Pesquisa de produtos: como ter excelentes ideias de produtos (2025)

Lançar um novo produto é emocionante, mas alcançar o sucesso vai além de uma grande ideia. Se não fizer uma boa pesquisa, pode perder a atenção e confiança dos potenciais clientes mesmo antes de começar.

É por isso que a pesquisa de produtos é tão importante. Ajuda a validar a sua ideia de produto e a confirmar que existe procura no seu mercado de nicho. Embora exija tempo e esforço, esta pesquisa é crucial para o sucesso do negócio.

Este guia mostra como fazer uma pesquisa de produtos eficaz e encontrar os melhores produtos para vender.

O que é a pesquisa de produtos?

A pesquisa de produtos ajuda a avaliar se a sua ideia de produto pode ter sucesso no mercado. Para tal há uma recolha e análise de dados relativos à procura, tendências de mercado e concorrência para garantir que o produto atende às necessidades do público-alvo.

Uma pesquisa de produtos eficaz ajuda a:

• Identificar e resolver os pontos de dor dos clientes.
• Validar a procura de mercado para o produto.
• Identificar lacunas que a concorrência não está a preencher.
• Obter feedback para melhorar as características e a embalagem do produto.
• Definir preços competitivos e rentáveis.
• Distinguir-se de produtos semelhantes no mercado.
• Garantir que o produto continua a atender às necessidades dos clientes.
• Utilizar dados para melhorar o desenvolvimento de produtos e marketing.

Fazer uma pesquisa de produtos regular faz com que se destaque da concorrência e faça frente às mudanças de mercado. Ademais, ajuda a criar produtos que os clientes querem ao mesmo tempo que cria um negócio sustentável.

Como fazer a pesquisa de produtos?

A pesquisa de produtos foca-se em 2 grandes áreas: critérios baseados no mercado e critérios baseados no produto. Primeiro vamos analisar os fatores de mercado.

Critérios baseados no mercado

A pesquisa de mercado ajuda a compreender:

• O tamanho potencial do mercado.
• Quem é a concorrência.
• Quem são os clientes-alvo.
• Com que facilidade é que os clientes podem encontrar o produto localmente.
• Se a sua categoria de produto está a crescer ou a estabilizar.

Tamanho do mercado: o tamanho do mercado mostra o número de potenciais clientes para o produto. Embora os mercados grandes ofereçam mais oportunidades, os mercados de nicho podem ser mais fáceis de entrar e rentáveis.

Veja o exemplo da Daneson. Em vez de competirem no amplo mercado de saúde e higiene, encontraram um nicho específico a vender palitos de luxo.

Para fazer uma estimativa do tamanho de mercado, tenha em consideração:

• Dados públicos de entidades estatais.
• Relatórios de pesquisa de indústria.
• Ferramentas digitais como o Google Trends e o Gestor de Anúncios da Meta.
• Pesquisas de clientes e grupos de discussão.

Panorama competitivo: compreender a concorrência ajuda a encontrar oportunidades no mercado. Tal é útil quando:

• É a primeira pessoa a vender um produto no mercado.
• Está a entrar num mercado com poucos concorrentes.
• Está a entrar num mercado saturado.

Quando é a primeira pessoa num mercado tem de fazer uma pesquisa de mercado muito bem elaborada, para provar que há procura. Um mercado saturado mostra que a procura está provada, mas exige que se destaque da concorrência.

Utilize ferramentas como Google Search e Similarweb para encontrar concorrentes. Ferramentas de SEO como a Ahrefs mostram quantas pessoas pesquisam produtos semelhantes ao seu mensalmente.

“Fazer pesquisa de palavras-chave com uma ferramenta como a Ahrefs ou a SEMrush ajuda a obter uma visão realista da procura de pesquisa”, diz Shane Pollard, CTO da Be Media. “Isto também ajuda a mapear oportunidades: se a dificuldade é alta, posso procurar resultados com palavras-chave mais longas. Usar palavras-chave mais longas é ótimo quando se está a tentar entrar em mercados novos.”.

