrolę jakości oraz uczciwe ceny bez prób sprzedaży dodatkowych produktów.

Współpracując z firmą sourcingową, zyskujesz dostęp do szeregu zweryfikowanych dostawców, co pozwala Ci pewnie pozyskiwać produkty i skupić się bardziej na rozwoju swojego biznesu.

Targi handlowe

Targi handlowe to wydarzenia, na których firmy prezentują swoje najnowsze produkty i usługi. Zwykle odbywają się w centrach kongresowych w dużych miastach i trwają kilka dni. Możesz również znaleźć mniejsze, lokalne targi dla regionalnych firm.

Uczestnictwo w targach handlowych to doskonała okazja, aby doświadczyć produktów osobiście, nawiązać kontakty z właścicielami firm i zainspirować się nowymi pomysłami na produkty.

Twórz własne produkty

Jeśli rozpoczynasz działalność opartą na swojej pasji lub wiedzy, możesz tworzyć własne produkty, zamiast je pozyskiwać.

Bez względu na to, czy są to produkty kosmetyczne, odzież, czy biżuteria, ręczne wytwarzanie produktów daje Ci pełną kontrolę nad jakością i brandingiem.

Warto jednak zauważyć, że ta metoda może być czasochłonna i trudna do skalowania. Tworząc własne produkty, weź pod uwagę dodatkowe koszty, takie jak surowce, magazynowanie i przechowywanie oraz robocizna.

Często zaleca się, aby zacząć od małego, jednego ręcznie wykonanego produktu i stopniowo rozwijać swój biznes. Na przykład nauczyciel chemii Kyle LaFond rozpoczął swoją działalność w zakresie pielęgnacji osobistej, American Provenance, od swojego domowego naturalnego dezodorantu.

7 aplikacji Shopify do sourcingu produktów

Dzięki tym aplikacjom odkryjesz szeroki wybór produktów, które możesz dodać do swojego sklepu, jednocześnie usprawniając proces pozyskiwania produktów:

1. Faire
2. Printful
3. DSers
4. Spocket
5. Syncee
6. Creative Hub
7. Lulu Direct

1. Faire

Ponad 100 000 marek i niezależnych twórców sprzedaje swoje produkty detalistom za pośrednictwem Faire.

Dzięki Faire możesz wyszukiwać produkty do domu, odzież, kosmetyki i artykuły codziennego użytku — oraz przeglądać szczegółowe informacje o przedmiotach i producentach przed zakupem.

Każda niezależna marka, która pojawia się na Faire, jest weryfikowana przez zespół ekspertów detalicznych, co zmniejsza ryzyko dla detalistów przy współpracy z nowym dostawcą. Uprawnieni detaliści mogą również korzystać z opcji “kup teraz” i płatności odroczonej (do 60 dni na opłacenie zamówionych produktów).

Katalog Faire zawiera szeroki wybór asortymentu, co czyni tę aplikację do sourcingu produktów doskonałym sposobem na znalezienie następnego bestsellera - niezależnie od Twojej niszy. Najpopularniejsze typy produktów, które możesz pozyskać na Faire, obejmują:

• Wyposażenie wnętrz
• Żywność i napoje
• Uroda i zdrowie
• Biżuteria

Faire jest w pełni zintegrowane z Shopify za pośrednictwem aplikacji Faire, dzięki czemu możesz płynnie zarządzać zamówieniami.

2. Printful

Printful to firma drukująca na żądanie, która pozwala Ci wybierać z dużego katalogu produktów do personalizacji własnymi projektami.

W zależności od produktu, opcje personalizacji mogą być rozległe, w tym kolory, niestandardowe projekty i grafiki oraz możliwość brandingu naklejek na produkty, wkładek do paczek i etykiet.

Możesz również zamawiać próbki produktów po obniżonej cenie, aby potwierdzić jakość produktów przed ich promowaniem pod własną marką.

Typy produktów, które możesz pozyskiwać i personalizować z Printful, obejmują:

• T-shirty
• Plakaty
• Hafty na czapkach
• Skarpetki
• Etui na telefony
• Poduszki
• Kurtki
• (I inne)

3. DSers

Aplikacja DSers została stworzona, aby pomóc Ci pozyskiwać i dropshippować produkty z chińskiego portalu dostawców, AliExpress.

