Como lançar uma loja online sem investimento (2025)

Tem uma paixão por roupas e quer abrir uma boutique online. Faz bem, é uma ótima ideia de negócio — é possível que consiga entrar num ramo de negócios avaliado em 1,7 mil milhões de dólares.

Não tem dinheiro para investir num negócio de roupas?

Aqui explicamos-lhe como abrir uma boutique online sem dinheiro. Desde a descoberta de produtos até à sua promoção online, tudo para pôr a sua boutique online em funcionamento o mais rápido possível — mesmo que tenha um orçamento muito apertado.

Como abrir uma boutique online sem dinheiro

1. Escolha um modelo de negócio
2. Selecione os produtos a vender
3. Escreva um plano de negócios
4. Crie uma marca
5. Abra a sua loja online
6. Decida a sua estratégia de envio
7. Defina o preço do inventário da sua boutique
8. Prepare-se para aceitar pagamentos
9. Comece a promover a sua loja online
10. Otimize a sua loja online

1. Escolha um modelo de negócio

Um modelo de negócio descreve como irá vender as roupas através da sua loja online.

O dropshipping é um modelo de negócio adequado para empresas de vestuário com fundos limitados. Ao fazer uma parceria com um fornecedor de dropshipping, tem acesso a um grande inventário sem ter de pagar stock antecipadamente. Quando vende um item, o seu fornecedor de dropshipping faz a cobrança e trata da entrega do pedido.

Ora, as empresas que utilizam um modelo de dropshipping têm como maior responsabilidade o marketing. É responsabilidade do fornecedor escolher, embalar e enviar os itens da sua boutique para os clientes.

Eis outros modelos de negócio acessíveis:

• Fazer as suas próprias roupas
• Marca privada
• Impressão mediante pedido

2. Selecione os produtos a vender

Escolher um nicho de mercado para a sua boutique significa que pode ganhar reconhecimento como o local ideal para encontrar um tipo específico de roupas. Pode focar-se nos nichos abaixo:

• Roupas vintage
• Roupas para bebés
• Roupas para cães
• Roupas plus size
• Roupas veganas

Em seguida, encontre fornecedores com produtos de qualidade. “Seguimos influencers de moda e publicações e fazemos pesquisa de palavras-chave, além disso, damos o nosso toque a peças básicas de streetwear,” diz John Petersen, fundador da 1550 Brand.

“Quando começámos, muitos fabricantes entraram em contacto connosco, mas não estávamos prontos para começar a produzir em grandes quantidades. Só agora é que estamos a avançar nesse sentido, escolhemos um dos fornecedores que nos contactou anteriormente do qual gostamos e confiamos.

Estamos também a recorrer ao Alibaba para encontrar fornecedores de artigos de marca mais pequenos, como etiquetas e sacos. Dedicamos bastante tempo a analisar avaliações e classificações, bem como a contactar diversos fornecedores, até identificarmos aquele que melhor responde às nossas necessidades enquanto pequena empresa com volumes de encomenda mais reduzidos.

Demora-se tempo e exige trabalho — passam-se muitas noites sem dormir a falar com fornecedores no estrangeiro — mas vale a pena poder oferecer aos nossos clientes produtos únicos e uma experiência personalizada.”.

3. Escreva um plano de negócios

Um plano de negócios para uma boutique online detalha como a sua loja irá atrair clientes e obter lucros online. Use um modelo de plano de negócios gratuito para descrever como planeia trabalhar com um investimento mínimo, inclua:

• A sua estrutura de negócio
• Como irá obter o seu inventário
• Se precisa de uma licença de negócio
• Se vai obter financiamento ou apoio financeiro
• Quem são os seus concorrentes
• Orçamentos para inventário, marketing e publicidade paga

Durante a fase de planeamento, coloque algum tempo de parte para elaborar um plano de marketing que detalhe o seu mercado-alvo e como planeia alcançá-lo.

Quais as plataformas de marketing nas redes sociais que vai utilizar? Que tipos de conteúdo é que o seu público-alvo consome? Como irá direcionar as pessoas para a sua loja online de roupas?

Aqui está um modelo gratuito de plano de marketing para responder a estas perguntas.

4. Crie uma marca

Uma marca é o que distingue a sua boutique online. Deve comunicar o que vende, a quem vende e porque devem comprar na sua boutique de roupas.

Para criar uma marca visual com orçamento limitado, crie o seguinte:

• Um nome de negócio
• Um slogan
• Uma proposta de valor
• Valores fundamentais
• Uma identidade visual, incluindo um logótipo, cores e fontes

Independentemente do que escolher, seja consistente com a marca do seu negócio online em todos os pontos de contacto com potenciais clientes.

A marca de roupas infantis MORI, por exemplo, utiliza um conjunto consistente de imagens, cores e fontes no seu site de e-commerce e contas das redes sociais. Qualquer pessoa que visite um dos canais terá a mesma experiência de marca.

5. Abra a sua loja online

Para vender roupas, precisa do seu próprio site para que os clientes possam visitar, explorar e comprar.

Uma loja online dá-lhe mais controlo relativamente à experiência que quer passar da sua marca quando comparada a marketplaces como a Etsy, ademais, ajuda a reter dados importantes dos clientes que podem ser usados para futuras campanhas de retargeting.