Perspetiva da categoria de produto:

• Uma moda: popularidade efémera que desaparece num ápice. Pense no contador de Geiger-Müller, que teve muita procura após o terramoto de 2011 no Japão, mas as vendas voltaram a baixar ao fim de pouco tempo.
• Uma tendência: crescimento mais duradouro que pode eventualmente desacelerar. Os alimentos sem glúten encaixam-se neste padrão — cresceram de forma constante, mas podem estabilizar à medida que o mercado amadurece.
• Estável: procura consistente ao longo do tempo com oscilações mínimas. Os lava-louças são um exemplo clássico, fazem sempre falta, mas raramente sofrem grandes mudanças de mercado.
• Crescendo: crescimento constante e a longo prazo impulsionado por mudanças duradouras no mercado. Os produtos de ioga espelham este padrão, pois o ioga evoluiu de uma atividade de nicho para uma escolha de fitness mainstream.

Utilize o Google Trends para identificar o interesse no produto, perceba se está a crescer de forma constante ou se apresenta picos súbitos que podem revelar uma moda passageira.

Disponibilidade local do produto: os produtos que não são fáceis de encontrar a nível local costumam ter um desempenho melhor online. Por exemplo, a Ellusionist, vende baralhos de cartas especiais para mágicos que não irá encontrar nas lojas locais.

Para verificar a disponibilidade local, faça a seguinte pesquisa no Google “[produto] + [nome da cidade]” nas principais cidades mais próximas de si.

Cliente-alvo: embora ainda não precise de personas de clientes detalhadas, avalie se os clientes-alvo podem e vão comprar online. Por exemplo:

• Os adolescentes podem não ter cartões de crédito para fazer compras online.
• Os clientes mais velhos podem preferir fazer compras em lojas físicas.
• Algumas localidades podem ter hábitos de compra específicos.

Pollard recomenda usar o Google Analytics para compreender melhor o público:

• Os relatórios demográficos revelam a idade e o género.
• Os dados de geolocalização mostram as diferenças regionais.
• As principais páginas mostram quais os produtos que atraem mais interesse.

Critérios baseados no produto

Ao avaliar um produto, aprofunde fatores como os preços, a sazonalidade e a possibilidade de dimensionamento. Eis os principais fatores a considerar:

• Margem de lucro do produto.
• Estratégia de preços.
• Tamanho e peso.
• Durabilidade do produto.
• Sazonalidade.
• Pontos de dor que o produto resolve.
• Rotatividade do produto.
• Tipo de produto.
• Carácter mais ou menos perecível do produto.
• Restrições e regulamentações do produto.
• Possibilidade de crescimento do produto.

Margem de lucro do produto: uma boa margem inicial dá-lhe espaço para conseguir lidar com custos inesperados. Vamos analisar um exemplo real: um pedómetro para animais de estimação que tem um preço de venda de 24,99 € e custa 2 € no Alibaba.

Uma margem de  200 % parece promissora à primeira vista, mas as taxas pequenas podem impactar as suas margens:

• Custos de embalagem e processamento.
• Taxas de envio.
• Despesas de marketing e publicidade.
• Taxas de plataforma.
• Encargos de processamento de pagamentos.

Contabilize estes custos, e pode ver a margem de 1200% reduzir para menos de 100%. Embora possa cortar alguns custos ao tratar da logística ou otimizando a publicidade, conhecer estes custos de antemão ajuda a determinar se um produto vale a pena ou não.

Estratégia de preços: o preço do produto afeta tudo, desde margens de lucro até necessidades de atendimento ao cliente:

• Produtos de preço mais baixo (25 € ou menos) exigem um elevado volume de vendas e estão frequentemente associados a um serviço de apoio ao cliente mais exigente.
• Produtos com um preço mais elevado (150 € ou mais) tendem a ter ciclos de venda mais longos e clientes com expectativas mais elevadas.
• Ponto ideal: 75 € a 150 € proporciona boas margens de lucro, e mantém os ciclos de venda relativamente curtos e fáceis de gerir.

Vamos comparar dois cenários:

1. Um pedómetro para animais de estimação de 25 € gera 12,95 € de lucro (margem de 42%) após descontar os custos.
2. Um produto semelhante a 100 € gera 76,75 € de lucro (margem de 73%) após descontar os custos.

