10 melhores marketplaces para comprar um negócio online

O empreendedorismo nem sempre é fácil. Há muito a considerar, desde o desenvolvimento de um produto e a escolha de um modelo de negócio até à identificação do seu público-alvo, sem esquecer os custos de arranque e o considerável investimento de tempo.

Se ambiciona ter um negócio, mas prefere não começar do zero, existe outra opção: adquirir um negócio já estabelecido. Aqui tem como os potenciais proprietários podem comprar uma empresa existente.

10 melhores marketplaces para comprar um negócio online

1. Flippa
2. Empire Flippers
3. SideProjectors
4. Niche Investor
5. Motion Invest
6. Business Exits
7. Latona’s
8. Acquire.com
9. BuySellEmpire
10. BizBuySell

À procura de um negócio online lucrativo para venda? Não procure mais, estas 10 plataformas permitem-lhe explorar, avaliar e comparar empresas.

1. Flippa

A Flippa permite-lhe explorar empresas de Software as a Service (SaaS), marcas de e-commerce, blogs e sites de afiliados que estão à venda, mostrando a sua receita mensal e como geram lucro.

2. Empire Flippers

A Empire Flippers é uma combinação de um markeplace com uma corretora. Pode explorar negócios à venda em diferentes nichos, filtrando por modelo de monetização e preço.

3. SideProjectors

A SideProjectors especializa-se em partilhar projetos paralelos, desde negócios SaaS a marcas de ecommerce e aplicações móveis. Os preços são mais acessíveis porque os projetos tendem a ser de menor dimensão.

4. Niche Investor

A Niche Investor lista blogs e sites lucrativos para venda. As listagens fornecem informações de fundo sobre o negócio, receita mensal e métodos de monetização.

5. Motion Invest

A Motion Invest permite-lhe explorar sites de conteúdo numa variedade de nichos e indústrias. Além disso, o serviço oferece apoio prático antes, durante e após a compra.

6. Business Exits

A Business Exits apresenta negócios altamente lucrativos, de 2 milhões a 60 milhões de dólares, à venda em várias indústrias, ajudando-o a comparar as suas receitas e rendimentos anuais.

7. Latona’s

A Latona’s é mais uma corretora do que um marketplace, mas ainda assim permite-lhe explorar listagens para venda com uma variedade de opções de filtragem detalhadas.

8. Acquire.com

A Acquire.com conecta compradores e vendedores nos espaços SaaS e startups. Através da plataforma, pode acompanhar métricas de startups e avaliar o potencial futuro para ajudar na sua decisão.

9. BuySellEmpire

Explore centenas de listagens na BuySellEmpire em várias categorias, desde lojas de e-commerce e negócios de adesão SaaS a sites de afiliados e negócios baseados na Amazon.

10. BizBuySell

A BizBuySell é o maior marketplace de negócios à venda na internet. Explore especificamente negócios online ou franquias. Pesquise por cidade, concelho ou estado e reveja a sua escolha entre centenas de milhares de negócios estabelecidos.

Vantagens de comprar um negócio online

1. Financiamento mais fácil do que começar do zero
2. Base de clientes estabelecida
3. Reconhecimento da marca
4. Equipa pronta a trabalhar
5. Compreensão das forças e fraquezas

Ao comprar um negócio online existente, pode colher grandes recompensas — se souber o que está a fazer. Não necessita de começar do zero e pode aproveitar o sucesso de uma marca já estabelecida que já provou ter um público, um produto e uma adequação ao mercado. Apresentamos alguns dos principais benefícios:

Financiamento mais fácil

Conseguir capital para iniciar um negócio é notoriamente difícil. Mas garantir financiamento para fazer crescer uma empresa com um histórico comprovado é diferente.

Os bancos e investidores estão mais propensos a financiar negócios que existem há pelo menos um ano. E com razão: segundo o Departamento de Estatísticas do Trabalho dos EUA, cerca de 20% das novas empresas falham no seu primeiro ano.

Para muitos empreendedores, isto significa autofinanciamento até conseguirem provar que a sua startup vale a pena ser investida. Comprar um negócio existente permite-lhe saltar a fase de (muitas vezes demorada e ingrata) autofinanciamento e entrar diretamente em modo de crescimento.