Gdy znajdziesz przedmiot na AliExpress, który chcesz sprzedawać, możesz użyć aplikacji DSers, aby dodać go do swojego sklepu Shopify i przekazać zamówienia klientów bezpośrednio do swojego dostawcy.

Korzystając z DSers i dropshippingu na AliExpress, będziesz wybierać spośród milionów produktów w niemal każdej niszy, jaką możesz sobie wyobrazić. Użyj narzędzi do zarządzania zapasami Shopify, aby uzyskać pełny wgląd w poziom zapasów i zyski.

Jednym z pomysłów na biznes jest użycie DSers do selekcja produktów dla swojego sklepu internetowego, który obsługuje określoną grupę docelową, na przykład akcesoria dla właścicieli zwierząt domowych lub sprzęt fotograficzny dla podróżników.

Co najlepsze, DSers dostarcza danych na temat wydajności każdego produktu, dzięki czemu możesz podejmować świadome decyzje dotyczące tego, co dodać do swojego sklepu.

Typy produktów, które możesz pozyskiwać przez DSers, obejmują:

• Odzież
• Akcesoria
• Artykuły gospodarstwa domowego
• Elektronika
• Akcesoria do telefonów

4. Spocket

Spocket to kolejna strona i aplikacja do pozyskiwania produktów, która ułatwia znalezienie produktów od dostawców dropshippingowych.

Jedną z zalet korzystania z Spocket jest jego duży katalog, który obejmuje USA i UE. 

Dzięki wstępnie negocjowanym cenom hurtowym Spocket oferuje zniżki do 40% na produkty, co umożliwia wyższe marże zysku. Zamów próbki produktów, aby potwierdzić jakość przed sprzedażą.

Produkty, które możesz pozyskiwać przez Spocket, obejmują:

• Kolczyki
• Odzież
• Sprzęt sportowy
• Obuwie
• Artykuły do kąpieli i kosmetyki

5. Syncee

Dzięki Syncee możesz przeglądać katalog wiarygodnych dostawców z całego świata i łatwo importować produkty do swojego sklepu, aby rozpocząć sprzedaż.

Produkty, które możesz pozyskiwać, obejmują:

• Produkty dla niemowląt
• Zegarki
• Moda
• Zabawki
• Akcesoria wędkarskie
• Perfumy

6. Creative Hub

Korzystając z Creative Hub, możesz sprzedawać sztukę online od popularnych i innowacyjnych twórców. Ta brytyjska strona do pozyskiwania produktów daje Twojej firmie dostęp do dzieł współczesnych artystów.

Dla każdego dzieła podawana jest cena detaliczna (minimalna cena, po której możesz sprzedać przedmiot) oraz Twoja część jako sprzedawcy (ile możesz zarobić przy cenie detalicznej). Niektóre wydruki są edycjami limitowanymi, co pozwala na wyższą cenę.

Obowiązuje stała opłata za wysyłkę międzynarodową, co upraszcza proces wysyłki i pozwala sprzedawać wszędzie na świecie. Możesz również wydrukować swoje logo na etykiecie opakowania oraz dodać wkładki do zamówień z informacjami o artyście lub Twojej firmie.

Produkty, które możesz pozyskiwać z Creative Hub, obejmują:

• Fine art giclée i wydruki typu C
• Ramki do zdjęć
• Wydruki na płótnie

7. Lulu Direct

Lulu Direct koncentruje się wyłącznie na książkach i kalendarzach, pozwalając Ci korzystać z realizacji na żądanie, aby pozyskać własny produkt. Możesz wybrać format i rozmiar książki, czy wolisz twardą lub miękką okładkę, kolorowy lub czarno-biały druk oraz jakość papieru.

Masz pomysł na bestsellerową książkę? Lulu Direct to sposób na przetestowanie swojego pomysłu przed zainwestowaniem w niego dużych pieniędzy.

Rodzaje książek, które możesz stworzyć, obejmują:

• Fotoksiążki w twardej oprawie
• Powieści
• Książki komiksowe
• Podręczniki
• Kalendarze
• Dzienniki i notatniki

Znajdź więcej dostawców książek na zamówienie: 10 najlepszych firm oferujących druk książek na zamówienie

Najlepsze praktyki sourcingu produktów

Aby zapewnić skuteczne pozyskiwanie produktów dla swojego biznesu e-commerce, rozważ następujące najlepsze praktyki.