Devido ao preço mais alto, o segundo produto tem margens maiores — 73% em comparação a 42% — e o lucro por unidade aumenta drasticamente, de 12,95 € para 76,75 €.

Tamanho e peso: o tamanho e o peso do produto impactam significativamente o resultado. Muitos clientes esperam ter envios grátis, mas incluir os custos de envio nos preços nem sempre é viável. Esses custos muitas vezes reduzem as margens, e se passar os custos de envio para os clientes, as elevadas taxas de envio podem prejudicar a taxa de conversão.

Se não está a fazer dropshipping, considere também:

• Custos de envio de produtos dos fabricantes.
• Taxas de armazenamento em armazéns.
• Despesas de envio internacional.

Por exemplo, uma empresa de tapetes de ioga vende tapetes oversized por 99 €. No entanto, o envio custa 40 € para o Canadá e 100 € internacionalmente, ou seja, o custo total é 40% a 100% mais alto para muitos clientes.

Durabilidade do produto: qual é a durabilidade do produto? Vender itens frágeis pode aumentar a probabilidade de ter problemas. Considere:

• Custos de embalagem mais altos.
• Despesas de envio mais altas.
• Mais devoluções e trocas.
• Necessidade de manuseio especial.

Sazonalidade: negócios com procura sazonal costumam ter um fluxo de caixa inconsistente. Embora alguma sazonalidade seja aceitável, os melhores produtos mantêm as vendas relativamente consistentes durante todo o ano.

Se escolher um produto sazonal, pense em estratégias para ultrapassar períodos lentos:

• Marketing para vários países durante as épocas baixas.
• Diversificar a linha de produtos.
• Planear cuidadosamente o inventário.

Use o Google Trends para verificar padrões sazonais. Por exemplo, as pesquisas para “cestos de piquenique” disparam no verão e caiem no inverno, mas pode encontrar um ponto de equilíbrio se fizer a segmentação para um público global onde seja verão.

Pontos de dor do produto: vender produtos que atendem a uma paixão ou resolvem um problema dá-lhe uma vantagem. Esses produtos costumam ter custos de marketing mais baixos, uma vez que os clientes procuram ativamente soluções e não precisam de ser convencidos com campanhas publicitárias.

Veja o exemplo da Decem. A empresa vende gins com uma percentagem de álcool baixa para pessoas que adoram gin tónico, mas que querem reduzir o consumo de álcool, ou seja, atendem a uma necessidade específica do cliente.

Rotatividade do produto: os produtos que precisam de atualizações ou renovações constantes têm maior risco. Pode não vender o seu inventário antes que se torne obsoleto. Antes de escolher tais produtos, planeie cuidadosamente o cronograma de rotatividade.

Pense nas capas para smartphones: embora seja um mercado popular, desenvolver novos designs exige um investimento considerável em design, prototipagem e encomendas mínimas. O grande desafio é gerar vendas suficientes antes do lançamento do próximo modelo. Se fizer poucas vendas pode ficar com um stock obsoleto.

A Stringberry contorna esta situação utilizando um modelo de impressão mediante pedido, para as suas capas de telefone, e atualiza o catálogo sempre que há modelos novos.

Tipo de produto: os produtos consumíveis ou descartáveis incentivam as pessoas a fazer compras repetidas, pois têm um tempo de vida útil limitado. O que dá aos clientes um motivo para voltar à sua loja.

A Harry’s tira proveito deste modelo ao vender itens como lâminas de barbear, creme de barbear e desodorizantes — produtos que os clientes precisam de reabastecer regularmente.

Caráter mais ou menos perecível do produto: os produtos perecíveis apresentam desafios únicos para negócios online. Costumam exigir:

• Entrega rápida com custos de envio elevados.
• Condições de armazenamento especiais.
• Gestão de inventário cuidadosa.
• Proteção contra a deterioração.

Mesmo os produtos com prazos de validade mais longos precisam de cuidados especiais ao ser armazenados e enviados. Por exemplo, a Augason Farms, foca-se em alimentos desidratados e liofilizados, para prolongar a vida útil e simplificar o armazenamento.