Preste atenção aos seguintes elementos da sua loja online:

• Fotografia de produtos de vestuário. Mostre como o inventário da sua boutique se apresenta em vários cenários, por exemplo, tenha modelos de vários tamanhos, pendurados em cabides ou dobrados.
• Descrições de produtos. Partilhe o seu guia de tamanhos, o material que utiliza e porque o inventário da sua boutique é diferente de outras marcas.
• Navegação. Ajude as pessoas a descobrirem novos produtos na sua boutique fazendo links para produtos e categorias mais vendidos.
• Políticas da loja. Desde envios a devoluções, dar aos potenciais clientes esta informação essencial desde o início faz com que as pessoas se sintam mais confortáveis para fazer a primeira compra.

Mas sabe qual é a melhor parte? Não precisa de muito dinheiro para começar. Comece a vender online com o plano Starter da Shopify. Por 5 € por mês, terá todas as ferramentas necessárias para vender através das redes sociais.

Mariko Ichikawa descobriu que era fácil colocar uma plataforma de e-commerce a funcionar para a sua marca homónima. “Com a Shopify é facílimo criar um site realmente bonito, profissional e útil, desde que faça uma pequena pesquisa para descobrir quais os temas que funcionam melhor para si e esteja disponível a pagar um pouco pelo seu uso,” diz.

6. Decida a sua estratégia de envio

Como irá fazer chegar os itens da sua boutique online aos seus clientes?

Tenha em consideração as taxas de envio nacionais e internacionais, e se vai oferecer envio gratuito. Muitos compradores estão dispostos a gastar mais para poderem ter envios gratuitos.

Coloque isto em prática ao promover envios gratuitos a partir de um determinado valor, siga o exemplo do banner de envio gratuito da Kerrits:

As decisões sobre o envio deixam de ser da sua responsabilidade se estiver a utilizar o modelo de dropshipping para gerir a sua loja online. O processamento das encomendas e o envio ficam a cargo do seu fornecedor de dropshipping.

7. Defina o preço do inventário da sua loja

Uma das maiores dificuldades ao abrir uma loja online e iniciar o percurso no empreendedorismo é definir o preço dos produtos em stock. Para garantir lucro, é essencial vendê-los por um valor superior ao custo de aquisição.

Tenha em consideração várias estratégias de preços, como:

• Preço baseado no valor
• Preço competitivo
• Preço psicológico
• Preço de penetração
• Descontos

Independentemente do modelo de preços que utilizar, calcule as margens de lucro através desta calculadora gratuita. Inclua os custos fixos (não se esqueça do seu domínio e plano da Shopify) no preço dos produtos para garantir que continua a obter lucro após pagar as despesas da loja online. De momento a página ainda se encontra apenas em inglês.

8. Prepare-se para aceitar pagamentos

Já definiu os preços de cada item na sua loja online. Em seguida, prepare o seu processador de pagamentos para receber os pagamentos dos clientes.

O método de pagamento mais popular é o cartão de débito ou crédito. Aceite-os na sua loja online com a Shopify Payments. Os clientes podem usar American Express, Visa ou Mastercard para pagar as compras online.

Além de cartões de débito e crédito, ofereça métodos de pagamento alternativos na sua boutique para gerar mais vendas. Por exemplo:

• Pagamentos por telemóvel, como a Apple Pay ou o Google Pay
• Opções de compre agora, pague depois, como a Klarna
• Transferência bancária

9. Comece a promover a sua loja online

O seu trabalho não acaba quando a boutique entra em funcionamento. Estratégias inteligentes de marketing digital aumentam as probabilidades de as pessoas encontrarem a sua loja online. Quanto mais tráfego tiver no seu site de e-commerce, maiores serão as suas hipóteses de ganhar dinheiro online.

Promova a sua boutique online com táticas de promoção gratuitas, como:

• Oferecer produtos gratuitos a influencers de moda
• Guest posting em publicações de vestuário
• Postar Reels no Instagram ou vídeos no TikTok
• Oferecer um código de desconto
• Executar uma campanha de e-mail marketing automatizada
• Fazer um sorteio nas redes sociais
• Investir em anúncios no Facebook ou no Google
• Usar a otimização para motores de pesquisa (SEO) para ajudar a sua loja a aparecer nos resultados de pesquisa

A Odd Muse, por exemplo, cria vídeos de pessoas a usar as suas roupas. Estes vídeos seguem as tendências e muitos deles têm milhões de visualizações.

10. Otimize a sua loja online

Para uma loja online, os especialistas recomendam que tenha em consideração uma taxa de conversão média de 2,5% como referência. Dito isto, os dados mais recentes mostram uma taxa de conversão média de 1,58% para empresas de e-commerce em 2024.

O tipo de tráfego que direciona para a sua boutique online impacta muito a sua taxa de conversão. Mas há coisas que pode fazer para aumentar a receita a partir dos visitantes que já tem.

Use a Shopify Analytics para saber a taxa de conversão da sua loja, depois otimize o seu site com táticas de otimização da taxa de conversão (CRO) como:

• Check-out com um clique
• Sinais de confiança, como logótipos de processadores de pagamento ou uma política de devoluções gratuita
• Testes A/B de elementos na página, como fotos de produtos ou layout
• Exibir prova social, como avaliações de clientes ou conteúdo gerado por utilizadores
• Design mobile-first que redimensiona automaticamente o site com base no dispositivo do visitante

Não precisa de dinheiro para abrir uma boutique online

Abrir uma boutique online é uma ótima ideia de negócio de baixo custo. Opte por um modelo de negócio que não exija investimento inicial, como o dropshipping ou a impressão mediante pedido. Defina também o seu método de trabalho, tendo por base um orçamento reduzido e um plano de negócios sólido.

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