Przeprowadź badania rynku

Badania rynku pomagają zrozumieć potrzeby i preferencje Twojej docelowej grupy odbiorców. Informują również, czy inne firmy konkurują o Twoich potencjalnych klientów.

Analizując informacje o ludziach, firmach i Twojej branży, możesz podejmować świadome decyzje dotyczące pozyskiwania lub rozwoju produktów.

Podczas przeprowadzania badań rynku w celu pozyskiwania produktów, skup się na następujących aspektach.

Trendy w branży

Śledź najnowsze trendy w swojej branży, aby dostrzec pojawiające się możliwości i dostosować swoje oferty produktowe.

Obserwuj zmiany na rynku. Jakie produkty są obecnie najpopularniejsze, a które straciły na popularności?

Potrzeby konsumentów

Zrozum potrzeby, preferencje i problemy Twojej docelowej grupy odbiorców, aby wybrać produkty, które odpowiadają ich wymaganiom. Jak produkty konkurencji spełniają (lub nie spełniają) potrzeby klientów?

Trendy legislacyjne

Sprawdzaj wszelkie regulacje lub przepisy, które mogą wpływać na produkty, które pozyskujesz, aby uniknąć potencjalnych problemów prawnych. Na przykład, jeśli pozyskujesz produkty kosmetyczne, musisz być na bieżąco z regulacjami dotyczącymi bezpieczeństwa składników, wymagań dotyczących etykietowania i testowania produktów.

Znajomość tych informacji pomaga w wyborze odpowiedniego produktu przed pozyskaniem dostawcy.

Pomaga zrozumieć problem lub możliwość — na przykład, jeśli nowo opracowany materiał pomaga odprowadzać pot i daje uczucie suchości przez wiele godzin osobom w podróży, Twój sklep z odzieżą outdoorową może chcieć pozyskiwać produkty wykonane z tego materiału.

Istnieją dwa główne sposoby przeprowadzania badań rynku.

Badania pierwotne

Przeprowadź badania na własną rękę, zamawiając i testując produkty lub przeprowadzając ankiety i wywiady z klientami.

Badania wtórne

Pozyskuj publicznie dostępne informacje z takich źródeł jak czasopisma, raporty rządowe, analizy branżowe i publikacje handlowe.

Uzyskaj próbki

Gdy już wybierzesz produkt i znajdziesz wiarygodnego dostawcę, kluczowe jest, aby poprosić o próbki lub prototypy przed podjęciem decyzji o dużym zamówieniu.

Pozwoli to ocenić jakość produktów, które zamierzasz wprowadzić. Bez względu na to jak świetnie może wyglądać produkt na zdjęciach, chcesz mieć przecież pewność, że jest wystarczająco dobry, aby sprzedać go swoim klientom.

Pozyskanie próbek pomaga również ocenić kompetencje dostawcy w zakresie komunikacji, kontroli jakości, przetwarzania zamówień, wysyłki i pakowania. Zobaczysz, jak informuje o dostawie i pakuje produkty. Składając wiele zamówień próbnych pod różnymi nazwiskami, możesz również sprawdzić spójność produktów.

Kluczowe metryki do rozważenia obejmują:

• OTIF (On-Time, In-Full). Mierzy procent zamówień dostarczonych na czas i w całości, co wskazuje na niezawodność dostawcy.
• Wskaźnik wadliwości. Monitoruje jakość i częstotliwość występowania problemów z produktami, co pomaga ocenić spójność.
• Czas realizacji. Poznanie przeciętnego czasu przetwarzania zamówień i wysyłki w przypadku każdego dostawcy pomaga w planowaniu zapasów i przewidywaniu potencjalnych opóźnień.

Tyler Rybacki, były ekspert ds. rozwoju produktów w firmie subskrypcyjnej Jot, podkreśla znaczenie zamawiania próbek przed podjęciem ostatecznej decyzji.

„Próbki produktów umożliwiają Ci sprawdzenie poziomu jakości, aby upewnić się, że każde zamówienie jest warte Twojej inwestycji. Posiadanie próbki jest również pomocne przy robieniu zdjęć produktów do materiałów sprzedażowych i marketingowych oraz do Twojego e-sklepu” - mówi.

„Zawsze zamawiaj próbkę produktu przed podjęciem decyzji o zamówieniu” - podkreśla Rybacki.