Restrições e regulamentações do produto: as restrições regulamentares podem variar e ter um maior ou menor impacto. Antes de seguir com a sua ideia de produto, pesquise as potenciais restrições sobre:

• Importação dos seus produtos.
• Envio para vários países.
• Categorias de produtos específicas (como químicos, alimentos ou cosméticos).

Entre em contacto com as autoridades relevantes, como serviços de alfândega, fornecedores de armazéns e a ASAE para perceber os requisitos para o seu tipo de produto.

Possibilidade de crescimento do produto: embora o lançamento do negócio possa ser o seu principal foco, ao criar um modelo de crescimento. Considere:

• Como irá tratar do fabrico à medida que cresce.
• Se conseguirá manter a qualidade em volumes mais altos.
• Se irá precisar de aumentar a equipa proporcionalmente ao número de encomendas.
• Disponibilidade de materiais ou componentes.
• Opções para terceirizar a produção.

Isto é especialmente importante para produtos feitos à mão ou que utilizam materiais raros — pense em como irá manter a qualidade a par de um aumento na procura.

6 dicas para uma pesquisa de produtos eficaz

Quer seja uma pessoa novata ou veterana, utilize estas estratégias para encontrar ideias promissoras:

1. Siga publicações de tendências de consumo
2. Encontre os mais vendidos na Amazon
3. Navegue em sites de curadoria social
4. Avalie marketplaces B2B
5. Observe fóruns de nicho
6. Pergunte aos seus próprios clientes

1. Siga publicações de tendências de consumo

Mantenha-se a par de produtos e indústrias emergentes através de publicações de tendências. Estes recursos ajudam a identificar novas oportunidades de produtos e a manter-se num nível competitivo.

Teste a Trend Hunter, uma plataforma gratuita com mais de 200 000 membros que acompanham tendências de beleza, moda, cultura, luxo e muito mais. Por exemplo, se as “iniciativas de leite vegano” estão em alta, pode pesquisar alternativas de laticínios veganos. Outra plataforma de tendências a conferir é a PSFK, que disponibiliza relatórios premium sobre tendências de retalho e experiência do cliente.

A Inkkas mostra como a pesquisa de tendências pode levar ao sucesso — notaram um crescente interesse em têxteis peruanos e criaram um negócio de calçado onde trabalham com artesãos locais.

2. Encontre os mais vendidos na Amazon

O marketplace da Amazon é enorme e oferece inúmeras ideias de produtos. Comece pela lista de mais vendidos para encontrar produtos lucrativos em várias categorias. A lista é atualizada de hora a hora com base nas vendas, portanto, nunca fica sem ideias de produtos para o seu negócio.

Para obter insights mais profundos, experimente ferramentas como a Jungle Scout, que permite:

• Pesquisar entre 475 milhões de produtos da Amazon.
• Filtrar por palavra-chave ou categoria.
• Avaliar ideias de produtos fazendo uso da sua extensão do Chrome.

Ao pesquisar produtos na Amazon, observe:

• Avaliações de produtos.
• Gastos em anúncios.
• Variantes de produtos.
• Agrupamento de produtos.

3. Navegue em sites de curadoria social

Plataformas visuais podem ajudar a avaliar a procura no mercado por meio de gostos e imagens em alta. Experimente:

• Pinterest para descobrir vários produtos.
• We Heart It para ver tendências de moda e beleza.
• Dudepins para produtos masculinos.

4. Avalie marketplaces B2B

Marketplaces de venda por grosso fazem a ligação a fabricantes e produtos. As principais plataformas incluem:

• Alibaba para pedidos B2B em grande escala.
• AliExpress para pedidos de teste menores e dropshipping.
• Faire.
• Tradekey.
• Global Sources.
• Made-in-China.
• Wholesale Central.

“O segredo está em observar os vários marketplaces para perceber o que está em tendência e, de seguida, cruzar essa informação com o Alibaba para ver se é possível dar-lhe um toque único", afirma Jeremy Sonne, fundador da Decibel.