Base de clientes estabelecida

Se o negócio tem gerado receita há algum tempo, é uma aposta segura que já possui uma base de clientes existente e uma adequação ao mercado comprovada. Em vez de começar do zero, pode concentrar-se em expandir para outros mercados e aprofundar a sua ligação com os seus clientes VIP.

Reconhecimento da marca

Quando compra um negócio existente, parte do que paga é o reconhecimento da marca já existente, o que lhe poupa o tempo necessário para construir uma reputação.

Equipa pronta a trabalhar

Se o seu negócio vem com empregados, tem uma equipa pronta e à espera e não precisa de se preocupar tanto com a contratação de funcionários. Não só a equipa existente pode ajudá-lo a gerir o seu novo negócio, como também é uma fonte valiosa de informação sobre a empresa.

Compreensão das forças e fraquezas

Os proprietários originais terão descoberto muitos dos problemas e pontos de fricção do negócio e podem partilhá-los consigo para que não cometa os mesmos erros duas vezes. Muitos empreendedores iniciam negócios sem compreender totalmente o que estão a fazer. Comprar um negócio existente pode dar-lhe uma visão clara das suas forças e fraquezas.

Desvantagens de comprar um negócio online

• Elevado custo inicial
• Contratos a renegociar
• Razão desconhecida para a venda
• Dificuldade em deixar a sua marca

Elevado custo inicial

Um negócio existente pode exigir uma quantia elevada de capital para ser adquirido. Os preços variam, mas pode assumir que uma empresa que está a ter sucesso custará uma quantia considerável.

Contratos a renegociar

Dependendo do tipo de negócio e dos detalhes dos contratos previamente assinados, pode ser necessário renegociar acordos pendentes com fornecedores, vendedores, influenciadores e outros intervenientes.

Razão desconhecida para a venda

Por que razão o atual proprietário está a vender? Isso afetará o que pode fazer com o negócio ou o seu futuro?

Dificuldade em deixar a sua marca

Pode ser necessário algum trabalho para transformar o negócio em algo seu, uma vez que já possui uma reputação estabelecida.

O que deve procurar ao comprar um negócio online?

• Finanças consistentes
• Reputação existente
• Operações atuais
• Tráfego consistente
• Potencial futuro
• Base de clientes futura
• Feedback geral

Existem 33,1 milhões de pequenas empresas apenas nos EUA e uma estimativa de 26,5 milhões de negócios de ecommerce em todo o mundo. Isto representa muitas empresas estabelecidas e muitas opções. Então, o que deve procurar ao selecionar um negócio para comprar?

Finanças consistentes

Não quer comprar um negócio que não funciona. Idealmente, qualquer negócio que esteja a considerar deve ser capaz de apresentar uma receita consistente mês a mês ou pelo menos o potencial para alcançar um nível consistente.

O vendedor não deverá ter problemas em partilhar as finanças do negócio consigo, na verdade, isto é imprescindível antes de considerar assinar um contrato.

Reputação existente

Pode ser desafiador reverter uma reputação negativa, por isso a sua melhor opção é optar por uma marca com um bom nome.

Explore as avaliações em sites como o Trustpilot, percorra os canais sociais da marca e veja o que as pessoas dizem sobre ela online.

Operações atuais

Analise as operações do negócio. Mudar as coisas leva tempo e recursos, por isso, desconfie se os sistemas e processos parecerem desatualizados.

Negócios menores terão operações menos estabelecidas, mas ainda devem ter processos para partes-chave do fluxo de trabalho, como envio e pilhas de tecnologia integradas.

Tráfego consistente

Os negócios online dependem do tráfego do site para se manterem. Quanto mais tráfego um site tiver, mais potenciais clientes terá e mais rendimento poderá gerar.

Ao escolher um negócio para comprar, procure um crescimento constante e tráfego consistente de múltiplas fontes. Não confie apenas em tráfego de uma única fonte, pois este pode diminuir quando os algoritmos inevitavelmente mudam.

Potencial futuro

Um negócio pode estar a prosperar hoje, mas e daqui a alguns meses ou anos? É essencial avaliar o potencial futuro da empresa. Por exemplo, considere se o seu produto mais vendido é um item sazonal ou se os seus produtos representam uma moda passageira.

Base de clientes futura

Embora a base de clientes atual de um negócio possa ser saudável, avalie se há espaço para expansão. Quem é o público-alvo e esse mercado está quase saturado?