Podczas zamawiania próbek:

• Podaj szczegółowe specyfikacje produktu, w tym wszelkie konkretne kolory lub style.
• Poproś dostawcę, aby oznaczył paczkę próbną jako „bez wartości handlowej”, aby uniknąć opłat celnych przy pozyskiwaniu z zagranicy.
• Poproś o etykietę firmy i numer modelu, aby odróżnić próbki podczas testowania.

Warto pozyskać próbki od maksymalnie pięciu dostawców, aby ocenić zakres jakości, cen i usług. Zamawiając próbki w różnych kolorach i stylach, możesz określić, który produkt i dostawca najlepiej odpowiadają Twojej strategii sourcingu.

Pozyskuj lokalnie, o ile to możliwe

Sourcing lokalny odnosi się do pozyskiwania produktów od krajowych dostawców zamiast międzynarodowych. „Lokalnie” może oznaczać Twoją najbliższą społeczność lub Twój kraj. Pozyskiwanie lokalne może zmniejszyć koszty łańcucha dostaw, pomóc w szybszym wprowadzeniu produktów na rynek i zwiększyć przychody.

Stephen Light, współwłaściciel firmy produkującej materace Nolah Sleep, współpracował zarówno z międzynarodowymi, jak i lokalnymi dostawcami, aby pozyskiwać materace dla swojej firmy. Odkrył, że przejście na lokalnych dostawców pomogło Nolah Sleep uniknąć globalnych problemów z łańcuchem dostaw i zyskać większą kontrolę nad procesem sourcingu.

„Dostawcy surowców w Twoim regionie prawdopodobnie będą bardziej reaktywni na Twoje potrzeby jako firmy i będą w stanie szybko realizować i koordynować działania” - zauważa Light.

Dzięki lokalnym dostawcom możesz również osobiście sprawdzić produkty.

Współpracuj z wieloma dostawcami

Współpraca z jednym dostawcą dla Twojej firmy upraszcza pozyskiwanie produktów. Pozyskanie wielu dostawców może skomplikować zarządzanie zamówieniami.

Jednak strategia obejmująca różnorodnych dostawców może zmniejszyć ryzyko dla łańcucha dostaw i pomóc w zaspokojeniu popytu.

Według Stephena dobrym pomysłem dla firm jest „proaktywne budowanie relacji z wieloma dostawcami, w tym dostawcami zapasowymi”. Posiadanie listy dostawców zapewnia Twojej firmie zabezpieczenie na wypadek niedoborów produktów i opóźnień.

Ryzyko strategii obejmującej różnorodnych dostawców można zmniejszyć, współpracując z wysokiej jakości dostawcami. Przed współpracą z dostawcą oceń następujące kryteria:

• Jakość produktu
• Czas dostawy i realizacji
• Zwroty
• Defekty
• Reklamacje klientów
• Możliwości produkcyjne

Aaron Alpeter, założyciel Izba, firmy konsultingowej zajmującej się łańcuchem dostaw, outsourcingiem i technologią, sugeruje, aby myśleć o swoich długoterminowych celach podczas oceny dostawcy.

„Aby upewnić się, że możliwości lub kwestie finansowe po stronie dostawcy nie ograniczają Twojego rozwoju, pomyśl o tym, czego potrzebujesz na najbliższe dwa lata i zoptymalizuj działania pod tym kątem” - mówi.

„Następnie, za kilka miesięcy, przejrzyj tę prognozę i zobacz, czy Twoje potrzeby się zmieniły. Dzięki temu dostrzeżesz problemy zanim się pojawią, i będziesz mógł zainwestować w nowe produkty lub relacje, unikając jednocześnie gromadzenia ogromnych zapasów” - zaznacza.

Relacje z dostawcami są przewagą konkurencyjną, więc jeśli nie czujesz, że dostawca działa na Twoją korzyść, przemyśl tę relację. Renegocjacja umów i sprawdzenie innych opcji to część prowadzenia działalności detalicznej.

Brak produktów do sprzedaży? Żaden problem

Dzięki rozwojowi internetowych platform i aplikacji dropshippingowych pozyskiwanie produktów nie jest już przeszkodą, jaką było kiedyś. Platformy i strategie przedstawione w tym artykule powinny pomóc Ci znaleźć odpowiednie produkty, aby wdrożyć Twój pomysł na mały biznes  lub dać Ci praktyczny sposób na rozszerzenie swojej linii produktów. Powodzenia w sourcingu produktów!

Ilustracja: Gracia Lam