5. Observe fóruns de nicho

Os fóruns de indústria e nicho ajudam a descobrir novos produtos para vender e a ligar-se a potenciais clientes com interesses comuns.

Alguns nichos, como os jogos, têm comunidades online particularmente ativas. Aceda a sites como o  GameFAQs ou o NeoGAF para ver o sobre o que é que os gamers estão a falar.

Reddit — o fórum de todos os fóruns — tem mais de 3,4 milhões de subreddits (comunidades) que falam de todos os tópicos que pode imaginar, desde tecnologia a cultura e meio ambiente.

Não consegue encontrar fóruns para o seu nicho? Experimente o Google: pesquise “[nicho] + fórum” para descobrir comunidades relevantes.

6. Pergunte aos seus próprios clientes

Os seus clientes, sejam eles 5 ou 500, são uma das suas melhores fontes de ideias para produtos. Envie-lhes um e-mail a pedir feedback sobre potenciais novos produtos.

Veja a abordagem da Planted Detroit — oferecem 20% de desconto na próxima encomenda a quem responder a um inquérito partilhado numa publicação recente no X (antigo Twitter).

O feedback recolhido pode servir de base para guiar o desenvolvimento de produtos, seja através de contacto direto com os clientes ou por intermédio da equipa de apoio ao cliente.

7 das melhores ferramentas de pesquisa de produtos

As ferramentas certas dão insights vitais sobre tendências de mercado, comportamento do cliente e desempenho da concorrência. Eis sete ferramentas de apoio para a sua pesquisa de produtos:

1. PureSpectrum

Melhor para: recolha de dados.

A PureSpectrum ajuda a reunir insights sobre o mercado-alvo através de:

• Criação de pesquisas.
• Segmentação de clientes e mercado.
• Visualização de dados.
• Testes A/B.
• Monitorização da marca.

Use-a para testar novas ideias de produtos e acompanhar o sentimento do consumidor, isto irá ajudar a tomar decisões de produtos informadas.

2. Tableau

Melhor para: visualização de dados.

A Tableau transforma dados brutos em painéis visuais interativos. A interface de arrastar e soltar ajuda a:

• Criar relatórios personalizados sem ter aptidões técnicas.
• Analisar dados de vendas e comportamento do cliente.
• Visualizar tendências ao longo do tempo.
• Identificar padrões no mercado.

3. Byzzer

Melhor para: insights de mercado para pequenas empresas.

A Byzzer torna os dados de mercado da NielsenIQ acessíveis a pequenas empresas por um valor em conta. Use-a para:

• Acompanhar tendências de categoria.
• Compreender o posicionamento competitivo.
• Acompanhar o desempenho de vendas.
• Identificar oportunidades de crescimento.

4. Niche Scraper

Melhor para: descoberta de produtos.

Essencial para negócios de e-commerce e dropshipping, o Niche Scraper, ajuda a:

• Encontrar produtos em alta.
• Analisar itens populares no seu nicho.
• Identificar oportunidades de mercado.

5. SimilarWeb

Melhor para: análise de concorrentes.

A SimilarWeb dá insights sobre sites de concorrentes, e mostra:

• Fontes de tráfego.
• Demografia do público.
• Envolvimento do cliente.
• Desempenho do produto.

6. Radarly

Melhor para: monitorização das redes sociais.

Use a Radarly para acompanhar conversas nas redes sociais e fóruns para:

• Acompanhar menções à marca.
• Analisar o sentimento do cliente.
• Descobrir tendências emergentes.
• Adaptar-se ao feedback em tempo real.

7. Think with Google

Melhor para: insights do consumidor.

Este recurso gratuito inclui várias ferramentas valiosas:

• Google Trends para acompanhar o volume de pesquisa.
• Insights Finder para descobrir segmentos de clientes.
• Market Finder para identificar oportunidades globais.

Encontre o seu próximo produto mais vendido

Escolher o produto e o nicho certos é crucial para o sucesso de um negócio de e-commerce. Use estas ferramentas com os critérios que discutimos e encontre produtos com pouca concorrência e elevada procura que impulsionem o seu negócio.