Considere também se há espaço para entrar em diferentes mercados e localizações.

Feedback geral

Saber o que os clientes pensam sobre um negócio pode determinar a sua decisão de compra. Considere os tipos de feedback positivo que recebe e as queixas comuns.

O que os clientes existentes apreciam e o que não apreciam? No que diz respeito às desvantagens, pense em como poderia reverter a situação.

Que tipos de negócios online deve comprar?

O termo “negócio online” abrange uma variedade de modelos de negócio, mas os tipos mais comuns de negócios que pode comprar incluem:

• Marcas SaaS
• Empresas de e-commerce
• Marcas de dropshipping
• Sites de afiliados
• Aplicações móveis
• Serviços produtizados
• Blogs/sites de conteúdo
• Negócios de subscrição
• Negócios de produtos digitais

Como conseguir um bom negócio ao comprar um negócio online?

• Pesquisa abrangente
• Avaliação rápida de oportunidades
• Diligência prévia
• Negociação

Não vai querer que o seu dinheiro seja desperdiçado, certo? Aqui tem como pode obter o máximo pelo seu investimento:

Pesquisa abrangente

Realizar uma pesquisa abrangente pode ajudá-lo a encontrar negócios que não considerou inicialmente. Utilize uma combinação dos métodos mencionados acima para encontrar empresas potenciais para aquisição e compare preços, receitas e outros fatores-chave.

Avaliação rápida de oportunidades

Utilize um conjunto de critérios para medir a oportunidade de cada negócio potencial sem perder demasiado tempo. Por exemplo, pode avaliar cada um dos seguintes elementos de 0 a 10:

• Fluxo de caixa
• Potencial de crescimento
• Razão para a venda
• Investimento de tempo necessário
• Reputação e base de clientes existentes
• Longevidade

Um negócio que tenha uma boa avaliação em todas estas áreas terá um preço mais elevado, mas saberá que vem com uma receita robusta e potencial de crescimento.

Diligência prévia

Investigue aspetos legais, incluindo impostos e operações, e identifique áreas problemáticas antes de negociar. Quanto mais informação tiver, mais informado estará na sua oferta.

Negociação

O preço listado não é necessariamente definitivo. Dependendo da avaliação da oportunidade que atribuiu a um negócio e da informação recolhida na fase de pesquisa, poderá conseguir negociar um melhor acordo.

Dicas para comprar um negócio online com segurança

• Ignore propostas excessivamente otimistas
• Verifique o modelo de negócio com clientes e funcionários anteriores
• Consulte um advogado
• Determine por que razão o negócio está à venda
• Confirme contratos e acordos com fornecedores existentes

Os proprietários vendem negócios online principalmente através de marketplaces, mas isso não significa que não haja riscos. Existe a possibilidade de ser enganado e de tomar a decisão errada. Para garantir que está a fazer as coisas com segurança, considere o seguinte:

Ignora propostas excessivamente otimistas

Uma vantagem de comprar um negócio existente é que pode ver o seu histórico de desempenho. Se a empresa parecer estar em declínio, mas o proprietário lhe assegurar que as coisas vão melhorar, confie nos números.

Verifique o modelo de negócio com clientes e funcionários anteriores

As finanças não são tudo. Alguns negócios parecem ótimos no papel, mas têm sérios problemas internos. Ao investigar um negócio que deseja comprar, não confie apenas na informação fornecida pelos atuais proprietários, fale com funcionários atuais e anteriores, clientes ou outras pessoas familiarizadas com o negócio.

Consulte um advogado

Há muita papelada envolvida na compra de um negócio, e um advogado pode traduzir a linguagem legal para o ajudar a entender os termos da venda. Um profissional legal de confiança também pode ajudar com contratos ou acordos que possa assumir como parte da venda.

Determina por que razão o negócio está à venda

Existem muitas razões legítimas para vender um negócio. No entanto, se o proprietário for evasivo sobre as suas razões para a venda, isso pode indicar um problema significativo.

Confirma contratos e acordos com fornecedores existentes

A maioria dos negócios depende de outras empresas para alcançar os seus objetivos. Antes de comprar um negócio existente, verifique com os principais fornecedores, compradores e outros parceiros para garantir que os seus contratos continuam válidos após a mudança de propriedade.